购房必知告诉你售楼小姐最常用的十大谎言
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。
以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。
2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。
3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。
4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。
5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。
6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。
7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。
8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。
9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。
10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。
为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。
此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。
最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。
在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。
销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。
下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。
首先，虚假宣传是一种常见的骗术。
销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。
他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。
其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。
购房焦灼期-小心售楼小姐的“美丽”谎言
购房焦灼期-小心售楼小姐的“美丽”谎言购房焦灼期，小心售楼小姐的“美丽”谎言对于首次置业者来说，一方面怕慢了一步买不到好房子，另一方面又怕买了贵房子，心情十分矛盾。
对于购房者来说，买房需要斗智斗勇的，尤其在楼价上行阶段，要特别小心售楼小姐的“美丽”谎言，以防其利用你的急切心理大施“攻心术”。
谎言一：“优惠仅限这几天”这是最常见的谎言之一，比如“优惠仅限这几天”、“这楼认购很火爆”、“你看中的楼又被别人看中”等，这些谎言极容易造出一种紧张的氛围，让购房者跟着紧张而赶快买房。
这其实打的是一场心理战。
见招拆招：稳住则是胜出没有经验的购房者最容易中招，建议购房者可以向售楼小姐要“销控本”看所说是否属实，或者上阳光[最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]家缘网站查一查，看一看还有多少没有卖完。
还有一个简单的办法，可委托亲戚朋友咨询来给你做一做配合，打电话或者过来看一看是否真的“卖断货”了。
买家不妨抱着“也许别的楼盘还有更合心意的楼买”的心态。
总之，稳住就是胜出，有时候，买到合适的楼比买贵多少要重要得多。
而不要急急忙忙就下定购买。
谎言二：我们有各种赠送“这些是我们赠送的”，“这个面积是免费赠送的”等等，购房者在买房时，售楼小姐会以种种优惠，包括赠送豪华装修、赠送全套家电等所谓的回报顾客时，或者说水电煤气等各种开口费全免，有些购房者为贪图小利，却不曾分辨真假而盲目买入而导致受骗。
见招拆招：莫贪小利谨记羊毛出在羊身上，买房花费不少，更不应该在这些小事上妄图占小便宜。
购房者需给自己细细算一笔账，看一下将这些“免费赠送”的东西全部算入房价内，自己是不是有着数。
另外，诸如免费赠送的面积空间是不是好用，有时候开发商是送了一个“大露台”给你，但是房间格局不好，浪费很多，不能贪图有一个露台而忘记了房间的主要格局。
谎言三：我们这里有……“我们这里将配置省一级名校”、“我们这里将建设有商业步行街”等等，在很多楼盘，售楼小姐会一再地强调该楼盘的配套、绿化率、外国某公司设计、外资物业管理等，又不断地向购房者构筑一幅幅美丽蓝图———几年以后这里将成为大型生活社区，繁华的商业区等，这些都有可能只是售楼小姐筑的梦。
售楼九大套路十大陷进
两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
揭秘房地产业10大谎言
August.2006编辑：宁书林D A O B A消费提示D13谎言1房地产是国民经济和地方最大最重要的支柱产业。
谎言大众进行房地产投资会获得高投资回报。
谎言3利率高低是影响购房行为的重要因素，短期内调升利率对房地产增长形成较大影响。
谎言4一些房地产商说，我不为大众生产住房，仅为少数高收入阶层造房，赚的是他们的钱，不伤害穷人，而穷人的住房问题丢给政府管好了。
谎言5自住需求占多数就不会出现泡沫。
谎言6城市化是房价上涨的主要推动力。
谎言7地荒论和地价决定房价论。
谎言8房价收入比高并不说明有泡沫，中国国情的土地极度稀缺，决定中国房价相对较高。
谎言9房价不能跌，房地产业不能衰退。
谎言10房价增幅只要保持不超过G DP 增幅，房地产就是健康的。
房地产应该是一种被动的产业，而不是主动性的产业，即使它在结果上对经济起着支柱性的作用，但也是被动的。
房地产的支柱性体现在消费上，而不是投资上。
房地产是大众消费品，绝不可能成为大众投资品。
大众投资房地产不仅不会得到所谓的高回报，而且风险极大。
中国的利率是浮动的，按揭贷款一般都在20年，即房价的利率成本取决于20年或30年的平均利率水平，而不是某一个时段的利率高低。
买房可以节省钱但不能赚大钱，而在房价大涨时购房将会支出过多的成本。
这是典型的打着市场经济的旗号发计划经济的横财。
如果一个行业竞争性的无力满足大多数的产品需求，那这个产业不仅不成熟，而且也不会成功。
由于自住需求基本是锁定的，不流动的，投机资金规模增减多少是决定泡沫有多大的根本因素，实际上是少数操纵多数，而不可能是多数操纵少数。
在中国的房地产市场上，由于住房的自有率很高，许多城市都在八成以上，投资或投机性住房需求超过10%就会构成泡沫。
像北京、上海这样的大都市城市化，每年新增人口很少，例如2004年北京和上海仅分别新增人口37万人和31万人，增长率分别为2.54%和1.81%，其中自然增长率分别为0.07%和0，这里还有郊区人口农转居的部分，这样的增长率不可能造成房地产如此快的速度增长。
揭秘开发商卖房10大骗人伎俩
揭秘开发商卖房10大骗人伎俩谎言一：使用绿地面积作文章画内音：一家正在销售期房的房地产公司，售楼小姐拿出了一份设计精美楼书。
看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。
比较重视社区的环境，就问：小区的绿地面积是多少？漂亮的售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。
注意了，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。
绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。
可别被骗了。
她说：不说不知道，一说吓一跳。
就差这么几个字，绿地的面积就差这么多。
差一点就被人忽悠了，蜗牛一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。
现实--画外音：专业人士提醒，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。
谎言二：入住以后就可以画内音：在另一家售楼处，被售楼小姐宣传的配套设施给吸引住了。
售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……咱们很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，等入住以后就可以了。
蜗牛感到很满意。
别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住以后的第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？现实-画外音：购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。
谎言三：很快办产权证画内音：下午看上了一套房子，觉得这套房子各方面也都不错，三人打算就这样定下来。
正坐在售楼处里面商量的时候，听见另一位购房人问售楼小姐，你们这个项目有产权证吗？售楼小姐回答，我们很快办产权证。
房产中介通常不告诉你的10件事
房产中介通常不告诉你的10件事房产中介通常不告诉你的10件事据媒体报道：近年来，二手房市场发展迅猛，大大小小的中介机构也如雨后春笋般应运而生。
房产中介的存在，为房屋买卖双方搭建起桥梁，大大方便了双方交易的达成。
然而现实中，由于二手房交易本身程序比较复杂，加之中介利益为上的功利心，经常有房产中介侵害买卖双方利益的事件发生，尤其是当中介拍着胸脯大打包票时，往往也隐匿了不少你不知道的事情，而这些他们并不会告诉你。
一、低价房源多为“钓鱼”——无论是中介公司门店的玻璃橱窗上，还是网站的房源信息中，总能找到一些价格和位置都特别合适的房源信息，有些还配有详细直观的各个房间、厅室、厨卫的照片，十分诱人。
然而，如果你与他们取得联系后，他们会告诉你，这个房子已经卖了，随后便向你推荐其他价格贵得多的房子。
其实，这些看上去性价比很高的房源，只是吸引购房者的“诱饵”，其功能就是让购房者主动走进门店，或者打电话过去咨询，以便让业务员有机会接触到更多的潜在购房者或租房者。
据一家知名中介机构相关负责人透露，一些看上去能够令购房者“心动”的房源，要么根本就不存在，要么被挂低了价格，要么就是已经售出或租出。
据介绍，中介机构往往发布一些“价位明显低于同等地段”的房屋信息，当顾客现场看房时，对方会以“该房源已租出或已售”为由转而推荐其他“更好房源”。
“普通顾客往往受到低价的诱惑，很难辨别房屋信息的真实性。
”他说，“有的甚至凭空制造出业主根本无意出售或不存在的房源并在各种渠道散布，要么低价吸引顾客，要么高价托高房价。
”二、看房顺序暗藏玄机——在二手房市场交易中，通常情况下中介可收取3% 的佣金，现实中这部分费用通常都由买家承担。
因此，一些标榜免佣金或超低佣金的中介机构颇受购房者的欢迎。
那么，免佣金的情况下，中介机构真的不用赚钱了吗？为此，记者走访多家品牌房屋中介公司后了解到，中介公司的利润主要来自佣金，因此，完全免佣金是不可能的，一些中介所谓的“免佣金”不过是宣传噱头，为的是吸引外行买家的眼球，说到底天下没有免费的午餐，中介也一样不会为买卖双方义务打工，“超低佣金”、“免佣金”的背后是佣金的转嫁。
买房不得不知的几大谎言
买房不得不知的几大谎言“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看得清清楚楚明明白白真真切切……”曾经那英一首《雾里看花》把人们对假货的心态唱得如此透彻，同样，面对变化莫测的楼市，面对摇曳多姿的广告，就连许多地产老手都会被忽悠，菜鸟们想买房更是步步惊心，一不小心的话，辛苦积攒的钱化为满肚的怨气不说，还无处话凄凉。
所以我们在此揭开楼市十大谎言的华丽外装，还原您所不知道的真相！谎言一：优惠力度非常大，错过后悔一辈子！“最先x名可享受xx优惠”、“最后xx套房源，机不可失”、“优惠仅限这几天”。
这是最常见的谎言之一，这类谎言极容易营造出一种紧张的氛围，似乎现在错过便是永远，促使客户在这种紧张氛围的作用下立马掏钱买房。
这类谎言，没有经验的购房者最容易中招，建议购房者在买房时一定要“稳住”，可以向售楼小姐要“销控本”查看，也可上相关网站查询是否属实。
值得一提的是，在开盘做活动期间，一般没有特别好的户型或者楼层可供你选择，好的户型和楼层一般都会被保留，普通消费者很难拿到又便宜又好的房源。
谎言二：均价XXXX元起，全城最低，没有再低！“均价XXXX元/平方米起”、“全城最低价XXXX元起”，开发商打出这样的广告无疑是最吸引客户眼球的，客户看到广告上的数字是自己可以接受的，便兴冲冲地跑去售楼部，咨询一番被告知“这类房源只有几套已经售完，你可以看其他户型”。
针对这类“起”字谎言，购房者一定要注意甄别，别陷入开发商的文字游戏中。
正如前段时间闹得沸沸扬扬的1888元/m3成都立方定价，噱头十足，晃眼一看犹如回到十年前，购房者兴冲冲跑去售楼部，才知道掉进了文字的陷阱，业内更是对此事恶评如潮，究竟是戏耍了谁的智商？谎言三：不只低价，还有超大超大赠送面积哦！“买xx平米即送xx面积”，这类谎言通常是开发商为了达到既不降价又能拉动销售的目的，大玩“赠送面积”花招。
开发商赠送面积手法有“偷面积”、“违建面积”、“侵权面积”等。
赠送面积的前提是赠送人拥有合法产权且赠送面积合法，部分赠送面积属于违建、侵权，其赠送行为均属无效。
售楼小姐揭露卖房时10大骗局：都是秘不外传的内部资料
售楼小姐揭露卖房时10大骗局：都是秘不外传的内部资料一位被辞退的售楼小姐，揭开了她在卖房的时候常用的10大卖房骗局：在行业内都是这样操作的，最后骗的业主高高兴兴地掏钱买房。
第一大骗局：小区开盘的时候绝对没有好房子，好卖的户型都留在最后卖，而且一次只放出一部分的户型卖，给业主造成一种楼盘热卖再不抢购都卖空的假象，而且后期好卖的房子价格会更高，因为房价每年都在增长，开发商可没有那么傻，这样能多卖出更多的钱，基本上每次业主过去也都是那些几套房型，可挑选的余地很小，让你有一种再不买就没有的假象。
第二大骗局：不要以为房产证上的面积就是你的实际面积，建筑面积包含的很多，很多楼层里的面积有重叠的部分，比如说两户之间的墙面，小区的公共空间，还有停车场里的面积很多都算进了公摊面积，后期再单个的高价销售停车位，储藏室等面积，很多业主反应过储藏室的面积缩水最严重，你买20平方的储藏室最后连10个平等都不到，你就是加上储藏室的墙壁也没有那么多面积啊，面积去哪里了，你少的面积起码够两个停车位的面积了，而自己还要高价买停车位，合理吗？还有些开发商买通测绘局的测绘员，多给你加进去几个平方你能测量出来吗？第三大骗局：业主小区的得房率，绿化率，容积率大多数和际不相符，这些数据就是让业主测量你也测量不出来，都是一些一言堂的数据，别人怎么说业主就怎么听，良心的开发商中间的误差小一些，无良的开发商中间误差数值大一些，反正你没法证实，买房的时候为了宣传玩的数字游戏罢了。
第五大骗局：卫生间明明做好了防水，为什么还会漏水？其实并不是业主做的防水不合格，而是房屋发生了沉降现象，造成了墙体的受力不均匀而灿盛了裂缝，这样才会发生本来做好的防水层裂开了，建议做防水层的时候尽量采用有弹性的防水材料，就是多少有一点沉降现象也不过漏水。
房屋沉降过大也是土建的时候房屋打桩深度不够或者深度过浅造成的，每个地区的地质情况不一样所以要求也不尽相同。
第六大骗局：小区的设计单位是国外的建筑设计单位，这是利用了大家都认为：外来的和尚会念经的心理，其实本土的设计院设计的房屋一点也不比国外设计的差，问题是只要你给钱到位，作为住宅来说并不见的国外设计的就比国内的好，毕竟国情不一样，本地的设计院对本地人的生活习性都比较了解，再说了有时候说是国外的有些都是国内的公司加盟，并不见得是真正的建筑大师设计的。
房地产——四大谎言、十大黑幕、四个预言、三个忠告。。。
房地产——四大谎言、十大黑幕、四个预言、三个忠告。
大陆房地产四大谎言和十大黑幕，并给出四个预言和三个忠告四大谎言1、土地有限致房价必涨是谎言。
中国人口密度不如日本、香港地区、德国等地方。
中国人口多，所以盖的大多是高楼，上海18层以上的高楼，超过美国东海岸的总数。
2、城市化致房价必涨是谎言。
农民的收入远远不如城市人，城市人都买不起房子，居然还有人幻想农民进城维持高房价。
3、人民币升值致房价必涨是谎言。
人民币对美元是升值的，对加元、澳元、欧元是贬值的。
日本房价泡沫从1990年后破灭，可日元对美元一直升值到1995年。
美元对欧元前几年一直在贬值，可是在此期间，美国的房价上涨近一倍。
4、城市的土地稀缺致房价必涨是谎言。
房价再涨1万倍也是稀缺的，但不要忘了:人民币是稀缺。
十大黑幕1、中国的房子质量较差，但同样是房子的特性，这些质量问题可能要过20年甚至更久才暴露出来。
这时房产商、建筑商可能已经关门大吉了。
或者因为特别的事情才暴露，比如地震，再比如浙江有人装修，敲开墙，发现应该是两根钢筋的，居然被两根竹子取代。
连王石都认为目前中国房子质量不够好，更不用说一些二三流开发商的房子的质量了。
2、中国的房地产业就是一个地方政府掠夺普遍居民财富的一个行业，开发商只不过是依附于地方政府，或是地方政府权贵的代言人罢了。
所有与掠夺相悖的东西，如经济适用房、廉租房、集资建房，都是地方政府眼中钉。
3、开发商、地方政府、三奶经济学家是利益共同体，是买房人的敌人，所以这三个主体永远不会说房价有泡沫，房价会下跌。
所以楼市中的言论，先要看看它代表谁的利益。
4、房价贵不贵可以参考以下几个数据:一是美国目前房价中位数是20万美元，约200平方米的别墅，相当于美国中等家庭收入的4倍，而北京上海这样的烂地方，是16倍于家庭收入。
平均房价7000元/平方米，中国是3600左右；中国人均存款是13000元左右。
综合GDP、自然资源、科技水平、人员素质等因素，联合国测算，中国人均的财富是美国的2%。
售楼小姐真情自白
售楼小姐真情自白:卖房20大骗局骗你没商量手机看新闻打印网摘纠错商城分享推荐字号原标题：售楼小姐真情自白:卖房20大骗局骗你没商量1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。
要自己看中才买。
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
(上海最适合打桩的是地下33-35米，这部分土特别好)12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大？五万一个嘛！13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
买房应该注意的事项 买房10大陷阱 售楼员10大恶行 购房合同常见3
买房应该注意的事项买房10大陷阱售楼员10大恶行购房合同常见3买房10大陷阱广告与实际不符房产证迟迟拿不到少则几十万，动辄几百万，对于许多人来说,买房子是一辈子最大的投资,在它身上发生的任何“小事”对购房人来说都是“大事”。
当面积缩水、虚假广告、延期交房、私改规划等让购房人吃亏上当的事屡屡发生时,我们才意识到掉进了营销陷阱。
此次，我们就购房者与开发商纠纷频率较高的十个陷阱进行曝光并“支招”防范，希望购房者擦亮双眼，理性购房，谨防受骗。
陷阱一：广告与实际不符楼盘还未面世，广告已经漫天飞了，各种传单、彩页、楼书让购房者眼花缭乱，而楼书上的楼盘形象设计图，更是精美绝伦，只看一眼，就让人有购买的冲动，于是乎，大家被华丽地吸引去了。
解析：宣传彩页的内容可不代表楼盘的实际形象，一个靠笔写，一个靠手建，说的永远比做得好。
支招：应到实地考察项目，或者保留广告单等宣传资料,最好把广告宣传的内容全部记录进正式的合同中。
日后开发商若不兑现,这些资料可作为追究其法律责任的有力凭证。
陷阱二：房产证迟迟拿不到在购房者买房时,开发商一般会承诺在交房后的一年或两年内办理好房产证,但有的小区都交房五六年了，房产证依然没有音信。
解析：房产证办不下来，那房子的归属可就不是你能说了算的！支招：购房时,需看开发商是否“五证”齐全。
五证分别为：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》。
陷阱三：“火爆热销”是假相经常有楼盘的门前，购房者排着队，拿着号，争先恐后的去交钱订购，售楼部更是“人满为患”，售楼员告诉你房子只剩几套了，不买就没了，于是，不管三七二十一，交钱买房。
解析：当你觉得真的只剩几套的时候，开发商的销售可能为零，你一来，破零了。
售楼部里坐着的可能是花钱雇来的职业“购房者”，而你，才是那个真正的猎物。
支招：理性购房，不要人云亦云。
根据自己的实际情况选择位置好、交通便利、或者性价比高的房子。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产行业的蓬勃发展，一些不良开发商和中介机构也出现了。
他们借利用消费者对于房地产知识的不足，想方设法地从中牟取利益，其中包括了一些十大骗术。
1. 吸引所不得的低价很多消费者压力很大，看见一些所谓的特价房屋或别墅时非常迫切地想买入。
但是这种特价房产往往都有一些莫名的缺陷和故障，买后会让人倍感吃亏。
2. 不透明的房费和物业费在购买房屋前，消费者需要很好地了解相关的费用，例如房屋停车位、管理费用等。
然而，一些不良开发商会刻意隐藏这些费用，以让房屋价格看上去更加合理。
在面谈前，需要提前了解所需要交的费用以免受到欺骗。
3. 虚假的广告很多售房广告里宣传的设施是根本不存在的。
一些建筑商宣传五星级酒店式公寓，但到实际居住的时候却发现一个都不能叫上五星的设施，这会给消费者造成很大的失望和伤害。
4. 投机倾向一些开发商在项目还未启动时就通过炒作的办法提高房价。
他们会故意制造出一个涌向该项目的热潮，以从中牟取大量的利润。
结果，消费者会购买了高于实际房价的房屋5. 物品不齐全很多开发商往往在售房时骗消费者说会配套家具和电器，但等到消费者入住时会发现家具和电器的数量和质量都不尽如人意。
6. 货不对板一些不良开发商在房屋交付时可能会故意不按照合同上的规定或者所承诺的交房标准来完成，从而让消费者忍受更多的风险和损失。
7. 虚假的房产证件在购买房屋时，消费者往往需要检查房产证书和资料，以确保房屋的所有权都属于开发商或卖方。
一些不良开发商可能会用伪造的文件来欺骗消费者，甚至可能会涉及出售不存在的房屋。
8. 自说自话一些不良的中介可能会自说自话地告诉消费者某个房屋的好处和优点，但很多情况下这些说法都是不真实的。
消费者需要自己对房产进行详细的了解才能够作出决策。
9. 长时间的等待在购买房屋之后，很多消费者都会发现他们需要等待很长时间或者是要遵循一些不太合理的条件，才能够进入新房屋。
一些不良开发商会试图从中牟取利益，因此消费者需要注意这方面的问题。
卖房20大骗局
售楼小姐酒后真心话:卖房20大骗局骗你没商量1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。
要自己看中才买。
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的.12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大?五万一个嘛!13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
房产销售10大心理学诡计
房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售10⼤⼼理学诡计 房产销售⼀直都是热门的话题，那么⾝为房产销售的你们知道房产销售的⼼理学吗？房产销售10⼤⼼理学诡计是⼩编为⼤家准备的，希望能帮到⼤家。
房产销售10⼤⼼理学诡计 1、登门槛现象——逐步沦陷 社会⼼理学⾥⾯有个登门槛现象，⼜称得⼨进尺效应，是指⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。
这种现象，犹如登门槛时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。
在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户⼀步⼀步强化意向落⼊圈套，⽐如⼀般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后⼜需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户⼀次⼀次的逐步沦陷。
2、对⽐效应——先贵后廉 对⽐效应已经是很多⽼销售都会⽤的⼼理学诡计了，⼀般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户⼼理⼀对⽐，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。
3、认同效应——模仿客户 ⼈都喜欢和⾃⼰类似的⼈，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，⽽不是⼀味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚⾄是⾏为和喜好。
如果客户是沉默内向的⼈，置业顾问太热情主动，反⽽容易让客户戒备，这种客户站在⼀旁等待客户⾃⼰询问⽐较好，回答也尽量精简诚恳。
寻找与客户的共同点和联系，⽐如共同的兴趣爱好。
4、从众效应——销售⽰范 ⼈是⼀种天⽣寻求社会认同的动物，所以⼈的⾏为很容易从众，⽐如⼀个⼈往天上看，只要坚持⼀会⼉，就会引来⼀群⼈往天上看。
所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多⼈购买的现象，形成销售⽰范，让客户从众购买，当然，这种抢购后⾯还有另外⼀种⼼理机制——稀缺效应。
5、稀缺效应——制造疯抢 物以稀为贵，经济学⾥⾯说稀缺性决定价值，⼈们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压⼒，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下⼿。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术房地产销售十大骗术随着住房商品化的进程的加快，许多人都想加入购房的大军中去，无奈许多前车之鉴令其慨叹房地产市场〝水太深，夜太黑，骗子太多〞。
现时期房地产进展得还不成熟，开发商与购房者所得信息不对称，而购房者明显处于弱势，各项合法权益不能得到有效保证。
以下所列即是在购房过程中购房者容易被骗的十个方面，万望各购房者留意，防备上当。
十骗内容开发商行骗工具骗术表现购房者防范措施面积广告、样板间、销售人员的吹嘘、平面图1、增加每套住宅应分摊的公用面积，将不应计入每套销售面积的部分计入销售面积；2、以建筑面积计价，承诺一个较高的使用率，但又不把使用率写入合同，在实际交付时，使用率大打折扣；3、以使用面积计价时，混淆建筑面积与使用面积的区别，扩大使用面积的概念；4、利用购房者无法确切测量，无法确知整栋楼建筑面积的弱势，小幅度夸大使用面积和建筑面积，有有关部门实地测量后，因差额较小，不再重新结算差价；5、在预售期间，将预售暂定面积定小，而实测面积大于暂测面积，引诱购房者上当，最终不得不多付房价款；6、在样板间的设置上，变薄墙体，加大层高，或是缩小家具尺寸，再加上没有上下水、煤气和暖气管道，相同的面积，样板间看起来更大更整洁，让买家购房冲动增强。
1、签合同时将开发商所说的例如建筑面积、使用面积、使用率及分摊面积写进条款。
2、同时在合同上注明户型尺寸。
3、在购买别墅时，还应将花园面积，楼间距等数据进行确认一并写进合同。
4、在合同中一定要写清当实测面积与暂测面积的误差超过一定的比例时，购房者有权退房。
5、参观样板间时，不要被其困惑，学会剥样板间的〝皮〞，先剥下〝装饰的皮〞、〝点缀的皮〞，再剥下〝家俱的皮〞〝建材的皮〞，最后再剥下〝墙皮〞、〝地皮〞，这才是你能买到的家。
最好是能到实地考察，检查其毛坯时的模样，加强理性感受。
6、可托付具有权威性的测量单位来进行测量实际面积。
规划规划图、展板、模型、沙盘1、承诺小区建成后将有何种配套或绿化面积达到多少，绿化率是多少，但到入住时这些全都只是纸上谈兵；2、吹嘘总占地面积有多少，实际上只征到第一期的土地，后期土地的征用还只是镜中花，没谱的事；3、宣称小区旁边有市政规划的某条道路，事实上全然确实是子虚乌有的事；4、智能化最大的骗局是全然得不到电信局批准，或起初承诺免费，入住却收取高昂费用。
买房中介常用的10种套路
买房中介常用的10种套路【原创实用版】目录1.房源信息不真实2.低于市场价的房源3.奖励酒套路4.中介费和提成5.乱收费6.虚假宣传7.隐瞒房屋问题8.制造紧迫感9.抬高房价10.跳过中介正文买房对于很多人来说是一件非常重要的事情，而房产中介在这个过程中起到了不可或缺的作用。
然而，由于市场竞争激烈，房产中介的套路也越来越多。
接下来，我们将详细介绍买房中介常用的 10 种套路，以帮助您避免踩坑。
1.房源信息不真实这是房产中介最常见的套路之一。
中介会在网上发布一些价格低廉、条件优越的房源信息，吸引购房者联系。
然而，当购房者实地查看时，却发现房子并不存在，中介会趁机推荐其他房源。
2.低于市场价的房源中介会发布一些低于市场价的房源，吸引购房者。
然而，当购房者实际购买时，会发现房子存在各种问题，甚至需要支付更高的费用。
3.奖励酒套路中介会以奖励高档酒为名，吸引购房者。
然而，实际上奖励的酒品质量一般，且价值远低于市场价。
4.中介费和提成中介会根据房屋交易价格收取一定比例的中介费和提成。
在一些情况下，中介会故意压低房价，以获取更高的提成。
5.乱收费由于监管不够完善，一些中介公司会巧立名目，收取各种乱收费。
例如，中介可能会收取“看房费”、“服务费”等。
6.虚假宣传中介会夸大房屋优点，隐瞒房屋缺点，进行虚假宣传。
购房者在购买后，可能会发现房子与中介描述的相差甚远。
7.隐瞒房屋问题中介可能会故意隐瞒房屋存在的问题，如漏水、裂缝等。
购房者在购买后，需要花费大量资金进行维修。
8.制造紧迫感中介会刻意制造紧迫感，让购房者在短时间内做出购买决定。
这会导致购房者忽略房子的缺点，盲目购买。
9.抬高房价中介会以各种理由抬高房价，从而获取更高的中介费和提成。
购房者需要警惕中介的抬高价格行为。
10.跳过中介部分购房者为了省去中介费用，选择跳过中介直接与卖家交易。
然而，这样做可能会遇到法律风险，如合同无效等。
因此，在购买房屋时，最好选择正规中介公司，确保交易安全。
买房中介常用的10种套路
买房中介常用的10种套路摘要：一、了解买房中介的套路二、中介常用的十种套路1.房源信息不真实2.低于市场价的诱惑3.虚假宣传4.隐藏重要信息5.制造抢房氛围6.服务费套路7.高额贷款利率8.捆绑销售9.霸王条款10.后期服务不佳正文：买房是很多人一生中至关重要的一件事，而买房中介在这个过程中扮演着不可或缺的角色。
然而，有些不良中介却会利用各种套路来欺骗消费者，让我们来看看中介常用的十种套路。
首先，中介可能会提供不真实的房源信息。
他们可能会夸大房屋的优点，或者隐瞒一些重要的问题，如房屋的实际情况、周边环境等。
这样，消费者在购买房屋时就会受到误导，从而做出不理智的决定。
其次，中介可能会以低于市场价的价格吸引消费者。
然而，这些价格往往只是虚假的诱惑，消费者在购买房屋时会发现真正的价格要高得多。
虚假宣传也是中介的一种套路。
他们可能会夸大房屋的投资价值或者未来的升值空间，以此来吸引消费者购买。
中介还可能会隐藏一些重要信息，比如房屋的历史遗留问题、权属纠纷等。
这些信息对于消费者来说非常重要，但却常常被中介有意无意地忽略。
制造抢房氛围也是中介的一种策略。
他们会刻意制造紧张的气氛，让消费者觉得如果不立即购买，就会失去机会。
服务费套路是中介常见的另一种手段。
他们可能会收取高额的服务费，而这些费用往往与提供的服务并不相符。
高额贷款利率也是中介的一种牟利手段。
他们可能会以低利率吸引消费者，但在实际操作中，利率却会变得非常高。
捆绑销售是中介另一种常见的套路。
他们可能会将房屋与其他产品或服务捆绑销售，从而让消费者在购买房屋的同时，也购买了不需要的产品或服务。
霸王条款也是中介可能会使用的一种手段。
他们可能会在合同中加入一些对消费者不利的条款，从而让消费者在购买房屋时处于劣势地位。
最后，中介的后期服务也可能会不佳。
他们在售前可能会承诺很多服务，但在售后却无法兑现，让消费者在购买房屋后陷入困境。
总的来说，消费者在购买房屋时，一定要警惕中介的这些套路，确保自己的权益不受损害。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产市场的不断升温，销售房产也成为一种赚钱的途径。
然而，一些不良的房地产销售人员为了利益最大化，采用了各种手段进行诈骗，从而损害了购房者的利益。
下面我们来看看房地产销售十大骗术：1.虚假宣传：一些房地产销售人员为了快速促成交易，常常采用夸大、虚假宣传的手段来吸引客户。
比如，标榜物业为楼市少有的‘口碑物业’、‘紧凑精装修’等等。
因此，在购房时，一定要仔细核实房产的相关信息。
2.谎称房源紧张：一些销售人员会利用客户对房源紧张的担忧，采取一些措辞欺骗客户，比如说‘这是本小区唯一一套目标产品’、‘先到先得，赶紧下单’等等，让购买者在没有充分了解的情况下下单。
3.夸大收益：一些销售人员为了吸引客户，会夸大收益并保证房价一定会上涨，就算出现了市场下跌也会名称抗跌；而不告诉你真实的市场情况和风险，欺骗客户投资。
因此，买房时一定要清醒、理智思考。
4.强制消费：有些开发商对购房人进行强制消费，包括强制装修、强制购买物业等。
虽然在一定程度上提高了售房商企业的收益，但对于购房人却极为不公平。
5.误导客户：一些销售人员会误导客户，不断强调该区域的房价快速上涨，让客户不敢错过购房的机会。
然而，在购房前，一定要仔细做好市场调研，了解地段、交通情况、配套设施和周边环境等，切勿盲目跟风购房。
6.私自变更销售合同：在签署销售合同之前，开发商或销售人员可能为了自己的利益对合同进行篡改，而购买者有可能未发现这些变化。
在签署合同时，一定要严谨认真，仔细阅读条款，一旦发现问题，要及时与开发商或销售人员沟通协调。
7.虚构优惠：一些销售人员为了吸引客户，会虚构优惠，推出各种难以抵挡的促销活动和优惠，这可能会让客户被决策性认知所误导，进而购买违背自己利益的产品。
8.以付定金为由进行诈骗：一些不法销售人员会以客户不付定金作为理由来施加压力，从而达到短时间内把房子卖出去的目的。
一定要明确定金的意义和相关规定。
9.不履行售后承诺：有些开发商或销售人员会在购房代理之前做口头承诺，但购房合同时却没有详细约定，不兑现承诺；或者是在售后服务方面，厂商不按照承诺合同执行。
售楼小姐不会告诉你的18个卖房套路，学会买房时能少走许多弯路！
售楼小姐不会告诉你的18个卖房套路，学会买房时能少走许多弯路！现在开发商的销售套路五花八门，购房者在买房时千万要擦亮眼睛，不要被售楼员带入买房陷阱里。
下面我们就整理了18条买房经验，学会买房时能少走许多弯路！1、有些房子的凸窗看上去很大，但其实能通风的只有一扇小窗。
表面说是为了安全，其实这是开发商为了省钱才这么做的。
2、不要相信媒体广告例如报纸上，开发商为楼盘单独印的房型，说是为了最后冲刺，实则可能是卖不出去或是位置有问题。
3、买房时可以去问售楼员要一个销控的本子，这样你就可以确认哪些房子卖完了，哪些房子还是在售中。
6、不要相信建筑设计是国外某知名公司做的。
因为国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，要做也必须是外加一个国内设计公司共同设计才可以。
但其实往往做出房型的都是国内设计师。
7、施工单位好不好，主要看工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
8、开盘时，如果售楼处有中年人在模型边说这个房子多么好，购房者最好不要轻信，因为这大多是公司领导来捧场的。
9、如果有代理公司来销售楼盘，那么就会有各种花样，比如排队买号等。
购房者要注意，不过如果是开发商直接销售就不会搞很多花头。
10、一般漏水和外立面的材料没关系，一般新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
11、一般新房景观不会太好，树和草都是在交房前一个月从外地买来直接插进去的，所以存活率并不能保证。
12、一般开发商说的绿化率和容积率和实际会有差距。
13、实测面积有可能也会不正确，有误差。
所以购房者最好实地测量。
14、面砖的外墙并不一定是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了。
一般国外用的都是高级涂料。
15、购房者最好不要在售楼处买保单，外面的保险公司其实可以打折。
16、开盘的时候一般没有好房子，因为好房子都会被保留，然后每个月推出几套，但是单价会升的很快。
17、不要轻易相信楼盘广告上的房子外立面颜色，因为实际造出来的会比画上的难看。
别被售楼小姐花言巧语忽悠了 买房七大谎言揭露
别被售楼小姐花言巧语忽悠了买房七大谎言揭露愿望是美好的，现实是残酷的，消费者可得擦亮眼，别被花言巧语“忽悠”了，否则用尽半生积蓄，落得“一买房成终生痛”，多憋屈！买房七大谎言揭露“距市中心仅8分钟车程”一般情况下，离市区越远，地价往往越便宜，所以开发商喜欢把房子盖在远离市区的“荒郊野外”。
但他们售楼时却从不说离市中心多少公里，而是一律用“车程”代替。
比如，距离为20公里，他们会说：本案距市中心仅8分钟车程！这有个前提，得用时速160公里以上的进口轿车，另外还得警车开道，一路绿灯。
“首付万元月供几百即可入住”一般人理解，房产商的这个说法是指首次交上万余元后即可拿到钥匙。
但是，当你满心欢喜拿着万余元去圆住房梦的时候，房产商却告诉你，首付是指交上这些钱才可以办理住房按揭，各种开口费、产权登记费、手续费等若干交费另算。
真正的首付款万余元下不来。
“月供几百元”听来很诱人，其实是指30年长期贷款的每月还款额。
如果你申请不到30年贷款年限，实际的月供会在千元以上。
“各种开口费全免”煤气、水电、暖气等开口费是购房中一笔不菲的开支，许多房产商往往会打出“各种开口费全免”的广告，并称是让利消费者云云。
实际上房产商已事先把这些费用均摊到房价里，转移了利润点，包括赠送豪华装修、赠送全套家电、赠送整体厨房等所谓的回报顾客，都是“羊毛出在羊身上”！拿你的钱给你买赠品，还让你觉得捡了个大便宜，你看这招儿多高明。
“花园式住宅正在热售中”过去商业化住宅区一般是根据地域命名，比如城西小区、城中小区等等。
如今这种名字太老土了，叫丽景花园、春天公寓多吸引人呀！可是等你拿着郁郁葱葱、宛若仙境的效果图满小区找“花园”和“春天”时，却只见到几棵半死不活的冬青。
并且一年后，连那几棵仅有的冬青也被他们铲掉，改成收费停车位了。
还是叫某某山庄的那家楼盘多少贴点边儿，因为附近确实有一座人造的、海拔2100毫米的假山。
“社区设施一应俱全”无论是售楼广告，还是现场营销，房产商都说社区的健身设施、中小学校、托儿所、银行、邮局、超市等一应俱全，并且托儿所在你房子的左边，小学在你的右边。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、土地使用年限
当有客户问：你们的土地使用年限多少年。
答：40年。
回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。
土地期届满后，go-vern-ment未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。
这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。
很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。
对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
二、别看沙盘，看设计规划图(我们称蓝图)
问：你们小区会设计垃圾库吗？
答：会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问：在哪里。
售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。
销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。
因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图(报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种)，那时经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小。
三、别看户型模型，看户型图及总平面图
问：这房屋有窗户吗？
答：有
的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。
模型很漂亮，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。
四、保温节能材料
问：你们的房屋采用保温节能材料了吗？
答：严格按照国家标准采用新型保温节能材料。
保温节能材料种类太多了，有板材的、颗粒的，不用想，都知道一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。
目前提倡建筑要使用保温节能材料，这样能大大地节约能源，提高你的居住环境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的节能。
五、对办理产权证时间的约定
问：请问什么时候能办理产权证
答：交房后※※天办理，合同上有明确规定的，到期未办理，我们会承担责任的，您放心。
售楼小姐说得头头是道，感觉无懈可击，但是同样有不清晰的地方。
客户原意想问何时能拿到产权证，而售楼小姐回答的是何时去办理，无形中为开发商争取了时间。
办理产权的速度从一定程度上表示了一个开发商的诚信度和实力，开发商为突现优势，一般合同上约定的办理产权的时间不会太长，但是为了更保险，需要销售人员为他们无形中争取更多的时间。
六、办理产权证的手续费
问：产权证和土地证由你们办理吗？
答：由我们办理，相关税、费你们出。
一般开发商会为业主代办两证，但是代办没说不收手续费阿，不要以为这“税、费”就只是交给相关单位的费用，可能还有好几百代办手续费，呵呵，要问清楚啊!
七、物业管理费(主要针对电梯公寓)
问：物业管理费多少？
答：0.6元/㎡每月。
客户想，不贵啊，天，开发商算了还有你算的，电梯公寓单电梯的每月的运行费摊到业主头上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出来吗?这个0.6是开发商为促销提出的第一年0.6元/㎡?月，那么客户又要问了，那么一年之后呢，售楼小姐会说：由你们业主委员会定啊，我们和现在的物业管理公司只签定了一年的合同，到时候成立业主委员会有权利决定物业管理公司及物业管理费。
对于这个回答，客户会以为占便宜了，但是实际操作起来会困难的，首先，业主委员会难成立，规定入住率达到60%以上，召集三分之二以上的业主共同选举才有资格成立业主委员会，谁来发起成立?物业管理公司?他们不会的;业主发起?谁又有那么多的时间和精力?其次，业主物管公司和业主委员会难以达成一致，炒了他吧!我也不多说了，看看新闻吧，物业管理公司难炒啊!
八、关于团购、内部认购期房等
开发商会想方设法的规避责任，以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金，那段时间，开发商会以诱人的折扣吸引客户，对于认购期房，不受法律保护，最好不要购买。
至于想买低价房的投资者，应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘，相对安全一些。
九、关于其他一些费用
大部分开发商还是按照国家政策办事的，尽管有时候打点擦边球，国家要求不收取初装费，开发商照办，但是不排除一些不按政策办的开发商。
现在开发商加上这笔费用，有可能是他们在开发那块地的时候国家没有制定该规定，他们已经向相关部门支付了这笔费用，那么算了客户头上是少不了的;但是在规定出台后，开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了，这种情况你可以到房管部门投诉，但是按正常情况没多大意义(只是个人意见)，你只有选择买与不买，或者和他们经理协商能不能免了这笔费用。
十、关于施工改变规划
如果开发商没有按照之前的设计规划建造，通常情况下，正规的开发商会按照顾客提供的有效地址寄出函件，告知你们这一情况，并且会提到赔偿或同意退房等协商条款，客户可根据实际情况来处理权力。
但是开发商在没有告知客户的情况下就擅自改变规划，那么开发商就违规了(商品房买卖合同上有关于设计变更的权力和义务)，买方可以通过向主管部门投诉或向法院提起诉讼等途径争取合法权利。
但是在实际中，遇到这种情况最好的办法还是约集几户利益共同受损的买
家到开发商售楼部座谈，记住哦，最好是售楼部，就算到总经理办公司洽谈效果都没有售楼部好噢，一句话，会哭的孩子会多得一点奶喝。