家用音响功放的趋势分析报告

家用音响功放的趋势分析报告
第一章：市场概况
一, 目前市场状况
目前我们国内，包括亚洲地区的同类产品，无论是在内部构造、主要功能、外观设计都是向欧美同行看齐,或者参考日本的流行功能和款式。

这就客观上造成了，我们国内绝大部分同行在很大程度上是在学习西方与日本的同时还在相互抄袭模仿。

真正在产品功能和外观上取得突破性研发成果的制造商和开发商凤毛麟角。

而在技术上取得突破申请专利的更是寥寥无几。

产品的研发能力欠缺，创新能力不足的现象在我国家电行业是普遍存在的问题。

市场上流行的功放产品想当然的是模仿而来的西洋货或是东洋货，没有一例是自主研究，自主创新而来的新产品，因为大家都不是原始研发者，也就不存在核心技术壁垒和专利保护。

所以你学到了一项新的功能增加到产品当中时别人也学会了。

没学会的人就干脆直接从市场上卖别人现成的产品进行模仿。

你有这技术我也有他也有，那么就接着找下一个新功能，来加到产品当中，又一轮的模仿，面对目前市场上流行主要机型进行评论时有一定难度。

从本人简单了解来看，功放产品款式众多杂乱，品牌林立，参差不齐。

真可畏是五花八门，无奇不有。

从单一的技术层面上讲还没有哪一家做到绝对的技术优势。

大家都停留在学生的位置，区别是有人学的好有人学的差，有人在抄袭同行罢了。

思路和流行款式机型都是以欧美产品为蓝本，进行模仿学习的。

大的趋势就是跟在发达国家的后面。

外观上稍有改动而已。

还没有形成完善成熟的研发体系和能够引导市场需求的标杆性企业。

从以上论述我们可以了解到外观对产品的重要性。

特别是欠缺研发能力，没有核心技术，雷同产品泛滥的中国家电市场来说，外观是唯一一个可以能做的和别人不一样的地方。

再加上国内消费者选购时有冲动的不理性行为。

我们在市场上看到同一种产品无数个面孔，即使是这样，在千变万化的外观当中我们没有看到音箱像“鹦鹉螺”那样经典的传世之作，也没有找到“麦景图”那样经典的CD机。

这是一种本行业的失败也是一个等待开发的真空点。

我们如果能在这一领域有所建树，有所突破的话，那将是投入最少而回报可观的项目。

因为外观和造型是可以根据需要改动的。

我本人做了一个简单的市场层次区分:
1,高端产品：发烧友们钟爱的产品也是一类特殊要求的消费群体。

他们购买一款新品时注重考虑产品能够带来什么样的听觉效果。

能把他们心爱的CD，演奏到什么样的逼真程度。

对产品的好坏，优劣他们更有发言权，也经常有专业水准的评论出自他们手中，甚至可以说他们在一定程度上影响着高端产品的趋势。

这一类产品在开发，设计上都是讲究完美的，无论是原材料选用上还是在生产，销售当中都严格筛选;精心生产。

此类产品选用的原材料成本较高。

生产工艺和流程都较为规范。

成品在使用时音质表达比较准确，发烧友们的
耳朵很尖（奸），对产品音质要求更高,都有一定专业知识和操作技能。

所以生产出一款让这些挑剔的客户满意的产品远比生产低档货复杂。

成品的整体造价高,市场售价也是普通大众化产品要贵出几倍，十倍，甚至是更多。

因而利润也颇为可观。

但是国内这一类客户群少得可怜,还没形成规模。

而真正懂得欣赏古典音乐又听得懂产品的好坏的发烧友们在经济能力允许时往往全选择天价的欧美产品。

国内厂家也对这一块投入的少之又少。

市场上受追捧的都是进口货，这对于国内厂家和销售商们来说是一块市场如同鸡肋。

2,娱乐公众场所专用产品：这些场所指的是：卡拉OK，KTV包厢、饭店、酒吧、会议场所、广场、体育馆等地方使用的是高质量，大功率，性能稳定,功能齐全的专业极功放产品。

此类产品售价不菲,利润可观。

这一块市场当然狭小有限但是很稳定,不会暴涨或骤缩，而且竞争者众多。

3,高中档产品：这一部分人和社会上的中高收者，企业白领,精英是我们产品的主要消费群体。

他们在社会上有了一定的成就也有充足的财力去消费中高档产品。

可是他们当中购买国产家电的少之又少，况且白领精英群体本身就稀有，所以市场已然有限。

4，中低档产品:这是流向二三级城镇和乡村中低等收入人群的产品。

产品外观上追求简单模仿中高端产品，工艺粗糙,缺少新意和内涵。

清一色的国内厂家和销售商们拼杀着。

通过一轮又一轮的削价竞争把那些伪劣次品倾销到了中小城镇和农村市场。

但是不可忽视的现实是这一块市场潜力巨大。

二,目前的产品特点
1,所有家电都不能和音响类产品比装饰性。

在客厅摆上一对造型大方，美观的落地音响是一种生活档次，品味的体现。

因而音响类装饰性是一极强的。

这也是为什么有那么多造型各异的音响类产品在市场上热销的最好解释了。

功放产品和音响被消费者买回家后更多时间是在当做摆设品，很少使用。

除少数人欣赏CD以外，绝大部分时间是陈列在家里最显眼的地方。

2, 虽然音响类有装饰效果强的优点，但是相对其它家电的日常使用率就逊色多了，功放产品和音响类的使用次数是极少的。

一个正常普通家庭是不会经常唱歌跳舞的，也不会有那么多的家庭聚会来使用功放产品和音响。

（但少数风族地区除外）而有品味的发烧友们则是听高雅的古典音乐或是CD类的东西来获得精神享受，这一类消费者是极少数的特殊群体，没有市场纵深可言。

三, 目前市场流行趋势
1,音响扬声器类产品：
外观：A ,主流趋势为保守的长方型，棱角分明的传统款式，依然主导着音响家族的外观。

目前市场上绝大多数欧美生产商，特别是那些拥有产品自主品牌的老字号厂家们，往往对棱角分明的长方型音响情有独钟。

仿佛只有传统的长方型才是音响类家族的正宗。

因而一向以模仿追随欧美企业的国内厂商们也是把长方型做为音响类的主流形状，首选造型。

B, 流线型。

流行款式中流张型外观被越来越多的厂商青睐，消费者好象更容易接受外表有流畅线条的音响。

特别是那些具有传统长方型外观，在棱角处理上加入流线元素的音响类是当下的市场宠儿。

由长方型和流线型的结合，衍生出许多完美的音响类造型。

这一类款式经久不衰，说明它的魅力所在。

C, 个性化造型：是针对具有鲜明个性的消费者准备的款式。

这一类人群往往追求时尚与独特甚至是怪异的风格。

我本人的看法，此类产品当中堪称经典款型的有：B&A“鹦鹉螺”型和国产“天琴”系列。

满足了他们在张扬而充满个性的品味，以此标榜他们是多么的与众不同。

材料:高级的音响以纯粹的高档名贵木材为箱体。

国内国外也有人工的木材。

铝合金材料加木材或塑胶类加人工木材的箱体为广泛应用到中低档大众化产品当中。

扬声器由传统的鼓纸到现在的陶瓷材料，混合纤维材料等新品。

产品特点：因为音响类产品比其他任何一类家电产品使用时间都要短,而他更具有装饰功能。

对于追求差异化和个性化的消费人群来说造型优美、形状怪异的音响是首选目标。

2,目前市场上流行的功放产品外观：
A,金属面板：从目前市场上流行的功放产品外观上看，欧美主流产品大多以铝合金面板或其它的金属为主，金属感特别棒的机型给人极强的视觉冲击力，这一类产品款式正在逐渐成为市场热销的宠儿，是发烧友们争相寻找的目标。

B,塑胶面板:当然也有不少经典款型是以塑胶为面板辅以铁板加上下壳的机型。

它给人柔和典雅的感觉。

成本上具有明显优势。

四, 营销手段
由于我们的研发能力欠缺，创新能力不足，因此国内家电行业出现大量的雷同产品。

除外观以外找不到其它大的差异，这就在功放产品营销上有了层出不穷的各种概念炒作。

一种概念被炒作到利润丰厚时所有同行们闻风而动，同时跟进，本来是蓝海的市场在极短时间内迅速饱和,结果是削价竞争，然而低价处理最终是陪本贱卖。

当然概念往往也是从欧美或日本学来的。

音响功放行业也没有摆脱这种弊病，依然重复着模仿，雷同产品削价竞争的恶性循环。

始终没有哪一家研发单位发明新产品后掌握住核心技术，在市场上一家独大垄断经营。

同时在经营渠道上有所建树的也没有几家，营销手段基本上就是常见的展览营销，会议营销和少数几家有能力有远见的国内企业进行的品牌营销。

通常外企普遍热衷于品牌营销，通过品牌效应获取高利润。

本土企业鲜有树品牌行为，在后面的品牌章节里有相关的讨论。

五，营销渠道
目前音响功放行业的主要营销渠道走的是专卖店的模式。

还有部分实力企业进入家电连锁行业的。

这两种模式都有优缺点。

在以后的时间讨论此题。

第二章：市场特点分析
一, 市场规模，市场结构与划分
就目前来看使用专业音响功放的场所数量不会突然大幅度增加，客户群不会暴涨,因为它还不是大众普遍接受的常用家电。

有限的市场空间让无数生产者和销售商争来争去。

当然这个市场也不会突然委缩。

娱乐消费领域派生一个特殊的有限市场空间用它独特的运行法则存在着。

1, 国内顶级高端产品和娱乐公众场所专用产品的市场主导产品是进口货或者是国外的研发企业，他们在大陆上寻找一个或多个生产厂家进OEM模式生产。

我们有一些厂家虽然有一定研发能力和生产能力，但是在建设自主品牌上有所欠缺。

与进口货竞争时不单核心技术没有突破，在品牌上也输给了对手。

只有老老实实的给国外品牌做贴牌生产的处境了。

最多是从OEM变成ODM企业。

2 ,中高端产品：市场上也有不少外国品牌。

此类产品主要针对一二级大城市中高等收入人群，是有能力消费，理性消费的人群。

这一群体正在壮大，也是国内外企业争抢的主要对象。

3，中低档产品:这一类产品产要流向二三级城镇和乡村中低等收入人群，几乎看不到外国品牌。

功能较少，各方面功能都很难达到应有的标准。

生产所用料质量差，产品寿命短，产品价格低廉，售后服务跟不上或是没有售后服务。

中小城镇和农村市场迟早会变成消费主力。

4, 从整个产品链条上来看国内企业普遍处在中下游。

从事着利润最少的加工组装环节。

没有技术优势也没有自主品牌优势和自有营销渠道。

多数功放产品的生产商往往是小作坊式经营模式，质量无从谈起。

因为售价不高，导致利润很少。

二三级城市和乡镇人口众多，对产品功能又不会要求太高，因此走的是薄利多销的模式。

这是一个被强势公司抛弃的三级市场是潜力无限广阔的市场。

目前国内不少家电企业已经把中小城镇和农村市场作为重点来对待。

二,市场趋势预测和市场机会。

对于城市当中普通家庭用户来说，功放产品是可有可无的家电。

它还没有成为电视，洗衣机，冰箱那样家庭必备家电，因此功放产品还没有迎来爆炸式的市场需求。

也就让我们的行业一直在不冷不热的徘徊在狭小的市场空间，没有暴涨或突然骤缩现象，一填维持着相对稳定又激烈竞争的安静状态。

功放的趋势会怎么样?有从业人员提出过超前的看法，就是功放产品会成为继彩电、VCD、DVD、手机、电脑之后又一个走进大众家庭的家电产品。

当然我们不能简单的反驳这种观点，因为市场是变化多端的，有太多不确定的因素摆在那里。

那么从理性分析的角度来讲，城市居民在家唱卡拉OK的现象少之又少，要是有这样人，那可定会被周围的人群认为是异类。

如果单从听CD，欣赏音乐的立场上看，短时间之内这一类消费人群也不会有太大增加。

那么说了一堆又回到最初说过的行业特点，市场相对稳定而有限。

到底有没有一种让大众接受的产品成为普通家电，从而进入千家万户的可能呢? 这是本人想讨论的观点和最终目的。

第三章：出路在于创新
创新的最终目的是获取潜在的超常规的利益，在这里借用分众传媒的江南春说过的话“在创意面前生意是不平等的。

”
1，跳出惯性思维看问题：众所周知的胡志标创立的爱多VCD是一个典型。

当外国人早就掌握这项用来看盗版光碟的过时技术而担心中国市场是否会接受，市场前景不明显时，胡志标果断的投入研发，从而成为国产VCD的第一家生产者。

加上成功的悬念广告营销让VCD这个新生产品在极短的时间内走进了千家万户，使其爱多迅速的挤身家电行业前列。

当年爱多的火爆程度印证了创新的神奇价值所在。

他走出来的创新模式值得所有家电从业人员学习和借鉴的。

这样的例子不胜枚举，如：江南春的分众传媒，马云的阿里巴巴，任正非的华为等等。

都是对行业趋势大胆预测，小心论证后，进行艰苦卓绝创新，使企业获得成功。

A,寻求突破创新的理由：功放产品的传统市场狭小，企业众多，上中下几个等级的市场都有无数个同行在撕杀。

企业就算是没远大的报复，想保住眼前的份额那也得靠创新。

想在这片外表看似平静，行业竞争却相当激烈的环境生存就得靠创新。

否侧等于固步自封，不思进取，无异于等死。

出路在于创新。

B,通过自主创新：没有一个办法能让功放产品成家电而被普及的可能呢？单靠现在的功放产品传统功能和行业惯性思维肯定是难以达到预期目的的。

唯一的办法就是创新。

2，创新可以是多种多样的：思路，功能，技术，用途，概念等均可做为创新的突破口。

创新结果成败，就看市场是否接受你的创新。

这种创新是否给生活带来积极的改变。

我本人对核心技术一窍不通,就无法说出我们的产品需要哪一种技术升级，技术创新了，以自己肤浅的理解认为在产品用途和概念上进行创新可行的，是有前景的。

3，选择用途和概念上进行创新有以下几个出发点：
A,核心技术上我们与国外同行的差距太大。

况且这样在技术上的追赶成本过高，风险大，能不能追上是个问题，追上了后客户（消费者）的思维惯性也很难在短时间内改得过来，他们始终认为进口货在技术和质量上都高于国内同类产品。

所以我们以技术为突破口进行创新成功的机率很低。

B,从外观进行简单的模仿基础上进行创意的结果是缺乏新意，与太多同类产品一样没有核心竞争力。

而且我们那样做的结果是依然没有改变目前的市场状态。

所面对的还是功放产品传统市场。

无法达到让大众消费者都会购买的家电类产品。

结论是简单的外观模仿，此路不长。

让传统功放产品进入普通千家万户最好的捷径就是把它用途和概念先改变过来，当然我们也没有办法凭空变出一个大家能接受的并且是其它厂家没有的新家电产品来让大众消费。

第四章：产品创新
我个人的愚见：把传统的功放产品进行功能上的提高，这种提高不是要给功放加入什么新技术（当然如果我们能做到技术上的创新再好不过了。

）而是在目前已有的成熟技术
上加入其它家电的功能，让他具备可以兼容更多家电的功效。

使他的用途更加广泛，最终实现一机多用的目的。

虽然这一类产品在国外市场已有成品，但在国内还在起初的认识阶段。

因而我个人认为这是一个切入点。

以下是我所设想的创新产品。

一, 新产品简介。

产品的概念是：新型合并式多功能影音王。

这种新产品把过去所使用的DVD、CD、VCD和功放机与家庭影院等功能容合在一起，在汲取了各方面的技术优点的同时又从创新视角给了影音王新的注脚，人们再也不用买回四五种影音设备摆放在拥挤不堪的电视柜下面了。

更不用为听CD或看光碟而频繁的去转环那些线路了，只需要有一个影音王就全部解决了。

合并式多功能影音王的产生宣告了家庭影音系统的新时代已经到来。

我们在这一种创新的家电可一清晰的观看影碟，也可以享受古典音乐被准确表达快乐，又能让它带动自己心爱的高级音响，简直就是一举多得的美事儿。

他的概念就是集多种优秀功能于一身的新家电，是未来家电的趋势。

它将取代被它兼容的其他家电，成为进入千家万户的新型流行家电。

二, 技术与产品。

合并式功放产品的几个特点：
1,新生的家电：它能完美的兼容VCD、DVD、CD等影音数码家电常规功能，还可以考虑把机顶盒的功能兼容进去，又具备功放产品的功能。

在功能兼容上是一种创新。

2,市场定位上的灵活性：在DVD、CD等专场里它可以用拥有功放产品功能的DVD、CD等新产品的立场来销售。

而在传统的功放产品的卖场上它又是兼容DVD、VCD、CD的多功能合并式功放产品。

但它最终会取代这两种产品，成为三位一体新产品，这点是显而易见的。

3,超强的兼容性给消费者一种诱惑。

原因在于，客户买下这种产品之后就不用买其他的CD、DVD或过时的VCD机了，这种产品把它们的用途全部包下来了。

三，新产品特征
做的就是让功放产品与现有的大众家电进行兼容，从而产生一种新的家电产品。

被兼容的家电首先是要在用途功能上要有与功放产品相通的兼容性才行。

所以洗衣机、冰箱就不在被兼容之列。

同样彩电有着成本高技术含量高，同行业竞争者众多，与功放产品共通小等特点。

也就被排除在外。

那么剩下的家电当中还有一种品种就是DVD和CD了，目前在高端市场已出现了少数兼容DVD功能的功放产品了，同时具有CD功能和合并式功放。

这一类产品将是未来功放产品发展的趋势。

四，市场定位
1，发烧友们还是会执着的追求国外天价功放产品。

而且他们会认为各种设备单个运行才能达到最佳效果。

如果全部浓缩到一种功放产品里面肯定会有所影响。

因而他们是不
会轻易接受的。

由于这一类市场目前在国内还没有形成一定的规模，我们可以不考虑新功放产品涵盖这一类人群。

2，合并式功放产品的市场前景怎么看待是一个认识问题。

对于高端市场来说，有这样一个全功能的产品，就不用其它的家电了，在一台机器上可以完成高保真的CD欣赏和高清晰DVD碟片的观看。

同时又满足他们炫耀的高档落地音箱有足够的技术参数来保障的需要。

3，专业场所实用这一类功放产品无疑是一种明智的选择，首先兼容机有成本优势。

他们重视的音质和足够大的功率放大都能得到完美的解决。

这是我们的强项，为此对我们的新功放产品能牢牢的抓住旧有的专业市场客户充满信心。

专业场所是我们的强项，无论从我们的客户群和多年来研发的功放产品技术积累都在这一块。

从战略角度讲这是我们的根本立足点。

不应抛弃，而应加以拓展，保持现有成绩。

但是这块市场容量有限，新产品也不可能让这块蛋糕变大，所以我们的传统专长业务市场没有能够成为这一类产品的主战场。

4，国外大品牌不屑一顾的二三级城镇乡村市场将是最有潜力的一块大蛋糕。

城镇市场家电重置需求，推动家电产品在技术和功能上升级换代。

农村市场的家电普及化导致需求旺盛，如何把握这一市场需求趋势，将成为家电企业的成败关键。

这一阶层人群分布最多最广。

而随着农村人口收入不断增加，从过去的结婚三大件，自行车、手表、缝纫机，到后来的黑白电视，再到彩电，洗衣机，收录音机等。

之后又出现冰箱，农机具的热销。

无一不说明社会的前进带动了农村消费市场在不断壮大。

所以二三级城镇，乡村市场才是我们的主要目标市场。

也是新型合并式功放产品的最大市场，中低端市场的人也将会是最欢迎这一类产品消费群体。

因为他们更懂得一个家电兼容三个家电功能的优惠之处，他甚至从耗电量算出值不值得买这类新产品。

这一类市场是我们能否成功的关键所在，把它形容为主战场一点不为过。

定位于城镇乡村市场原因是：
A，目前中低端市场上的大多数产品功能欠缺，质量极差。

市场需要一个功能全面。

质量可靠的新产品来刺激他们的消费热情，而我们的创新功放就是这样的产品。

B，中低端市场功放产品生产商往往是小作坊式经营模式,竞争力差，技术研发能力弱。

我们有十年的研发经验积累的优势。

C，中低端市场的消费者更注重家电产品的外观、功能和实用性，合并式功放几多功能于一身。

D，中高端市场早已被国外同行占领。

我们要硬挤进去，代价太大，风险难测，市场有限，最终可能是得不偿失。

五，目标的市场场特点
产品消费群体的消费方式，消费习惯，影响市场的主要因素分析。

1,人口众多市场容量无限：城市人口最新统计数量为56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，也就是有7亿农村人口，再加上二三级城镇人口（这一部分人口也被统计在城市人口当中，而且他们也将是我们向中低端市场拓展的目标人群）全国共有家庭户4亿户。

中低端市场保守估计也有2.5亿个家庭用户，假设我们能站到市场百分之一，那将是250万台，市场的千分之一是25万。

这一块市场对于我们来说是前景广阔无限。

2、非理性消费群体：有盲目冲动消费特点。

（相对于中高端顾客的理性消费）他们对产品的挑剔较少。

主要看这种东西是不是在流行，是不是时尚。

目前中，低端市场上那些功能欠缺，质量极差的国产货，都能够在城镇农村取得一定销量。

仅仅是因为外观上的花哨和廉价优势。

而他们这些残次产品也能在中低端市场生存就说明农村，乡镇市场有这方面的市场需求，而且不容忽视的巨大市场需求。

3、收入的局限性：他们都是收入中下等的人群，所以更注重产功放产品实用性和价位。

对于二三级市场消费人群来说，在相同功能的产品上消费者考虑的第一个因素是价钱。

其次是功能，相同功能的产品在同等价格上消费者考虑的第三个因素就是外观了。

也许消费者在购买产品时对于以上三个因素的主次顺序不一样。

如工薪阶层的人们购买时先考虑的是自己的承受能力，因此他们先考虑价钱，之后是质量功能外观等。

但是无论消费人群的考虑层次怎么变，怎么不一样，始终不会把产品的外观因素排除在外的。

直接一点说价钱和外观是消费购买的一个产品的重要因素，甚至是主要因素。

（如：音箱类产品：我国消费者购买时更注重它的装饰效果，只有少数发烧友们从专业角度来选购。

) 高端，专业市场的进口货或许堪称完美，但高高在上的价钱就会让他们望而止步，所以他们迫切需要功能全面，质量可靠而相对低价位的国产货。

这是我们的最好切入点，相信在这里我们能做一番成绩。

4, 追求个性化的人群（80后）越来越多的成为消费主流。

他们接受新鲜事物快，但对某一类品牌的忠诚度不高。

我们的中产阶级越来越多，他们是对中高档次的功放产品是有消费能力的。

白领阶层也是对中档货情有独钟的。

六，新产品市场格局
1,目前尚无行业垄断
功放产品和音箱类产品的市场竞争中还没有哪一家企业（无论是国外高端企业，或国内具有强大势力的企业），处于绝对的垄断优势。

不管是高，中，低档功放产品和音箱类市场上都看不到一枝独秀的主导型企业。

所以本人认为本行业还处于混乱的战国时代，也是竞争激烈无序和不规范的时候。

2,对手实力
要说对手那么就先提到同行业当中的国外企业，他们掌握着功放产品的核心技术和尖端科技，无论是在外观和内部构造我们都面对着无比巨大的压力。

在功放产品的技术研发，包装，营销手段上也比国内企业成熟，并且拥有足够的资金和研发人员，往往都是拥有一个或多个驰名品牌。

他们在竞争市场份额上具有全方位的有利条件，但国外企业往往只关注高附加值，高利润的一级市场和社会上的高收入群体，对二三类市场很少介入，功放产品市场。