跨国战略管理跨国公司管理

2 区位障碍与区位优势 • 国际市场的不完全性;对跨国经营的发展产生
了双重作用： 区位障碍：各国政府对经济活动的干预;使商品
和生产要素的国际流动面临着不同的市场壁垒 区位优势：各国的比较优势和市场运行的差异;
使市场壁垒后面的不同国家和地区形成不同的 区位优势
2024/11/2
跨国正是通过组织体系的跨国经营活动;绕 过各种区位障碍来利用和获取市场壁垒后面的 区位优势 跨国经营地点选择时应考虑的有利因素：
选择那一种跨国经营战略;主要取决于两个因素： 1跨国经营程度 2行战略选择
一 跨国经营方式的选择 二 跨国经营地点的选择
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一 跨国经营方式的选择
进入国际市场的战略选择： • 出口进入战略：间接出口 直接出口 • 合同进入战略：技术授权 交钥匙合同
通过集权和全 球规模的经 营，建立成本 优势
同时建立全球 效率、经营灵 活性和世界范 围的学习能力
资源 配置
核心机能集中在 母公司，其他分 权给国外子公司
国外子公司分权管 理，实行适当自给 自足经营
全球规模的集 权管理
分散、相互依 存和专门化的 能力
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3 跨国经营战略的选择
跨国经营战略没有固定的模式;因部门和行业而异 1同一行业不同部门的全球化程度不同;各个部门所 选择的战略不同 2同一行业不同垂直阶段的全球化程度不同;战略选 择不同
• 战略管理要素主要可概括为四个方面;即产品 与市场领域 成长方向 竞争优势和协同效应
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二 战略分析
1 明确经营方向和经营目标
• 所谓经营方向就是指做什么和不做什么;即明确的 经营范围和经营理念 顾客和目标市场 以及社会形 象等
• 经营目标是指在特定时期内所要达到的绩效指标; 可分为两种类型：
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第三节 跨国经营的战略管理
一 战略管理过程 二 战略分析 三 战略计划 四 战略实施
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一 战略管理过程
战略分析
经营方向和经营目 标、环境分析
战略计划
战略计划模型、战 略模式及选择
战略实施
战略实施计划、战略 控制、战略调整
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• 战略管理过程是战略分析 战略计划与战略实 施三个环节相互 循环反复 不断完善的一个动 态管理过程
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2委托生产和代工生产的加工出口方式
三来一补： "三来"是指来料加工 来样加工和来件装配;由外方
提供原材料 样品 零配件;中方按外商要求的质量 规 格 样式 包装和商标进行加工生产;全部产品由外商返 销;中方收取工缴费
"一补"是指补偿贸易;由外方提供设备及原材料 生 产技术 专利或人员培训等;投产后;用生产的产品或双 方议定的其他产品分期偿还外商所提供资源的价款和 利息
• 比如;许可经营和特许经营是根据许可证协议; 把技术专利或商标的使用权转让给东道国的一 种形式 许可证协议中规定了授权范围;以保护 转让方的竞争地位和利益
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• 许可经营方式的优点：不必承担开拓国 外市场的成本和风险;可绕开东道国的投 资和贸易壁垒;可获得稳定的收益
• 许可经营方式的缺点：无法控制和限制 被许可方的生产经营活动和产品质量;存 在技术扩散 专利侵犯和影响声誉等风险
1 跨国经营战略 跨国经营战略是指面对激烈变化的国际经营
环境;为实现资源的全球化配置;以及在全球范 围内实现有效的市场选择与进入;达到最优整 体效益而做出的策略或规划
跨国经营战略的特点：全球性 全局性 前瞻 性 纲领性 应变性
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跨国经营战略的基本要素：
1经营范围
地理区域：不同国家和地区 市场区分：高低档市场;或其他细分市场
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1 国际市场结构的不完全性
无论是一国市场还是国际市场;都存在结构性的市场不 完全
对跨国经营地点的选择而言;国际市场结构的不完全性 主要体现在以下几个方面：
• 经济发展水平 • 技术基础结构 • 资源供给条件 • 政治法律体制 • 社会文化环境 • 国际机构组织的干预
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• 战略管理是为实现战略目标;制定战略决 策;实施战略方案;控制战略绩效的一个动 态管理过程
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2 按制定战略的层次分类的战略
战略种类繁多;按制定战略的层次分类划分;一个的战 略体系可划分为总战略 各经营单位的竞争战略 各职 能部门的战略三个层次
1总层次的战略：确定应当经营的业务组合;决定各种 业务在组织中的地位;是由最高管理层制定的指导长期 发展的总体性战略
求生存和发展而做出的确定发展方向 经营目 标和经营范围的方针或规划
制定经营战略时必须回答的基本问题： 1 提供哪些产品和服务 2 从什么地方;用何种方式获取生产要素和资源
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3 在什么地方;用何种方式生产这些产品和提供 相应的服务
4 产品销往何处 用什么方式销售 5 如何扩大市场;战胜竞争对手
所具备的实力和优势 实施控制的紧密程度 东道国的有关法律与政策 当地合伙人的适宜性 生产经营成本与收益
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二 跨国经营地点的选择
• 跨国经营首先面临的问题：如何在众多不同的 国别和地区之间做出有限和正确的选择
• 鉴于自身可供资源的有限性以及国际市场的复 杂性;跨国经营地点的正确选择是实现资源分 配和竞争优势最优化的关键之一
• 获得壁垒后面的产品市场 • 获得本国不易获取的生产经营资源 • 获得当地政府的政策优惠
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3 市场机会与进入障碍
选择目标行业和市场;是跨国经营的第二层次的决策 分析 影响市场选择的行业因素主要有两个方面：
市场机会：分析目标国家的特定行业市场有无长期投资 和经营发展的机会;应考虑该市场的容量 发展阶段 产 业结构等因素
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3 投资进入战略的选择
• 投资进入国外市场是一种股权投资形式;既通 过新建或兼并方式建立合资或独资;已发展成 为跨国经营的重要内容
• 合资和独资各有优缺点;前者经营分管;利益共 享;风险共担；后者经营独管;利益独享;风险独 担
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投资进入方式的选择要考虑多种相关因素; 主要有：
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2 价值链与竞争优势
1价值链的概念和构成 价值链的含义：
从创建到投产经营;包括着一系列相互区别又 相互关联的活动;从价值形成过程来看;每一环 节的活动都显示出对价值增殖的作用;所有这 些活动的总和就构成了的价值链;而每一项活 动就是价值链的一个环节
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图 波特的一般价值链
1为了生存所必须达到的财务目标 2为了维持和增强长期竞争优势的战略目标
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财务目标与战略目标
财务目标
• 更快的收入增长 • 更高的股息 • 更高利润率 • 更高投资资本收益率 • 更多的现金流量 • 股票价格趋升 • 在经济衰退期保持稳定收益
战略目标
• 扩大市场份额 • 提高产品质量 • 成本低于主要竞争对手 • 在顾客中建立更好信誉 • 优质的顾客服务 • 被公认是技术或产品创新的领导企业 • 在国际市场上增强竞争能力
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2战略环节与竞争优势 所创造的价值;实际上来自价值链上的某些
特定的价值活动;这些真正创造价值的活动就 是价值链的战略环节
的垄断优势来自于价值链的战略环节 运用价 值链原理选择国际竞争战略;可以归结为两个 基本方面：重新排列价值链和价值活动的协调
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三 跨国经营战略的类型
进入障碍：就跨国经营的市场进入障碍而言;主要有： 比当地现有多付出的额外成本 当地市场的竞争结构 当地政府与社会的态度等
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4 分散与集中战略的选择
分散战略： 在较短时间内进入多个国家和地区的市场;并 在各经营地点扩展生产经营活动;实现竞争优 势
集中战略： 起初仅进入少数国家和地区的市场;在扩大经 营实力和提高竞争地位之后再逐渐扩展到其他 国家和地区
定牌生产或贴牌生产： OEMOriginal Equipment Manufacturing ODMOriginal Design Manufacturing EMSElectronics Manufacturing Service
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2 合同进入战略的选择
• 合同进入是通过签订合同向国际市场输出技术 技能 专利和商标;以及人员等资产;是一种非 股权投资形式的技术劳务出口
跨国战略：这种战略综合了上述三种战略目标; 强调合理配置资源及生产和管理能力;同时注 重在适应能力 全球性经营效率和创新能力方 面建立竞争优势
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四种跨国经营战略的主要特征
国际战略
多国战略
全球战略
跨国战略
战略 重点
通过全球范围的 技术扩散和适应 性调整,利用母公 司的知识和能力
提高国外子公司的 自主经营灵活性， 以适应不同国家的 差异
治法律Political 经济 Economic 社会文化 Social和技术 Technological的角度 分析环境变化对本的影 响
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政治法律
经济
股东 政府
供应商 工会
竞争者
消费者 职工
社会文化
技术
1政治法律要素： 政治体制和政治稳定性 外贸和外资政策 垄断法律 环境 保护法 税法 劳动法
国际战略：采用这种战略的主要是利用母的创新能 力和技术优势;来提高海外子的国际竞争力
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多国战略：采用这种战略的注重提高对各东道国 子自身的适应能力 创新能力和当地市场的开拓 能力
全球战略：采用这种战略的;目标是在全球范围 内进行资源的合理配置;以期获得全球性经营 效率;达到长期总体效益的最大化
合作生产合同 管理合同 • 投资进入战略：合资经营 独资经营
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1 出口战略的选择 1出口的优缺点 出口的优点：可避免在海外建立生产基地的高额
成本;避免过大的风险；可利用出口方式灵活 的特点;满足发展阶段不同 层次不同的市场需 求 出口的缺点：运输成本高;贸易摩擦和纠纷多;风 险性强;易受外汇市场及国际经济波动的影响
战略分为增长型战略 稳定型战略和紧缩型战略三 大类型 其中;增长型战略又可细分为产品市场战略 一 体化战略 多元化战略 并购战略 战略联盟等
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1经营层次的战略：当一个经营多种不同的业务 时;竞争战略的目标是在每种业务领域内建立 或增强竞争优势 竞争战略的主要类型有成本领 先战略 差异化战略 集中化战略等
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2差异化战略：是指为使产品与竞争对手产品 有明显的区别;形成与众不同的特点而采取的 一种战略;其核心是取得某种对顾客有价值的 独特性
3集中化战略：也称为聚焦战略;是指或事业部 的经营活动集中于某一特定的购买者 产品线的 某一部分或某一地域市场上的一种战略;其核 心是瞄准某个特定的用户群体;或某种细分的 产品市场
2资源配置
根据产品线和地理区域合理配置的有限资源
3竞争优势
利用自身的特色和专长;开发和维持超越竞争对手的优 势
4协同效应
不同生产经营单位之间加强协作;促进的整体效应
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2 跨国经营战略的类型 跨国经营战略的核心是在跨国经营活动中建立
世界范围的竞争优势;按经营目标划分;可分为国 际战略 多国战略 全球战略和跨国战略
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• 建立世界范围的竞争优势;是跨国经营成功的关 键 为此;必须同时达到以下三个战略目标：
1全球性效率 提高销售收入;降低产品成本
2多国经营的灵活性 降低风险;抓住机遇
3世界范围的学习 增强学习能力;利用积累的知识和经验
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2 环境分析和战略制定
1外部环境分析 PEST分析：即从政
2职能层次的战略：在总体性战略和竞争战略的 统帅下;由各个职能部门制定的战略;如生产战 略 市场营销战略 研究与开发战略 财务战略和 人力资源战略等
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二 竞争战略与价值链分析
1 三种竞争战略 1成本领先战略：是指通过有效途径降低 成本;使的全部成本低于竞争对手的成本; 甚至低于同行业中最低成本;从而获得竞 争优势的一种战略
第四章： 跨国的战略管理
第一节 第二节 第三节
跨国经营的基本战略 跨国经营的战略选择 跨国经营的战略管理
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第一节 跨国经营的基本战略
一 战略管理导论 二 竞争战略与价值链分析 三 跨国经营战略的类型
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一 战略管理导论
1 战略与战略管理 战略是指在变化多端的市场竞争环境中;为谋