电商井喷引领钢铁“新常态”

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CHINA TOP BRANDS
Observation 观察
电商井喷引领钢铁“新常态”
中国物流与采购联合会钢铁物流专委会2015年1月16日公布的调研报告显示：“自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右，进入转型关键阶段。

”在传统钢贸“生意难做钱难赚”的时候，钢铁电商趁势崛起，引领行业向“新常态”过渡。

钢贸生意难做，已是近年来不争的事实。

根据调研，2014年有60%以上的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元。

受钢贸危机的影响，银行持续压缩对钢贸商的信贷投放，抽贷幅度普遍在10%以上，使得行业形势雪上加霜。

昔日热闹非凡的上海钢贸圈，如今有70%的商家关门或转型。

传统钢贸商沉沦的这三年，却成就了钢铁电商，特别是独立于钢厂的第三方平台。

记者采访了解到，2014年找钢网钢铁电商为何能在短时间内实现井喷式发展？
“西本新干线”电商平台首席执行官虞钢指出，传统的钢贸业都是靠“低买高卖”赚差价，但在钢价单边
E-commerce Blowout Leads New Normal State in Steel
钢铁电商从信息平台走向交易平台、最终走向信用平台，为贸易商融资提供便利，是未来的发展趋势。

本刊记者/何欣荣
完成钢材自营交易量304万吨，交易金额95亿元。

上海钢联旗下的钢银电商完成钢材结算交易量226
万吨，交易金额67亿元。

短短两三年，已经追上很多大型贸易商的体量。

“所以未来钢贸行业一定要从‘倒爷’走向‘服务商’，从搏行情转向提供物流配送、贸易融资等增值服务，这恰恰是电商可以发挥的空间。

”
实际上，很多电商已经开展了这样的服务。

比如在自营业务中，一些电商根据钢厂每天的定价进行销售，只赚取佣金、不额外加价，相当于开通了一条钢材的“网络直销”渠道。

虽然每笔订单金额不大，只有10万元左右，但聚少成多规模依然可观。

实时反馈的销售信息也有利于钢厂组织生产。

供应链金融更是钢铁电商普遍看好的业务增长点。

虞钢表示，过去几年钢贸业暴露的重复质押等问题导致行业信用不佳、融资困难。

而目前第
三方电商平台提供的各种公开、透明
中钢集团为某钢铁企业提供的工程生产设备
在义乌跨境电子商务监管中心，工作人员扫描发往境外的电商包裹
的交易数据很有说服力。

钢铁电商利用自身先进的信息技术，可以帮助钢厂快速出货，帮助贸易商进行融资，同时帮助下游用户买到相对便宜的钢材，从而实现自身价值，为中国钢铁流通行业的大变革提供重要出路。

“钢铁电商从信息平台走向交易平台、最终走向信用平台，为贸易商融资提供便利，是未来的发展趋势。

”
中国物流与采购联合会副会长蔡进说。

值得注意的是，钢铁电商目前同样面临挑战。

一位大型钢铁公司高层对记者表示，把钢材放在电商平台上卖，担心品牌价值体现不出来。

另外，电商现在卖的都是“大路货”，真正高附加值的产品，钢厂还是倾向于自己掌握渠道。

未来如何消除市场的这些顾虑，是钢铁电商们迫切需要解决的问题。