百事公司市场营销分析报告

百事公司市场营销分析报告
一．营销环境分析
1.宏观分析
⑴百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。

业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185,000人。

公司2007年销售额超过390亿美元。

⑵公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。

公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。

⑶百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司。

在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。

2. 市场状况
百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多亿美元。

在超市的10个休闲品牌中，有9个是百事的品牌。

百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66美元的身价，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。

二．市场需求分析分析
1.饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利
润来源之一。

在消费者市场占有很大的比重。

2.百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。

其中百事可乐的主要消费群体是
年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。

3.人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。

因此在饮料的
选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。

4.休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。

百事公司旗下的产品—百事可
乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。

在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。

5.在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成
长速度是同行业的近四倍。

虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。

6. 消费群体
⑴该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。

⑵购买因素
在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。

所以，品牌是关键。

⑶饮用场合
从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。

三．产品分析
1.产品特点：
百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合
而成的碳酸饮料。

且CO2可以起杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内的热量，起到降温作用，使人喝起来非常爽口。

2.品牌竞争：
无论是瓶装还是灌装的饮料都有很大的竞争力。

其中可口可乐、百事可乐的知名度最高，销售量也大，它的销售点主要集中在各大商场，进货和销售渠道正轨，消费者的依赖性较大，这与两者投入的广告费和强有力的媒介宣传有重大的关系。

在各种商场和批发均有销售，品牌相互抗衡，形成一定的均势。

按照市场的销售量的次序排名依次是可口可乐、百事可乐、非常可乐。

3.产品包装：
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌内涵，更是其企业文化积累的一种反映，新生代的企业精神已渗透世界各地，每当百事可乐的包装出现时，人们总会感受到百事公司朝气蓬勃的文化精髓。

4.竞争优势：
虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。

年轻人正在成长，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。

四．广告策略
1.名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。

在与老对手可口可乐的百年交
锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。

其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

五．未来发展状况
1. 在碳酸饮料市场，百事将继续保持创新领先；在除果汁以外的其他非碳酸饮料市场，百事今年将会有大的动作。

由于中国内地的运动型饮料市场目前还不够成熟，百事将会选择更合适的时机进入。

六．建议
1. 加大对百事运动品牌的投入，在一定程度上向运动饮料上延伸。

2. 研发新的百事健康饮料、产品，退出快餐行业的竞争。