网络分销电子商务案例分析精品PPT课件

怎么做SEO
SEO=∫Clock=C1+L2+K3+O4
• 内容
丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次 排列内容的重要性满足用户体验
• 链接
链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与 丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值 页面尤为重要
• 关键词
关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、h1、 h2、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字 的密度与合理布局
跨行业整合型电子商务（边界科学）
新媒体（时尚电子杂志、 时尚社会化网站）
多渠道电子商务
（B2B+B2C） 实体店（联名走秀卡）
走秀网——模式定位
走秀网——模式定位
走秀网——模式定位
走秀网——供应链
多品类供应链管理，国内、 海外采购团队，商品3W件）
在纽约、洛杉矶、迈阿密、澳洲、 巴黎、伦敦等十个城市设立买手办 公室
• 其它因素
比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、 地图等等
Clock
分销工具
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121种管理权限设 定，限定IP地址 登录，让系统无 坚不摧。
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大客户
肖哲 Campbell WeiBo: QQ:1651200957 Mobile:
网络经济34.2%。2011占？
数据反映的电商份额
数据反映的电商大趋
大型企业B2B2.8万亿
2011年电子商务交易规模
中小企业B2B3.4万亿
零售（B2C+C2C）8059.8亿
中小企业B2B交易额增长幅度
25%
2.53万亿元
3.4万亿
数据反映的网络零售趋势
比2011增长 67.8％
8059.8亿元
电商零售交易额增长幅度
8059.8亿
67.8％
4826.2亿
社会消费品零售总额的4.3％
期待与VC的邂逅
2011中国电子商务行业投
资事件共发生92起，投资 总金额达46.91亿美元，
是过去5年电商融资之和的两 倍多。
两个市场你选哪个？
？
3.4万亿 > 8059.8亿
2011中小企业B2B网商数量
为什么要做网络分销
为什么要做网络分销
为什么要做网络分销
30天盈利116万
为什么要做网络分销
2010年初选择从外贸转为进 入网络分销市场，日订单仅数十 单的网店攀升至日订单量五千单 以 上 ， 2010 年 销 售 额 突 破 4000 万，2011年5000万
怎么做？
营销推广之多平台运营
数据暗示的模式定位
主打中小内贸B2B 次抓网络零售（B2C+C2C） 有机会做外贸B2B2C
行业品类趋势
行业品类趋势——B2C/C2C比例
行业品类趋势——年龄
行业品类趋势——性别
模式定位——案例分析
人群定位： 消费群体2430时尚白领。
模式定位： B2B+B2C。
值得借鉴 的特点？
走秀网——模式定位
利润极低——中间流通成本过大，不利于产 品销售
代理商支持复杂——疯狂的压货导致中间 商难以负担高额流动资金 成本过大——渠道办事处成本，渠道类别 单一
七匹狼2010年全年总业绩21亿 全国加盟店3528家
。
•
•
20亿=3528
• 20亿/3528=566893.424元
• 566893.424/365=1553.132669元
中小企业做电商的数量为
1702 万家，占中小企业 （3995）的比例为 42.6%。
2011网络零售（B2C+C2C）网商数量
2011 年淘宝网卖家数量超 过 700 万家，中国零售网 商数量截止到2011 年上半年已 经达到 8300万。
2011网购市场存量（网购人数）
➢2011年网络购
物用户规模1.93 亿人，在整体 5.31亿人的PC
1553.132669=
电商新模式-网络分销
网络分销-优势
运营精准——网络分销既可以直接与经销 商对接，又可以与中间商对接
利润最大化——网络中经销商更容易寻找， 导致渠道扁平化，产生更多利润
成本最低——减少人员成本，网络分销扩充 数量非常快
多渠道拓展——多渠道管理，获取更多经销 商、中间商
为什么要做网络分销
联手美国梅西百货公司(Macy‘s) 组建全球供应链体系
走秀网——团队成分
专人做专事的团队：传统
丰富的零售业供应、销售、和管 理经验应用到电子商务中）
走秀网——寻找VC
B2C运营的关键要素：团队、营销、 产品、服务、供应链
电商新模式-网络分销
传统分销-分析
运营模糊——生产商不能直接接触到经销 商，不能精准了解市场需求
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
营销推广之多平台运营
➢ 免费注册TOP8综合B2B平台+垂直B2B平台 ➢ 制作供求信息模板 ➢ 安排营销人员的日均信息发布量、
价格修改。 ➢ 使用B2B平台的社会化服务
பைடு நூலகம்
营销推广之社会化运营
营销的终极 阶段——
口碑营 销！
营销推广之SEO
什么是SEO？
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎 优化，通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网 站进行合理优化，使你的网站在搜索引擎中排名提高，让 搜索引擎给你带来用户。
趋势决定命运，渠道暗示未来
演讲人：肖哲 2012.5.17
互相认识
有线下代理商或者店铺的？ 现在已经是网商的？ 在做淘宝集市？ 在做淘宝商城？
在做淘宝分销平台？ 在做1688？ 除了淘宝，在做其他网络推广手段或者入住其他平台？
数据反映的电商大趋
2010年中国电子商务整体交
易额达4.8万亿 2011年交易 额8万亿。2010年电子商务占
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
网民（不含企业） 中占比为47.7% ➢（CNNIC， 2012年1月）中国
网民规模达到5.5 亿
根据以上分析我们可以得出。。。
数据反映的结论
B2B市场机会很大，狼少肉多！ 网络零售（B2C+C2C）狼多肉少！
数据暗示的模式定位
B2C 占 比 30% ， 平 台 型 B2C 淘
宝商城份额1000亿，其他自 住型B2C 1400亿，C2C占比 70%，5600亿。