房地产综合性服务豪宅贵族深圳香蜜湖一号发展策略提案

是谁的
？
最后的447户。
从价格上来看，“盛辉香蜜湖项目”的主力户型单位将肯定都在总价400 万以上，因此项目的目标客户群将肯定是深圳的顶级富豪，他们已经拥有 众多的住宅单位，但仍然愿意把握入住香蜜湖富人区的最后机会。他们既 需要彰显成功，又需要亲近自然，既要享受宁静舒适，又不愿离开繁华太 远，他们虽然享受生活，但更享受事业成功所带来的快感，他们属于都市 贵族范畴，东海岸永远只能是度假之地，香蜜湖才是他们的梦想家园。
高层单位销售期 －通过系列活动， 彰显项目独特品 质，引领贵族生 活模式
气质是通过细节来体现的，总有一些细微之处或小物品（我们称之 为“贵族的玩具”）最能体现贵族的气质和品味。
途径六：品鉴成功
活动一：财经——凤凰卫视名人面对面
销售期－通过系列活动， 彰显项目人文特色，引 领贵族生活模式
活动二：娱乐——艺术人生现场访谈
途径一：居住中国 ·世界同步计划
活动一：《居住中国》月刊
产品发布会－国际家居品牌签约
活动二：顶级品牌家居样板间 活动三：顶级家居产品品鉴会
样板房开放
活动四：顶级家居产品拍卖会
项目入伙
邀请数家国际顶级的材料供应商、家私产商、智能化家居供应商及 其品牌代理商，共同参与产品打造。由他们为本案度身制定顶级家 居装修集成计划，并提供备选方案供客户选择。
户外 广告
大型路牌有利于项目品牌的塑造，并且具有良好的宣传广 度和深度，多块路牌强势抢占主要干道、关口、机场有利 于企业实力的展示及项目品牌的提升
针对性广告
ü 通过戴德梁行与银行良好的客户关系，直接通过高额 储蓄客户、信用卡金卡客户对帐单传递信息
ü戴德梁行网络客户，针对性投资计划书 ü全球通贵宾客户对帐单 ü《财经》、《财富》、《航空杂志》等针对性较强的杂
推荐广告语
真正的香蜜湖 一湖一天地
香蜜湖，我有一个梦想 都心养生地，湖畔雍华府
都市贵族培养计划
三代出贵族，金钱可以很快积累，但贵族 气质却需要很长时间的培养。从这个意义 上来讲，目前的中国还未出现真正的时代 贵族。他们既缺少底蕴亦缺乏见识，在这 个略带“仇富”的社会里，又必须压抑自 己的张扬个性。
所有单位分 类预约登记
低层分 低层分 类高金 类解筹 额认筹
高层预 高层预 约登 约登 记记
低层剩 余单位 销售
高层高 金额认 筹
低层剩 余单位 销售
高层解 筹开盘 及香港 展销

高层持 高层样
销
板房开
放及二
次强销
销售形式及接待建议
营销展示中心
客户服务中心
项目会所，公共展示， 塑造项目形象及品质， 扩大客户层面
房地产综合性服务豪宅贵族深圳香蜜湖一号 发展策略提案
It is applicable to work report, lecture and teaching
寻找，南中国第一个贵族
SEARCH FOR THE FIRST GENTLEMEN IN SOUTH-CHINA
香蜜湖，点石成金的豪宅魔杖
郁闷的中国新贵— —
缺少时间、缺少空间、缺少交流、缺少娱乐，想要炫耀却 不敢显山露水，这就是郁闷的中国新贵！住所，对他们来 说仍然只是一个肉体上的藏身之地，他们渴望更多！
解放贵族，引领贵族，让住所 成为他们恣意享受的领地！
都市贵族培养计划
“都市贵族培养计划”手段－贵族代言人。
方案一 ：确定唯一代言人 －泰格·伍兹出席系列营销活动
志媒体
互动式媒体
ü 深圳房地产信息网－广告及论坛炒作，扩大认知面、 树立项目品牌形象
ü搜房、搜狐房地产频道、新浪等全国性门户网站，辅助 宣传
常规媒体
ü 报纸媒体－营销节点配合，迅速传递项目营销信息 ü 电台广播－营销节点配合，扩大认知层面 ü 电视广告－全面实景演示项目尊贵品质，增强客户认
同，促进项目销售
途径三：香车之旅
活动一：全城共赏，百辆法拉利巡城 活动二：百年老爷车专场。 活动三：冠名新车发布会
叠拼解筹期－名车会组 建，通过系列活动，彰 显项目独特品质
房和车都是富人必不可少的，他们对房子品质要求和对车子品质要 求同样的高，因此，对豪宅的兴趣和对好车的兴趣同样的高
途径四：美食传奇
活动一：四大洲风味美食月 活动二：百年红酒品鉴会 活动三：深港明星冷餐会 活动四：蔡澜有约，论饮食之道
？
是什么
是领地。
领地在过去指的是诸侯王公所得割据的土地，土地上的一切附着物和人都 归属他们占有，所谓“普天之下，莫非王土”。
在这里，在香蜜湖，生活着的应该是在社会上拥有杰出地位和不菲财富的 一群人，他们可能在各自事业领域呼风唤雨，倍受尊重，因此他们所朝夕 生活的地方必须绝对符合他们的气质、适合他们的需求和代表他们的形象。 领地，不仅仅只包含物质层次的内容，还涵盖精神层次的意义。领地，是 他们成功的最好写照。
途径二：贵族游戏
活动一：泰格 ·伍兹中国高球赛
活动二：海上游艇会 活动三：现代马术表演赛
认筹期－高球会组建，迅速扩大 市场影响力
多层解筹期－游艇会组建，全面演 绎及引导客户贵族生活
高层单位香港推广期，展示项 目品质，促进高层销售
通过高尔夫、马术表演和游艇等富人热衷的运动休闲项目，举办系
列活动，同时通过邀请泰格 ·伍兹，达到吸引人气的目的。
香蜜湖·最后的 都市贵族领地
广告语
至善豪地，至尊豪宅
§ “9万3”的市场炒作已经使这块地成为全国知名 的
豪宅用地,具有强大的品牌号召力;
广告语
隐于市，隐于香蜜湖
§ “大隐隐于市，小隐隐于野”是所谓心有所得的 高
人之生活理念，也是最高层次的处世境界； § 香蜜湖城市中心，“0距离”繁华便利，0.04超
高层单位认筹期－美食会 组建，通过系列活动，彰 显项目独特品质
对饮食的考究已经成为顶级富豪们最重视的问题之一，因此可考虑 通过与酒店合作，直接引入国际顶级厨师提供特色美食，举办系列 美食活动。
途径五：贵族玩具
活动一：经典·男人——世界名表首饰展示会 活动二：品味·男人——哈瓦那雪茄鉴赏会 活动三：格调·男人——顶级男士用品鉴赏会
方案二 ：确定系列代言人 －根据不同活动确定不同代言人
“都市贵族培养计划”。通过贵族－人物示范，塑造项目的贵族气 质，规划项目目标客户
都市贵族培养计划
“都市贵族培养计划”内容－贵族生活体验。
途径一：居住中国 ·世界同步计划
途径二：贵族游戏 途径三：香车之旅 途径四：美食传奇 途径五：贵族玩具 途径六：品鉴成功
环香蜜湖片区以独特的区位优势、优美的自然环境、便利的交通条件和高 档的“国际化”配套著称，被美誉为“中心区后花园”、“国际化高尚大 社区”。随着香榭里、水榭花都和熙园等楼盘的火爆推出，环香蜜湖片区 亦成为豪宅层出不穷的深圳豪宅片区。
九万三，有关香蜜湖的最后一个传说
盛辉项目， 延续前期的形象
主要形象的支持点
香蜜湖
稀缺性 亲水性
低密度
在哪里
？
在20万平米香蜜湖碧波，在80万平米的香蜜湖都市绿色生态区，在43万 平米绿色植物园，在136万平米的深圳高尔夫球场，在60万平米农科中 心绿色观光区，在深圳的“城市中心绿肺”，在繁华都市中的“诗意栖居
是怎样的
？
是稀缺的，是最后的，永远只有一个香蜜湖。 弥足珍贵的是，“9万3”也是最后一块临香蜜湖的低密度住宅开发用地， 全深圳（乃至全国）亲近香蜜湖，享受这块心灵养生地的最后400多个机 会，其价值由此可见。
项目样板房内， 一对一接待， 全面情景营销， 负责特殊身份 客户的预约接 待及展示
提供针对性营 销服务－预约 登门展示及推 介服务
开通24小时热线咨询电话
销售促销策略建议
2万元预约诚意金登记 －提高客户认筹门槛，锁定目标客户
户型分类收取高额认筹金 －细分客户层面，促进解筹成功
消费积分促销计划 －通过丰富消费积分获得方式和使用范 围，促进客户购买
效应：让项目拥有气质，让项目成为明星
戴德梁行-泛城全球性网络及遍布中国大陆的分公司 资源，可为本案提供具有影响力的营销活动，并以国 际化公司背景即时提供最先进营销方式。
居住中国 美食传奇 香车之旅 贵族玩具 霓裳中国 贵族游戏 品鉴成功
……
实效一：与项目形象形成呼应。 实效二：直接迎合项目目标客户。 实效三：极大提升项目档次，增加附加值。 实效四：为营销环节提供系列素材。 实效五：极具轰动效应，短时间积聚人气。 实效六：提升发展商品牌价值，增强市场知名度
途径七：霓裳中国 ·世界同步计划
而我们根据前述的项目形象定位——香蜜湖，都市贵族领地，为项 目度身设计出一整套的“都市贵族培养计划”。
让突破性营销成为可能
突破性思考，本地化行动 地产实践 都市贵族培养计划
引导性地产思维
情景营销，客户体验
规则：不断的地产节目，持续吸引市场关 注，争取目标人群的参与和交流
活动三：文化——余秋雨文化之旅
已经成就的人，他们对更大成就的追逐可能比普通人来的更强烈。 我们在营销中举办“品鉴成功”系列活动，通过邀请各行业成功人 士互动交流，提升项目的文化氛围。
途径七：霓裳中国 ·世界同步计划
活动三：深港明星盛装舞会 活动二：世界知名品牌时装发布会 活动三：世界顶级设计师度身订做计划
高层单位香港推广期， 展示项目品质，促进 高层销售
项目入伙时，答谢业 主，引领贵族生活品 味
服装是装扮外形和表现气质最直接的途径，因此富人对于世界顶级 时装总是趋之若骛。我们在营销中可联合时装品牌，举办发布会引 入最新流行趋势，以吸引目标客户的关注。
媒体投放策略——
在媒体投放的广度与深度上取得平衡，才能成功塑造项目品牌知名 度和有效传递项目营销讯息
销售实施方案
“9万3”作为超越城市的建筑符号，将承担起代表深圳最高水平的地 产项目，这不仅仅体现在产品打造上，同样应该在销售上实现突破
销售阶段安排及销售策略
形象 建立期
低层 公开 认筹期
低层 解筹期
高层 公开 认筹期
高层 解筹 开盘 强销
高层 持销期
高层 第二次 强销期
2005.3-5月
6月 7-8月 9-10月 11-12月 1-2月 3-5月