鄂酒挥师中原

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相比枝江 , 白云边 显得 更大 胆 , 不仅
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市 场覆盖面积较广 ,各个区域市场的投
入力度更大 ,而且对郑州的大力度运作 更体现了其对整个 河南的重视程度 。 关公坊 : 以豫 南为核心 的开发
主 要 市 场 : 阳 、 昌 、 河 、 马 信 许 漯 驻 店 、 口 周
主 要 市 场 : 阳 、 阳 、 阳 、 口 安 濮 信 周
白云边进 入河 南 的时 间相 对较晚 , 现阶段 在很 多市场的运 作都处于启动阶 段, 市场开发 力度较大 , 郑州就是最好 的
在进 军河 南的三大品牌 中 ,枝江打 例证 。 今年5 月份 白云边 对郑州展开 了强
开市场最 早 ,目前枝江 在这 些区域市场 大攻势 , 为了树 立品牌形象 , 白云边针对 酒 店终端推 出了中高档 星级产品 。白云
广告投入范围最广的品牌 ,大力度的开 发了郑州 、 豫北 、 豫南 多个 区域市 场 , 其 中今年5 月份开始投入的郑州 , 广告投入 预计在 1 0 O 万左右 ;作 为后起之 秀的关 公坊也不 甘示弱 ,在豫南 几个市场的大
手笔广告总投入 也在3 0 j 0 7 左右 。
综合这三大品牌 ,高额的广告投 放 开路是共同特点 ,这种开发方式 也引来
件左 右 ,主销产品为每瓶 1 元左右 的低 0
档产品。商丘是枝 江的老市场了 ,主销 产品也是 中低档 系列 ,现在的市场 出现
了下滑 。信 阳是枝 江的重头市场 , 也是
目前枝江市场投 入力度最大的 区域 。枝 轰炸性 广告 为主 。 信阳 , 在 白云边的运作 江在 当地的 中档 市 场 已经 畅销 了3~4 时 间相对较长 ,但 是市场一直 处于弱势
段仍处于市 场开拓期 。稻花 香在河南市 个河南 的运 作力霞相对 小些 ,主要是维
场 的动作 并不大 ,只是 在信 阳等豫南城 护稳定市场 。其他两大 品牌 对河南市场
市有着些 许优势 ,而稻 花香旗下重要的 战略 品牌—— 关公坊近两年 来的市场开
发力度很 大 ,今年在豫 南大 部分地区都
者心 目中的影响力。”
相 同的开发路径
从 上个 世纪 末 开始 运 作市 场 的枝
江 ,到后来的 白云边和今年前后刚刚进 入 的关公坊 , 他们 的市场开发路径相似 ,
关公 坊 是稻 花 香旗 下 的战略 性 产
品 ,其开发河南的第一站是稻花香基础 较好的信阳市 场。 去年 , 关公坊开始 了对 信 阳市场的开拓 , 定位在 中高档市场 , 主
很 多质疑 ,有的经销商认为这种做法无
异于赌博 , 除了枝江取得了若干市 场外 , 白云边 、 关公坊都还处于市场启动 阶段 , 广告开路 的市 场行为不好评论 。不容否 定的是 ,鄂酒三大品牌大力度 的广告活 动在区域市场形成了一定影响力 ,正如
密度的广告开拓市场的 ,这种造势活动 压力 ,另一个 方面 也增加了品牌在消费
在一定程度上取得了不错的收效。漯河
也是关公坊的另一个重点市场 ,作为豫 南的核,、 , 亡市场 关公坊的市 场操作 很细。 从今年3 月份开始 , 关公坊 在当地市场先 后开始了市场调查 、广告投入等活动 , 6
都 已经趋向成熟 。 在安 阳、 濮阳两个豫北
市场 上 , 江的进 入时间比较早 , 枝 现在均 边 在郑州酒店 免费试 用的买赠活动 力度 已在流通 市场大幅 走量 ,而 当地烟酒店 渠道 也 是 产品 的主 要 销 售 渠道 。据 了
解 ,在安 阳市场枝江每 月的销量在 1 0 00
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ALCo H ( L )
鄂酒挥师中原
吴宁 I 文


在多 前 河 市场 枝 年 的 南 上, 江
阳 、 阳 、 阳 、 口等 市 场 濮 信 周
的大量广告投 放量证明 了这 一点 。随着 市场 日渐成 熟 ,枝江的操作 重心 也由酒
的开 发力度很大 ,在一定程 度上体现 了
鄂酒进攻中原的决心。 白云边 : 烈攻势进行 时 猛
主 要市场 : 州 、 阳 、 阳 、 阳、 郑 安 濮 信 平顶 山 、 马店 驻
有声势浩 大的广告投 入。以枝江 、白云
边 、关 公坊为代表的三大 品牌正在河南 市场形成一股强大的鄂酒力量。 枝江 : 市场相对成熟
要活动是大 力度的户外 、车体广告投 入 和在 酒店终端的大手笔促销活动 ,但产 品的市 场尚未打开 , 仍处于铺货阶段 。 关
公坊开拓 市场一直以 “ 文化”开路 , 许 在
昌市场上 ,关公坊 就是以其品牌 名称 的
豫 南地 区一位经 销商所 说 : 如此 声势 “
பைடு நூலகம்
历 史文化气息为主要诉 求点,再凭借 高 浩 大的广告投入首先给竞争对手带来了
年 ,目前市场 销量 稳定 ,每年的销 售额 在8 0~9 0 0 0 万元之间。虽然信 阳是枝 江 的成熟市场 ,但枝 江对 当地市场的投 入 地位 , 去年 , 厂家加 大了对信 阳的投 入力
度, 据经销 商估计 , 全年的广告投 放额高
达 10 。 5万
力度并没有减少 ,在 当地的户外 、车体
![!. 二 = 就有着 骄人的销售 业绩, 在安
上, 枝江是畅销 多年的老 品牌了 , 现在各 个市场销售情况各异。在枝江之后 , 鄂酒
另一品牌 白云边的市场攻势猛 烈 ,现阶
店终端转 向了流通市场 ,其 在信阳市场 已经步人了成熟期。 枝江对河南 市场的开 发较早 ,并在
很 多区域取得了成绩。现阶段 , 枝江在整
很大 。在户外 , 白云边 的广告 活动频繁 ,
除 了大 量车体 、 贴片广告外 , 还加大 了在 当地报纸的软文宣传 。 在安 阳 、 濮阳两个市场 上 , 白云边 已 有两年的操作时间 了 ,现在仍处 于大 量 投 入阶段 ; 顶山 、 马店两个市 场的开 平 驻 发工作 也是以车体 、路牌 等户 外媒 体的
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