大众斯柯达汽车经销商商务楼外展活动执行报告PPT精品文档30页
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注：活动中需使用到的表格文件，制作文档都在光盘附件文件夹内
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THANKS ！
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29
按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调不同的车辆特性 帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程对车辆性能进行适当提醒
试乘试驾车后，销售人员根据试乘试驾对 车辆的优势性能向客户进行总结 请客户填写试乘试驾调研问卷 向有教师证客户赠送试乘试驾礼
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请各经销商参 见安全协议标 准模版
执行流程表
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10
活动执行模版
活动内容
本活动最终解释权归（经销商公司名称）所有。
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11
活动执行模版
外展场地选择 建议
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12
活动执行模版
辅助物料清单
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13
活动执行模版
场地布置建议
4 2
5 1
说明：
6
Part Two 活动执行模版及指导
活动传播/宣传规划 前 期宣传
活动执行
宣传周期
沟通点
执行方式
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活动后续
7
活动执行模版
实力全接触 梦想共启程 ——Octavia明锐全车系实力展示活动
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8
活动执行模版
活动预热
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9
活动执行模版
斯柯达经销商活动
——2019年10月
商务楼外展活动执行模版
基本结构
活动主信息 活动主要时间安排
活动传播/宣传规划 活动执行模版 活动执行要点
活动创意（Key Visual） 广告模板（¼竖版、半版、通栏）
活动物料模版 传播渠道选择参考
相关活动表格
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2
Part One 活动基础信息
客客 户户 关服 爱务 总中 监心
任务编组结构
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15
活动执行要点
工作流程及内容
设定活动目标对象 选定对象范围
根据本次活动的主题设定活动对象的特性
了解目标客户的市场分布及消费群特性（参见客 户特征描述部分) 选定活动主要的目标对象，并拟出名单
确定邀约名单 活动通知、邀请试乘试驾登记表
17
活动执行要点
试乘试驾注意事项说明 试乘试驾人员证件检查及
保证书签名 销售人员驾驶、客户试乘
客户试驾 产品优势强化灌输 客户满意问卷调查
试乘试驾执行流程
介绍试乘试驾的流程路线及安全须知
检查试驾人员的驾驶证，是否有教师证 请试驾人员填写安全协议书
活动主信息
活动背景
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3
活动主信息
活动目的
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4
活动主信息
活动基础信息
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5
活动主要时间安排
外展场地联
物料制作 外展前期
外
商务楼外展活动
系确定
预热
展
场
地
布
置
准备阶段 执行阶段 后续阶段
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新闻 通稿 消 费 者 跟 踪 回 馈
1. 接待区/试乘试驾登记处 2. 主展示区 3. 洽谈、休息区
4. 活动背景板 5. 车辆静态展示区
备注：以上仅作为活动在规划时，各区域的设置参考，具体请根据展厅实际情况进行调整
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14
活动执行模版
经销商负责人
经销商分工表
销销 售售 总活 监动
管 理
售售 后后 服活 务动 总管 监理
商务楼外展活动
注：画面及文字以制作光盘中文件为准
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23
活海动报物模料版模版
背景板
注：画面及以制作光盘中文件为准
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24
活海动报物模料版模版
海报 注：画面文字以制作光盘中文件为准
易拉宝
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活海动报物模料版模版
接待处台牌
16
活动执行要点
试乘试驾车辆准备 试乘试驾车辆检查
车辆上牌 车辆整理 车辆定位 车辆日常清洗
试乘试驾准备流程
对车辆型号及颜色进行挑选
进行车辆PDI检查
依照相关办法上牌
经销商对车辆进行精品装潢 对车辆易损易脏的部分采取保护措施
试乘试驾车辆应停放在固定位置 停放区域内应有标示牌及区域标示
清洁人员每天进行打扫 记录每日行驶里程 进行一般车辆检查
试乘试驾登记处台牌
工作人员工作证
注：画面及以制作光盘中文件为准
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传播渠道选择参考
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相关附件
•来店客户登记表 •来电客户登记表 •试乘试驾记录表 •试乘试驾登记表 •安全协议书（请各经销商参见安全协议标准模版） •试乘车意见问卷调查表 •活动评估表
宣传物料画面自填信息要求
在活动准备（报广投放）、物料制作过程中，凡 出现需经销商自填的信息，信息内容必须交由 RBO审核。审核通过后才能使用。
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/
Part Three 相关附件
注：平面广告及物料请严格按照附件信息及光盘附件文档制作及投放
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活动创意 (Key Visual)
确定需进行邀约的人员具体名单
针对不同客户采用不同传播或邀请方式，包括当 面邀请、电话、短信、电子邀请函、传单、报纸 等管道，进行告知与邀请
邀约确认
确认邀请函是否到达客户手中 主动协助安排到访时期/ 时间/ 人数
活动前两天再次确认
确认客户行程及到访人数 再次表示诚挚欢迎之意
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光盘附件文件夹 试乘试驾记录表 光盘附件文件夹 试乘试驾意见问 卷调查表
18
活动执行要点
广告投放要求
新闻通稿
媒体：当地各大主流报纸 频次：活动结束当天发布1次 新闻稿方向：Skoda明锐全车系实力展示， 广受中高档写字楼商务人士好评，实力明锐， 锐不可挡。
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活动执行要点
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THANKS ！
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按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调不同的车辆特性 帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程对车辆性能进行适当提醒
试乘试驾车后，销售人员根据试乘试驾对 车辆的优势性能向客户进行总结 请客户填写试乘试驾调研问卷 向有教师证客户赠送试乘试驾礼
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请各经销商参 见安全协议标 准模版
执行流程表
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10
活动执行模版
活动内容
本活动最终解释权归（经销商公司名称）所有。
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11
活动执行模版
外展场地选择 建议
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12
活动执行模版
辅助物料清单
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活动执行模版
场地布置建议
4 2
5 1
说明：
6
Part Two 活动执行模版及指导
活动传播/宣传规划 前 期宣传
活动执行
宣传周期
沟通点
执行方式
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活动后续
7
活动执行模版
实力全接触 梦想共启程 ——Octavia明锐全车系实力展示活动
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活动执行模版
活动预热
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活动执行模版
斯柯达经销商活动
——2019年10月
商务楼外展活动执行模版
基本结构
活动主信息 活动主要时间安排
活动传播/宣传规划 活动执行模版 活动执行要点
活动创意（Key Visual） 广告模板（¼竖版、半版、通栏）
活动物料模版 传播渠道选择参考
相关活动表格
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Part One 活动基础信息
客客 户户 关服 爱务 总中 监心
任务编组结构
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15
活动执行要点
工作流程及内容
设定活动目标对象 选定对象范围
根据本次活动的主题设定活动对象的特性
了解目标客户的市场分布及消费群特性（参见客 户特征描述部分) 选定活动主要的目标对象，并拟出名单
确定邀约名单 活动通知、邀请试乘试驾登记表
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活动执行要点
试乘试驾注意事项说明 试乘试驾人员证件检查及
保证书签名 销售人员驾驶、客户试乘
客户试驾 产品优势强化灌输 客户满意问卷调查
试乘试驾执行流程
介绍试乘试驾的流程路线及安全须知
检查试驾人员的驾驶证，是否有教师证 请试驾人员填写安全协议书
活动主信息
活动背景
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活动主信息
活动目的
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4
活动主信息
活动基础信息
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活动主要时间安排
外展场地联
物料制作 外展前期
外
商务楼外展活动
系确定
预热
展
场
地
布
置
准备阶段 执行阶段 后续阶段
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新闻 通稿 消 费 者 跟 踪 回 馈
1. 接待区/试乘试驾登记处 2. 主展示区 3. 洽谈、休息区
4. 活动背景板 5. 车辆静态展示区
备注：以上仅作为活动在规划时，各区域的设置参考，具体请根据展厅实际情况进行调整
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活动执行模版
经销商负责人
经销商分工表
销销 售售 总活 监动
管 理
售售 后后 服活 务动 总管 监理
商务楼外展活动
注：画面及文字以制作光盘中文件为准
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活海动报物模料版模版
背景板
注：画面及以制作光盘中文件为准
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活海动报物模料版模版
海报 注：画面文字以制作光盘中文件为准
易拉宝
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活海动报物模料版模版
接待处台牌
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活动执行要点
试乘试驾车辆准备 试乘试驾车辆检查
车辆上牌 车辆整理 车辆定位 车辆日常清洗
试乘试驾准备流程
对车辆型号及颜色进行挑选
进行车辆PDI检查
依照相关办法上牌
经销商对车辆进行精品装潢 对车辆易损易脏的部分采取保护措施
试乘试驾车辆应停放在固定位置 停放区域内应有标示牌及区域标示
清洁人员每天进行打扫 记录每日行驶里程 进行一般车辆检查
试乘试驾登记处台牌
工作人员工作证
注：画面及以制作光盘中文件为准
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传播渠道选择参考
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相关附件
•来店客户登记表 •来电客户登记表 •试乘试驾记录表 •试乘试驾登记表 •安全协议书（请各经销商参见安全协议标准模版） •试乘车意见问卷调查表 •活动评估表
宣传物料画面自填信息要求
在活动准备（报广投放）、物料制作过程中，凡 出现需经销商自填的信息，信息内容必须交由 RBO审核。审核通过后才能使用。
20
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Part Three 相关附件
注：平面广告及物料请严格按照附件信息及光盘附件文档制作及投放
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22
活动创意 (Key Visual)
确定需进行邀约的人员具体名单
针对不同客户采用不同传播或邀请方式，包括当 面邀请、电话、短信、电子邀请函、传单、报纸 等管道，进行告知与邀请
邀约确认
确认邀请函是否到达客户手中 主动协助安排到访时期/ 时间/ 人数
活动前两天再次确认
确认客户行程及到访人数 再次表示诚挚欢迎之意
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光盘附件文件夹 试乘试驾记录表 光盘附件文件夹 试乘试驾意见问 卷调查表
18
活动执行要点
广告投放要求
新闻通稿
媒体：当地各大主流报纸 频次：活动结束当天发布1次 新闻稿方向：Skoda明锐全车系实力展示， 广受中高档写字楼商务人士好评，实力明锐， 锐不可挡。
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活动执行要点