二码公益孝友考核题

孝友培训笔试考核试题〔150分〕
一、填空题〔每空1分，共50分〕
1、重庆二码信息技术是一家移动互联网综合性的平台公司，2021年9月份上线的
商业模式是二码公益，该模式倡导的公益商业嫁接到了日常消费，创新公益+商业+互联网+大数据的消费再分配商业模式，开启全民消费盈利时代。

2、二码公益商家覆盖餐饮、娱乐、旅游、汽车等全民生消费体系，公益商家根据自身利润选择让利比
例，分别为5%、10%、20%，平台分别按照25%、50%和100%鼓励，消费者一份孝心在平台获得最终鼓励是300孝分，公益商家一份孝心是60孝分，每个孝分兑换价格是一元，可在平台消费、捐赠、兑换。

公益商家最终也会获得让利总量100%的鼓励。

3、二码消费者的好处是，在没有改变自己原有的消费习惯、消费场所、消费金额的情况下，最高还
获得了消费金额100%的鼓励，分享获得了返佣，边消费边做了公益。

4、二码商家的6大好处，一、增加了营业额，二、精准锁定客户，三、商家分享，有了0.6%的分享
佣金，四、跨界能获取盈利，五、收款平安快捷，六、引流拓宽客源。

5、依20%系列的商家举例，消费者消费1000元，商家送了1000个积分，300积分累计为一份孝心，消
费者获得了3份孝心余100积分，商家让利的200元，在当天晚上通过结算银行，按照二码公益的分配模式分配给，一公益，0.8%，即8孝分，二商家，3%，即30孝分，三消费者，13.5%，即135孝分，四分享佣金，0.6%，即6孝分，五运营中心，1.5%，即15孝分，六平台，0.6%，即6孝分。

6、二码公益平台有三个软件，分别为二码公益端，即消费者端；二码公益商家端，即加盟平台的商家用
来收费扫三个系列二维码的端口；三是孝友端的下载、注册、实名认证与二码支付相同，需要绑定银行卡、填写激活码，通过培训、考核合格后，才可以开通公益板块的功能。

7、成为孝友的条件：安装激活码，成为二码的高级会员，通过了孝友的培训考核; 孝友的享受开发商家
营业款的40/万的收益；成为至尊孝友的条件：具备法人资格，1万元购置250个激活码，同时具备累计推广50个商家和商家业绩累计在300万。

8、至尊孝友的5大奖励，〔1〕、至尊孝友直接推广商家的营业额的70/万；〔2〕、至尊孝友下面的孝友
推广商家，商家的营业额的30/万；〔3〕、同级奖励，购置激活码考核合格成为至尊孝友〔简称A〕，或者通过推广商家业绩达标升级为至尊孝友〔简称A〕资格后，A推广B成为至尊孝友，A可以获得B 所推广商家营业额、以及B下面孝友所推广商家营业额的10/万的奖励。

〔4〕、市场开拓奖励：至尊孝友及以上，有资格推广省、市、区县运营中心，所推广运营中心完全款后，可获得实缴二码平台总金额20%的市场开拓奖励。

〔5〕、至尊孝友直接推广至尊孝友，可获得二码平台至尊孝友总金额1万的40%的招商奖励。

9、二码公益区域运营中心的分润比例; 20%系列商家，商家送消费者100%积分的:省、市、区县运营中心
被动收益分别为15/万、20/万、35/万;10%系列商家，商家送消费者50%积分的；省、市、区县运营中心被动收益分别为。

5%系列商家，商家送消费者25%积分的；省、市、区县运营中心被动收益分别为。

10、孝友、商家、或者消费者在提现自己的孝分时，必须满100孝分或者100孝分的整倍数，单笔最高5
万，兑换时会收取5.6%的税费以及5元每笔的提现费，每月仅1—25日允许兑换，到账时间为T+1.
二、问答题：
1、二码公益平台有二码商家端软件、消费者端软件〔即二码公益〕和孝友端软件，这三个软件下载的四个途径有那些？下载时要注意的方法是什么？〔2分〕
答案如下：
a)扫描他人的推广二维码下载
b)扫描商家的收款码进行下载
c)通过二码公益的微信公众号下载
d)他人分享的链接下载方法：要选择在浏览器中翻开才能完成下载
2、在三个软件中的首页，分别都有三个模块，分别是那三个模块？并写出每个模块的内容和所表达的意思。

〔3×3=9分〕
模块一，为全国的消费总额、总消费人数、以及总商家数量，
模块二，为昨日全二码每个孝心的鼓励孝分数〔包括商家以及消费者两个局部〕，
模块三，为全二码昨日每个系列的总消费额。

3、简述孝友平时的工作内容主要有那4个方面？〔4×3=12〕
(1〕筛选商家〔同一区域同行业选择50%的优质商家，比方生意中等及偏上，位置显眼的合作商家合作〕；
(2)收集商家资料并初步审核；〔营业执照；营业执照号；行业类别：根据实际的经营范围选择；鼓励模式：可单项选择也可多项选择，分为25%、50%、100%；经营内容摘要；简述经营范围；日均交易金额：根据以往的经营状况填写真实的交易金额；门店面积(平方米)、门店规模人数〔人〕；门店：为商家的联系，此会显示在消费者端商户信息当中，所以最好是店铺中正在使用的号码方便消费者联系；营业时间〔包括开始的时间和结束的时间〕填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息〕。

(3〕推动商家的促销活动〔例如：群宣传、组织消费者去到商家消费〕；
(4〕商家和消费者的群管理〔每周两次群管理分享商家的成功案例，每天公布合作商家信息，以便于消费者去消费，实时更新商家的促销活动以及最新信息〕。

4、简述孝友的工作职责主要有那6方面的？〔6×3=18〕
〔1〕、每天在商家交流群分享做的好的商家操作方式。

〔2〕、在各个平台寻找粉丝，增加知名度，拉动消费。

〔直接了解区域合作商家而锁定周边消费
者需求。

〕
〔3〕、实时反响消费者建议给到商家，帮助商家提高自身品质。

〔4〕、每月组织一次或以上的商家交流活动。

〔让商家跟二码公益走的更近〕
〔5〕、每月组织公益活动〔人群：孝友，消费者，联盟商家〕由区域代理配合组织。

〔公益活动可以带动我们发起善心让我们可以给社会做出一些微薄的力量，给孩子树立好的价值观。

〕〔6〕、协助我们公益商家捐赠物品及时分配给到需要的人群。

〔联合民政部〕
5、简述孝友如何营销商家的4个主要方面的策略？〔4×3=12〕
〔1〕、选择区域内一到两家中等生意和二码公益合作将生意炒热。

通过组织宣传〔游街〕加大该店知名度，做出区域的影响力。

〔2〕、也可找区域内知名的商家进行合作，具有商家信用的影响力。

〔3〕、通过各大消费者群进行广告宣传，带动合作商家的整体店面的影响力〔如人气，口碑宣讲〕〔4〕、邀约听商家说明会
6、〔操作〕在孝友端软件里，推荐商家需要上传的商家的资料，共有四页，29个步骤，请简述这些步骤。

〔10分〕
第一步：即第一页，提交7步骤：
1、商家类型：选择商家类型〔个体、企业〕
2、账号：此账号为商家审核通过后的商家端登陆账号，需为商家的号，登陆账号不能更改，填写时谨慎
3、密码：此密码为商家审核通过后的商家端登陆密码，商家可在审核完成后登陆商家端更改
4、法人姓名：
5、法人身份证号码：
6、联系号码：在审核过程中方便联系的人的
7、联系邮箱：商家的联系邮箱。

填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息
第二步：即第二页，提交10步骤
1、商家名称：需与营业执照一致
2、营业执照号：
3、行业类别：根据实际的经营范围选择
4、鼓励模式：可单项选择也可多项选择〔分为25%、50%、100%〕
5、经营内容摘要：简述经营范围。

6、日均交易金额〔万元〕：根据以往的经营状况填写真实的交易金额
7、门店面积(平方米):
8、门店规模人数〔人〕：
9、门店：为商家的联系，此会显示在消费者端商户信息当中，所以最好是店铺中正在使用的号码方便消费者联系。

10、营业时间〔包括开始的时间和结束的时间〕填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息
第三步：即第三页，提交7步骤
1、省份：同营业执照
2、城市：同营业执照
3、区域：同营业执照
4、一级分类：主要经营类型〔如酒店、美食、旅游等〕
5、二级分类：具体类型〔如综合性酒店、连锁酒店等〕
6、具体地址：同实际营业地址
7、地图选点：选择地图上的具体位置。

填写完成并确认信息无误过后点击右上角的下一步，补全商户信息
第四步：即第四页，提交5步骤，尤其是注意第五条的照片要求
1、所在银行：可为企业的根本户也可以为法人的一般户
2、结算银行账号：为企业的根本户也可以为法人的一般户
3、结算户名
4、所在支行：可为企业的根本户也可以为法人的一般户
5、拍照〔按照要求和提示〕法人身份证正反面、门店门头、法人与业务员在门店合照、营业执照+税务证+机构代码证、门店内景照4张、品牌logo.
操作完成过后点击提交等待审核。

7、〔口试题〕简述孝友推广商家的实操话术步骤，备注：严禁使用“全返〞、“返现〞等词语,如果出现一次扣5分，〔30分〕
1〕、自我介绍，并顺带介绍二码公益模式合作方：二码和中国老龄事业基金会合作的共赢平台。

2〕、二码公益商业模式可以帮助你营业额翻番，同时把到你们店的用户终身锁定，大大提高营业额的同时享受锁定用户终生消费的0.6，你是否愿意了解？
3〕、如果和二码公益合作，对于商家将带来大量的客户群体，但在同行业中我们只筛选局部比例的商家进行合作。

让你的生意明显比同行提高几倍，对于消费者来说，他们在不改变原有的消费习惯支付习惯消费场景的情况下，只需要用微信扫一扫付款就可以实现消费后每天获得消费鼓励，根据市场消费情况几个月下来消费的钱都可以鼓励回来。

那么就相当于不断消费不断得到鼓励，通过分享用户得到鼓励，所以不断拉大用户群体。

消费者自动将帮助你的店做转介绍。

你说这样的一个模式能让你到达这么好的效果你是否愿意了解一下呢〔鼓励就是鼓励积分，把积分转换成孝分，就等同于现金〕。

4〕、进行资料展示，二码合作的商家案例展示，案例讲解。

5〕、模式讲解：简单模式讲解目的邀约商家来参加二码各地每周三和六的商家盈利突破以及商家如何跨界营销说明会！
6〕、邀约的话术内容：
A.现在很多商家花钱做公众号管理，每年支出非常大，商家的每个营业员背上的二维码，见客户就让
扫一扫，可是客户每天就那么点空闲，翻开全是公众号的推送信息，就算当时关注了也没有有心思看。

那么作为商家支出的公众号管理费用都是在浪费本钱,而我们二码公益联盟商家抓住消费者心理，消费者要什么？要优惠，好比美团能廉价个几十元我肯定在美团上付款，这是消费者心理，哪里有实惠我到哪里。

而我们模式何止实惠。

所以到店客户成倍增长，只要用商家二维码注册的自动锁定成该商家的用户，好了，你可知道锁定这帮用户给你带来的效益？可远远不止这一次消费的收益哦！
B.你锁定的用户，人的一生会有很多消费的地方吧！那么ok他今后消费都和你有关系了，这就叫跨
界营销了，你是做餐饮的，你锁定的用户要买汽车，房子，衣服都跟你有关系。

所以你锁定的越多，收益就越多。

还有就是现在满大街都在打折，消费者都无从选择，你今天店门口贴个8折优惠，不一定有人会来买，但你说消费全鼓励，而且鼓励的这个钱还可以到其他地方的二码公益加盟商家去消费，也可以兑换现金出来，消费者只要扫一扫付款就可以锁定成你自己的终身会员，他到其他二码公益商家去消费你还有100%鼓励，这样你实现把自己的生意做得越火的同时还实现了跨界打劫，何乐而不为呢？对于你来说没有什么损失，你原本就是要让利给消费者来实现薄利多销，现在只不过把这局部让利通过结算银行按照二码公益的分配模式以孝分的形式来进行共享分配，让更多的人得到实惠，而且我们还联合了中国老龄基金会来做慈善活动，我们会按0.8%营业额比例奉献给中国老龄基金会，我们提倡的是消费鼓励，消费投资，消费做公益，二码公益主要以孝共盟天下，让天下消费者都能为我们老人奉献一份爱心。

目前中国已经步入老龄化阶段，现在国家都在倡导65岁退休，因为老龄化人口占到30%国家承当这局部的养老退休金是有很大压力，所以我们每个人在正常消费的情况下也能做公益，还能消费鼓励这是件一举两得的事情，消费者得到了更多的实惠，也提高我们全名公益的概念，而作为商家的你也获得了更多的忠实粉丝，同时实行跨行界营销，让粉丝更据粘性，让粉丝每消费一笔都跟你有关系。

8、计算题：假设我一个月一共分享30个朋友去二码公益商家消费，平均每个人每天消费500元，我一个月能得多少分享佣金？假设这个月这30个朋友中其中有一个人买了一辆车30万，另一个朋友买了一套价值80万的房，我又得多少分享佣金呢？〔7分〕
一个月分享佣金：30人*500元/人/天*30天*60/万=2700元/月
30人*500元/人/天*30天-500-500+300000+800000*60/万=9294元
9、计算题：我家服装店春夏季平均月销售3万，成为二码公益商家后一个月多了5倍营业额；我的供给商以前给我5折，我每月进货平均1.6万，邀请供给商成为二码公益商家让利给平台5%系列〔我进货平台给我鼓励25%〕，我每个月比以前多赚多少钱？我一个月为养老公益事业奉献了多少元？〔8分〕
参加二码公益后的利润：销售额3万*5倍=15万
进货额1.6万*5=8万
供给商加盟二码公益5%系列，鼓励25%，因此进货价减少了
进货价减少8*25%=2万
实际进货价为：8万-〔8*25%〕=8-2=6万
即毛利为15万-6万=9万
为公益捐款：15万*0.8%=1200元/月
10、孝友的四项纪律？〔10分〕
1〕孝友一旦注册，不允许注销更改隶属关系。

假设有特殊情况需注销原账户，新注册账户三个月内不允许升级为至尊孝友。

2〕孝友或至尊孝友推荐的孝友及以上级别，有责任和义务主动跟进、讲解公司工程，教会推荐对象使用软件和参与到工程中来；
假设被推荐的人安装软件后，三个月以上未使用软件或参与工程，那么视为该推荐人放弃此被推荐孝友的
市场〔以自己软件中所推荐孝友使用记录为据〕；公司依据该孝友选择愿意参与工程的新推荐人判断隶属关系。

3〕至尊孝友获20%市场开拓奖的条件：
a、成为至尊孝友30天以上，同时推荐孝友十五人以上。

b、新申请运营中心假设多位股东共同运营，公司以组织和促进该运营中心成立的主要推动人为奖励对象。

4〕二码公益市场各奖励称“鼓励〞，严禁在市场推广中出现“全返、返现〞字眼。