市场营销人员提成管理规定

市场营销人员提成管理规定
页次第1 页共3页生效日期20 年月日【目的】
为适应市场变化和企业发展需要，进一步挖掘营销人员的潜能，牵引营销人员提高责任意识，提高销售接单能力，尤其是自主业务能力，以更好地把握市场，迎接挑战，结合公司的具体情况，特制定本制度。

【范围】
本制度适用对象为公司市场营销人员（不包括亚马逊团队成员）。

【薪酬管理内容】
一、薪酬构成：薪酬由工资、奖金和福利构成，见下表：
薪酬结构
职位类别对应级别工资
奖金
提成奖年终奖
销售经理初级4000
个人提成无中级6000
高级7000
业务助理初级3500
个人提成无中级4000
高级4500
注：各级别人员对应标准。

二、提成及奖励方案
1、销售经理提成及奖励方案
每月按回款额进行核算，计算公式为：
销售提成奖＝(销售回款额-（销售回款×17%的税金）)×提成比例＋客户管理奖罚
提成比例根据订单类型和销售额进行区分，具体比例见下表：
客户时间第一年第二年第三年提成比例 6.5‰5‰ 3.5‰注：1）月销售额≧200万，才予以计提；
2）所有客户的模具费时间按量产后6个月来收取，费用延期处理同销售货款；
3）如有业务助理，将让利0.5‰提成点数给业务助理；
4）三年及以上的老客户，公司可对其进行重新分配。

2、业务助理提成及奖励方案
业务助理提成奖励：
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页次第2 页共3页生效日期20 年月日每月按回款额进行核算，计算公式为：
销售提成奖＝(销售回款额-（销售回款×17%的税金）)×0.5‰
二、提成的核算及发放
1、提成核算
由财务按月计算，每月提成以当月的销售额计，以每单业务的全额货款到账为准。

2、提成发放
1)销售提成与季度销售目标完成比率挂钩
季度销售目标达成率（A）A≧80% A<80%
提成发放比例100% 按目标实际达成比例发放
a)提成采取月度核算，季度发放的原则。

次季度的首月发放前一季度提成的50%，春节前发放
前累计未发放提成70%，次年7月发放上一年度累计未发放提成的30%。

b)提成发放与逾期货款的关系：
货款逾期时间1个月2个月3个月4个月
提成折算比例90% 80% 50% 0
1、逾期7个月未收的货款按未收款的10%扣款，但该部分扣款在收回该应收款后于
次月退回；
2、远期支票按实际进账日期确认收款日期、对于超约定期限的应收票据（指银行
承兑汇票和商业承兑汇票），按该批票据金额乘以超期月份再乘以0.1%扣除提
成。

c)其它扣罚：
①除公司产品质量问题造成客户损失的直接扣款，其他客户罚款业务人员承担罚款的20%，如
可用产品抵扣款的，金额按我司产品成本计算；
②如因客户取消订单造成公司呆滞物料的按公司成本计算销售人员承担10%的金额；
③若销售人员有以下情况之一，而不论此行为是否给公司造成损失，公司有权减少或扣除所
有奖励类的收入，同时做违纪辞退处理并追究责任人员法律、经济责任：
◆有弄虚作假、贪污公款、假公济私行为；
◆因工作失误而造成公司需要进行人力、经济上的弥补或其它损失；
◆泄露企业技术资料或商业机密；
◆炒单飞单出卖公司利益；
3）提成及奖金的个人所得税由员工承担。

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三、销售员工作相关要求
1、销售员必须如实详细地做好每日工作笔记，并提交周、月、季、年度工作总结，定期交总监审核；
2、业务人员在业务活动过程中，必须遵守职业道德，不可有任何“炒单”、“飞单”行为，如有违反，
一律按相关行政规定执行；
3、销售人员招待客户时须提前与营销总监用微信通报参加人数，在事后需在当天向营销总监汇报消费
地点、具体人员及实际金额，营销总监根据微信、发票以及菜单，来审核报销单，如无通报不予报销；
4、新客户开发费用须提前向营销总监申请，经批准后实报实销；
5、销售人员汽车费用报销：汽车加油费、过路费、停车费以合法票据实报实销，每次外出需开外出单，
油费及过路费需和公里数吻合，油费按单月油价及销售人员具体车辆情况具体确定。

6、若销售员在提成款产生后，连续三个月无法完成规定的基本销售任务，公司可按不胜任岗位需求进
行调岗或辞退处理。

【附则】
1、本制度的修订、终止权归总经办，解释权归行政人事部。

2、本制度保密级别为绝密。

3、本制度未完善之处参照公司其他相关规定执行。

4、本制度自201 年月日开始执行，原有相关规定同时废止。