贸易部XX年度个人工作总结范文

XX年度个人工作总结
一、工作内容
在过去的一年里，我作为贸易部的一名职员，主要负责公司的贸易业务。

在这个职位上，我主要的工作内容包括制定贸易计划，与各国贸易商洽谈合作事宜，跟踪订单进程，对贸易政策进行研究，并对公司内部的贸易事务进行监管管理。

二、工作成果
1、贸易业务方面
在过去的一年中，我积极开展与各国贸易商的合作事宜，通过积极沟通交流，成功推动公司与一些贸易商洽谈合作，签订了一些长期合同，并在此过程中积累了丰富的经验，扩大了公司的业务范围及销售利润。

2、订单跟踪方面
在订单跟踪方面，我严格进行督促管理，及时逐一核查与客户合同，并保证供货周期的及时执行，使得公司的订单执行情况得到及时、完善的落实。

3、贸易政策研究方面
在贸易政策研究方面，我积极调研国内和国外相关的政策法规，紧紧围绕国家政策的定向，对公司的贸易政策进行调整和管理，使得公司合作对象更加广泛，合作模式更加适应市场的需求。

三、工作不足及改进
在工作中也存在一些不足，主要表现在以下几个方面：
1、在部分标的物的采购上，我对市场的预测不够准确，导致公司采购物资的成本过高，影响公司盈利。

2、在与客户的长期合作中，我存在与客户的关系管理不到位，人际沟通欠佳等问题，需要进一步提高沟通能力与人际交往能力。

改进方案：
1、提高对市场的敏感度，加强对市场需求的研究和分析，及时了解市场的变化和趋势，制定相应的采购计划，在采购标的物时更加准确。

2、加强与客户之间的沟通和协调，增强人际交往能力和协商能力，积极维护客户关系，促进合作共同成长。

四、感言
在过去的一年中，我深刻体会到了工作是有收获的，是需要用心投入、努力拼搏的，也感受到了团队的力量。

在未来的工作中，我将会继续努力，进一步提高自己的工作水平，同时也会与部门同事共同协作，为公司的发展不断做出新的贡献。