心相印love大宝精编

二、营销环境分析
1、宏观环境分析
1
我国已经成 为全球第二 大生活用纸 消费市场。
2
纸巾的过度 消费已经引 起了很多国 家对环境的 重视 。
3
产品差异化 缩小，市场 日益多元化 ，品种多样 化，功能齐 全化。
2、行业竞争分析——波特五力模型
潜在的新进入者
纸巾行业进入障 碍不高 供应商 顾客讨价还价能 力一般 纸巾是生活必需 品，替代品不多
亲情
•学生：它是纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。 •情侣：它就像是爱情的花朵，分享让它灿烂地盛开着。 •家庭：它像是一位给与亲人无微不至关怀的母亲，温暖 而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。
产品形象：柔软、洁净、爱的分享 传播理念定位：分享喜悦，从“心”开始！
四、产品策略
视觉效果 广告杂志
重点突出的推广手段
视觉
茶
终端 推广 茶香 茶语
心理 嗅觉
五、渠道策略
心相印 零售商
大型超市
直接渠道
便利店 学校超市
综合/ 专 业 批 发 市场
大型合作
大型体育机构（例如奥 运会） 学校团体的活动奖品提 供商 银行等企业单位福利或 者活动
网络
酒店的纸巾使用或大型 嘉年华
消费者
协商，及时
地调整价格
销售者之间的竞争来 自企业争夺有利市场 地位和竞争优势
购买者
替代品的其他企业
3、“心相印”品牌的SWOT分析
优势S 1.香型品种多样 2.品质健康，优质 3.三层纸质设计，产品质量良好，吸水性强 4.坚持情感诉求，传情达意，分享心情 5.品牌认同度高 6.心相印的包装较优秀，一定程度上吸引顾客的需求 劣势W 1.宣传和促销能力不够 2.消费者对价格满意度不够 3.品牌没有进入纸巾的高端市场，和一些更大的品牌比还是有所欠 缺。
三、目标市场定位
市场 细分
选择目 标市场
位于中国主要消费城市 的学生、情侣、家庭。 主要的年龄分布在于 16－45岁。
地理变量 1.东西部 差距大 2.城乡消 费差别大
人口变量 1.男女比 例差别不 大 2.年龄上 分层较大
目标顾客分析
学生 友情 爱情 时尚 浪漫 温馨 实惠 幸福 安全
情侣 家庭
“心相印”爱“大宝”营销策 划案
阳光职业学院营销协会
目录
产品介绍 营销环境分析 目标市场定位 产品策略 渠道策略
促销策略
一、产品介绍
“心相印”生活用纸产品，产品系列主要 卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿 巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫 生用纸等。经过多年的发展，“心相印” 以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中 国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者 青睐。 由目前的市场情况来看，“心相 印”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力 和竞争优势。
2、行业竞争分析——波特五力模型 3、“大宝”品牌的SWOT分析：
优势S 1.大宝拥有优秀的产品线和设备，这是发展必备利器 2.“高质量、多品种、低价位、服务大众”是大宝多年的经营宗旨 3.大宝避开与一线盘踞的大城市正面竞争的策略4 劣势W 1.大宝走的是中低端路线 2.重点问题：基于企业长远的发展，利用强生品牌的影响力和资源， 提高市场占有率，在现有主要品牌中获取优势地位。
心相印纸巾的几大系列：
1、卷筒纸系列 分为平板型、压花型和印花型两种： 每节打孔清晰、 整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列 四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、腻、 吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 3、 皮夹式手帕纸系列 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉 纸屑，携带使用方便。 4、面巾纸系列 塑料抽取式 盒装抽取式 纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便， 适于家庭、办公室、宾馆、 汽车中使用。
物流成本
区别对待
调整供应商 Βιβλιοθήκη 量与供货量 需求量变化六、促销策略
促销手段 广告 策略 营业 推广 活动 营销 打动 目标 群众
理解认同，形 成核心理念
新产 品试 用购 买
一、产品介绍
保湿型护手霜 除角质型护手霜 修复型护手霜
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北 京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利 企业）成功进行股份制改造的结果。位于北京 经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25， 070平方米，建筑面积44，871平方米。 “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同 时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、 洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100 多个品种。 2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸 收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液 精制而成 ,目前，该公司拥有自动化及半自动化 流水线30多条，年生产能力过亿瓶.
3、“大宝”品牌的SWOT分析：
机会O 1.利用众多的媒介如报纸、杂志、电视等进行广告宣传 2.现有消费者对品牌的忠诚度较低 3.中老年阶段消费者为潜在消费者，尚有发展潜力 4.在产品的价格和包装上有很大的发展空间 威胁T 1.老年消费者对产品的消费状况不理想、产品的知名度与购买效率 低、价格低调、包装简洁、广告宣传力度不够，产品的成份效能没 能得到有效的传播。
三、目标市场定位
保湿型护手霜适合 对象： 上班族－长期处 在空调房，手部既干 燥缺水又遭遇电脑近 距离辐射，所以高度 滋润保湿成为首要环 节。 除角质型护手霜适合对象： 因劳作而粗糙的肤质 －手部的角质层很发达， 手掌特别容易形成厚厚的 老茧或是出现倒刺和死皮， 含果酸成分或去角质颗粒 有较强的护手霜让手部肌 肤较细滑。 修复型护手霜适合 对象： 有老化纹路的双 手－因老化而布满纹 路的双手应选用抗皱 修复型护手霜。
3、“心相印”品牌的SWOT分析
机会O 1.市场上以情感为主打的纸巾品牌很少，市场开阔。 2.现在的社会提倡环境友好型，而制造纸巾却要砍伐很多的树木， 我们可以利用这样一个环境，以节约来推出型系列纸巾。 3.消费者对于纸巾的要求已经不仅仅是质量与使用上，他们开始注 重情感的满足。 威胁T 1.市场竞争日益激烈，市场的差异化不强 2.消费者对纸巾的要求越来越高 3.新的竞争者的加入，威胁到已有的市场。
质量优良的护手霜包括以下各种 特点：
涂上后 感觉润 而不腻
十分滋 润，用 量少且 持久
吸收快 且清爽 舒服
能令双 手柔软， 幼纹明 显减少
香味清 新自然， 甚至以 不含香 料的为 佳
二、营销环境分析
1.宏观环境分析：
随着城市化进程的加快以及市场竞争的 深化，一些新兴的消费市场及消费方式 正在呈现重要地位并促进行业的升级。 化妆品市场悄然发生的变化正促使行业 加快结构调整的步伐。