商务谈判后续课程设计

商务谈判后续课程设计
一、课程目标
知识目标：
1. 学生能理解并掌握商务谈判的基本原则和策略，包括信息收集、分析、报价、还价等环节。

2. 学生能了解国际商务谈判的文化差异，并掌握相应的应对策略。

3. 学生能掌握商务谈判中常用的沟通技巧和解决问题的方法。

技能目标：
1. 学生能够运用所学知识，独立进行商务谈判的策划和实施。

2. 学生能够通过模拟实践，提高商务谈判中的沟通、协调、解决问题的实际操作能力。

3. 学生能够运用批判性思维，对商务谈判案例进行分析和评价。

情感态度价值观目标：
1. 培养学生尊重文化差异，增强跨文化沟通的意识。

2. 培养学生的团队协作精神，提高商务谈判中的合作能力。

3. 培养学生诚信、公正、负责任的商务道德观念。

课程性质：本课程为商务谈判后续课程，注重理论与实践相结合，以培养学生的实际操作能力为主。

学生特点：学生具备一定的商务谈判基础知识，具有较强的学习能力和实践欲望。

教学要求：教师应结合实际案例，引导学生运用所学知识进行分析、讨论和总
结，提高学生的实际操作能力。

同时，注重培养学生的跨文化沟通能力和团队合作精神。

通过本课程的学习，使学生能够更好地应对未来商务领域的挑战。

二、教学内容
1. 商务谈判原则与策略：回顾商务谈判的基本原则，深入学习谈判策略，包括但不限于信息收集、分析、报价、还价等环节。

- 教材章节：第三章“商务谈判的原则与策略”
2. 跨文化商务谈判：探讨不同文化背景下的商务谈判特点，分析文化差异对谈判的影响，学习相应的应对策略。

- 教材章节：第四章“跨文化商务谈判”
3. 商务谈判技巧与沟通：学习商务谈判中的沟通技巧，如倾听、提问、说服等，并掌握解决问题的方法。

- 教材章节：第五章“商务谈判的沟通技巧”
4. 商务谈判模拟实践：组织学生进行模拟谈判，培养学生实际操作能力，提高沟通、协调、解决问题的综合能力。

- 教材章节：第六章“商务谈判模拟与实践”
5. 商务谈判案例分析：分析典型商务谈判案例，使学生学会运用所学知识进行案例分析和评价。

- 教材章节：第七章“商务谈判案例分析”
教学内容安排与进度：共8课时，分配如下：
1-2课时：回顾商务谈判原则与策略
3-4课时：学习跨文化商务谈判
5-6课时：掌握商务谈判技巧与沟通
7课时：商务谈判模拟实践
8课时：商务谈判案例分析
三、教学方法
本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：
1. 讲授法：教师通过生动的语言和实际案例，系统讲解商务谈判的原则、策略、跨文化沟通等理论知识，帮助学生建立完整的知识体系。

- 应用章节：第三章、第四章、第五章
2. 讨论法：针对商务谈判中的实际问题，组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表自己的观点，培养学生的批判性思维和解决问题的能力。

- 应用章节：第三章、第四章、第五章
3. 案例分析法：挑选典型商务谈判案例，引导学生运用所学知识进行分析、讨论，提高学生分析问题和解决问题的能力。

- 应用章节：第七章
4. 实验法：通过模拟商务谈判实践，让学生在角色扮演中体验谈判过程，培养学生的实际操作能力和团队协作精神。

- 应用章节：第六章
5. 小组合作学习：将学生分成小组，完成商务谈判策划、实施和总结等任务，促进学生的合作能力和沟通技巧。

- 应用章节：第三章、第四章、第五章、第六章
6. 视频观摩法：组织学生观看商务谈判视频，分析其中的沟通技巧、策略运用等，使学生更直观地了解商务谈判的实际过程。

- 应用章节：第五章
7. 课后实践法：鼓励学生在课后参与商务谈判实践活动，将所学知识运用到实际工作中，提高学生的实践能力。

- 应用章节：第三章、第四章、第五章、第六章
1. 提高学生对商务谈判理论知识的掌握程度。

2. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。

3. 激发学生的学习兴趣，提高学生的主动性和参与度。

4. 增强学生的团队协作能力和跨文化沟通能力。

5. 培养学生的创新思维和批判性思维。

在教学过程中，教师应注重教学方法的灵活运用，结合学生的实际情况，不断调整和优化教学策略，以提高教学效果。

四、教学评估
为确保教学评估的客观、公正和全面性，本课程将采用以下评估方式：
1. 平时表现评估：占总评的30%
- 出勤情况：考察学生的出勤率，鼓励学生积极参与课堂学习。

- 课堂参与：评价学生在课堂讨论、提问、分享等环节的积极性，以及团队合作能力。

- 课堂练习：针对课堂所学内容，设置相关练习题，及时巩固学生的知识掌握情况。

2. 作业评估：占总评的20%
- 课后作业：布置与课程内容相关的课后作业，评估学生对知识点的理解和运用能力。

- 小组作业：设置小组合作完成的商务谈判策划或案例分析，评估学生的团队
协作和实际操作能力。

3. 考试评估：占总评的50%
- 期中考试：以选择题、简答题等形式，测试学生对商务谈判基础知识的掌握。

- 期末考试：采用案例分析、论述题等形式，综合评估学生在整个课程中的学习成果。

4. 模拟谈判评估：占总评的10%
- 组织学生进行模拟商务谈判，评估学生在实际操作中的沟通、协调、解决问题等能力。

- 模拟谈判成绩将由教师和其他小组共同评价，确保评估的客观性和公正性。

5. 课堂表现额外加分：占总评的5%
- 对在课堂上有突出表现的学生给予额外加分，鼓励学生积极互动、展示自我。

教学评估设计原则：
1. 全面性：涵盖知识掌握、实践操作、团队协作、沟通能力等多方面，全面反映学生的学习成果。

2. 客观性：制定明确的评估标准和评分细则，确保评估过程的公正性。

3. 动态性：结合学生的学习过程和表现，及时调整评估方式和权重，关注学生的成长和进步。

五、教学安排
为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：
1. 教学进度：
- 课程共计8周，每周1课时，每课时90分钟。

- 第一周至第三周：重点学习商务谈判原则、策略及跨文化沟通。

- 第四周至第五周：深入学习商务谈判技巧与沟通方法，进行课堂练习。

- 第六周：进行期中考试，检验学生对商务谈判基础知识的掌握。

- 第七周：组织模拟商务谈判，提高学生的实际操作能力。

- 第八周：进行期末考试，综合评估学生的学习成果。

2. 教学时间：
- 课时安排在学生作息时间较为充沛的时段，以保证学生能够充分参与课堂学习。

- 模拟谈判环节将安排在周末，以便学生有足够的时间进行准备和参与。

3. 教学地点：
- 理论课程：安排在教室进行，便于教师讲解和学生学习。

- 模拟谈判：在学校谈判实验室或会议室进行，以营造出较为真实的谈判环境。

4. 教学资源：
- 教师将提供丰富的教学资源，如教材、案例、视频等，帮助学生更好地理解和掌握课程内容。

- 鼓励学生利用课外时间，通过图书馆、网络等途径，拓展相关知识。

5. 学生个性化需求：
- 考虑到学生的兴趣爱好和实际需求，教师将适时调整教学内容和方法，提高教学的针对性。

- 鼓励学生在课堂内外积极提问、分享经验，促进师生互动，提高教学效果。