白酒销售方案4篇

白酒销售方案4篇
白酒销售方案篇1
对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。

〔一〕地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。

2、快速营销策划。

实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。

采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型掩盖。

4、系统营销策划。

实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

〔二〕实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能胜利，不能失败。

假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。

要使地毯式
铺货能胜利，必需做好以下几点。

1、仔细选择经销商
要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。

具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。

营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和打算
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。

依据调查结果，制定具体的铺货目标与打算，让业务员有章可循。

详细明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；
B、要花多少时间；
C、要铺多少个点；
D、铺货率要到达多少；
E、终端店的宣扬要到达什么标准；
F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么；
G、预估铺货产品的数量；
H、制定出详细的广告和促销打算。

在制定铺货目标和打算时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：明确。

“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿
＿家；公关直销单位＿＿个等等。

可达成。

依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。

目标向导。

以铺货目标来确定嘉奖标准。

在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量〔客户数量〕。

以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的主动性。

时间表。

确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。

认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。

可实行人员商量和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。

详细项目如下：
5、〔酒类营销理论〕白酒实战白酒营销策划方案方案
⊙车辆统筹支配
⊙货源的调度、产品出入库掌握管理
⊙向客户具体解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最正确货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的状况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策
为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。

“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。

“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；
B、业务员的奖惩罚法。

白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：
铺货嘉奖政策不能有漏洞
假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。

如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企
业的初衷，白白地增加了促销本钱。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避开造成低价出货的印象
在面对零售商以优待价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商
铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，()使铺货工作顺当进行。

广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。

为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行准时回访和有效管理。

回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。

看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为以后推广思路的调整找到依据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。

一个店内每类
产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因此需要业务员主动出击。

每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。

一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。

另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

白酒销售方案篇2
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。

各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。

而在这迷人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不行低估的作用。

一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。

但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的胜利表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应留意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的打算性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的〔一般只有2—3个位置〕，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在
两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间〔多为红酒〕，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。

所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开头与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。

由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、导购人员的聘请和促销品的预备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。

而在市场的旺季9月份—次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的`队伍很不稳定。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作到达的机会，哪怕是短期的。

二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。

三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交伴侣会常常请假。

在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。

由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。

今年夏天某世界饮料巨头在河北一
个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。

但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。

笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。

由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢？
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。

全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。

目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。

比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作〔往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子〕。

这就要去作各个门店的工作。

由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。

综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的掌握
在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理
费、堆头费、端架费等。

这就要求我们要准时了解零售商的费用结构。

许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。

但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量。

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。

白酒销售方案篇3
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家制造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关怀的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。

通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。

形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为有用的物品。

由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销本钱。

如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加到活动当中，增添其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推举，因此需要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。

方法可实行赠送有用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，到达公关、引导消费的目的；
宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
销售部月工作打算绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案
白酒销售方案篇4
为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员主动性,增添公司效益.公司确定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。

特设以下几种嘉奖：
1、走访记录嘉奖：
奖金100元〔依据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实赐予嘉奖每月100元〕连续三个月赐予季度奖金300元，年终得奖金最多的赐予年终奖金500元。

2、客情点评嘉奖：
奖金100元〔依据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实赐予每个月嘉奖〕连续三个月赐予季度奖金300元。

3、销售记录嘉奖：
在每个月产生销售额最多的赐予销售嘉奖《奖金200元》，〔以销售额相关〕连续三个月第一赐予季度嘉奖《奖金500元》，年终最高销售额最高的赐予年终嘉奖《奖金20xx元》。

针对以上嘉奖，在未完成任务走访和客情维护50%的赐予罚款300元。

〔在工资内扣除〕以销售内勤各主管评审为准。

销售任务未完成按销售额的相关点数赐予，罚款〔在每个月的工资内扣除〕连续三个月未完成任务的赐予开除处分，并扣除第三个月工资。

以上奖金每三个月发放一次。

特注：如在业务员片区内发生跑店〔外兑店、或找不到老板无法清算的〕大事由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承当《按批发价格承当》特此备注。

〔一〕、酒行业务方案：
1、保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息〔联系人姓名、电话等〕。

每天不少于5家。

2、平均每天走访签订陈设25-30家以上。

3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。

提成安排如
下。

5、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

〔二〕、酒店业务方案：
保质保量完成每月业务信息量，发觉新客户和供应真实的业务信息〔联系人姓名、电话等〕。

每天不少于5家。

1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。

2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。

3、平均每个月签订餐饮陈设协议20家以上。

4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。

提成安排如下：
提成公式
5、据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

〔三〕、仓买业务提成方案：
1、依据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内状况。

2、平均每天在自己的片区走访25-30家〔联系方式老板姓名〕
3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。

提成安排如下：
提成公式
4、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成
的5%。

〔四〕、大区经理提成方案：
1、依据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。

2、平均每个月开2个新客户
3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。

4、每天出差补助90元〔食宿〕，车票实报实销。

5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成果优异者薪资单谈，完成按5%提成
6、依据综合业绩力量，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

〔五〕、KA业务提成方案
在本市KA店的陈设、和地堆促销员的管理，和KA店主管、选购等协调关系
1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入
2、进店的费用，和打理有关人等
3、任务依据进店的数量和促销员的投放来定
4、提成按完成任务的4%提成。

以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给全部员工交，工伤险、医疗险、
养老险。

让我们的员工尽心工作无后顾之忧。

本次提成打算三个月以后再次进行修改。

销售部：许天林 20xx年2月23日。