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永业集团董事长吴子申应邀哈佛演讲
——知识农业下的中国投资机会成为哈佛热点
美国波士顿当地时间2010年4月17日，永业集团董事长吴子申先生应哈佛大学邀请参加“六十耳顺—新中国的成长与发展暨2010哈佛中国论坛”，并就《知识农业下的中国投资机会》发表专题演讲。

“哈佛中国论坛”是由哈佛中国评论（Harvard China Review，HCR）举办的著名年度高端主题论坛，旨就年度内中国面临的重大机遇与挑战进行积极而有建设性的探讨，往届哈佛中国论坛，分别就科技、经济、金融、地产、教育、医疗卫生、媒体、非营利组织等相关领域邀请极具影响力的人士参与。

在全球高度关注食品安全问题、中国粮食生产连续6年实现增产、农民收入连续6年快速增长的背景下，本届哈佛中国论坛首次将聚焦点投向中国新农业领域。

永业集团旗下的永业国际作为中国新农业代表在2009年正式登陆纳斯达克，标志着国际资本对中国产业关注上的又一风向标。

由此，永业集团董事长吴子申先生应邀与神州数码控股有限公司董事局主席兼首席执行官郭为、奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔、华远集团总裁任志强、万通地
产董事长冯仑共同参与本届哈佛论坛。

吴子申在《知识农业下的中国投资机会》演讲中坦陈，永业集团历经九年时间，在致力于寻求解决中国三农问题方案的同时，发掘出了中国最基础、最重要农业领域的资本投资热点。

一直以来，永业致力于帮助解决被称作“地球癌症”的土地荒漠化问题、致力于帮助解决食品安全源头问题、致力于推动农业发展与农民增收的问题，正是在探
求解决这些问题的同时，发掘出了永业发展机遇。

永业广泛推广其高科技产品永业生命素，促进农产品、畜产品的健康与增产，帮助农民致富；并配合在各地乡镇、村庄建立的近万个永业科技服务站完成产品与技术的传授，推进当地实现农业合作社和产业化，帮助农民致富，发展现代农业；于此同时，永业尝试将其服务地区的绿色健康农牧业产品提供给城市社区，从源头解决食品安全问题，杜绝病从口入，打通了农副产品的销售通路，解决农民的卖难问题，实现城市反哺农村，致力于帮助解决中国三农问题，探索出合作与共赢的“永业致富模式”，从而获得了2009年度中国最佳商业模式。

永业集团下属永业国际在创立初期就得到全球最大农业企业之一的嘉吉公司旗下的黑河资产管理公司的投资，凭借其创新的商业模式和广阔的市场进入国际资本舞台。

2009年12月18日永业国际在美国纳斯达克敲钟开市，吸引80余家国际知名基金超限额3倍认购。

永业国际先后从华尔街募得近1亿美元的资金，投入中国知识农业市场。

永业服务中国三农、扎根中国农村，在全球金融低迷时期逆势而上赢得国际资本市场青睐，成为本届哈佛中国论坛的亮点企业案例，在将中外经济学者、高级职业经理人、海外优秀人才吸引到中国农业行业领域的同时，亦为中国企业抓住机遇，开拓市场，走向世界提供了珍贵的参考经验。

吴子申董事长进行专题演讲（1）
吴子申董事长进行专题演讲（2）
各界知名企业家参与论坛并进行发言
永业的绿色机会（《首席财务官》）
文/孔洁珉来自：《首席财务官》杂志
（第三方媒体报道内容仅供参考，不代表永业集团官方观点和意见）
抓住工业反哺农业的机会，永业国际不仅在国内实现了产量和绿色的双赢，在国际市场上也得到华尔街的推
崇。

2009年12月18日上午9：30，永业国际在纳斯达克主板举行了敲钟仪式（股票代码：YONG），虽然距离正式从OTC转板已经过去了三个多月，永业国际还是成为当天最引人注目的焦点。

为此，《首席财务官》杂志特别专访
了永业国际的首席财务官喻越。

日前2010年的“一号文件”正式发布，三农仍是关注焦点。

这是中央政府自2004年以来连续第七年以“一号文件”的形式对“三农”问题进行重点关注。

近年来，随着国家加大对农业的扶持力度，嘉吉、孟山都、先正达、先锋良种等传统跨国农业公司在中国进行了战略调整，高盛、丁磊等非农资本也相继进入农资领域，标志着我国已经进入新农业时代。

而成立于2003年的永业国际正是抓住新农业的机遇，从事植物、动物营养品的制造、销售，在绿色和产
量之间找到一条上升的通道。

永业国际2009年第三季度财报显示，收入同比增长60.9%，达到了2930万美元，毛利润同比也有77.5%的增长，毫无疑问，这在饱受金融危机影响的华尔街绝对称得上是一份靓丽的报表。

喻越与《首席财务官》杂志分享了永业
高成长背后的绿色密码。

绿色撬动资本
说来也巧，永业在华尔街的动作往往和金融危机的重大标志性事件联系在一起。

2008年3月17日，摩根大通宣布收购贝尔斯登。

20天后，永业集团下属子公司——永业国际在美国纳斯达克OTCBB挂牌交易，并融资1000万美元；2008年9月17日，雷曼兄弟在华尔街轰然倒地的当天，永业再次融资935万美元；2009年5月，引进1000万美元的第三轮融资；2009年9月3日，永业国际正式转板纳斯达克。

虽然外部市场跌宕起伏，永业国际资本市场
的步伐却走地很坚定。

“当时纳斯达克、纽交所都抛出了橄榄枝，但是正处于高速成长的我们更看中纳斯达克板块所代表的高成长性。

”
2009年9月3日当天的敲钟仪式由于交易所的日程排满而延迟，而永业却恰好抓住机会进行新一轮的融资。

2009年12月8日，永业国际从美国西海岸出发，开始全面路演，途经洛杉矶、圣地亚哥、西雅图、盐湖城、底特律、波士顿，直到纽约。

“这次路演命中率很高，超过80%的投资者最后都投资了我们。

”喻越自豪地表示。

当天，永业以每股7.5美元的价格公开发行了800万股，募资金额为6000万美元，同时永业还授权承销商30天内有120万股的超额配股权。

最终永业本次的公开募集资金额约7000万美元。

三轮私募融资加上此次公开募股，永业共从华尔街募得近1亿美元的资金。

与众不同的是，作为一家从OTC转板的小市值公司，永业这次融资吸引了国际知名基金，如高盛、三菱、瑞银、老虎基金等80余家基金超限额3倍认购。

喻越表示，能够得到大牌基金青睐主要有三个原因：一是公司所处的中国农业行业；二是永业的业务模式；三是永业“豪华”的高管团队。

据介绍，之前华尔街更喜欢互联网等高科技公司，从去年开始，绿色农业板块渐渐成为人们关注的焦点，目前去美国上市的中国农业公司也正在逐渐增多。

事实上，在此之前永业在2008年既已得到全球最大的农产品企业——嘉吉公司的认可，其旗下的黑河资产管理公司经过长达几个月的调查和验证，终于确定对永业的认可，并成为永业的大股东之一。

“生命素能够得到嘉吉/黑
河的认可就等于我们拿到了世界级的通行证。

”
国务院曾在2009年4月通过《全国新增1000亿斤粮食生产能力规划》，这在永业人看来是一个千载难逢的机会，“因为在人均只有1.38亩耕地的中国，只有依靠科技创新的普及应用才能实现增长目标。

”
生命素是永业研发出的一个独立于农药和化肥之外的第三类产品，以褐煤中的腐植酸和黄腐酸为主要原料，能够提高作物活性细胞的抗逆能力及产量。

它主要通过植物叶子吸收，并在八小时内发挥作用，核心功能是提高作物摄入营养的能力。

“全国各地大量的使用案例证明永业生命素在提高产量、改善口味、缩短生产周期、延长储存周期，复配提高农药和肥料的利用率，降低农药残留方面都具有明显效果。

”在喻越看来，生命素满足了产量和绿色的双重
标准。

共赢理念
从登陆OTC时以每股1.5美元融资到现在的每股7.5美元融资，喻越仍旧认为公司的潜力远远没有体现出来。

喻越表示，其实这次融资的定价完全可以高于每股7.5美元，但是永业坚持的一个信念就是——共赢，而非寸步不让。

这可从永业的商业模式中窥见一斑。

“每个经销商都是一个‘小永业公司’，他们都是我们的合作伙伴。

”据喻越介绍，永业为每一个经销平台都配备了服务人员，这些专业人员在开拓市场和农技知识方面拥有较高的水平，负责协助平台进行市场开拓、网络管理和农技技术服务。

喻越强调这让代理商找到一种归属感，将自己当成是永业集团的
一部分。

世界最大的玉米种子商——美国先锋良种有限公司于2009年9月在中国大面积推广GRM，即农户关系管理系统，希望将经销商、零售商和农户紧密联系在一起，从而提升对农民的服务，树立农民是真正客户的理念。

这一点，早
已在永业内部被奉为圭泉。