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如何做一名房产公司的管理者1 如何做一名优秀的房产公司管理者应国永执行总经理
编者按：9月6日，应国永执行总经理参加了河南绿城商学院开班仪式，并讲授了第一堂课《如何做一名优秀的房产公司管理者》。

应总的讲课分三个部分，从“优秀管理者必备的五项素养”、“三大关键词”以及“房产公司总经理应具备的五项核心能力”，结合自己多年的管理经验，并引用一些现实优秀案例，深入浅出地为河南公司中层管理团队讲授管理心得和经验。

综合管理部对本次讲课的内容进行了整理，供各位同行借鉴学习。

随着项目的不断开发、推进和管理模式的不断探索、完善，河南公司正在不断地进入新的领域、接触新的项目，一步步走向壮大。

公司的快速发展急需越来越多的、越来越优秀的管理者，人才的问题越来越成为制约公司发展的瓶颈。

而目前公司的中层管理团队，在应对复杂的环境和全新的工作界面，基本素质是能够达到工作要求的，但仍存在不够理想的方面。

这里固然有客观的因素存在，但不应该成为我们工作不够好的托词。

我们要深刻反思自己的不足，从容应对工作中的“协调、管理、领导力”等诸多问题，目前核心应该是提高管理者自身的综合素质。

优秀管理者必备的五项素养
作为一名优秀的企业员工。

我认为至少要具备四个基本方面——强健的身体、健全的心智、平和的心态和专业的技能。

这是个人成功或者说由员工走向管理平台的必要前提和基础。

而作为
一名企业的管理者，除了上述的基本面之外，又需要具备哪些素养呢？
首先，要有“远见”。

即对自己的职业生涯进行慎重思考并合理规划，对所处的行业有清晰的认知并作科学的判定。

九十年代宋董选择投身房产，新世纪伊始马云创办阿里巴巴，两者最终都获成功。

这些无不源自他们对市场的准确估判和对历史发展脉搏的深刻把握。

可探究根本，更在于他们对自身的知识文化和周边的社会资源和人脉资源的有效整合、利用。

在目前所处的时代和未来几十年间，我相信至少以下三个行业是具有广阔而美好的发展前景的：由劳动密集型向科技创新型转变的加工行业，对中国城市化进程起促进作用的行业，与人类生命、健康发展息息相关的生态产业。

这些行业无一不切合社会发展要求，顺应时代进步潮流。

我们所处的房产业恰恰就归属上述所讲的第二类，它必将同娱乐、物流等行业一起，为中国的城市化进程助力增色。

深处其中，我们一定要坚定信念，珍惜努力。

其次，要有宽广的胸怀。

能够容纳来自各方的建议、规劝甚至指责。

要有一种“吉利收购沃尔沃100%股权”，推动民营经济、发展民族工业的大胸怀、大视野。

当今时代，个人英雄主义不再盛行，企业急切呼吁的是一种基于凝聚力诉求的团队合作精神。

尤其是作为管理者，更要打开心扉，知人善任，信任下属，相应放权。

在团结和互相信任的氛围中，引领团队积极向上。

第三，要有责任。

责任决定成就感。

“人可以不伟大，但不
可以没有责任感”，作为管理者尤要如此。

我认为，团队和集体最大的不同在于前者拥有共同的价值、目标、组织纪律和行为方式。

成功的企业必然拥有优秀的员工团队，优秀的团队必然拥有一流的执行力，执行力的核心就是强烈的责任感。

没有责任感就没有执行力，没有执行力便没有竞争力。

第四，要保持信心。

一个管理者也许可以有很多缺点，但一定要有勇往直前的信心。

因为信心决定了个人的和团队的步伐——是迟疑试探的还是大步向前的。

因信心产生魅力，因魅力而保持目标和方向感，因目标而加强行动力和执行之效益。

第五，要能坚持。

马云曾讲过一句话——“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

”成大事者不在于力量的大小，而在于能坚持多久，正所谓“锲而不舍，金石可镂”。

从优秀走向卓越的三大关键词
首先是对战略、决策的理解力和执行力。

中高层管理者的执行力,不能简单的理解为“领导怎么说,我就怎么做”。

他是要坚定地履行决策方案,忠实地为实现企业战略发展目标去奋斗、拼搏,更要率先透彻地去理解,去消化决策方案,分解发展目标,并组织所辖范围的员工去实施、去完成,确保部门目标任务的实现,从而保证总体战略发展目标的实现。

其次是坚定不移的恒心和毅力。

恒心毅力是一种心智状态，是可以培养训练的。

它和所有的心态一样，奠基于确切目标。

再次是正确适用的带人处事方法。

方法不在于好或不好，而
在于适不适合。

管理就是让合适的人做合适的事——用对人，做对事。

并始终倡导“授人以鱼，不如授人以渔”。

房产公司总经理应具备或重点培养的核心能力
第一，判断项目的能力
在进驻一个城市的时候，要考虑城市的起源、发展、规划、未来的定位和走向。

在取得一个项目的时候，准确地分析土地的战略价值，包括地理位置、周边资源和区位配套等。

有些项目不一定赚钱或者运作艰难，但因其影响到公司的行业地位或对品牌形象有益，仍然要坚定地去做。

第二，定位项目的能力
始终保持成本和利润的观念和意识。

能够根据项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，作正确的客户定位；在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位、价格定位和品质定位。

第三，解决图纸的能力
房地产行业涉及大量的专业图纸，对图纸的审核、把控是一个房产公司主要经营者必不可少的能力之一。

面对规划设计、景观设计等各类图纸，要慎之又慎，要做到想清楚，写清楚，画清楚，说清楚，管清楚，要做到在规划设计阶段就能够全面的把控项目整体情况。