中国珠宝品牌营销策划
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位1. 明确品牌的核心价值观和独特卖点。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 塑造品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
二、目标市场1. 分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 制定市场进入策略，选择合适的销售渠道。
3. 确定目标客户的地理分布和购买习惯。
三、产品策略1. 设计具有吸引力的珠宝产品系列。
2. 关注产品质量，确保工艺精湛。
3. 不断创新，推出独特的设计和款式。
4. 与知名设计师或品牌合作，提升产品的知名度。
四、营销与推广1. 制定品牌传播策略，包括广告、公关、社交媒体等。
2. 建立品牌网站和线上销售渠道。
3. 参加珠宝展览和活动，提升品牌曝光度。
4. 与珠宝零售商建立合作关系，拓展销售网络。
五、定价策略1. 确定产品的价格定位，考虑成本、市场需求和竞争情况。
2. 制定灵活的价格策略，包括促销、折扣等。
3. 定期评估价格的合理性，进行调整。
六、销售与服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的客户服务。
2. 培训销售人员，了解产品知识和销售技巧。
3. 提供售后服务，建立客户忠诚度。
七、财务规划1. 制定详细的预算，包括启动资金和日常运营成本。
2. 预测销售额和利润，制定财务目标。
3. 寻求合适的融资渠道，确保资金充足。
八、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
3. 定期进行风险评估，及时调整策略。
篇二一、品牌定位与目标1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力，追求高品质、时尚感的消费者。
2. 品牌定位：以独特的设计、精湛的工艺和高品质的材料，打造具有高性价比的珠宝品牌。
3. 品牌目标：在未来三年内，成为国内知名的珠宝品牌，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 珠宝市场规模逐年增长，但竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众的消费观念注重品质和设计，对品牌有一定的忠诚度。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
珠宝营销策划方案10篇
珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升金价降低市场热度。
而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。
2、活动控制范围：优先选择特定区域。
（一、二级市场）3、促销主要对象：职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
一个好主题很关键。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。
珠宝产品销售策划方案
珠宝产品销售策划方案一、市场分析最近几年的珠宝市场，犹如一场华丽的盛宴，各种珠宝品牌争奇斗艳，竞争异常激烈。
我国珠宝市场潜力巨大，消费需求逐年攀升，但同时也面临着同质化竞争、价格战等问题。
要想在这片红海中脱颖而出，必须有一套独特且有效的销售策划方案。
二、产品定位我们的珠宝产品以独特设计、高品质原材料和精湛工艺为核心竞争力，定位为中高端市场。
产品风格兼具时尚与复古，适合追求个性、品味的消费者。
三、销售目标1.提高品牌知名度，实现线上线下一体化销售。
2.实现年度销售额同比增长30%。
3.提升客户满意度，复购率提高20%。
四、销售策略1.营销活动策划（1）新品发布：定期推出新品，以独特设计吸引消费者关注，提升品牌形象。
（2）节日促销：在春节、国庆、圣诞等节日，推出限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专享折扣、礼品赠送等福利，提高客户粘性。
2.渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌影响力。
（2）线下渠道：拓展实体店，优化门店布局，提升购物体验。
3.品牌传播（1）广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红直播带货，吸引粉丝关注。
（2）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
4.客户服务（1）售后服务：提供退换货、维修保养等一站式售后服务，提升客户满意度。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
五、执行计划1.第一季度：新品发布，开展线上线下营销活动，拓展渠道。
2.第二季度：加强品牌传播，提高品牌知名度。
3.第三季度：开展节日促销活动，提升销售额。
六、预期效果2.年度销售额同比增长30%。
3.客户满意度提升，复购率提高20%。
七、风险评估1.市场竞争加剧，可能导致销售额下降。
应对措施：密切关注市场动态，调整营销策略。
2.原材料价格上涨，影响产品成本。
应对措施：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位明确品牌的独特定位，将其打造成高端、时尚且具有独特设计的珠宝品牌，专注于为消费者提供高品质、富有艺术感的珠宝产品。
二、目标市场主要瞄准中高收入群体，包括时尚爱好者、注重品质生活的消费者以及有特殊场合送礼需求的人群。
三、品牌形象塑造1. 设计具有辨识度的品牌标识和包装，体现品牌的高端与精致。
2. 打造优雅、舒适的品牌店铺环境，提升消费者的购物体验。
四、产品策略1. 推出多样化的产品线，涵盖项链、手链、戒指、耳环等。
2. 注重设计创新，与知名设计师合作，定期推出限量版产品。
3. 严格把控产品质量，确保每一件珠宝都达到高品质标准。
五、营销策略1. 开展线上线下的整合营销活动，如新品发布会、主题展览等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
3. 与时尚杂志、博主等合作，进行口碑传播。
六、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和个性化服务。
七、渠道拓展1. 开设品牌旗舰店和专卖店，拓展线下销售渠道。
2. 加强与电商平台的合作，拓展线上销售份额。
八、品牌推广计划1. 制定年度推广计划，明确各阶段的推广重点和目标。
2. 定期评估推广效果，及时调整策略。
篇二一、品牌定位明确我们的珠宝品牌要定位于高端市场、中端市场还是大众市场。
同时，确定品牌的独特价值主张，例如精湛工艺、独特设计、优质材料等。
二、目标受众深入分析我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等。
这将有助于我们更精准地进行产品设计和营销推广。
三、产品策略1. 设计具有创新性和独特性的珠宝款式，融合当下流行元素和经典风格。
2. 严格把控产品质量，确保使用高品质的宝石和金属材料。
3. 推出多样化的产品线，包括项链、手链、戒指、耳环等，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象塑造1. 设计一个具有辨识度和吸引力的品牌标志和包装。
2. 打造高端、优雅的品牌形象，通过店铺装修、广告宣传等方式传递给消费者。
珠宝营销策划书(最新3篇)
珠宝营销策划书（最新3篇）珠宝营销策划书篇一一、促销目的经过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“无情人”这二心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，进步知名度，到达销售的目的。
鼎力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销工夫20xx年xx月xx日——x月xx日三、宣传档期20xx年xx月xx日——xx月xx日四、促销主题1、示爱有道降价有理2、备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是无情人赠送礼品的节日，因而商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的'`创意陈列和突出重点陈列，以包管节日商品到达销售。
1、商品特价情人节时期，关于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。
2、主题陈列：xx月xx日——xx月xx日各店于正门口显眼地位做情人节系列商品主题陈列，可以充沛应用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目地位。
要求：(1)情人节主题陈列，以店内精巧饰品为次要陈列对象(2)各店必需包装至多11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制造“浓情头饰花束”售价表，提早预备包装盒，包装纸，做好包装任务。
3、收费送货效劳，要求饰品超越100元，送货范围不超越2公里。
七、活动促销1、情人气球对对碰：制造100-200个，气球用于门店情人节氛围安插及购物赠送(门店自行布置)。
2、会员卡赠送：凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
(工夫：8月7日—13日留意做好会员卡材料注销任务。
)珠宝营销策划书篇二一、活动主题真爱情人，xxx店为你们的爱放“价”二、活动时间x月x日三、活动内容1.我是“黄金”，为爱放价！表白买黄金，送情侣戒活动期间，购买黄金饰品达5克，送价值199元的情侣钻戒一对。
珠宝营销策划方案(优秀10篇)
珠宝营销策划方案（优秀10篇）珠宝营销策划方案篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于_年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理(一)、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
珠宝品牌的策划书3篇
珠宝品牌的策划书3篇篇一珠宝品牌策划书一、前言珠宝作为一种奢侈品，不仅具有装饰性，还承载着情感和文化的内涵。
随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一个具有独特品牌形象和市场竞争力的珠宝品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，包括年轻白领、时尚人士、成功人士等。
2. 品牌定位：打造高品质、时尚、个性化的珠宝品牌，以满足消费者对珠宝的品质和设计的双重需求。
3. 品牌特点：独特设计：与知名设计师合作，推出独具特色的珠宝设计。
高品质材料：选用优质的宝石和贵金属，确保产品的品质和价值。
个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
三、品牌推广1. 品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：参加珠宝展览、举办新品发布会等活动，展示品牌形象和产品特色。
四、营销策略1. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：通过直营店、加盟店、电商平台等多种渠道，扩大销售网络。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、品牌管理1. 品牌形象管理：建立统一的品牌形象，包括店面装修、产品包装、宣传资料等。
2. 产品质量管理：严格把控产品质量，确保消费者的满意度。
3. 品牌文化建设：通过品牌故事、品牌活动等方式，丰富品牌文化内涵。
六、财务预算1. 投资预算：包括品牌建设、产品研发、市场营销、生产制造等方面的费用。
2. 收益预测：根据市场需求和销售情况，预测品牌的收益和利润。
七、风险评估1. 市场风险：分析市场需求和竞争情况，制定应对策略。
2. 产品风险：严格把控产品质量，降低产品风险。
3. 财务风险：合理规划财务预算，控制成本和费用。
八、结论篇二珠宝品牌策划书一、前言珠宝作为一种奢侈品，不仅具有装饰性，还蕴含着深厚的文化内涵和情感价值。
随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增长。
2023优秀的珠宝营销策划方案5篇
2023优秀的珠宝营销策划方案5篇珠宝营销策划方案1一.活动目标1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;2.提高_珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;3.塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二.活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)四.活动内容活动一:“喜从天降”活动1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的_专柜兑换奖品;奖品设置：每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二:“拍挡射箭”活动凡购买_珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
“排挡射箭”场地布置图(略)：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买_首饰3000元，参加射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还3000×10%=300元;射中红心4次者即返还3000×4%=120元;依次类推……(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)活动三:“婚礼进行时”抽奖凡在_珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
珠宝营销策划方案（13篇）
珠宝营销策划方案珠宝营销策划方案(13篇)为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的珠宝营销策划方案，希望能够帮助到大家。
珠宝营销策划方案1一、活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生二、活动时间：xx月xx—xx月xx日三、活动内容：黄铂金：黄铂金消费满1500元送77元钻石;黄铂金消费满3000元送177元钻石;黄铂金消费满4500元送277元钻石;以此类推。
银饰：老凤祥银饰全场9折。
钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的'价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品：实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。
编织费另计;实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。
编织费另计;实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。
编织费另计4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7折特价销售。
四、活动准备：1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。
)4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。
5、DM单宣传。
珠宝营销策划方案2一。
活动时间：XX年12月25日——XX年2月13日二。
活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三。
活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四。
活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
周大福珠宝营销策划方案范文
周大福珠宝营销策划方案范文一、市场分析1.1 珠宝市场发展概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国的珠宝市场正快速增长。
目前，中国已成为世界最大的珠宝消费国之一，并且珠宝的消费群体不断扩大。
然而，由于市场竞争激烈，珠宝行业的营销策略变得尤其重要。
1.2 周大福珠宝品牌分析周大福珠宝是中国知名的珠宝品牌之一，创立于1991年，以其独特的设计和品质著称。
该品牌以珠宝首饰为主打产品，包括戒指、项链、手镯等。
周大福珠宝的产品注重国际设计风格，以满足不同消费者的需求。
此外，该品牌还注重推出限量版产品和定制化服务，以满足高端消费者的要求。
1.3 周大福珠宝市场定位周大福珠宝的目标客户群主要为中高端消费者，包括年轻白领、新婚夫妇和高净值人群。
该品牌倡导独特、时尚和高品质的生活方式，通过其产品与消费者建立情感连接。
二、营销目标2.1 品牌知名度提高周大福珠宝品牌在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度，进一步巩固其在珠宝市场的地位。
2.2 销售增长提高周大福珠宝的销售额，增加市场份额，使之成为中国珠宝市场的领导品牌。
2.3 客户忠诚度通过品牌建设和客户关系管理，提高客户忠诚度，促进复购和口碑传播。
三、目标市场3.1 目标客户群周大福珠宝的目标客户群主要为：- 年龄在25-45岁之间的中高端消费者- 具有一定购买力的年轻白领和高净值人群- 结婚不久的新婚夫妇- 对时尚和个性有追求的消费者3.2 目标市场地域选择一二线城市作为重点市场，同时在三四线城市中寻找潜在的机会。
四、营销策略4.1 产品策略周大福珠宝应不断创新并提高产品质量，以满足消费者的需求。
推出符合不同年龄和价位的产品线，包括经典款、时尚款和限量版产品。
建立品牌与产品的连接，增加产品的辨识度和差异化。
4.2 定价策略根据不同产品的定位、材质和工艺，采取不同的定价策略。
高端产品应考虑以高价位进行定价，以展现产品的独特性和品质。
中低价位产品应考虑以实惠的价格吸引更多的消费者。
周大福珠宝营销策划方案
周大福珠宝营销策划方案一、现状分析1. 市场概况：珠宝市场在近年来持续增长，消费者对珠宝的需求也逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，珠宝行业的竞争压力也日益增大。
在这种背景下，周大福作为中国领先的珠宝品牌之一，面临着如何保持市场竞争力，吸引更多的消费者的挑战。
2. 品牌定位：周大福以“精品珠宝，千金之花”为品牌定位，注重产品品质和设计创新，致力于为消费者带来高品质、独特设计的珠宝饰品。
3. 目标群体：主要以中高收入人群为目标消费群体，包括年轻的成功人士、新婚夫妇、商务人士等。
二、市场策略1. 提高品牌形象：通过提升品牌形象，增强消费者的认可度和忠诚度。
推出品牌形象广告宣传，借助明星代言人提升品牌知名度。
此外，定期组织珠宝文化活动，展示公司的专业知识和品牌文化，提升消费者的品牌认知与关注。
2. 产品创新：推出更多具有创意与设计感的新款珠宝产品，与时俱进，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品品质的提升，确保每一件产品都能体现出周大福的专业水准。
3. 渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，推进“多渠道一体化”发展战略。
通过线下实体店铺展示产品，提供个性化服务和体验，吸引消费者到店购买。
在线上方面，建设电子商务平台，提供方便快捷的购物体验，并与社交媒体平台合作，提高品牌曝光率。
4. 优惠促销：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买珠宝产品。
三、品牌推广策略1. 广告宣传：通过优质的广告宣传，提升品牌知名度和形象。
可以与知名媒体合作，进行电视、网络、平面等多种媒体的广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，选择知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线下推广活动：定期举办珠宝展览、时尚发布会等活动，将新品牌信息传递给目标消费者。
在展览会上，可以展示品牌的产品设计与工艺，吸引消费者的注意并提升品牌认知度。
3. 社交媒体宣传：与知名社交媒体平台合作，通过内容营销、社群运营等形式，提高品牌的曝光度和美誉度。
珠宝品牌销售活动策划
一、活动背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，珠宝消费市场逐渐壮大。
消费者对珠宝的需求不再仅仅局限于实用性，更多的是追求个性化和情感价值的体现。
为了进一步提升品牌形象，增加品牌知名度和市场份额，特策划本次“璀璨之夜，璀璨人生”珠宝品牌销售活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提升珠宝产品的销售业绩，增加市场份额。
3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 丰富消费者体验，提升品牌形象。
三、活动主题璀璨之夜，璀璨人生四、活动时间2023年10月15日至10月31日五、活动地点主要在品牌专卖店、购物中心及线上电商平台同步进行。
六、活动对象18-45岁，具有一定消费能力的女性消费者。
七、活动内容（一）预热阶段（10月1日-10月14日）1. 线上预热：- 在品牌官方微信公众号、微博等社交平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 通过KOL（关键意见领袖）合作，进行产品种草和活动推广。
2. 线下预热：- 在专卖店门口设立活动展板，展示活动主题和优惠信息。
- 通过店内广播、LED屏幕等形式进行活动宣传。
（二）活动阶段（10月15日-10月31日）1. 新品发布会：- 在购物中心或品牌专卖店举办新品发布会，邀请媒体、网红、KOL等参加，现场展示新品，并进行互动体验。
2. 限时抢购：- 在活动期间，每天上午10点至11点，推出限时抢购活动，消费者可享受折扣优惠。
- 限量推出“璀璨之夜”系列特别款，增加产品附加值。
3. 会员专享：- 会员消费者可享受额外折扣，同时赠送精美礼品。
- 举办会员专享晚宴，邀请会员参与，增强会员粘性。
4. 互动体验：- 设置珠宝DIY区域，消费者可现场制作个性化珠宝，体验珠宝制作乐趣。
- 开展“晒幸福”活动，消费者可将购买珠宝的照片或视频分享至社交媒体，有机会获得奖品。
5. 线上直播：- 邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，解答消费者疑问。
- 设置互动环节，直播观众有机会获得优惠券、小礼品等。
珠宝品牌营销策划方案
珠宝品牌营销策划方案第1篇珠宝品牌营销策划方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，珠宝首饰市场消费需求日益旺盛。
消费者对珠宝品牌的认知和审美需求逐渐提高，珠宝市场竞争日趋激烈。
为了使珠宝品牌在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套科学、合理、人性化的营销策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提高产品销售额，增加市场份额；3. 塑造品牌形象，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度；4. 拓展销售渠道，优化线上线下融合；5. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、策略措施1. 品牌建设（1）明确品牌定位：结合珠宝品牌的文化内涵、产品特点和市场需求，确定品牌的核心价值观和独特卖点。
（2）品牌视觉设计：统一品牌视觉识别系统，包括品牌标识、标准字、标准色等，提升品牌形象。
（3）品牌宣传：利用线上线下媒体资源，进行有针对性的品牌推广，提高品牌知名度。
2. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求和消费者喜好，持续研发具有竞争力的新产品。
（2）产品分类：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者需求。
（3）产品包装：优化产品包装设计，提升产品档次和附加值。
3. 渠道拓展（1）线下渠道：加强实体店铺的形象建设，提高店铺的吸引力；拓展线下分销渠道，与各大商场、购物中心等建立合作关系。
（2）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体、短视频等网络平台，实现线上线下互动，提高品牌曝光度。
4. 营销活动（1）主题活动：举办各类与品牌相关的主题活动，如新品发布会、品牌周年庆等，提升品牌形象。
（2）促销活动：开展节假日促销、限时抢购等活动，吸引消费者购买。
（3）公关活动：积极参与社会公益活动，提升品牌的社会责任感。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集客户信息，分析客户需求和消费习惯，为精准营销提供数据支持。
（2）客户关怀：定期与客户保持沟通，提供个性化服务，提高客户满意度。
珠宝品牌策划书范文3篇
珠宝品牌策划书范文3篇篇一《珠宝品牌策划书范文》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也愈发激烈，消费者对于珠宝品牌的品质、设计、服务等方面提出了更高的要求。
我们旨在打造一个具有独特魅力和核心竞争力的珠宝品牌，满足消费者对于高品质珠宝的需求。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对中高端消费群体，包括都市白领、企业高管、时尚人士等。
2. 品牌形象：时尚、优雅、高贵。
3. 产品定位：以高品质的钻石、宝石、黄金等为主要材料，设计独特、工艺精湛的珠宝产品。
三、品牌理念我们的品牌理念是“闪耀你的独特魅力”，致力于为消费者提供能够展现个人风格和品味的珠宝，让每一位佩戴者都能散发出独特的光芒。
四、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品信息等。
利用社交媒体平台，如、微博等，进行品牌宣传和产品推广。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品展示和推荐。
2. 线下推广开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
参加珠宝展览、时尚活动等，提升品牌知名度。
与高端商场、酒店等合作，进行品牌展示和推广。
五、产品策略1. 设计创新：聘请国内外知名珠宝设计师，不断推出新颖独特的设计款式。
2. 品质保证：严格把控原材料采购和生产工艺，确保产品品质。
3. 个性化定制：为消费者提供个性化定制服务，满足不同消费者的特殊需求。
六、服务策略1. 专业顾问：为消费者提供专业的珠宝选购建议和搭配指导。
2. 售后服务：提供完善的售后服务，包括清洗、保养、维修等。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和特权。
七、价格策略根据产品的材质、设计、工艺等因素，制定合理的价格体系，既要保证产品的品质和价值，又要具有市场竞争力。
八、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，在国内主要城市开设[X]家专卖店，提升品牌知名度和市场占有率。
2. 中期目标：在三年内，成为国内知名的珠宝品牌，拓展海外市场。
珠宝品牌的品牌策划书3篇
珠宝品牌的品牌策划书3篇篇一珠宝品牌的品牌策划书一、前言珠宝作为一种奢侈品，不仅具有装饰性，还承载着情感和文化的内涵。
随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一个具有独特品牌形象的珠宝品牌，通过精准的市场定位和营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，包括年轻白领、时尚人士、成功人士等。
2. 品牌定位：打造高品质、时尚、个性化的珠宝品牌，以独特的设计和工艺满足消费者对美的追求。
3. 品牌价值观：传承珠宝文化，注重品质和工艺，为消费者提供优质的产品和服务。
三、品牌策略1. 品牌形象设计：设计独特的品牌标志和店面形象，体现品牌的高端、时尚感。
打造品牌专属的网站和社交媒体平台，展示品牌形象和产品。
2. 产品策略：与知名设计师合作，推出具有独特设计的珠宝产品。
严格把控产品质量，选用高品质的原材料，确保每件产品都达到精湛的工艺水平。
不断推出新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
3. 价格策略：定位中高端市场，产品价格在同类品牌中具有竞争力。
根据市场需求和成本，灵活调整产品价格。
4. 渠道策略：开设品牌专卖店，提供线下体验和购买服务。
拓展线上销售渠道，通过官方网站、电商平台等进行销售。
与珠宝零售商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：利用传统媒体和新媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
举办品牌活动，如新品发布会、时尚秀等，增强品牌影响力。
2. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高客户忠诚度。
3. 公关活动：参与珠宝行业的展会和活动，展示品牌形象和产品。
与时尚媒体、名人合作，进行品牌推广和宣传。
五、营销团队建设1. 招聘和培训：招聘具有丰富珠宝行业经验和营销能力的人才，进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励团队成员积极工作，提高工作效率和业绩。
珠宝品牌促销策划书3篇
珠宝品牌促销策划书3篇篇一《珠宝品牌促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场的需求日益增长。
为了进一步提升我们珠宝品牌在市场中的知名度和竞争力，扩大市场份额，特制定本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 促进老客户的再次购买和忠诚度提升。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点品牌各门店五、促销对象1. 现有客户。
2. 潜在客户。
六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有珠宝产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定产品赠送精美礼品，如珠宝盒、保养套装等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元可参与抽奖，奖品包括高端珠宝、优惠券等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
6. 限量特价：推出部分限量特价珠宝产品，吸引消费者抢购。
七、促销宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布促销信息和活动海报。
2. 线下宣传：在门店周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
3. 客户邀约：通过电话、短信等方式邀约老客户参加促销活动。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成交易。
2. 活动策划人员：负责促销活动的策划和组织实施。
3. 后勤保障人员：负责赠品、奖品的管理和发放，以及活动现场的秩序维护。
十、效果评估1. 销售额评估：对比促销前后的销售额，评估促销活动对销售业绩的提升效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。
珠宝营销策划书品牌产品线扩展计划
珠宝营销策划书品牌产品线扩展计划一、市场分析与背景珠宝行业是一个具有悠久历史和独特魅力的行业，与人们的追求美、装饰身体有着紧密联系。
同时，随着消费者收入水平的提高和生活品质的追求，珠宝行业也逐渐进入了一个高度竞争的市场环境。
二、品牌概况我公司是一家具有多年经验的珠宝品牌，致力于提供高品质的珠宝产品和优质的购物体验。
我们的产品包括各类高端钻石、彩宝、黄金、白金等珠宝饰品，以及设计独特、风格多样的高端腕表。
三、产品线扩展的必要性为了适应市场的变化和消费者需求的多样化，我们认为品牌产品线的扩展是必要的。
扩展产品线可以增加我们的市场份额，拓宽销售渠道，并提高品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
四、产品线扩展策略1. 增加高端定制服务在市场上，一些消费者对于创意、独特或个性化的珠宝产品有着较高的需求。
因此，我们计划推出高端定制服务，提供个性化设计和制作的服务，以满足这部分消费者的需求。
2. 推出中低端产品系列除了高端产品线外，我们也计划推出一系列中低端的珠宝产品，以满足中低收入人群的需求。
这些产品将注重质量和性价比，使更多的消费者能够享受到珠宝的美丽和魅力。
3. 引入跨界合作随着跨界合作的流行，我们计划与一些国际知名设计师或艺术家合作，设计并推出一系列独特的珠宝产品。
通过跨界合作，我们可以借助他们的美学理念和创造力，为消费者呈现出更具感染力和品牌特色的产品形象。
4. 拓展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售已经成为一个不可忽视的渠道。
我们计划建立一个专业的电子商务平台，并加大对线上销售渠道的宣传和推广力度，以提高品牌在线上市场的影响力和竞争力。
五、市场推广计划1. 加强品牌宣传力度通过各种渠道和媒体，推广品牌的独特性和产品的卓越品质。
同时，加强与时尚杂志、明星代言人等的合作，提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 举办主题活动通过举办各类主题活动，如时装秀、品牌庆典、艺术展览等，吸引目标消费者的关注和参与，增强品牌形象的感染力和吸引力。
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中国珠宝品牌营销策划
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介
喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；
2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；
3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。
经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。
因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。
不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。
从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；
（3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。
我们把“艾蒂诺”的目标消费人群主要定位在以下三种：
（1）、情侣购买；
（2）、父母给儿女购买；
（3）、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。
这样做的原因有以下三点：
（１）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；
（２）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对艾蒂诺的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出艾蒂诺“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把艾蒂诺“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
艾蒂诺“9+1”真情服务内容：
（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；
（2）、香港艾蒂诺的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；（3）、所有售出的产品均附一张香港艾蒂诺的商品质量保证卡；
（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；
（5）、开通珠宝咨询热线；
（6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；
（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；
（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；
终端管理：
（1）、珠宝展示及摆放标准；
（2）、宣传品投递及发放；
（3）、终端宣传品量及品种类型；
（4）、销售人员推介与终端说辞；
（5）、产品促销及跟销；
（6）、珠宝咨询及导购；
（7）、“9+1”真情服务展示；
另，为保证本策划案的实施效果和质量，我们还制定《服务手册》和《销售人员行为规范手册》。
四、万众瞩目的“艾蒂诺套餐A计划”。
为迎接双节的来临，并庆祝香港“艾蒂诺”公司成立，香港“艾蒂诺”公司特别推出让利100万的“艾蒂诺套餐A计划”，以回报广大用户对“艾蒂诺”的厚爱和支持。
活动目的：
1、通过强势促销，在短期内迅速提升产品的销量；
2、塑造“香港艾蒂诺”品牌个性；
3、提升“香港艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度；
4、促进消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感；
主题：
香港艾蒂诺，真情源自真诚
引题：
庆祝香港艾蒂诺公司成立
宣传口号：
“香港艾蒂诺，与您真情沟通”
套餐设计：
秋曰私语“情侣套餐”———买XX款式珠宝，送婚纱照一套；
冬曰冰雪“家庭套餐”———买XX款式送手机、电视、电脑等；
夏季烈焰“孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或健康礼品等；
春曰温情“爱心套餐”———买XX款式以消费者的名义为希望工程、助学工程捐款等；
选择赠品的原则：
（1）、一定要使消费者感到实用、惊喜、物超所值的感觉；
（2）、对消费者有强烈的吸引力，这样促销才能见效果；
（3）、有较高的市场知名度和美誉度；
（4）、购买产品的同时也满足了消费者的精神需求；
（5）、赠品避免跟其它商家雷同，或赠一些对消费者可有可无的产品，这样会使促销效果大打折扣；
为保证本次促销的效果，使宣传能够到位，同时降低费用，我们准备给本次所有赠品的厂家联系，并制定《艾蒂诺套餐A计划赠品招商手册》和《活动实施细则手册》，以便让他们在做产品广告的同时，把本次活动的促销信息融合进去，这样就可以达到我们不用花钱做广告，却可以把本次活动的促销信息有效的传达出去的效果。
在选择赠品的时候，之所以要选择有一定的市场知名度和美誉度的产品，一是为了借这些品牌提升“艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度，二是增加消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感，因为消费者很容易把对赠品品牌的信任感延伸到“艾蒂诺”品牌上。
为使本次活动受众面足够广，并让消费者快速得知“艾蒂诺套餐A计划”，并印刷了一些介绍本次活动的宣传页，在以下渠道发放：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商；④、跟我们一起合作的赠品商家的销售店面；⑤各大商场的服务台。
印刷、发放宣传页原则：
1、印刷的本次活动的宣传页一定要设计、印刷精美，让消费者看起来上档次；
2、为使宣传页有价值，可承诺给消费者，拿本次活动的宣传页或赠品合作商家的有本次活动促销信息的广告，可领取精美礼品一份；
3、本次宣传页切忌“当街派发”，以免破坏品牌形象；
为使后期活动持续升温，并扩大整体效应，我们还把本次活动的促销事件加以新闻处理，并
邀请了本地一些媒体进行参加和现场体验，各媒体也从各个角度报道了此事件，最终把活动推向了一个新的高潮，起到了锦上添花的效果。