策划方案-奥迪汽车营销策划方案 精品

奥迪汽车营销策划方案
篇一：奥迪4营销策划书奥迪4制作人：丁杰日期：20191027营销策划书奥迪4概述一汽－大众生产的奥迪4是国内第一款国际豪华品牌的级轿车。

其创新的技术和独特而先进的总体结构为人们指明了通往未来轿车设计之路，并通过驾驶乐趣与务实精神的巧妙结合，在追求最优秀品质的同时又融入跑车特征，充分体现了奥迪“技术领先”理念的精髓,将中型高档轿车的标准推向新的高度。

享受完美的驾驶乐趣是充满激情、动感与活力的成功人士不变的追求，而奥迪4令他们情有独钟。

奥迪430配备了由公司生产的世界顶级铝合金曲轴箱6发动机。

该公司专门为奥迪赛车生产发动机，其高超的铝合金铸造技术和发动机制造工艺，为奥迪赢得了数十个国际汽车大赛的冠军。

采用这种220强大动力的发动机,使奥迪4这一豪华品牌的中型轿车具有了一颗赛车的心。

其机罩的设计也摒弃了以往的塑料外壳，从视觉上反映出奥迪卓尔不群的先进技术。

奥迪4装配的18发动机进行了一系列根本性的改进。

功率达到120，使奥迪4具备了激情澎湃的动力和超凡的驾驶性能。

简洁流畅而又无比精致是奥迪4外型的2个特征，使其更富现代时尚理念。

设计师通过减少外型线条这一关键手段,整体设计增添了富有创意的成分。

从侧面看,寥寥几根线条，就勾勒出完整的车型，从任何角度看都是那么清晰悦目，展示出鲜明的时代感和运动感。

各部分的比例清晰，顶部曲线柔和,而圆形车轮弧线十分显眼,即使从侧面看，也可让人立即认出它是一辆货真价实的奥迪车。

奥迪4强调用最新技术为驾驶员营造出人性化的环境，更加注重发挥最佳人体工程学的作用。

只要将排挡杆切入右侧的手动模式，除了可以通过前后拨动挡杆外，还可以用拇指按动方向盘的＋－按钮来实施换挡，方便了驾驶员在弯道或超车时的换挡操作。

奥迪4也竭力创造最佳的车内乘坐舒适感,质感优美的木纹饰板横贯仪表台，深浅灰的色调搭配少量金属件，优雅和高科技的感觉兼而有之。

增加活动空间是奥迪4内部设计的优先项目。

奥迪4有充裕的后排腿部空间以及头部和肩部活动空间。

同时，奥迪4轿车独特的驾驶愉悦感受和极佳的隔音效果可让驾驶员完全不受车外各种噪声的干扰，将精力集中于感受与车辆的对话。

新空调系统可使驾驶员即使在炎热天气也能保持清醒头脑。

奥迪4继承了奥迪注重安全的传统，其标配的多项世界顶尖的安全设备为乘员创造了空前的安全环境，达到各项国际被动安全标准。

两侧的头部保护气帘几乎覆盖了从柱到车厢后部的整个侧面；为前方安全气囊设计的新型智能碰撞感知器可探测到事故的严重程度，确保气囊及时打开。

通过综合自动控制行驶状态，协助驾驶员在因转向不当而出现潜在危机局面时控制车辆。

奥迪4不是一些高科技成果的简单堆砌,而是在人性化的前提下许多先进技术的有机结合，从而极大地增强了车辆的驾驶性、舒适性和主动安全性，为级车树立了一个难以逾越的全新顶级标准。

奥迪4轿车在中国市场的现状奥迪品牌已经有100多年的历史。

早在1899年，霍希本着“生产大型、大马力、高品质的高档汽车”的信念建立的以他的名字命名的霍希汽车制造厂是奥迪公司的前身。

1909年霍希建立的奥迪汽车制造厂与霍希、漫游者、小奇迹联合组成的汽车联盟逐渐发展成为现在的奥迪公司。

1932年由奥迪、霍希、漫游者、小奇迹四家汽车制造商联合组成了汽车联盟，四环成为当时最具竞争力的汽车联盟的标志。

1985年改称奥迪公司,四环标志沿用至今。

奥迪公司与中国的正式接触始于1986年与一汽共同进行一项技术的可行性研究。

1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。

两年后，一汽-大众开始准备生产专门为中国开发的奥迪2019车型。

次年，奥迪2019下线。

1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。

奥迪的技术人员常驻在一汽的一号服务站，除提供技术支持外还对中国员工进行在职培训。

同年，奥迪在北京建立了一支由汽车销售、市场开发、公关和售后服务等专业人员组成的团队,以促进奥迪在中国市场的发展。

1999年9月，一汽—大众推出国产奥迪6。

添补了中国高档豪华轿车生产的空白。

当年，奥迪在中国销售6911辆轿车。

奥迪6可成为奥迪品牌在中国市场上的一个转折点,奥迪公司和一汽—大众推出了“同一星球、同一奥迪、同一品质”理念，这一理念涵盖品牌、产品、服务等全部元素，贯彻于生产、销售、售后等全部过程。

2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成,奥迪3将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。

当年,奥迪在中国的销量比上一年增加了约15倍，达17451辆。

2019年，奥迪4作为全球豪华品牌级车的顶端产品在中国投产，使奥迪扩大了在中国生产的产品线。

2019年中国汽车市场销量总体上涨696%,达227万辆，而奥迪汽车的总销量则达到63531辆,上涨715%。

2019年奥迪品牌全线产品在中国市场总销量首度突破8万辆,达80808台，同比增长39%,创下了一汽-大众奥迪品牌年度销量历史上的最好成绩。

2019年4月，第10万辆奥迪6在长春一汽-大众一厂下线，从而再次证明了一汽-大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。

2019年，奥迪理所当然地成为了北京奥运会唯一指定高级用车。

目前奥迪品牌在中国产品线达7个车系,包括国产车型全新奥迪4和新奥迪6，以及进口车型奥迪55，奥迪88、奥迪7、奥迪和奥迪8超级跑车，一汽-大众奥迪品牌拥有国内最成熟的销售服务网络，146家授权经销商覆盖了全国89个城市,其尊贵、完善的服务共8次摘得颂的“中国汽车用户服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军。

自1988年奥迪品牌进入中国以来，一汽-大众奥迪品牌作为中国高档车市场上首屈一指的豪华车品牌与中国汽车市场一起成长、成熟起来，并凭借在品牌、产品、服务等领域的综合竞争优势始终领跑国内高档汽车市场，成为国内第一个拥有超过50万用户和年销售超过10万辆的高档汽车品牌。

在中国，四环标志已经成为豪华、高科技与完善服务的象征。

2019年11月16日，一汽-大众奥迪销售事业部正式发布国产全新奥迪4。

2019年初全新奥迪4以更加动感更加舒适的全新形象上市，1-7月份，新4的销量达到了17170辆，占467%市场份额。

7月，奥迪4连续第四次突破单8月最佳销量，共售出3516辆，同比增长率达105%。

奥迪4不仅完整保留了奥迪最领先的科技，还充分考虑到中国消费者的需求，对舒适度、燃油经济性进行了多项本土化技术研发。

2019年8月，新奥迪4新增加了20运动型和18舒适型，提出了291万元的低门槛价，此外奥迪最新第三代多媒体交互系统也首次应用在两款新车型上。

2019年，经过对车主的调查中显示，经过两年多的打拼，一汽-大众奥迪4的累计销量已突破12万辆，发展步伐远远领先于其他品牌。

由于市场保有量相当可观。

在调查中，全新奥迪4获得了车主83分(满分100分)的满意度评价。

第3章奥迪4的营销环境分析汽车市场营销活动是在不断发展变化的环境条件下进行的，它既对汽车市场产生影响，又对汽车营销造成制约。

这来自市场影响和营销制约的两种力量，就是汽车市场的营销环境，它包括宏观环境和微观环境。

分析奥迪4市场营销环境的目的是，发现汽车市场环境影响奥4汽车营销的主要因素以及其变化趋势；研究这些因素对4市场的影响和对其营销的制约；并发现在这样的环境中的机会与威胁，从而把握住有利机会，避免可能出现的威胁，发挥优势克服劣势，制造有效的汽车市场营销战略和策略，实现营销目标。

奥迪4宏观环境分析为引导汽车产业实现快速、协调发展,解决汽车与能源、汽车与环境等日益突出的矛盾，国家相继出台了《汽车产业发展政策》、《缺陷汽车产品召回管理规定》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《汽车贷款管理办法》、
《乘用车燃料消耗限值》等政策法规，并发布了《汽车品牌销售管理办法》、《二手车流通管理办法》、《汽车贸易政策》等。

我国对公务用车制度的改革一经启动，就对公务车市场产生不小的影响。

1988年，首先受其影响的是作为传统公务车的桑塔纳轿车，需求比例下降。

而二手车市场的出现、一些大城市放宽或取消对私人购车的限制以及1998年银行开始介入汽车消费贷款,都为奥迪4的营销创造了良好的政策环境。

2019年8月13日，财政部、国家税务总局发出通知，决定从2019年9月1日起调整只针对厂家征收的汽车消费税政策，包括提高大排量乘用车的消费税税率,以及降低小排量乘用车的消费税税率。

此次汽车消费税的调整：一是提高大排量乘用车的消费税税率，排气量在30升以上至40升(含40升)的乘用车，税率由15%上调至25%,排气量在40升以上的乘用车，税率由20%上调至40%；二是降低小排量乘用车的消费税税率，排气量在10升(含10升)以下的乘用车，税率由3%下调至1%。

同时对部分乘用车进口环节消费税进行调整，调整幅度与国内汽车消费税相同。

此次消费税调整，对奥迪4的销量产生很大的促进，奥迪418车型是奥迪4的主力车型，销量占到4整体销量的80%,早在消费税调整前4个月，奥迪就做好了产品结构的调整,并顺利抓住市场机会。

国民经济的持续健康发展为汽车产业发展提供了良好的发展条件和基础。

从国际经验来看，人均达到1000美元是汽车进入普通家庭的标志，人均达3000美元，汽车就会大规模进入普通家庭。

汽车市场消费水平的提高促使一汽奥迪公司推出新品奥迪4，以满足不但增长的市场需求。

在技术方面，我国汽车工业起步较晚，走的是通过引进外资、以市场换技术的技术发展道路，在高关税的保护下，通过与国外先进汽车主要厂家合作，采取的生产模式，发展我国的汽车工业。

在技术上，我国汽车生产企业在加大引进生产技术的同时，增强企业自主开发能力是我国汽车工业生存和发展的基础。

奥迪4的技术无论从驾驶的操控性能、车辆安全、节能、环保等方面都为奥
迪品牌提高中国市场占有率增加了一个筹码。

影响人们的行为，是人们对不同的营销活动具有不同的接受程度。

例如,某些性能先进、国际流行款式、深受外国人喜欢的两厢轿车，在推向中国市场时却遇到了销售不畅的麻烦，其原因就在于中国的集团消费者认为它不气派，生意人认为它有头无尾。

总之，这种车型被认为不符合国情，致使汽车厂商不得不花费大量广告促销费用来改变人们的文化观念。

由此可见,社会文化对市场营销的重要影响。

这也是奥迪迟迟不敢在中国投放奥迪3轿车的原因。

总之，社会文化环境影响着企业的营销活动，同时，营销活动对社会文化环境也有一定的能动作用。

奥迪在中国的成功，归根于奥迪先驱6的形象、品牌内涵与中国人的传统文化稳重、内敛、不张扬相吻合。

改革开放三十年来，与众不同、标新立异、个性化时代已经到来，奥迪4在满足中国人对车独有的审美观及价值观同时进入国内市场。

奥迪4微观环境分析汽车企业不仅要注视汽车市场营销宏观环境的变化，而且要了解汽车市场营销活动的所有微观因素，这些因素影响汽车市场营销目标的实现。

因此，开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，而且还取决于能否适应微观环境的变化。

汽车市场营销的微观环境包括制造商、供应商、竞争者、经销商、消费者、公众六个因素。

1制造商汽车市场营销微观环境的第一个重要因素是汽车制造企业内部的环境力量，一汽奥迪的市场营销不是孤立的，整个市场营销包括三个层面的力量,奥迪市场部、奥迪销售部、六大区域，这些部门分工协作，目标一致，每个部门都相互独篇二：奥迪汽车广告策划书奥迪汽车广告策划书目录一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业和竞争对手广告分析六、广告策略七、广告计划八、推广方案九、实施计划十、广告效果预算十一、广告效果评估与预算一、营销环境分析（一）企业在市场营销黄
金钟的宏观制约因素1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势2019年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。

中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。

汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、市场的政治、法律背景2019年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。

根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了119%，5月比4月下降了063%，6月比5月略涨了015%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降321，5月同比上升228%，6月份下降了263%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

（二）、市场营销环境中的微观制约因素1、企业简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。

公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。

公司整个项目总投资1113亿元人民币，注册资本为3712亿元人民币。

其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

2、供应商与企业关系一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。

一汽大众的供应商遍布全球。

（三）市场状况1、市场规模根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，2019年1月则为96,081辆，同比增长163%。

各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。

各车系中，奥迪4、奥迪5和奥迪5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长246%。

2、市场的构成中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

（四）、营销环境分析总结在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。

营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

二：消费者分析（一）、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。

在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

（二）、现有消费者分析1、消费者构成随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

（三）、潜在消费者。