美发用品营销策划方案

美发用品营销策划方案
背景
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重个人形象和外在美。

美发用品市场作为一个细分市场正在不断壮大。

然而，市场上同质化的产品琳琅满目，消费者难以作出选择，使得市场竞争异常激烈。

如何在竞争中脱颖而出，成为美发用品厂商和消费者都需要思考的问题。

战略目标
我们的战略目标是：
1.增加销售量，提高市场占有率；
2.提高品牌知名度和美誉度；
3.建立稳固的客户基础。

产品分析
我们的美发用品主要包括洗发水、护发素、发膜、染发剂等。

这些产品在市场上已有一定的知名度和口碑，但并不能满足市场需求，主要表现在以下几个方面：
•在产品种类上，我们的产品不够多样化；
•在产品功能上，我们的产品不能满足不同消费者的不同需求。

因此，我们需要在这两个方面进行产品升级和创新。

目标消费群体分析
我们的目标消费群体是年龄在18-40岁之间的都市女性。

根据市
场调研，我们得到了以下几点消费群体的特点：
•爱美，注重个人形象；
•习惯在电商平台购买美容类产品，也喜欢到线下实体店购物；
•更愿意选择那些价格合理、品牌知名度高、口碑良好的美发用品；
•对于品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高要求。

竞争分析
我们的竞争对手主要包括欧莱雅、宝洁、沙宣等品牌。

这些品牌
在市场上占有一定的份额，主要原因在于他们的产品功能多样化，品
牌知名度高，与明星合作，宣传渠道宽泛。

然而，他们的价格相对较高，其产品适合高端消费者。

我们的目
标消费群体是年轻女性，他们需要的是既具有高品质和良好口碑的美
发用品，同时价格也不会过高。

营销策略
1. 发布新产品
针对不同消费者需求的创新产品是美发用品市场发展的重要推动力。

我们需要不断研发新产品，满足消费者的不同需求，扩大产品线，
增加销售量。

例如针对干燥头发的消费者，我们可以研发保湿滋养的洗发水；对于染发剂过于刺激头皮的消费者，我们可以研发不含有害成分的天然染发剂。

2. 品牌宣传与推广
我们需要利用品牌宣传和推广形成品牌知名度和良好口碑，吸引更多消费者购买我们的产品。

具体宣传推广方式可以采取以下几种方式：
•线上推广：通过电商平台、社交媒体等线上渠道推广产品，并与博主或名人合作，增加产品曝光率；
•线下推广：可以在高档商场、美容院、美容展览会上设立推广展位，进行现场体验和推销，扩大品牌知名度和市场占有率；
•降价促销：在一定时期内，降低产品价格，吸引更多消费者试用产品，并在试用后获得更多的忠实消费者；
3. 社会公益活动
我们将投入一部分资金开展一些社会公益活动，力求将公司形象与社会意识联系起来。

例如，我们可以捐献一部分产品给孤儿院或者贫困山区学校，为有需求的人提供一定的帮助。

4. 服务升级
通过升级服务质量和产品质量、增强品牌形象和信誉来提高产品附加价值。

例如，可以在电商平台上提供免费试用、快递配送、售后服务等一系列优质服务。

预算与效果
我们将投入100万元人民币进行市场推广和产品升级。

希望通过本次推广活动，实现以下效果：
•增加销售量10%；
•提高品牌知名度和美誉度；
•吸引10万新客户，建立稳固的客户基础。

总结
通过我们的市场调研和竞争分析，我们制定了一份综合性的美发用品营销策划方案，旨在提高产品占有率、品牌知名度和美誉度、建立稳固客户基础。

我们将通过发布新产品、品牌宣传与推广、社会公益活动和服务升级等一系列行动逐步实现以上目标，我们相信，通过我们不断升级与创新，我们的美发用品一定能够在众多品牌中脱颖而出，成为更多消费者的首选之一。