区域负责人管理制度

区域负责人管理职责
一、全公司分成武安、邢台、人民路南和人民路北四个销售区域，每个区域设置区域负责人一名。

二、区域负责人负责区域内的人员管理、质量管理、库房管理和销售管理等工作，并积极协调专柜和门店的工作。

三、区域负责人管理职责：
1、负责区域内各专柜的人员招聘和日常管理、培训，并记录考勤和违
纪情况，对专柜人员的违纪情况可按照《公司日常管理制度》对责任人进行处罚。

2、负责区域内各柜日常工作巡检，每周到区域内各店店巡检次数不得
少于两次，对各专柜的库房管理、陈列和商品加工等进行指导和培训。

到店巡检要有巡检记录，记录本次巡检发现的问题和整改要求、整改完成时间，并复查上次巡检问题的整改情况，巡检项目参照公司巡检记录表。

被巡检门店签名。

3、负责日常要货工作，检查各店要货的数量、品种。

对各店要货进行
指导和跟进。

1）要求对各专柜的高销时段和历史数据进行了解，了解各店的高销商品和高毛利商品，避免缺断货；
2）对销售节奏进行跟进，完成每月销售指标，必要时申请特价促销，但要保证毛利率达成。

3）了解本月的节日，提前预测中秋、春节等节日高销上货时段，避免缺品和断货现象。

对各店特殊高销日要了解，如过会、店庆等。

4）关注天气变化，提前备货，关注各店海报开档前三天以及是否有惊爆品。

5）原则上武安、邢台区域三天要货一次，保证商品的新鲜，一般节日（五一、端午、清明、十一、元旦等）要节前要货，可两天要
货一次或一天一次。

重大节日（中秋、春节）可一天一次或一天
两次。

6）武安、邢台由负责人汇总要货，市内仍由各柜自行要货，负责人检查各店要货和备货情况杜绝缺品、断货现象。

7）关注各店辅料使用情况，降低成本，提高毛利。

4、负责各柜和超市管理人员的协调，每月必须同专柜所属生鲜处长（区
长）沟通不得少于一次，增进感情，对专柜存在的问题进行沟通和整改（保留沟通记录）。

及时缴纳各项费用，产生滞纳金由负责人承担。

及时购买或要求配送耗材，以免影响销售。

5、负责新老员工的培训工作，包括服务态度、加工技巧、要货技巧等。

6、每月初将上个月区域内各店的情况进行分析总结，留存备案。

区域负责人管理津贴考核及发放办法
一、管理津贴分为销售奖金、毛利奖金和管理奖金300元（基数）三项。

（个人的基本工资、工龄补贴等按照原标准执行不变）
1、销售奖金发放标准为，全区域销售任务达成超过100%，每1%，发放奖金10元。

全区域销售任务达成低于100%，每下降1%扣除工资10元。

（如遇区域所属门店因停业或布局调整等客观原因造成销售下降，可视情况核减销售任务。

）
例如：某区域任务为5万元，实际达成为 5.68万元，达成率=5.68/5*100%=113.6%；按照奖励标准超过100%部分为13.6%；实得奖金=13*10元=130元。

某区域任务为5万元，实际达成为 4.69万元，达成率为4.69/5*100%=93.8%；按照扣罚标准，低于100%部分为6.2%；实际扣罚奖金=6*10元=60元。

2、毛利奖金，如全区域毛利达成超过27%，每1%奖励40元。

（十二月份毛利达成：武安区域26.5%；邢台区域23.06%；人民南：27.23%；人民北27.73%）低于27%暂不处罚。

连续两个月低于27%，区域负责人要提出整改措施。

连续三个月低于27%，公司将区域负责人进行惩处。

例如：全区域毛利率为28%，增长1%，则奖金为40元。

全区域毛利率为30%，增长3%，则奖金为120
3、管理津贴发放标准，以公司日常巡检区域各店得分的平均分为百分比，乘以管理津贴基数为实得津贴。

如得分为95分，则发放标准为95%Χ300元=285元。

4、公司巡检为每月一次，日常送货只做指导不巡检，采取单日专项巡检方式，由两人负责巡检（公司一人和其它区域负责人一人）进行打分。

例如对人民北巡检，由刘旺和张芷毓巡检打分；人民南巡检由刘旺和刘玉梅巡检打分。

区域内各店的平均分为区域的最终得分。