常见逻辑错误和

常见逻辑错误——偷换概念和类比不当
概念界定不清或被偷换概念或前后不一致。

司马光说：“我要去看花灯。

”
司马光夫人说：“家中这么多灯，何必去看？”同样是“灯”，但是前者是街上的花灯，而后者是家中的灯。

两者名字相同，而含义不同。

“偷换概念”是偷换看似相同的概念，改变概念的具体内涵，这是一种文字游戏的手段，需要我们澄清概念的内涵和外延，进而解释概念反驳诡辩者。

1、我是女人，你妈是女人。

所以我是你妈？国家是人民的
小明是人民
所以国家是小明的
2、三个人住旅馆,一个一晚上10元,住了一个晚上,三人共付了30元.第二天老板认为多了,拿了5元钱让弟弟退回给那三个.谁知弟弟贪心,偷偷的留了2元钱,退了3元给三个,一人1元.这样也就是说一人住一晚上9元,三个共27元,再加上弟弟偷留的2元,共29元.但三个是付了30元的啊,请问还有1元哪里去了?
小明：“我不认为孩子们应该往大街上乱跑。

”
大文：“应该把孩子们关起来，不让他们呼吸新鲜空气。

”
大文把小明的概念偷换成：“孩子们不应该在大街上乱跑，所以要把他们关起来”，小王把“自己”的争议偷换到小明身上。

从而回避了争议的重点。

有一位记者问：“在你们中国，明明是人走的路为什么却要叫‘马呢？周总理不假思索地答道：“我们走的是马克思主义道路，简称马路。

” 这位记者的用意是把中国人比作牛马，和牲口走一样的路。

如果你真的从“马路”这种叫法的来源去回答他，即使正确也是没有什么意义的。

周总理把“马路”的“马”解释成马克思主义，他“偷换概念”的手法恐怕是这位记者始料不及的。

一个西方记者说：“请问，中国人民银行有多少资金?”周恩来委婉地说：“中国人民银行的货币资金嘛?有18元8角8分。

”当他看到众人不解的样子，又解释说：“中国人民银行发行的面额为10元、5元、2元、l元、5角、2
角、l角、5分、2分、1分的10种主辅人民币，合计为18元8角8分……”
1. 你说，读完北京大学用多少时间？
2. 你相信吗？我会用黑墨水写出红字来。

3. 把冰变成水最快的办法是什么？
4. 早晨醒来每个人都要做的事是什么？
在什么情况下，10 加10还是等于10？
.十+十=十
5月27日，俄罗斯外交部副部长谢尔盖·里亚布科夫表示：（对于利比亚的战事）俄方愿意调解。

不过，对卡扎菲，“我们应该帮他离开”。

这就是说明，俄方已就卡扎菲的去留问题表了态。

可是，利比亚总理马哈茂迪却
回应说：“穆阿迈尔·卡扎菲是利比亚领导人，如果他离开，所有利比亚人都会离开。

”
东方日出，西方日落，社会是发展的，生物是进化的，都反映了不以人的意志为转移的客观规律。

小王对此不以为然。

他说，有的规律是可以改造的。

人能改造一切，当然也能改造某些客观规律。

比如价值规律不是乖乖地为精明的经营者服务了吗?人不是把肆虐的洪水制住而变害为利了吗?以下哪项最为确切地揭示了小王上述议论中的错误?（）
A. 他过高地估计了人的力量
B. 他认为“人能改造一切”，这是武断的
C. 他混淆了“运用”与“改造”这两个概念
D. 价值规律若被改造就不叫价值规律了
最近，文学理论家马教授批评本省作家作品缺乏时代精神。

而另一位张教授则不同意他的看法。

张教授系统研究过本省每一位作家的作品，结论是本省每一位作家的作品都表现出时代精神。

以下哪一句最能概括张教授反驳中的漏洞?（）
A. 他的前提假设不当，一个团体如果每一个人具有某种特征，那么这个团体就具有这种特征
B. 他认为马教授没有做过深入调查，而是主观评价
C. 他偷换了马教授关于时代精神的概念
D. 他是从维护自己的权威地位的角度加以反驳的
如果饮用高山上的温泉水或火山地带的温泉水，那么就是饮用含氟量较高的水；如果长期饮用含氟量较高的水，那么牙齿上就会有白色的斑点。

山里人牙齿上一定有白色的斑点。

除了火山地带和高山地区的人，其他地方的人牙齿上不可能有白色的斑点。

“偷换概念”，错误。

因为我们翻译得到的箭头之前是“山+水”或“山+水”，并没有“山”这个概念，“除了火山地带和高山”不是使用逆否定理得到的，必须否掉“山+水”，不能仅仅否掉“山”。

究人员认为，如果母亲在怀孕期间的头几个月接触杀虫剂较多，那么出生的婴儿在智力上可能较差。

他们认为，妇女怀孕后不久胚胎大脑便开始发育，因此怀孕前期是婴儿大脑发育的关键时期，接触杀虫剂较多可能改变孕妇体内正在发育的胚胎大脑周围的环境。

研究人员对1500个孕妇进行了跟踪调查，发现较多地接触杀虫剂的孕妇所生育的孩子在数学和语言学科上表现显著较差。

答案：“数学和语言学科”为“智力”偷换概念，它并不能代表智力。

没有涉及胚胎周围环境的问题。

生物化学家们宣布，他们己掌握了有效控制植物体内拟南芥酶的技术。

使用这种技术，人类就可以改变蔬菜和水果的气味。

拟南芥酶是两种物质的综合体，包括二烯氧化物和过氧化氢酶，它能产生茉莉味和绿叶挥
发物GLV，后者决定了蔬菜和水果的芳香特点。

决定蔬菜和水果气味的是二烯氧化物和过氧化氢酶。

把原文“两种物质的综合体”和“二烯氧化物和过氧化氢酶”进行偷换，然而，1+1≠2
“美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。

”
美国比发展中国家曝光的企业丑闻更多，并不必然意味着其实际企业丑闻的数量比发展中国家更多，这一结果可能是由于不同的媒体曝光度或自由度造成，也可能与其他文化背景相关，因此，也就无法由此推断出“经济的发达并不一定带来道德水准的提升”这一结论。

在归纳推理题目中考察，也颇为常见。

一般是通过改变概念的定语、状语、副词等具有修饰限制性质的敏感词汇，或者是使用“貌似”相同的使用范围，或者转嫁具体指代对象等。

类比不当
C.工作：职员：工资待遇
D.饭菜：厨师：色鲜味美
这道题给出了3个词语的组合，进而关系就更错综复杂，不仅需要考虑第一个词和第二个词的关系，还需要考虑第二个词和第三个词的关系，甚至有时还需要寻找第一个词和第三个词的关系来寻找“突破口”。

比如上题中我们通过分析可以知道“学生通过考试获得成绩”，因此类比可得“职工通过工作获得工资待遇”，进而得出正确答案C。

仿宋∶字体
A.知识∶书籍
B. 黑体∶字号
C.葡萄∶水果
D.钢笔∶墨水
法院∶检察院
A. 农业部∶商务部
B. 职工∶员工
C. 法官∶检察官
D. 工厂∶工人
数字谬误
过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间；照此速度发展下去，估计未来10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。

”“该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮助。

”
以上题干中列出许多数字，但这些数字有很大的模糊性，用大城市的网点数的快速增长，推不出中小城市和农村的发展速度。

更推不出洋快餐在中
国饮事业的市场占有率。

对进洋快餐店消费的90%的中国消费者的问卷结果，无法得出整个中国饮食行业市场消费者对洋快餐的评价。

1000是100的十倍。

但是当分母大到上百亿的时候，作为分子的这两个数的差别就失去了意义。

在知识经济时代，任何人所掌握的知识，
都是沧海一粟。

这使得在培养与选拔人才时，知识尺度也变得毫无意义。

”题干用简单的数字变化推出“知识尺度也变得毫无意义”，和“知识和学知识无用”的错误结论是荒谬的。

论据缺乏充分性，从前者不能有效推论出后者。

知识，可以是专业知识，在专业领域中的某一个方面的知识，即可成为专业领域，某个方面的权威。

真题演练
一下真题都有今天联系的类比不当和偷换概念、或混淆概念的缺陷。

题干：
分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

600字左右（可以从概念、论证方法、论据及结论等方面分析）2003年真题把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。

结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。

是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。

在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。

就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。

蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。

在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

类比不当
非黑即白
偷换概念
推理图解
例文：
无序和有序之间
（上文通过无目的地乱窜的苍蝇溜出逃生，而有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂衰竭而死的生物实验，得出这样一个结论：经营环境模糊、多变，因此企业需要在随机试错中寻求生路，而不是朝着既定方向执着努力。

这样的论证实在是缺乏说服力。

）第一段：常规段落。

无序的乱窜拯救了苍蝇，有序的努力断送了蜜蜂。

自然界的本能与企业经营之间可能有着某种共性，从实验出发得出企业经营相关结论的思路有着一定的合理性，但忽略了二者本质上的差异，使得这一论证从总体上缺乏说服力。

（第一段，有作者自己的思路和总结。

）
首先，实验涉及的是生物行为，而企业经营涉及的是人的社会行为。

作为类比，两者之间当然具有一定的相似性，但表面上的相似不能掩盖住二者在本质上的巨大差异。

蜜蜂与苍蝇的行动只是一种生物的本能，而作为万物之灵长的人则是具有主观能动性的，人能够根据环境的变化调整努力的方向。

上述论证把某个生物实验的结果，一般化为企业应对不确定的普遍性原则，在逻辑上是“轻率概括”、“不当类比”。

其次，在一个经常变化的世界里，混乱的行动和有序的衰亡也并不是两种仅有的选择。

犯了“非黑即白”的逻辑错误。

比如人是具有主观能动性的，可以选择有序的行动，。

没有理由因为反对有序的衰亡和提倡混乱的行动。

再次，当今企业面临不确定的挑战，要求经营者灵活地对待规则，这是上述论证中涉及的合理思想。

但是，真理朝前一步就成为谬误。

在上述
论证中，这一合理思想被夸大和绝对化而走向反面。

不应死板的恪守规则，被偷换成不应遵守规则；对某些不适当的规则的突破，被解释成不要任何规则。

事实上，对规则的突破不意味着不遵循任何规则，而意味着突破或修改旧规则，创建并遵循新规则。

最后，“在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举”这种说法也是有失偏颇的。

经济发展和技术发展总体上是有规律的。

在具有模糊性与不确定性的经营环境中，虽然企业用随机试错的方法可能取得成功，但是企业理性决策成功的概率要远远高于随机试错成功的概率。

不能用小概率的随机试错的特例否定理性决策。

综上所述，企业经营的成败，是多方面因素综合作用的结果。

任何简单化和极端化的做法都会给企业带来极大的风险。

上述论证把复杂的问题简单化，其论证是值得商榷的。

补充：第五，企业经营不是盲目、无序了，企业经验需要明确方向。

在具有不确定性的经营环境中，企业需要根据环境的变化调整方向。

但方向的调整需要理性分析而不是随机试错，更不能否定企业朝着既定方向的执着努力。

（考试作答时，只需写4点，不过文段中一般有7处缺陷，建议选择你最熟悉的缺陷写。

）
分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

600字左右。

目前，国内约有一千家专业公关公司。

去年，规模最大的十家本土公
关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的十家外资公关公司的年
营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润平均为20%，外资公司为15%。

十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。

可见，本
土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优
势。

中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增
长25%，达到了25亿元；而日本（公关市场营业额）约为5亿美元，（但）
人均公关费用是中国的十多倍。

由此推算，在不远的将来，平均每家公关
公司就有3000万元左右的营业收入。

这意味着一大批本土公关公司将胜
过外资公司，成为世界级的公关公司。

注意：5亿美元约等于40多亿人民币
类比不当
混淆概念
数字谬误
推理图解
例文：
缺乏说服力的论证
上述材料通过一系列中外公关公司运营等方面的数据，得出这样一个结论：一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公司。

这样的论证实在是缺乏说服力。

首先，我们来看看开始的三组百分比。

第一，本土公司的雇员人数少，不能真正说明，员工的工作效率就高。

第二，本土公司平均利润率高并不意味着利润水平高，利润率和利润水平是不同的概念，不能混淆。

第三，本土公司与外资公司处于不同的发展阶段，年营业收入增长快并不能说明收入能力强。

因为两类公司前年的基数不得而知，如果本土公司年营业额基数较小，而外资公司基数却很大，那么，即使去年前者增长速度高于后者，今后一段时间里，收益能力很可能依然不如后者。

其次，上述论证中，根据本土公关市场5亿美元的营业额及人均公关费用，推算出不远的将来中国公关市场的营业额会增长到300亿元，是不恰当的类比，因为中国与日本的人口结构及城市化程度存在相当大的差
异，不能简单地将日本的人均公关费用推广到中国。

最后，就算中国公关市场营业额会增长到300亿元，也推不出平均每家公司有3000万元的营业收入，因为公关市场营业额的增长极有可能伴随着公关公司数量的增长，而且这一市场份额也不可能全部被本土公司瓜分，外资公司同样也会增长。

上文假设公关公司数量基本不变和市场份额全部被本土公司瓜分是很难成立的。

综上所述，由于上述论证中存在诸多问题，所以上文论述者得出的结论，是不足为信的，该论证也是严重缺乏说服力的。

补充：第四，材料推断出本土公司将成为世界级的公关公司，采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业收入缺乏说服力。

在某个行业中，常常是20%的企业创造了80%的市场营业收入，所以，这种根据平均值推断的方式存在很大的漏洞。

“三段八股”式与“三段八股”文
1．“三段八股”式
第一段总说段：提出问题（约50字~100字）
第（1）股指出论方的错误观点。

自然段1：起
第（2）股表明自己对这一观点的看法。

第三段分说段：分析问题（约400字~500字）
第（3）股分论点1
第（4）股分论据1
自然段2：承
第（5）股分论点2
第（6）股分论据2
自然段3：转
第三段总说段：解决问题（约50字~100字）
第（7）股归纳分论点。

第（8）股照应第1段，扣题，概括全文主旨。

自然段4：合
“三段八股”文
下面我们用“三段八股”式结构，试分析一篇下文为题的范文，文中序号代表“股”数。

例：我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。

另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。

我们因此可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。

所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。

毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。

参考文冒险的投资
（1）投资建议者认为，用太阳能发电将比用煤和石油更具有成本有效性
和吸引力，因此应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。

（2）这一投资建议值得商榷。

（3）首先，建议者的投资理由无法证明用太阳能发电将要比煤和石油成本更低，前景更好。

（4）建议者指出，“我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本开始下降”；“现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术”。

这两点理由都忽略了把太阳能发电跟煤与石油的发电在成本上进行比较。

而稍具常识便不难指出，在目前，煤与石油仍是比太阳能更具成本有效性和吸引力的能源。

建议者根本没有把两者加以比较，便得出太阳能发电将比煤与石油的发电更有成本有效性和吸引力的结论，可见其分析的草率和荒唐。

（5）其次，在众多生产太阳能产品的公司中，选择索拉瑞奥公司进行投资，其重要理由之一竟是该公司首席执行官曾经是一家成立不久的软件公司的财务规划组的成员。

（6）建议者强调该软件公司“一直在迅猛发展”，可他竟然忽略了对即将投资的索拉瑞奥公司的经营状况的介绍。

另外，众所周知，IT行业曾一度全面飙升，豪气冲天，可随着高科技泡沫的破碎，也有不少IT公司一落千丈，因此那家软件公司的所谓“迅猛发展”未必与其经营管理有直接关联。

况且即便曾在一家经营管理和业务发展俱佳的公司的某一部门任职，也不能证明此人就具有领导好一家企业的才干。

（7）综上所述，建议者的分析既无法证明太阳能发电确实要比煤和石油具有更好的前景，也无法证明索拉瑞奥公司具有投资的价值。

（8）这样一
份投资建议的风险之大，恐怕要超过中国“龙之队”胜出西班牙“皇马”的赌率。

这不禁让人想到：做出这样一份建议的人，若不是一个十足的糊涂虫，便是一个心怀鬼胎、存心要让投资者破产的阴谋家。