名词解读录音整理

跳出来、项目制、组合拳、一站式、穿插分割
领导：“跳出来”第一是基于公司大的战略性调整，这里主要有两个方面：一方面是看到未来是什么样，另外看到现在国际形势与行业问题是碰撞在一起的，也就是曾经说的新形式下的问题，现在行业与国际形势已经分不开了，比如去年说的阿拉伯之春、混业经营等。

过去从二战结束到现在，无论是发展汽车业、电脑、信息基本上都是按照比较标准的模型在发展。

现在形势、政治格局已经发生了重大变化, 比如说中国，现在已经成为世界第二大消费国，也是第二大出口国, 政治与经济格局产生了许多问题，所以从运营上到战略上要调整。

比如说现在市场的问题，因为战略上最主要的就是市场，应该看到市场今后的方向，这就像一个革命，这个革命要彻底的，咱们的战略非常的清晰，但是要走到这个阶段必须要详细的规划，比如现在开展的“一站式” 一站式服务就是跳出过去我只卖单一的组件，但是这里面的指引也给了大家。

比如去年提出的轻资产扩张、规模化经济效应、产品差异化、营销手段差异化。

没有产品差异化就没有营销手段差异化, 这些有了才会有轻资产扩张，有了轻资产扩张才会有规模化经济效应。

但是这四加一关键体还是在现在这么多年每天维系的和建设的品牌。

只有靠它才能一步步的带动起来，只有带动起来从运营上、生产上改变从前的想法，要跳出来，不能再一步步的这么走。

比如说2015 年之后我们与电网公司要发生大面积摩擦，既然知道那个时候要产生博弈，现在咱们就要做这个准备。

“一站式服务”里面目的是推动、发育和培养市场。

2015年之后，咱们利用储能一起做局域网，一起
卖电。

这一块就是最大的一块，咱们就彻底革命了，现在让家用电器做成直流的，就是为了今后与电网产生大的摩擦之后，彻底与电网脱离了，革命就来了。

我利用发电、储存、应用。

既然这个市场的方向非常明确了，无非是现在怎么朝着这个方向走。

两条路线：一条是产品差异化，如何做适合以后的产品。

二是如何一步步的培育这个市场, 达到这个水平。

这两条既然确定了，这是战略上、运营上的，我从生产制造上这些人应该干什么，从内部管理运营上该干什么，但是这里面都离不开一个关键词--“组合拳”。

“组合拳”：一旦受到冲击，才意识到“组合拳”的重要性,
它才是推动规模化经济效益的最主要的东西。

只有这个组合拳打好了，才能更好的维系这个战略，才能更好对这个市场上真正有效的调控和控制。

“跳出来”是从管理上可能说现在，新时代的人有新的管理模式，比如说销售，从去年四季度和美国市场的销售，原来是两个团队来对付这个市场，为什么把大的国内总部的人都撤回来对准新兴市场？为什么逐渐的把市场运行交给分公司来运行，这里面有两块: 一块是扶上马送一程，反过来是一个指引，对欧美人如果是命令性的, 反倒更干不成工作。

还有就是从大部队整个集团上要“跳出来”。

比如说咱们要是按过去那种模型，从2009年7月1日开始改革咱们延续的是苏式，经过大的整合，但是没有按过去的模式做，也是跳出了过去旧的框框, 既然跳出来了无非就是在战略上、运营上是否清晰，如果清晰看有没有好的执行力的队伍，队伍是靠一天天的培育和“带”出来的。

现在
公司的队伍已经有了一个初步的指导方向。

这个明确了就要在日常运营当中也要“跳出来”。

就是现在的“项目制”。

就是为了加强职能部室与公司与公司之间的从管理上、深度、工作的节奏和力度达不到要求才弄的项目制。

项目制运营一段以后，只有大家技能提升了，知道思维方式，非常简单的就办了。

这个阶段就要“拉” “拽”“扶”强行的用有限的资源来过度。

但是在过度期间大家如何总结好、传递好, 这也很关键。

还有新形势，现在形势很微妙。

比如，中国和美国的问题、中国和俄罗斯、中国和印度，中国和日本的问题、美国和这几个国家的问题。

还有全球的经济，新形式下的东西不会按过去的模式走。

在这种新形式下把你在全球的战略上、运营上的东西创造出自己独有的东西来，这就是刚才说的第一：要“跳出来”，要想花样，但是万事不离其宗，要牢牢把握一个“天上”一个“地下”的东西。

这两个东西抓住了，所谓的“跳出来”和“组合拳”等才能执行好，公司才能健康发展。

“天上”的就是品牌，“地下”的就是队伍。

再好的故事，再好的思路得有人去干。

王主任：战略性跳出来主要是国际形势与行业的分析。

我们要从单一的市场跳出来，要从国际政治经济形式，金融2次危机联动了我们制造业的低迷期及调整期。

制造业的低迷期不是一两天的事情，现在必须调整。

“跳出来”全局高度出奇制胜战略行动战略目标。

全局高度说的是决策。

领导：出奇制胜是咱们的传家宝，拿手好戏。

这次的跳出来不是光自己跳，还要牵着别人也跳出来。

从四季度末一直到现在在到年底，一直到明年年底，直接跳，越跳他们跟我们之间的距离越远，因为一开始牵着他跳，后面就不用了，他自己就跳不动了，现在还可以。

“项目制”跨部门专项执行团队。

解决部门与部门之间的格局制约。

领导：项目制中也是组合拳。

现在为什么给供应也总说这一块，因为怕大家又不提起重视，今后发展肯定受制于人，如何把他掌握在手里面只有打组合拳才能有调控和控制的能力，前面的想法再好，没有粮食，没有子弹打不了。

王主任：组合拳有毛泽东各个歼灭敌人的意思在里面。

“组合拳”多种资源整合，集中优势要素，效率最大化。

销售、
供应的外延就是我们的生产、我们的技术等方面。

这些要素在分散的时候都不是优势的。

“一站式”就是培育、创造全新的商业模式，为客户提供完善便
捷的解决方案。

领导：5月下旬直到6、7、8月欧洲就进入观望期，看看补贴怎么调整，下面人都在茫然，到时咱们这个已经成型了，利用推介会让大家照着这个模式去做，这就是在创造、培育市场。

我现在关注更多的是小的，屋顶的产品。

这五个词关联性非常强，不能隔离开。