有关招聘方案范文集锦7篇

有关招聘方案范文集锦7篇
招聘方案篇1
一、目的与意义
通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。

二、人力资源规划
招聘岗位：销售代表
面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可
招聘人数：20人
学历要求：大专或以上
三、招聘计划及相关人员的工作内容
招聘实施阶段
（一）销售人员的胜任力模型
（二）初试阶段：职业笔试测试
采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。

因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。

面试官的标准：用人部门负责人
考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。

（三）复试阶段：无领导小组方式
1、选拔方式：无领导小组面试。

其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。

2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

3、无领导小组评分要素及权重：
言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。

（四）录用阶段：非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试
就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

2、对面试官的标准
三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。

四、招聘工作时间表
11月15日：撰写招聘广告
11月16日——11月17日：进行广告封面设计
11月18日：与报社、招聘及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系 11月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息
11月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料
11月26日——11月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 12月1日：通知应聘者
12月2日: 进行复试，
12月3日：公布录用面试名单，并短信通知
12月5日：进行录用面试
12月6日：在公司公布录用者名单
12月8日：向通过的人员通知录用
12月9日：进行招聘效果评估与总结
12月15日：新员工上班
五、招聘费用
1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：200元/月；
②中介机构招聘费用：100--150元/人；
③员工介绍费用：50--100元/人；
④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；
⑤车旅费、交际费：200元
⑥招聘会摊位费：50元/场（中南劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；
⑦网络招聘费用：智联招聘网 100 元/期，前程无忧网 200 元/期；⑧餐饮费：20元/人
六、招聘效果评价指标
1. 招聘的数量分析：
中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。

根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。

对于我们这所规模不大的软件企业的公司来说，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。

我们此次招聘的销售人员为20个。

2. 所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。

销售人员的工
作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括软件产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。

且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。

而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。

成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。

对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

3. 招聘时间（周期）的评估：
对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。

因此对这个软件公司软件销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。

所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。

4. 招聘成本的核算：
①张贴招聘广告的实际费用较低，但需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。

预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用：预计200元/月×1月=200元
②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。

预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用计算方式：100元/人__ 2人= 200 元。

③招聘会摊位费：（中南+高新区芙蓉）__1=X元，即：（50+250+300）__1=600元。

④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大，受众人员广，视听影响力巨大，给人一种很真实的印象，也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性，既可以宣传公司也起到较好的招聘效果，预计能完成总招聘计划的35%。

费用：400元+1000元+200元=1600元；
⑤网络招聘效果较好，因为越来越多的求职者对招聘网络比较熟悉或主动性较强，所以很多求职者关心招聘网的招聘信息（对招技术工、文员、管理类员工效果较好，预计能完成总招聘计划的35%。

费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。

⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。

费用：交旅费+餐饮费=200+20人/天×4人=280
综上所述：预计11—12月的招聘总费用为：200+200+ 1600+300+280=2580元。

5、招聘中所采用的测评方法的信效度分析：
（1）效度的评估分析
软件公司对于此次销售人员的招聘采用预测效度：即对所有应聘的软件销售人员都施予测评，但并不依其结果决定录用与否，而以其他甄选手段，如申请表、面试等来录用人员。

待这些被录用销售人员工作一段时间以后，对其工作绩效加以考核，然后再将绩效考核的得分与当初的测验结果加以比较，求两者的相关系数。

相关系数越大，说明此测评效度越高，可以依其来预测应聘销售人员的潜力；若相关系数越小，或无相关，则说明此测评无法预测销售人员的工作潜力。

（2）信度评估分析
软件公司对于此次销售人员采用分半信度测评：即对同一组应聘销售人员进行的同一测评分为两部分加以考察，并评测这两部分结果之间的相关，这种方法既省时，又避免了前后两次测评间的相互影响。

做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企业不应拘泥于某种既定的模式，一切从实际需要出发，不拘一格的选销售人才。

我们软件公司决定选用校园招聘、人才市场、以及报刊广告进行销售人员招聘。

校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中，而人才市场具有简便快捷的优势，报刊广告招聘信息覆盖面广，可收到较多应聘者资料。

附录1：《应聘人员登记表》
附录2：销售人员岗位说明书
附录3：笔试测试题
附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）.
录用面试题目：
1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。

2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。

3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？
4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？
5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。

6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。

7、在过去的工作中你取得过哪些成绩？
8、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办？
9、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？
10、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何和他们合作？
11、你是怎么理解销售过程中的价格战略？
12、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么？
招聘方案篇2
一、工作目标和原则
通过公开招聘，为公司选拔优秀的业务骨干和急需人才，推进公司建立起能上能下、能进能出、有效激励、严格监督、竞争择优、充满活力的选人用人机制。

在公开招聘工作中，要坚持以下原则：
（一）德才兼备原则。

公开招聘要坚持德才兼备的选人标准，在考察应聘者知识素养、业务水平、能力才干的同时，也要注重考察应聘者的道德修养、思想品质和工作作风。

（二）公平公正原则。

严格执行公开招聘工作纪律，确保信息发布及时、公开，在招聘环境、招聘程序、招聘标准等方面，为应聘者提供透明、平等、公正的竞争机会。

（三）竞争择优原则。

依据招聘岗位对应聘者在能力素质、性格特质、团队精神等方面的要求，通过笔试、面试等竞争方式，选拔出适合岗位要求的优秀人才。

二、组织领导
公司成立公开招聘工作领导小组（以下简称“领导小组”），负责审定公司公开招聘工作策和方案，指导方案的执行和重大策的解释，并对公开招聘工作结果进行决策。

领导小组下设办公室，负责公开招聘工作的策解释和方案的具体组织实施，办公室设在公司人力资源部。

三、招聘岗位
招聘岗位见《公开招聘岗位列表》，招聘岗位的具体职责、上岗条件等详细信息在《公司公开招聘岗位信息表》中公布。

四、招聘范围
（一）面向系统内公开招聘的人员范围是：()与公司各分公司或集团公司所辖各级企事业单位公司签订劳动合同的在岗员工。

（二）面向社会公开招聘的人员范围是：除外的其他社会人员。

五、报名条件
（一）遵纪守法，具有良好的治素质和思想道德品质；热爱公司事业，认同公司发展的理念与模式；有强烈的事业心和责任感。

（二）应聘部门总经理、副总经理、科主任领导序列岗位的，年龄一般在40周岁以下（1971年12月31日后出生），其中：现任正领导的，年龄可放宽至45周岁以下（1966年12月31日后出生）；应聘管理序列、技术序列岗位的，年龄一般在35周岁以下（1976年12月31日后出生）。

（三）学历原则上为国民教育系列本科及以上。

（四）应聘人员原则上应具有5年以上管理或相关工作经验。

其中社会人员5年以上的工作经验当中，须具有3年以上与招聘岗位相关的工作经验。

（五）领导序列岗位任职或工作年限要求如下：
1.申报部门总经理岗位的人员，应为现任正及相当职务的人员，或任职满三年的副及相当职务的`人员。

2.申报部门副总经理岗位的人员，应为现任副及相当职务的人员，或任职满三年的正及相当职务的人员，或从事管理工作满八年的人员。

3.申报科主任的人员，应为现任正的人员，或任职满三年的副人员，或从事管理或技术工作满五年的人员。

（六）招聘岗位的具体要求和其他条件见《公司公开招聘岗位信息表》。

（七）应聘人员的任职和工作年限计算时间截止到12月31日。

（八）对于有特殊需要的岗位，经领导小组审核批准，可对应聘人员的年龄、学历、工作年限适当放宽。

六、公布形式
（一）系统内招聘信息通过《__报》、集团公司及公司办公网公布。

（二）社会招聘公告通过网、《__报》、公司门户公布。

七、招聘程序
（一）报名
在网设置电子报名系统，分“系统内招聘”和“社会招聘”两个报名方法，应聘人员须进入电子报名系统相应入口报名，且每个应聘人员限报一个岗位。

（二）资格审查和简历筛选
对于系统内人员，公开招聘工作办公室根据报名条件对应聘者进行资格审查，审查通过后，统一征求其所在单位意见；对于社会人员，招聘工作办公室在审查报名条件的基础上，按照一定比例筛选简历。

（三）笔试
笔试内容为综合素质测试，主要考察应聘者逻辑推理能力、资料分析能力、公文处理能力和公文写作能力。

笔试由专业机构统一命题、阅卷和组织，在报名人数较多的省份可设立分考场。

（四）第一次面试
由专业机构派面试官主持，主要考察应聘者团队合作意识、应变能力、语言表达能力、综合分析能力，面试成绩由专业机构面试官给出。

在入围第一次面试人数较多的省份或地区可设立面试点。

（五）管理能力测评
入围领导序列岗位第二次面试的应聘人员，须参加管理能力测评。

由专业机构组织，并提供测评报告，主要考察应聘者管理素质、管理技能和管理风格。

（六）第二次面试
主要考察应聘者的应聘动机、对应聘岗位的认识、能岗匹配程度。

根据不同岗位，组成相应的考核小组，负责面试和评分。

面试地点设在公司。

（七）聘用人选确定
根据笔试、第一次面试和第二次面试成绩，由公开招聘工作办公室按最终成绩排序后，与用人部门确定拟聘人选，提交领导小组审查，确定聘用人选。

（八）体检
聘用人选在指定医院进行体检，患有影响履行岗位职责疾病的，取消聘用资格。

（九）考察
应聘部门总经理、副总经理和科主任领导序列岗位且涉及提任的，按照企业干部选拔任用的有关规定，由人力资源部门负责组织考察、公示。

（十）聘用
系统内聘用人选，先交流至公司工作一年，进一步考察其实际工作能力，一年期满考察合格的，办理正式聘用手续。

社会聘用人选，先签订一年期劳动合同，并约定一个月试用期，试用不合格的，直接解除合同。

合同期满且符合岗位要求的，再续签劳动合同。

聘用人员履行正式聘用手续后，即按所聘岗位兑现相应薪酬。

对于京外人员，不承诺解决户口进京和住房问题。

八、时间安排
公司公开招聘工作于12月26日启动，3月7日前完成。

（一）12月13日起，下发公开招聘文件，发布公开招聘广告。

（二）12月30日-3月29日，接受应聘人员报名。

（三）3月30日-5月2日，进行应聘人员资格审查和简历筛选。

（四）5月4日，组织开展应聘人员笔试。

（五）5月10日-5月16日，组织开展第一次面试。

（六）5月18日-5月24日，组织领导岗位应聘人员管理能力测评和第二次面试，领导小组确定聘任人选。

（七）5月25日-6月6日，组织科主任、管理及技术序列岗位应聘人员第二次面试，领导小组确定聘任（用）人选。

具体时间安排见公告。

九、要求
（一）各部门要积极配合做好招聘的组织工作，切实维护好正常的工作秩序。

要严格坚持好中选优、宁缺勿滥的原则，切实把好公开招聘的选人关，为圆满完成公开招聘任务创造条件。

（二）各分公司要从打造强大的战略高度，重视和支持公开招聘工作，要将本方案精神向全体员工传达，积极支持和鼓励符合条件的员工报名，为输送优秀人才。

（三）广大员工要珍惜这次锻炼和提高自己的机会，积极准备，踊跃参加。

同时，不能因为参加招聘，影响正常的岗位工作。

教师公开招聘工作的情况汇报超市人力资源部招聘工作总结事业单位公开招聘工作自查报告。

招聘方案篇3
学校简介
淮北师范大学位于国家能源基地、国家园林城市安徽省淮北市，是一所多科性省属重点大学。

1974年建校，时为安徽师范大学淮北分校。

1978年12月经国务院批准，定名为淮北煤炭师范学院，隶属原煤炭工业部，面向全国招生。

1998年9月实行“中央与地方共建，以安徽省管理为主”的管理体制。

3月经教育部批准，更名为淮北师范大学。

获得硕士学位授予权。

在教育部本科教学工作水平评估中获得“优秀”等次。

增列为省级立项建设博士研究生培养单位和博士后培养单位。

一、一类人才和人才团队
具体条件、要求、待遇等面议。

二、学科带头人(“一人一议”)
(一)条件：
1、具有教授或研究员职称和博士学位;有二类人才或三类人才称号。

2、近3年主持国家自然科学基金或国家社科基金1项以上，在本学科国外顶尖杂志发表本学科研究论文3篇以上(理工科)或在本学科国内外顶尖杂志发表本学科研究论文3篇以上(人文社科)。

3、从事教学科研一线工作，具备博士生导师资格。

年龄一般不超过50周岁，特别优秀者可适当放宽。

4、身心健康，能够胜任博士点学科或学科方向建设的领导工作。

(二)要求：
1、办理人事调动，全职在校工作，服务期6年。

2、来校后完成学校或学院年额定教学工作量的三分之一;在服务期内获批国家级科研项目或国家级科研奖励(含教育部人文社科奖或自然科学奖一等奖)2项;在本学科国外顶尖杂志发表本学科研究论文5篇以上(理工科)或在本学科国内外顶尖杂志发表本学科论文5篇以上(人文社科)。

成果第一署名单位为淮北师范大学。

(三)待遇：
1、工资及绩效：年薪制。

有二类人才称号者年薪100万元人民币;有三类人才称号者年薪60万元人民币。

2、有二类人才称号者提供安家费、购房补贴(各半)共计100万元;有三类人才称号者提供安家费、购房补贴(各半)共计60万元。

3、提供科研启动费,其中：理工类100—200万元，人文社科类60—100万元。

4、配偶或子女(各一人)校内安排工作：具有硕士学历学位且有就业报到证者，占编使用;具有硕士学历学位但无就业报到证者和本科学历的，人事代理;夫妻或子女同进同出。

三、学术骨干
(一)条件(特别优秀者，可“一人一议”)：
1、具有博士学位;有省级人才称号或博士后经历者优先。

2、应聘者年龄一般不超过40周岁，具有教授或研究员职称者，年龄一般不超过50周岁。

学术水平和业绩突出，有海外留学和海外访学经历者优先。

3、近3年在本学科SCI二区以上(按中国科学院当年分区)发表学术研究论文4篇以上，其中化学、材料、生物学科应聘者一区论文至少2篇，其余理工学科应聘者一区论文至少1篇;或在学科约定的权威性刊物发表本学科学术研究论文3篇以上(人文社科)。

4、原则上须主持省部级及以上科研项目1项。

(二)要求：
1、办理人事入编手续，全职在校工作，服务期8年。

2、进校后，完成学校或学院额定年度教学工作量的三分之二;在聘期内发表SCI二区以上本学科学术研究论文5篇以上(理工科，需一区论文2篇)或在学科约定的权威性刊物发表本学科学术研究论文5篇以上(人文社科)。

另获批国家基金项目1项或省部级项目(含相应奖项)2项。

成果第一署名单位为淮北师范大学。

(三)待遇：
1、基本工资及校内绩效：按照按省人社厅规定的一级副教授标准及学校相关规定核发。

2、提供学术骨干安家费、购房补贴(各半)共计50万元(其中10万元考核合格后发放)。

夫妻双方均为博士应聘者，购房补贴仅就高享受1份，应聘学术骨干配偶已在我校享有住房或住房补贴的，无购房补贴或就高补齐。

3、提供科研启动费,其中：理工类30万元，人文社科类20万元。

4、配偶工作安排:配偶具有硕士学历学位有就业报到证且年龄等符合报编条件者，占编使用;具有硕士学历学位但无就业报到证者和本科学历的，校内安排工作，人事代理;其余不安排工作。

夫妻同进同出，服务期8年。

未尽事宜按照《淮北师范大学高层次人才管理办法(试行)》执行。

四、专任教师
(一)基本要求
1、毕业学校、学历与学位要求：应聘博士原则上应毕业于国内外知名高校或科学院单位;第一学历应为全日制普通高校本科。

应聘硕士第一学历和硕士均应毕业于国内具有博士授权单位高校或重点专业院校(音乐，体育，美术，外语，财经，建筑等)的学术型研究生(计划表中另有约定的除外);其中，计算机、管理、经济、美术、外语、体育、社会工作、特殊教育、电子、城乡规划、建筑学等专业应聘硕士第一学历可为具有硕士授权单位高校毕业的全日制本科，本科硕士学科一致或相近。

在国外取得学位者必须通过教育部国家留学服务中心认证，其留学院校应为发达国家或地区的著名高校，且国外硕士学制须一年半(含)以上,博士学制须三年以上(含三年,但不含硕士阶段),第一学历须为国内具有硕士授权单位高校毕业的全日制本科，本科硕士学科一致或相近。