家居品牌砍价会活动方案

广州************有限公司
砍
价
会
活
动
模
板
编制：审核：批准：
目录
一、活动主题
活动主题
二、活动方案
时间确认
目标设定
活动内容
人员培训与激励
时间推进
费用预算
三、整合传播
短信营销
电话营销
小区推广
报纸宣传
电台宣传
网络营销
户外宣传
借力营销
其他营销
四、活动执行
前期筹备
现场控制
后期跟进
五、活动总结
业绩达成
费用控制
执行情况
总结评估
一、活动主题
活动主题
****首届建材****工厂团购砍价会
10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起
省心、省力、省钱
花半天时间，省一年工资
-------特邀中国金牌砍价师现场砍价
二、活动内容
时间确认
一般为周末下午4个小时
目标设定
100万
活动内容：
A、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣
B、1元秒杀：
C、1元拍卖：
D、限时抢购：
E、整点抽现金：
F、签到抽奖：
G、下订抽奖：
导购人员培训与激励
统一形象
统一****品牌销售流程和话术：
开业活动导购标准术语：
1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会
2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；
3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；
4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；
5.送货及安装、维修均由商场负责；
6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；
所有订单必须由总负责人签字后方可生效；
临促人员培训与激励
人员分工和时间推进
附件1：时间推进表
费用预算
费用预算为***万
附件2、活动预算
三、媒体推广
短信营销
短信营销是目前非常基础的营销方式
1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准
性.
2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 .
3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进
行告知.
4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，
七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。

当然不要影响客户的吃饭和休息。

一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户
首先是寻找客户群，已苏州为例：
主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户
短信内容：举例说明
全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********
发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次
电话营销
具体见附件
小区推广
主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况
1、正常的小区推广，约15人扫楼10天
2、通过资源购买小区业主电话直接传递
3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进
报纸宣传
报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!
报纸媒体合作原则
1.选对媒体，准确覆盖目标客户
每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。

报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。

至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高
2.广告内容要简短、精练
3.连续发布，效果更佳
4.不与竞争对手的广告文案雷同
在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，
换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？
5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文
报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息
在不知情的情况被报道.
硬广软文
网络营销
1、付费的推广
需要花钱才能进行的推广。

各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。

2、免费的推广
软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。

网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！
网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”
的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。

通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！
好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！
加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。

专卖店有开业、促销、活动、产品宣传等等文章即可通过各渠道进行发布推广。

通过在各大网站建立自己的BOLG、微博、QQ空间或者通过朋友名人的私人博客进行圈子推广品牌。

百度知道，新浪爱问，谷歌问答，雅虎知识堂，奇虎问答、腾讯问问、搜狗问答等。

通过消费者问答的形式对品牌进行推广对其他消费者的可信度会更高。

电台宣传
20秒广播稿
我们结婚吧！全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，真情推出“缘定今生”，“花好月圆”**件新婚家居精品套餐套餐，只需*****元，完美新家带回家，更有法拉利，兰博基尼等世界名车现场免费婚纱摄影，预约电话**********
户外宣传
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，广告即可以和受众的生活节奏配合的非常好。

户外广告优势：
第一是到达率高.
对于区域城市而言,到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强 .
人们或许对这街道楼宇都视而不见，而各种持久和突出广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长 .
全天候发布。

每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它.
第四是千人成本低 .
第五是城市覆盖率高 .
选择原则：1.车流、人流量大的通道
2.广告牌视觉效果好无遮挡
3.晚上需要亮灯
借力营销
1、大卖场联合促销：每次大的活动，特别是新商城开业，商城的推广做的非常大，有很完善的小
区推广组、电话营销组、户外、电台等等，我们通过提供超低特价品等产品和在活动创意和力度
取得大卖场的外部推广资源
2、异业联盟：和建材类、电器类或家具不同类的品牌同时推广，目前很多品牌联盟都营运而生
其他推广
针对不同的地区还有很多不同的推广方式
比如：宣传广播车、报纸夹页、车体广告、主要街道的LED屏广告等等
四、活动执行
一、店面布置
产品和饰品调场
店内氛围的调整，是开业活动的基础，具体见产品标配
产品摆场标配
公司助销物料清单
促销物料清单和布置
正常店面物料清单：X展架、地贴、横幅、玻璃贴、特价牌、海报、吊旗、礼品堆、绶带、门头装饰、单页、代金券
二、大卖场布置
静态资源的抢占
客户购买产品63%的决定权在卖场，卖场是我们活动主要进攻的方向，掌握卖场主导权，也就掌握类型名称位置尺寸价格
印刷DM单页通栏26*5***/活动周期半版半版***/活动周期
外场
烽火台广场入口6*2*2m***/个
桁架广场入口6*3m***/活动周期拱门广场8-18字***/活动周期注水刀旗广场4*0.9m***/面/活动周期
单孔透
西门 5.75x1mx2***/周
东门17x1.0m***/周场地广场舞台+背景***/2天
大屏幕广告广场LCD15秒***/天
广场灯箱西广场 1.5*3m，双面***/年
内场
龙门柱1楼西厅立体***/活动周期
竖幅+横幅西大厅正面10-20字***/套
护栏小旗西大厅一个楼层大概20面***/层
走廊吊旗半层单面、120面***/1个季度
西厅灯箱西厅墙壁4*1.5m/5*1.5m***/季度广场活动布置推荐：
现场控制：
活动前动员大会
争取在活动前一天我们的激情和动力点燃到极致，所有的开业活动在活动前必须召开活动动员大会，动员大家、介绍活动、点燃激情
附件5：开业活动前动员大会
活动当天时间和人员职责规划表
氛围、人气、销售、
氛围，
1、随时检查卖场和店内布置情况
2、店内音乐、水果、点心等的更新
人气
1、临促走出门店，打开思维，引领客户到店
2、现场主持人做聚人气的小活动
现场控制增加人气，提升销售，现场做一些小活动，
如：抽奖，秒杀、转盘、飞行棋等
销售
1、人数至少保证在80平方/人的专业销售配置
后期跟进：
意向客户跟进
跟进此次活动，过程中会产生较多的意向客户，此次活动最所有的相关人员都有很大的促进作用，必须加强后期的跟进
后期宣传延续
开业活动报道、各大媒体软文发布、后续活动延续推广、业绩达成及效果宣传、专题采访报道
五、活动总结
业绩达成
费用控制情况
执行情况
总结评估。