外销质好价优内销质次价高的成因及对策

外销质好价优内销质次价高的成因及对策
随着我国市场经济的不断发展，国内大量产品开始向国外市场出口，这其中的一部分
产品就存在着“外销质好价优，内销质次价高”的情况。

这种现象的发生，主要有以下几
个成因：
一、内外销市场的不同
由于国内市场竞争激烈，许多产品也存在着较大的同质化竞争现象，市场价格上升速
度较快，而国外市场则由于竞争程度较低，价格水平相对来说比较稳定，因此出现了“外
销质好价优，内销质次价高”的现象。

二、国内市场对质量的要求
由于我国消费者对质量的要求相对来说比较低，因此，许多品牌商在开发国内市场时，只注重了以价格为主导的市场策略，而在开发国外市场时，又要考虑到各项国际标准，因此，在质量问题上的投入力度是大不相同的，导致产品质量的差距进一步加大。

国外市场具有巨大的市场潜力，一部分企业在开拓外销市场时，可能已经预估到市场
的潜力，并在技术研发和质量上做足了功夫，追求了更高的产品质量，而在内销市场上，
企业往往过度追求低成本、高效益，忽视了产品的质量问题，从而导致“内销质次价高”
的现象。

针对以上的成因，为了解决“外销质好价优，内销质次价高”的问题，企业可以采取
以下对策：
一、提高产品质量
企业要加强对产品的研发，提高产品的质量，牢牢把握国内市场和国际市场对产品质
量的标准，对质量的控制和提高要做到精益求精，追求卓越，打造知名留名的品牌，这样
才能赢得市场竞争的先机。

二、提高品牌影响力
企业要注重培养品牌的影响力，树立自己的品牌形象，引领市场风向，提高品牌的市
场占有率和品牌忠诚度，这样才能逐步摆脱价格竞争，做到质量占领市场。

三、提高内控管理
企业要不断加强内控管理，优化流程，提高效率，同时要对成本进行管控，协调关系，整合产业链，增加自身的竞争力与核心竞争力，从而实现产品价值和品牌价值的提升。

总之，对于“外销质好价优，内销质次价高”的现象，企业要有正确的认识，才能针对性地制定出真正可行的对策。

因此，以上三点策略能为企业解决质量问题及市场竞争问题，是非常具有操作性和针对性的。