Meeting Memo.doc

时间：3月20上午10:00－上午12:00
地点：安达信公司会议室
与会者：苏州新区经济发展集团总公司办公室严主任、陈欣副主任
安达信公司施能自先生、袁凌梓小姐
访谈内容：苏州新区经济发展集团总公司（简称“苏新集团”）项目意向接洽
1.苏新集团公司基本概况
▪苏新集团公司是苏州新区的开发主体，与新区同步成立发展。

成立之初与新区工会、新区管委会并立，三块牌子一套班子。

1999年开始实行政企分开的营运机制。

▪苏新集团以2000万元人民币的贷款作为启动资金，依靠房地产、宾馆、旅游业等主营业务，开发至今，苏州新区已发展成为仅次于京沪两地的著名开发区，总产值达到250亿人民币，上交财政收入达20亿人民币。

▪苏新集团总资产目前达到56亿，净资产达到16亿，发展的主要来源除了土地批租的收入之外，主要依靠以下方面：
-房地产：主要在新区之内、苏州市区、周边园区如昆山等地进行，有计划朝西部地区如成都等地、周边地区如上海继续发展
-酒店：新区之内有一家四星级酒店以及一家三星级商务酒店。

-旅游：新区之内已有苏州乐园
-其他次营业务：如玻璃厂等
-资本运作：98年在美国发行了一亿元债券；同时也在国内市场进行资本运作
2.苏新集团目前存在的主要问题
▪总公司属下企业较散
由于苏新集团发展的领域较广，主营业务壮大，另外还有许多的次营业务（目前已经将与主营业务不相关的业务公司通过民营化进行改制），但是总公司仍然感觉下属公司的自主权较大，总公司的管理职能较弱。

▪发展战略不明
目前新区运作政企分开，集团面临发展的新问题。

由于区内高新技术企业发展较快，占全省的10％－15％，因此总公司也有计划朝高新技术发展，成立了风险投资公司，准备投资种子企业，瞄准生物医药与通讯科技行业作为重点投资方向，寻找发展较为成熟或较有潜力的高新技术企业，采用风险投资方式，注入资金、机制、管理，大力发展高新技术。

目前也已经有了3个大项目。

为此，公司已经拟定了2003－2005年企业发展规划，但是由于仅仅是拟定了一定的目标，至于真正的如何运作，缺乏专业的指导，尤其是在产权多元化、管理方式以及企业组织结构方面没有详细的战略考虑。

3.苏新集团项目意向
▪希望调整总公司与下属企业的关系，进一步体现总公司的管理职能。

▪希望对目前的流程进行诊断，找出问题，如何调整、如何发展。

▪希望高层次规划集团总公司的运作，可以进行企业的全面策划，也可从AA的强项进行重点策划；可从战略到企业文化等方面进行策划，也可重点针对高新技术的发展方向、风险资本运作方式方面进行策划。

4.安达信公司初步建议
根据已经进行的项目经验，针对目前苏新的情况，即较为成熟的园区面临挑战，初步建议如下：
▪新区发展方向可以有二，一为从财务角度进行投资管理；二为参与投资企业的具体运作管理控制。

对于不同的方向可以有不同的管理作法。

▪建立可操作性较强，有具体行动计划的战略方案，强调企业运作整体性与职能部门之间的关联性，从流程管理、信息技术管理、业绩考评、组织结构等方面全面实施
▪重点可以在战略定位、流程管理、组织结构、业绩考评进行调整，有关信息技术的部分视情况而定。

▪AA将从提出建议到推进实施进行循序渐进的规划，在对方的合作配合下，用3－6月的时间，对总公司进行策划及实施，至于子公司的项目实施，则需要总公司自身组织人员进行知识传授。

5.下一步行动
▪与苏州新区的董事长或总经理等高层领导约见，了解项目期望，详谈具体项目安排
情感语录
1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力
2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己
3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用
4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕
5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在
6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你
7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾
8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字
9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你
10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了
11.如此情深，却难以启齿。

其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来
12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见
13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见
14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心
15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。

想念我的时候，不要忘记我也在想念你
16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期
17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅
18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过
19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已
20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过。