小作坊怎样完美转身

出路三：带动发展的“组团”机遇
很多人流转土地，雇佣农民，搞生产、搞产业，看着好像风生水起。

但往往农民干得不起劲，有时还可能会捣乱。

而政策往往也不会优先给你，原因何在？因为国家鼓励的是要带动周边农民一起致富。

机遇1：合作社将获更多扶持合作社作为新型农业经营主体，在带动农民致富上一直起着很重要的作用。

未来国家会出台更多政策，大力鼓励农民专业合作社发展，包括税收、土地等方面均有补贴。

机遇2：“企业+农户”形式更受政策青睐
作为农业企业来说，如何与农民打好交道，如何更有优势地拿到政府扶持及补贴资金，“企业+农户”的经营模
式无疑更有利。

农业不再是传统的生产农业，而转变为以运营为核心的现代农业。

现代农业与传统农业不同，现在国家大力推行农业改革，就是要全面推进现代农业的发展。

如果还以传统的思维来干农业，肯定是不赚钱的，甚至会赔钱。

出路一：市场+政策的产业机遇
农业选产业很重要，尤其是对于刚进入农业的人来说，选择什么产业项目，至关重要。

不仅要结合当地的气候环境、土壤水文，更重要的是市场供需。

同时，还要结合国家及地区的相关政策。

这意味着，未来农业产业盈利将有如下机遇。

机遇1：市场决定型
未来产业发展不是看别人种（养）什么火，也跟着种（养）什么就能赚钱，而恰恰是特有的品类会占优势，或者形成独特品牌的产品才有更大市场。

机遇2：政策鼓励型
国家出台政策会有两种情况，一种是调节供需平衡，一种是利于现代农业全面推进。

也就是说，从事这类项目，可获得的政策扶持和补贴资金也就越多。

出路二：传统农业升级的机遇
从2014年开始，农业改革就拉开了序幕。

在近两年中，农业改革主要有两大方面，一是传统农业升级，一二三产的融合，提升农业盈利能力；二是互联网进入农业，催生了价值万亿的市场。

机遇1：创意休闲农业
休闲农业三产融合是最常见的一种，从事的人也很多，但很多人往往干起来才发现，休闲农业赚钱很难，因为休闲农业的盈利点在创意上。

“盈利模式+创意设计”才是休闲农业真正吸引人群的赚钱点。

机遇2：农产品电商
农产品电商不是简单地把产品通过网络去卖，更多的是强调产品的个性化和独特性，这是互联网电商的最大特点。

也就是说，谁的产品越独特，越能脱颖而出，这就给农产品品牌赋予了很大想象空间。

这才是干农业赚钱的新出路
展潜力又有自身优势的原则。

这样，多年形成的“一招鲜”特色既能得以发扬光大，又可规避因盲目“变规改道”带来的潜在风险。

坚守专业，在一个狭小的市场上精耕细作，小产品同样能做成大产业。

像“老干妈”调味品、“谭木匠”梳子等
思想须“换档”
体制要转型，思想须“换档”，特别要给自己一个恰当的定位，彻底突破小农意识的束缚。

学会用市场的观念去认识、分析、对待转型期所遇到的问题，自觉地按市场经济规律办事。

这就需要静下心来学习经济常识，了解政策
信息，参加相关的专业培训。

应当看到，由小作坊走向小企业，在技术操作层面上并没有不可逾越的鸿沟，关键在于思想认识的问题。

保持自身优势
在项目选择上，应遵循既有市场发
小作坊怎样完美转身
郑海
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都是这样一步步由“草根”成长为大品
牌的。

做好战略规划
在自身能力不能有力支撑的情况
下，可采用“借鸡下蛋”的方式，将既
有经济知识又有实战经验的能人请进
门，做好战略层面的发展规划，解决好
往哪里走、怎样走以及如何走才能走好
等一系列现实问题，最大限度地克服自
身弱点，有效地规避风险，力争在最短
的时间内提升自身的核心竞争力。

集中多人财力
可采用数家小作坊进行股份制组合
的形式，变“小船”为“大船”，集中
多人的财力把企业做大，走共同成长之
路。

这样，不仅可以突破财力瓶颈，有
效解决财力不足的问题，而且因为该形
式产权明晰、责权一致，还能使数家小
作坊“同心同德”，共同发展壮大。

管理模式灵活
合适的组织构架是企业正常运营
的保障。

过去集小作坊老板、伙计、账
房先生于一身的模式已与小企业的发展
不相适应。

在创业初期，可考虑一人主
管“内部事物”、一人主管“外事活
动”、一人“垂直管理”的形式，该模
式简洁高效，可灵活掌握。

农特产品的互联网营销，建立消费
场景非常重要。

互联网彻底改变了客户
的体验感。

客户既可以通过互联网远隔
千山万水参与农产品种植过程的体验，
也可以通过消费场景的建立，更好地消
费和传播。

定位思维
你的产品的消费者到底是谁？他们
有什么特点？他们喜欢什么？有什么痛
点？在产品设计中，要针对他们的个性
化需求确定产品呈现方式、产品包装和
营销推广策略。

有个朋友要做“90后”喝的茶，
就遇到很多问题。

因为“90后”很少喝
茶，而且很少喝传统中国茶。

针对他们
做茶，就一定要创新。

互联网产品要针对特定人群做传
播推广，这样才会有共鸣。

比如红糖姜
糕，针对少女、白领、产妇、更年期女
性……都要有不同的配方、不同的包
装、不同的传播方式。

爆款思维
互联网的快节奏和虚拟化连接性，
特别需要“抓眼、抓心、抓口碑”的产
品，能够病毒性传播、带动更多品尝和
复购的产品。

同时由于互联网的特点，
营销传播中“只有第一，没有第二”，
如果首次登场的产品“失败”，以后再
推出的产品也很难引起大家的注意。

从
这个意义上说，互联网产品打造是 “无
爆款不登场”。

战略性爆款，是能代表长期发展战
略的，是一个阶段的重要标志，能长期
代表品牌。

战术性爆款则不同，是为了
短期生存或者引流而选择的产品。

品质思维
品牌，品为先，有品才有牌，没
有品质的产品永远树不起“牌子”。

在
互联网时代，因为时空分离，品质差给
消费者带来的失望更大。

同时，由于互
联网的传播效应，品质不好的产品带来
的负面效果真正是“坏事传千里”。

另
外，互联网销售参与的人更多，产品品
质差带来损失的影响面更广。

管理好农产品的品质，必须有几个
根本要素。

第一是安全。

安全是人的基本需
求，如果这个要素都打折扣，根本没有
必要去销售。

第二是美味。

农产品是食物，不是
药，如果你的产品不好吃，一定不会有
复购。

第三是包装大方。

一些农民朋友
以“土”为由，有时候产品带着烂叶泥
巴，或者用报纸、手纸来包裹，这是完
全错误的。

另外，互联网销售有自己的
特性，带有自传播性质，如果客户购买
的产品品质差，差评带来的后果是很严
重的；如果是社交电商销售，差品质带
来的连锁反应就像是多米诺骨牌。

场景体验思维
场景营销是指基于对用户数据的
挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、
用户和关系构成的特定场景下，连接用
户线上和线下行为，理解并判断用户情
感、态度和需求，为用户提供实时、定
向、创意的信息和内容服务，通过与用
户的互动沟通，树立品牌形象或提升转
化率，实现精准营销。

让农产品火起来的四种思维爆款思维
品质思维
场景体验思维
定位思维
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创
业
致
富
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