营销新手段运用-精选文档
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《巅峰营销》
宝洁公司(非冠 —— 名赞助) 浙江省精品课程《市场海大众的龙卡扯上了唐僧师徒 POLO劲情与周杰伦搭档
买车送陶喆演唱会门票
浙江省精品课程《市场营销学》
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销的表现形式
选秀类
加油好男儿 天下无贼
电影类
浙江省精品课程《市场营销学》
扩展策略:拓展体验，开发关联产品，给客户创 造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式 来享受你所提供的感情上的联系。
电影产业化的成功是这一策略的具体表现，我 们可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品， 到《侏罗纪公园》的副产品：有午餐盒、笔记 本、床单、人物玩偶，还有游戏拉线盘等很多 东西。体验的拓展需要高度创新的思考，如果 电影业能做到，你的行业也可以的。
《同一首歌》在不同城市的举办，创造着观众和演员都想重 复的体验??想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀， 获得了一次又一次的成功。
浙江省精品课程《市场营销学》
升级策略:说服客户在购买了一件东西以 后，继续对这件东西投入更多的钱。
浙江省精品课程《市场营销学》
更新策略:如果你与客户在感情上建立了 联系，他们也将期待体验再次更新。保 持神秘感，不断创新是持续成功的关 键。
莱卡—英威达公 司
雪碧
——
1000万 1000万 1500万元 1亿（冠名 +广告） 800万 ——
《红楼梦》红楼梦 江中集团“江中 中人 亮嗓” 《少林寺》“功夫 之星” 《我是冠军》 《谁是英雄》 《一帘幽梦》“寻 找紫菱” 深圳广电集团 青岛啤酒 吉列 京都念慈菴
星空卫 视
CCTV2
《星空舞状元》
营销新手段的运用
■娱乐营销和体育营销
浙江省精品课程《市场营销学》
内容提要
娱乐营销 体育营销
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销
所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或 形式将产品与客户的情感建立联系，从 而达到销售产品，建立忠诚客户的目的 的营销方式。
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销现状分析
05年蒙牛”超级女生”的成功,引起了众多企业的跟风
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销简易操作法
娱乐赛事 电影 电视 现场演出 旅游 图书 游戏 动漫 娱乐场所
浙江省精品课程《市场营销学》
体育营销
腾讯网牵手361°
浙江省精品课程《市场营销学》
匹克与NBA，代言球星巴蒂尔 安踏，斯科拉 李宁，奥尼尔 海尔与NBA 蒙牛与NBA
浙江省精品课程《市场营销学》
体育营销该如何做
1、体育运动、品牌、消费者，这三点一 线的紧密联系是赞助商成功的关键。
2、企业与体育赛事的对接和定位要符合 体育营销这种特殊推广媒介的受众认知 和偏好特征，所赞助的活动必须符合企 业的品牌核心价值以及目标人群的喜好。
浙江省精品课程《市场营销学》
3、要制造全面体验的氛围。 4、体育营销还必须注重持续效应，单纯 通过一场赛事的本身获得巨大传播效果 的体育营销是很愚蠢的做法，聪明的做 法就是多次投入、不断的利用。
音乐类
汇源果汁
后舍男生
浙江省精品课程《市场营销学》
网络娱乐类
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销的表现形式
选秀类
加油好男儿 天下无贼
影视类
音乐类
汇源果汁
后舍男生
浙江省精品课程《市场营销学》
网络娱乐类
从此图,我们是否可以这样说,娱乐营销并不一 定能成功?
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销的五大运作策略
浙江省精品课程《市场营销学》
重复策略:创造一种客户和员工都想重复的体验。
《同一首歌》是央视最权威的音乐名牌，以制作独具特色的系列 大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和 好评。栏目于2000年1月27日创立，四年多来，收视率一直在央 视三套节目中处于领先位置，2019年更是屡创新高。“《同一首 歌》走进香港、‘为奥运喝彩’”两期节目收视率分别达到3.14 和3.13，12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走进广州‘新年 畅想曲’”收视率更是高达4.95，刷新了收视记录。
浙江省精品课程《市场营销学》
2019年我国部分电视选秀节目及赞助商一览（表一）
电视台 湖南卫 视
CCTV2
节目名称 《《超级女声》》
《梦想中国》
赞助商 蒙牛
纽曼数码
赞助金额 6000万元
3000万
东方卫 视
东方卫 视 北京电 视台 河南卫 视 湖南卫 视 湖南卫 视 湖南卫 视
《加油，好男儿》
《我型我秀》
锁定策略:精确定义你所期望的客户群， 迎合他们感情上的需要和对成功的期望
中国移动曾在福建举行的“飞越100万?动感地带??周杰伦巨星演 唱会”上，随着周杰伦的激情演出，全场3.5万多歌迷的热情一浪 高过一浪，演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日 增加近两成。 中国移动的细分品牌 “动感地带”的成功就是一种锁定策略， 通过准确细分市场，锁定目标客户群，通过情感定位??“我的地盘 听我的”迎合他们感情上的需要??自立自主；通过选择周杰伦做 形象代言人??满足他们对成功的期望??酷、有个性、有才华，加 上各种互动活动，以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为 中国移动成长最快的业务。
浙江省精品课程《市场营销学》
下次课提示
事件营销 体验营销
浙江省精品课程《市场营销学》
浙江省精品课程《市场营销学》
讨论：中国企业与08奥运
浙江省精品课程《市场营销学》
何谓“体育营销”？
与其说“体育营销”是严格的学科意义 上的术语，毋宁说是一种约定俗成的提 法。它是人们对营销学的原理、方法运 用于体育产品经营，或借助于体育过程 进行非体育产品的推广和品牌传播等现 象所作的通俗表达。
浙江省精品课程《市场营销学》
宝洁公司(非冠 —— 名赞助) 浙江省精品课程《市场海大众的龙卡扯上了唐僧师徒 POLO劲情与周杰伦搭档
买车送陶喆演唱会门票
浙江省精品课程《市场营销学》
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销的表现形式
选秀类
加油好男儿 天下无贼
电影类
浙江省精品课程《市场营销学》
扩展策略:拓展体验，开发关联产品，给客户创 造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式 来享受你所提供的感情上的联系。
电影产业化的成功是这一策略的具体表现，我 们可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品， 到《侏罗纪公园》的副产品：有午餐盒、笔记 本、床单、人物玩偶，还有游戏拉线盘等很多 东西。体验的拓展需要高度创新的思考，如果 电影业能做到，你的行业也可以的。
《同一首歌》在不同城市的举办，创造着观众和演员都想重 复的体验??想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当年的情怀， 获得了一次又一次的成功。
浙江省精品课程《市场营销学》
升级策略:说服客户在购买了一件东西以 后，继续对这件东西投入更多的钱。
浙江省精品课程《市场营销学》
更新策略:如果你与客户在感情上建立了 联系，他们也将期待体验再次更新。保 持神秘感，不断创新是持续成功的关 键。
莱卡—英威达公 司
雪碧
——
1000万 1000万 1500万元 1亿（冠名 +广告） 800万 ——
《红楼梦》红楼梦 江中集团“江中 中人 亮嗓” 《少林寺》“功夫 之星” 《我是冠军》 《谁是英雄》 《一帘幽梦》“寻 找紫菱” 深圳广电集团 青岛啤酒 吉列 京都念慈菴
星空卫 视
CCTV2
《星空舞状元》
营销新手段的运用
■娱乐营销和体育营销
浙江省精品课程《市场营销学》
内容提要
娱乐营销 体育营销
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销
所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或 形式将产品与客户的情感建立联系，从 而达到销售产品，建立忠诚客户的目的 的营销方式。
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销现状分析
05年蒙牛”超级女生”的成功,引起了众多企业的跟风
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销简易操作法
娱乐赛事 电影 电视 现场演出 旅游 图书 游戏 动漫 娱乐场所
浙江省精品课程《市场营销学》
体育营销
腾讯网牵手361°
浙江省精品课程《市场营销学》
匹克与NBA，代言球星巴蒂尔 安踏，斯科拉 李宁，奥尼尔 海尔与NBA 蒙牛与NBA
浙江省精品课程《市场营销学》
体育营销该如何做
1、体育运动、品牌、消费者，这三点一 线的紧密联系是赞助商成功的关键。
2、企业与体育赛事的对接和定位要符合 体育营销这种特殊推广媒介的受众认知 和偏好特征，所赞助的活动必须符合企 业的品牌核心价值以及目标人群的喜好。
浙江省精品课程《市场营销学》
3、要制造全面体验的氛围。 4、体育营销还必须注重持续效应，单纯 通过一场赛事的本身获得巨大传播效果 的体育营销是很愚蠢的做法，聪明的做 法就是多次投入、不断的利用。
音乐类
汇源果汁
后舍男生
浙江省精品课程《市场营销学》
网络娱乐类
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销的表现形式
选秀类
加油好男儿 天下无贼
影视类
音乐类
汇源果汁
后舍男生
浙江省精品课程《市场营销学》
网络娱乐类
从此图,我们是否可以这样说,娱乐营销并不一 定能成功?
浙江省精品课程《市场营销学》
娱乐营销的五大运作策略
浙江省精品课程《市场营销学》
重复策略:创造一种客户和员工都想重复的体验。
《同一首歌》是央视最权威的音乐名牌，以制作独具特色的系列 大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和 好评。栏目于2000年1月27日创立，四年多来，收视率一直在央 视三套节目中处于领先位置，2019年更是屡创新高。“《同一首 歌》走进香港、‘为奥运喝彩’”两期节目收视率分别达到3.14 和3.13，12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走进广州‘新年 畅想曲’”收视率更是高达4.95，刷新了收视记录。
浙江省精品课程《市场营销学》
2019年我国部分电视选秀节目及赞助商一览（表一）
电视台 湖南卫 视
CCTV2
节目名称 《《超级女声》》
《梦想中国》
赞助商 蒙牛
纽曼数码
赞助金额 6000万元
3000万
东方卫 视
东方卫 视 北京电 视台 河南卫 视 湖南卫 视 湖南卫 视 湖南卫 视
《加油，好男儿》
《我型我秀》
锁定策略:精确定义你所期望的客户群， 迎合他们感情上的需要和对成功的期望
中国移动曾在福建举行的“飞越100万?动感地带??周杰伦巨星演 唱会”上，随着周杰伦的激情演出，全场3.5万多歌迷的热情一浪 高过一浪，演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日 增加近两成。 中国移动的细分品牌 “动感地带”的成功就是一种锁定策略， 通过准确细分市场，锁定目标客户群，通过情感定位??“我的地盘 听我的”迎合他们感情上的需要??自立自主；通过选择周杰伦做 形象代言人??满足他们对成功的期望??酷、有个性、有才华，加 上各种互动活动，以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为 中国移动成长最快的业务。
浙江省精品课程《市场营销学》
下次课提示
事件营销 体验营销
浙江省精品课程《市场营销学》
浙江省精品课程《市场营销学》
讨论：中国企业与08奥运
浙江省精品课程《市场营销学》
何谓“体育营销”？
与其说“体育营销”是严格的学科意义 上的术语，毋宁说是一种约定俗成的提 法。它是人们对营销学的原理、方法运 用于体育产品经营，或借助于体育过程 进行非体育产品的推广和品牌传播等现 象所作的通俗表达。
浙江省精品课程《市场营销学》