空气净化器商业模式分析

xxxx科技有限公司
——xxx负离子空气净化器
1、价值主张：
赛路美负离子空气净化器产品涵盖室内型、空调型、车载型、医疗型、便携型等一系列适合各种人群、场所的产品线，基本覆盖了使用需求，对高端客户群体有极大的满足性。

赛路梅产品主要功能：
❖超群的森林浴效果；
❖消除疲劳精神压力；
❖抗病毒抑菌；
❖强制的吸尘；
❖消除静电、电磁波；
❖消除异味烟尘。

赛路美负离子空气净化器让科技还给我们健康的空气，灰尘、烟雾、病毒、细菌、静电、电磁波、汽车尾气等等空气污染是现代化文明带给我们的副产品，城市的夜晚让我们看不清星空，城市越发展，健康空气越离我们远去。

赛路梅——引领健康品质生活
再现自然，健康永随
让大自然中的负离子走进生活
2、客户细分：
赛路美产品系列覆盖面广，适合个人家庭，个人办公场所，车内空间，工程施工，医疗健康，个人便携使用等各种使用方式，最大化满足高端人群的使用。

主要客户群体：
❖关注健康女性群体；
❖政府、企事业机构高层管理者；
❖高档车主；
❖高档工程施工；
❖医疗机构及老年人群；
针对不同客户群体需要相对应营销方式，使客户群体：
❖认知：提升公司产品和服务在客户中的认知；
❖评估：帮助客户评估公司价值主张；
❖购买：协助客户购买特定产品和服务；
❖传递：向客户传递价值主张；
❖售后：提供售后客户支持。

3、渠道通路：
体验馆：以科技性，服务性使客户认知产品，体验专业品牌概念，对比、试验的方式让客户真实感受产品带来的不同，以服务体系让客户达成购买行为。

合作高档场所：如高档美容院，饭店，酒店，咖啡店，楼盘等，各种接触高端消费者渠道，采取合作模式，摆放，推介，合作利润分层等模式，促进销售，增加客户了解产品，熟悉品牌的过程，吸引客户致电，来店咨询体验等，
销售团队：对潜在客户群体进行主动性宣传、推广、销售，首先起到广告效应，其次对主要潜在客户进行针对性销售行为，引导客户进入体验馆，上门进行推介、咨询、检测服务，跟踪客户，最终达成销售目的。

4、客户关系：
树立专业权威品牌概念。

世博会指定产品，尖端技术，专业检测服务，科技体验馆。

5、财务：
收入来源：
销售收入，销售团队销售，体验馆销售。

租赁收入，
成本结构：
人力；
代理费；
营销与销售；
办公费用；
房租费用；
6、关键业务：
营销：营销模式是销售的关键，如何与潜在客户群体接触，与合作高档场所采取何种合作模式，最大化推广产品品牌，介绍产品性能，吸引关注，获得认可，从而达到销售目的，并不单一依靠销售团队直接销售、体验馆门店式销售，形成持续、稳定增长的市场状态。

设定目标群体，如女性消费群体；
选择合作方进行渗透性推广，如美容院；
选择合作方式，如摆放样机，3个月试运行，可以适当给于一定费用，双方共享利润，合作方帮助进行推广，提取分层，随样品机制作一拉宝，传单，提供一定数量体验机，结合合作方业务合作一定量礼品，达到双方业务结合。

管理：
a、规范流程管理，对客户销售设计实施完备的流程管理，增加销售成功率，各个环节部门积极配合，增加客户的满意度和忠诚度，从而达到多次购买循环性；
b、绩效管理，设置目标，分解任务，各部门、岗位指定关键绩效指标，工作实施，监督考核，增加执行效果，完成工作目标。

销售团队：要求个人销售能力，并有能力开拓市场，可以洽谈大客户和合作机构，强调团队性协作，与检测，体验馆，客服配合，实现销售目标。

专业检测：对比性要强，增加健康危机感，试验效果明显，是促成销售的重要环节，并树立专业性，权威性品牌效应。