医疗器械市场销售方案
医疗器械销售工作计划及方案
医疗器械销售工作计划及方案第一章：前期准备工作1.1 市场调研在开始销售工作之前，我们需要对医疗器械市场进行充分的调研。
了解市场上的主要竞争对手、产品特点、市场需求等信息，才能制定有效的销售计划。
通过与医疗机构、医生、护士、药店等进行深入交流，了解他们的需求、喜好和购买决策过程。
1.2 定位目标客户群体通过市场调研，我们需明确我们的目标客户群体，确保销售工作的有针对性。
我们可以将目标客户群体细分为医院、诊所、药店、诊疗中心、学校医院等不同的类型。
1.3 确定销售目标根据对市场的调研以及目标客户群体的分析，我们需确定销售目标。
销售目标可以按照销售额、销售量、市场占有率等多个维度进行设定。
第二章：销售策略2.1 产品定位策略我们需要对产品进行明确的定位，确定产品的核心卖点以及与竞争对手的差异化特点。
只有明确了产品的定位，才能更好地推销产品。
2.2 市场推广策略市场推广是有效销售的关键。
我们可以通过多种方式进行市场推广，比如参加行业展览、举办学术研讨会、参与行业协会等。
此外，我们还可以利用互联网和社交媒体进行在线宣传，提高产品的知名度和影响力。
2.3 销售渠道策略对于不同的客户群体，我们需要选择合适的销售渠道。
可以选择直销、代理商销售、批发等多种方式进行销售。
同时，我们还可以与医疗机构、药店等建立合作关系，共同开展销售工作。
第三章：销售团队建设3.1 团队组建和人员招聘为了保证销售工作的顺利进行，我们需要组建一个高效的销售团队。
我们可以通过招聘、内部调动等方式来找到适合的销售人员。
3.2 培训和技能提升销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧。
我们可以定期组织培训课程，提升销售人员的专业素养和销售能力。
3.3 激励机制和绩效评估为了激励销售人员积极主动地工作，我们需要建立一个有效的激励机制。
可以通过设立销售提成、销售奖励等方式来激励销售人员。
同时，我们还需要定期对销售人员进行绩效评估，对绩效优秀的人员给予奖励和晋升的机会。
医疗器械销售制定工作计划(精选25篇)
医疗器械销售制定工作计划(精选25篇)一、需求与客户很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。
这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。
客户通常指购买单位—医院。
与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。
基于销售属于需求管理过程这一原理，我认为大型医疗设备的客户概念应定义在医师、患者及互动（治疗）过程范畴，满足这种需求是产品核心价值所在；而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值，如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。
为什么准确地定义客户概念非常重要？是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念，销售活动就容易局限于产品本身：产品质量、性能、品牌、价格、服务。
然而，我们向医院出售的不单纯是产品，而是一个系统完整的项目。
项目内既有硬件（设备、零配件、工具、耗材、机房施工图），也有软件（人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案）。
事实表明，购买大型医疗设备的决策过程是非常复杂繁琐的，医院进行论证的对象也不仅是产品，还要从项目的高度全盘考虑。
对企业来说，卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。
卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎；卖项目的可以价格高出很多而客户更满意。
应把大型医疗设备销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程，按照项目管理规则进行运作。
销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买设备。
我们把客户满意解释为医师的满意，患者的满意和治疗过程（方案）的完美。
因为我们发现，如果一种大型医疗设备真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题，至少不是主要问题。
作为医院，如果引进设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。
只要能实现这种意义上客户满意，产品的市场必然是非常广阔的。
反之，如果达不到这种意义上客户满意，单纯的项优势都起不到诱惑医院购买的效果。
2024年医疗器械销售工作计划范文(二篇)
2024年医疗器械销售工作计划范文一、背景介绍随着人们生活水平的提高和医疗技术的进步，医疗器械市场正逐渐壮大。
作为医疗器械销售人员，我们要及时了解市场动态，制定合理的销售计划，以提高销售业绩和市场占有率。
本文将针对2024年医疗器械销售工作进行详细的规划。
二、市场分析1. 行业概况当前，医疗器械行业发展迅猛，市场需求不断增加。
政府对医疗事业的投入不断加大，医院设备装备升级换代也是医疗器械产品市场的主要推动力。
2. 市场竞争情况医疗器械市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在。
竞争对手众多，均拥有自己的研发实力和销售渠道优势。
因此，我们要加大市场调研工作，提前了解竞争对手动态和产品特点，以制定更有效的销售策略。
3. 销售目标2024年，我公司的销售目标为全国市场占有率提升至10%，销售额增长20%。
三、销售策略1. 产品定位我公司的产品主要以高端医疗器械为主，注重品质和技术创新。
我们将产品定位为高端市场，注重品质和售后服务，力求成为医疗器械领域的领军企业。
2. 销售渠道拓展为了更好地与客户接触和沟通，我们将加大线下渠道建设，增加销售团队的规模，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
同时，我们也将在线上渠道上做更多的推广和宣传，利用社交媒体、行业展会等平台进行产品展示和推广。
3. 售后服务提升提供优质的售后服务是我们成功的关键。
我们将加大对售后服务团队培训和建设的投入，提高售后服务的响应速度和解决问题的能力，以满足客户的需求并建立良好的口碑。
四、销售计划1. 梳理现有客户资源通过对现有客户的深入了解和沟通，发现客户潜在的需求和问题，为客户提供更好的解决方案和服务，同时增加客户的忠诚度。
2. 拓展新客户通过参加行业展会、举办产品推广会等活动，积极与潜在客户接触和交流，建立起良好的合作关系。
同时，我们也将积极利用线上销售渠道，通过网络平台进行产品推广和销售。
3. 建立销售团队我们将加大销售团队的规模，从中挑选出销售能力强、沟通能力好的人员加入，进行专业化的培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧，使其能够更好地与客户接触和沟通，并达成销售目标。
医疗器械的市场营销策略与方法
医疗器械的市场营销策略与方法医疗器械行业的市场营销是一项复杂而具有挑战性的任务，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需制定合适的市场营销策略与方法。
本文将探讨医疗器械行业常用的市场营销策略与方法。
一、市场定位市场定位是制定医疗器械市场营销策略的首要步骤。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的状况，确定自己的市场定位，有助于确定合适的目标客户群和产品定价策略。
市场定位可以根据医疗器械的功能特点、适用范围、品牌形象等来确定。
二、产品创新与研发医疗器械行业需要不断地进行产品创新与研发，以满足市场对新技术、新产品的需求。
通过引进新技术、改进产品设计、提升产品质量和性能等方法，使产品在市场中脱颖而出。
同时，也要注重研发与市场需求的结合，确保产品具有市场竞争力。
三、渠道拓展渠道拓展是医疗器械行业营销的关键之一。
医疗器械企业需要建立广泛而稳定的销售渠道，包括与医院、药店、经销商等的合作关系，以便将产品送达最终用户手中。
此外，还可以通过开拓电子商务渠道、参展展会、举办培训会等方式来拓展市场。
四、品牌建设品牌建设是提升医疗器械企业竞争力的关键因素之一。
通过品牌建设，可以树立企业形象，提高产品的知名度和美誉度。
医疗器械企业可以通过提供优质的产品、加强品牌推广、打造专业形象等方式来进行品牌建设。
五、促销活动促销活动是医疗器械企业吸引客户与推广产品的重要手段。
可以通过打折、赠品、促销活动等方式来吸引客户购买。
此外，还可以通过举办培训会、提供技术支持等方式来增加客户的黏性，提高客户忠诚度。
六、客户关系管理客户关系管理对于医疗器械企业来说非常重要。
建立良好的客户关系可以增加客户的忠诚度，提高客户的满意度。
可以通过提供优质的售后服务、定期进行回访、了解客户需求等方式来加强客户关系管理。
七、市场调研市场调研是制定医疗器械市场营销策略的基础。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的状况以及市场趋势等信息，有助于制定合理的市场营销策略。
医疗器械销售工作计划及方案
一、前言随着我国医疗器械市场的不断扩大，医疗器械行业竞争日益激烈。
为提高公司医疗器械产品的市场份额，实现销售目标，特制定本医疗器械销售工作计划及方案。
二、目标1. 提高公司医疗器械产品的市场占有率，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌知名度；3. 优化销售团队，提高团队凝聚力。
三、工作计划1. 市场调研与分析（1）收集行业政策、市场需求、竞争对手等市场信息；（2）分析公司产品优势与不足，制定针对性改进措施；（3）了解客户需求，制定产品推广策略。
2. 销售目标分解（1）根据市场调研结果，制定年度销售目标；（2）将年度销售目标分解至各季度、各月份，确保目标实现；（3）制定销售区域划分，明确各区域销售任务。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀销售人员，组建专业销售团队；（2）加强团队培训，提高销售人员业务能力和综合素质；（3）完善绩效考核制度，激发团队活力。
4. 产品推广与销售策略（1）制定产品推广计划，包括线上线下推广活动；（2）开展客户拜访、展销会、行业论坛等活动，提升产品知名度；（3）针对不同客户群体，制定个性化销售策略。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，实现客户精细化管理；（2）定期回访客户，了解客户需求，提供优质售后服务；（3）建立客户关系评价体系，提升客户满意度。
四、方案实施1. 制定详细实施方案，明确各部门职责；2. 加强沟通与协作，确保各项工作顺利进行；3. 定期检查工作进度，及时调整方案；4. 对优秀员工进行表彰，激发团队积极性。
五、总结本医疗器械销售工作计划及方案旨在提高公司医疗器械产品的市场占有率，实现销售目标。
通过实施本方案，我们将不断优化销售团队，提升产品竞争力，为客户提供优质的产品和服务。
相信在公司全体员工的共同努力下，我们一定能够实现销售目标，为我国医疗器械行业的发展贡献力量。
医疗器械销售问题及方案
一、问题一：产品性能差异化不明显，难以吸引客户解决方案：1. 深入了解竞争对手的产品，找出差异化的亮点，强化宣传；2. 结合客户需求，为客户提供定制化解决方案；3. 加强与研发团队沟通，推动产品创新，提升产品竞争力；4. 在产品包装、宣传资料等方面下功夫，提高品牌形象。
二、问题二：客户对医疗器械行业政策不熟悉，难以沟通解决方案：1. 深入学习医疗器械行业相关政策法规，掌握行业动态；2. 在与客户沟通时，注重政策解读，让客户了解行业背景；3. 邀请客户参加行业研讨会、培训等活动，增进彼此了解；4. 建立良好的客户关系，形成长期合作关系。
三、问题三：市场竞争激烈，客户忠诚度低解决方案：1. 提高产品质量，确保产品安全可靠；2. 优化售后服务，为客户提供全方位的技术支持和培训；3. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；4. 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，不断改进产品和服务；5. 建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户忠诚度。
四、问题四：销售渠道单一，拓展市场受限解决方案：1. 拓展线上线下销售渠道，如电商平台、医药电商平台等；2. 与医院、经销商、代理商等建立合作关系，共同开拓市场；3. 加强与医疗机构的沟通，争取获得更多的采购机会；4. 关注行业发展趋势，及时调整销售策略，适应市场变化。
五、问题五：销售团队素质参差不齐，影响业绩解决方案：1. 加强销售团队培训，提高业务能力；2. 完善考核机制，激发员工积极性；3. 建立销售团队激励机制，让优秀员工得到认可和奖励；4. 定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
六、问题六：客户需求变化快，难以把握解决方案：1. 加强市场调研，密切关注客户需求变化；2. 建立客户需求数据库，分析客户需求趋势；3. 与客户保持紧密沟通，了解客户需求变化；4. 优化产品结构，满足客户多样化需求。
七、问题七：医疗器械销售难度大，客户决策周期长解决方案：1. 提高销售人员专业素养，掌握客户沟通技巧；2. 加强客户关系维护，建立长期合作关系；3. 在客户决策过程中，提供全方位的技术支持和咨询服务；4. 制定合理的销售策略，提高客户转化率。
医疗器械销售的计划实施方案
医疗器械销售的计划实施方案一、背景介绍医疗器械销售是一个非常有潜力和竞争激烈的市场。
随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断发展，医疗器械市场也得到了快速的发展。
为了更好地实施医疗器械销售计划，需要制定一系列切实可行的方案。
二、目标设定1. 增加市场份额：通过提升销售额和扩大市场占有率，使公司在医疗器械销售市场中获得更大的份额。
2. 提高客户满意度：在销售过程中，注重与客户的沟通和理解，提供优质的产品和服务，以提高客户满意度。
3. 开拓新市场：寻找新的销售机会和目标群体，开拓新的市场领域。
三、实施方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为制定销售策略提供参考。
2. 销售策略制定：根据市场调研结果，制定切实可行的销售策略，包括定价策略、产品推广策略、渠道拓展策略等。
3. 建立销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等，确保销售任务的顺利实施。
4. 客户管理：建立健全的客户管理体系，包括客户数据库和联系跟进系统，确保与客户的有效沟通和持续关系维护。
5. 销售培训：定期组织销售团队的培训活动，提升销售人员的专业知识和销售技巧，使其具备更好的销售能力。
6. 合作伙伴开发：与医院、诊所等医疗机构建立合作伙伴关系，共同推广和销售医疗器械产品。
7. 提供售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户的问题和需求，提供快速、有效的解决方案。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划和时间表，明确销售目标和任务。
2. 进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，并制定销售策略。
3. 组建销售团队，明确各岗位职责和任务，并进行培训。
4. 建立客户管理体系，建立客户数据库和联系跟进系统。
5. 开展产品推广活动，包括参展、举办研讨会等，提高品牌知名度。
6. 与医疗机构建立合作关系，推广和销售医疗器械产品。
7. 建立售后服务体系，及时解决客户问题和需求。
8. 定期评估销售业绩，根据实际情况进行调整和优化。
医疗药械营销方案策划书3篇
医疗药械营销方案策划书3篇篇一医疗药械营销方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗药械市场需求持续增长。
本公司作为一家专业的医疗药械生产企业，拥有先进的技术和优质的产品，但在市场竞争中面临着诸多挑战。
为了提高公司产品的市场占有率，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析1. 行业现状：目前，医疗药械行业竞争激烈，市场份额主要被少数几家大型企业占据。
同时，随着国家对医疗行业的监管力度不断加强，行业准入门槛逐渐提高，企业面临的压力也越来越大。
2. 市场需求：随着人口老龄化和人们健康意识的提高，医疗药械市场需求持续增长。
特别是在一些慢性病领域，如心血管疾病、糖尿病等，市场需求尤为旺盛。
3. 竞争态势：本公司的主要竞争对手是一些国内外知名的医疗药械企业，这些企业在技术、品牌、渠道等方面具有较强的优势。
同时，一些小型企业也在不断涌现，加剧了市场竞争的激烈程度。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的产品具有技术先进、质量可靠、性价比高等特点，能够满足不同客户的需求。
3. 产品劣势：本公司的产品在品牌知名度和市场占有率方面相对较低，需要加强市场推广和品牌建设。
四、目标客户分析1. 医院：医院是医疗药械的主要采购方，对产品的质量和性能要求较高。
本公司的产品能够满足医院的需求，具有较大的市场潜力。
2. 诊所：诊所是医疗药械的重要采购方，对产品的价格和性价比要求较高。
本公司的产品在价格方面具有一定的优势，能够满足诊所的需求。
3. 个人消费者：随着人们健康意识的提高，个人消费者对医疗药械的需求也在不断增加。
本公司的产品能够满足个人消费者的需求，具有较大的市场潜力。
五、营销策略1. 产品策略：不断优化产品结构，提高产品质量和性能，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
医疗仪器销售策划书3篇
医疗仪器销售策划书3篇篇一医疗仪器销售策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗仪器市场呈现出快速增长的趋势。
为了满足市场需求，提高公司医疗仪器的市场占有率，特制定本销售策划书。
二、产品分析1. 产品特点：我们的医疗仪器具有高精度、高效率、高可靠性等特点，能够为医疗机构提供优质的医疗服务。
2. 产品优势：公司的医疗仪器在技术、质量、价格等方面具有竞争优势，能够满足不同客户的需求。
3. 产品劣势：与竞争对手相比，我们的医疗仪器在品牌知名度和市场占有率方面存在一定的差距。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康的重视程度不断提高，医疗仪器的市场需求持续增长。
特别是在基层医疗机构和发展中国家，医疗仪器的市场潜力巨大。
2. 市场竞争：医疗仪器市场竞争激烈，国内外众多企业纷纷进入这个领域。
我们的竞争对手主要包括国际知名品牌和国内领先企业。
3. 市场趋势：未来医疗仪器市场将呈现出智能化、个性化、便携化等发展趋势。
四、销售策略1. 目标客户：我们的目标客户主要包括医疗机构、经销商、政府采购等。
2. 销售渠道：我们将通过建立经销商网络、参加医疗器械展会、与医疗机构合作等方式拓展销售渠道。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，我们将制定合理的价格策略，确保产品的价格具有竞争力。
4. 促销策略：我们将通过参加展会、举办学术研讨会、提供免费试用等方式进行促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
五、营销计划1. 品牌建设：通过加强品牌宣传、提高产品质量、提供优质服务等方式，提升公司的品牌形象和知名度。
2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略。
六、售后服务1. 售后服务体系：建立专业的售后服务团队，提供及时、高效、优质的售后服务。
2. 售后服务内容：我们将为客户提供设备安装调试、维修保养、技术培训等售后服务内容。
器械销售增量方案模板
一、方案背景随着我国人口老龄化及慢性病年轻化趋势的加剧，家用医疗器械市场需求日益增长，已成为医药行业的重要增量品类。
为提高医疗器械销售业绩，特制定本销售增量方案。
二、目标与策略1. 目标：- 提高医疗器械产品市场份额；- 实现医疗器械销售额年度增长；- 提升客户满意度与忠诚度。
2. 策略：- 优化产品结构；- 加强终端建设；- 提升团队专业能力；- 创新营销方式；- 深化渠道合作。
三、具体措施1. 优化产品结构：- 根据市场需求，调整产品线，优先发展高附加值、高技术含量的产品；- 定期对现有产品进行升级换代，满足消费者多样化需求。
2. 加强终端建设：- 优化门店陈列，提高产品注目率；- 提升门店服务，增加消费者购买体验；- 设立专业医疗器械销售区域，提供专业咨询服务。
3. 提升团队专业能力：- 加强销售人员培训，提高医疗器械专业知识；- 设立器械专员，负责产品推广、销售及售后；- 定期组织内部交流与培训，提升团队整体素质。
4. 创新营销方式：- 利用线上线下渠道，开展多样化营销活动；- 利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行产品宣传；- 联合医疗机构、社区开展义诊活动，提高品牌知名度。
5. 深化渠道合作：- 与医药连锁企业、电商渠道等建立长期合作关系；- 优化渠道政策，激励合作伙伴积极推广产品；- 定期评估渠道效果，调整渠道策略。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定销售增量方案，优化产品结构，加强终端建设，提升团队专业能力。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展线上线下营销活动，深化渠道合作，提升品牌知名度。
3. 第三阶段（7-12个月）：持续优化产品结构，提升团队专业能力，深化渠道合作，实现销售增量目标。
五、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估销售增量效果；2. 调查客户满意度，了解客户需求，调整销售策略；3. 对团队进行绩效考核，激励优秀员工，提升团队整体素质。
通过本方案的实施，我们相信医疗器械销售业绩将实现显著增长，为公司创造更多价值。
医疗器械销售技巧与解决方案
医疗器械销售技巧与解决方案在当今竞争激烈的医疗器械市场中，销售技巧和解决方案的重要性不可忽视。
医疗器械销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，才能更好地与客户沟通，促成销售。
本文将探讨医疗器械销售技巧和解决方案，帮助销售人员提升销售业绩。
首先，了解产品特点和市场需求是医疗器械销售的基础。
销售人员应该深入了解所销售的医疗器械的特点、功能和优势，以便能够清楚地向客户介绍产品的价值。
同时，了解市场需求也是至关重要的，只有了解市场需求，才能在销售过程中更好地满足客户的需求。
其次，与客户建立信任关系是医疗器械销售的关键。
医疗器械是一种高价值的产品，客户在购买之前需要对销售人员和产品有足够的信任。
销售人员应该通过专业知识和真诚的态度来赢得客户的信任，与客户建立良好的合作关系。
在销售过程中，及时回答客户的问题，提供专业建议，并尽量满足客户的需求。
另外，销售人员需要善于倾听客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
客户在购买医疗器械时，往往会遇到各种问题和困惑，销售人员应该倾听客户的问题，并提供专业的解答。
在解答问题的同时，销售人员还可以根据客户的需求，提供相应的解决方案，帮助客户解决问题。
此外，销售人员还可以通过提供售后服务来提升客户满意度和忠诚度。
医疗器械的售后服务对于客户来说非常重要，销售人员应该确保客户在购买后能够得到及时、有效的售后服务。
及时解决客户的问题，提供技术支持和培训，帮助客户更好地使用医疗器械，这样可以增加客户的满意度，并促成重复购买和口碑传播。
最后，销售人员还可以通过不断学习和提升自己的销售技巧来提高销售业绩。
医疗器械销售是一个不断变化和发展的领域，销售人员应该不断学习新知识、掌握新技巧，以适应市场的变化。
参加相关的培训和研讨会，与同行交流经验，不断提升自己的专业水平和销售技巧，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，医疗器械销售技巧和解决方案对于销售人员来说至关重要。
销售人员需要了解产品特点和市场需求，与客户建立信任关系，善于倾听客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
医疗器械销售工作计划（五篇）
医疗器械销售工作计划一、背景分析随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗器械的需求量也在逐年增加。
作为一名医疗器械销售人员，需要制定合理有效的销售工作计划，以提高销售业绩和实现销售目标。
本文将结合实际，以医疗器械销售工作计划为主题，详细分析和制定工作计划。
二、工作目标1. 销售额目标：实现年度销售额达到XXX万元的目标，同比增长10%。
2. 客户开发目标：开发X个新客户，增加X%的客户转化率。
3. 销售业绩目标：每季度实现销售业绩同比增长X%。
4. 市场份额目标：增加X%的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
三、市场分析1. 医疗器械行业概况：医疗器械行业是一个庞大而具有潜力的市场，随着国家医疗改革的不断推进，医疗器械市场前景广阔。
2. 市场竞争分析：医疗器械市场竞争激烈，主要竞争对手有XXX、XXX等，他们在市场份额方面占据一定的优势。
3. 市场需求分析：随着人们健康意识的提高和社会老龄化的加剧，医疗器械的需求量不断增加，特别是一些高性能、高品质的产品需求旺盛。
4. 市场发展趋势分析：医疗器械行业将趋于专业化、规模化，对产品品质、创新能力和品牌影响力的要求越来越高。
四、销售策略1. 产品定位：针对市场需求和竞争对手的情况，确定产品的定位，突出产品的独特性和优势，提高产品的竞争力。
2. 客户开发：通过市场调研和拓展，开发潜在客户，提高客户转化率，并与老客户保持良好的沟通和关系。
3. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，比如参加医疗器械展览会、举办产品宣讲会等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 售后服务：加强售后服务，提高客户的满意度和忠诚度，提供定期的产品维护和培训服务，增加客户复购率。
五、销售计划1. 月度销售计划：根据市场需求和目标，制定每月的销售计划，包括销售额目标、客户开发目标、销售业绩目标和市场推广计划。
2. 季度销售计划：根据月度销售计划，制定每季度的销售计划，对前期工作进行总结和规划，调整和优化销售策略和活动。
医疗器械销售行动方案
一、背景与目标随着我国医疗器械市场的快速发展，消费者对医疗器械的需求日益增长。
为提高我公司在医疗器械市场的竞争力，扩大市场份额，特制定本销售行动方案。
本方案旨在通过提高销售团队的专业能力、拓展销售渠道、优化客户服务，实现以下目标：1. 提高医疗器械产品的市场占有率，力争在一年内实现销售额增长30%；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 建立完善的销售网络，覆盖全国主要城市；4. 提升销售团队的专业素养，培养一支高效、专业的销售团队。
二、组织架构1. 成立销售部，负责医疗器械产品的销售、市场推广和客户服务等工作；2. 销售部下设市场推广组、客户服务组和销售团队；3. 各部门职责明确，协同作战，确保销售目标的实现。
三、行动方案1. 市场调研与产品定位（1）对医疗器械市场进行深入调研，了解行业动态、竞争对手及消费者需求；（2）根据市场调研结果，对医疗器械产品进行精准定位，突出产品优势；（3）针对不同细分市场，制定相应的销售策略。
2. 销售团队建设（1）招聘具备医疗器械行业背景、销售经验的专业人才；（2）对销售团队进行专业培训，提高团队整体素质；（3）建立完善的绩效考核体系，激发团队成员的积极性。
3. 销售渠道拓展（1）与各级代理商、经销商建立合作关系，拓宽销售渠道；（2）积极参加行业展会、学术会议等活动，提升品牌知名度；（3）开展线上线下相结合的销售模式，提高市场覆盖面。
4. 客户服务与维护（1）建立完善的客户服务体系，为客户提供全方位的售前、售中、售后服务；（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）举办客户活动，增进客户关系，提高客户满意度。
5. 市场推广与品牌建设（1）制定年度市场推广计划，明确推广目标、策略和预算；（2）通过线上线下渠道，开展多元化市场推广活动；（3）加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
四、实施与监控1. 制定详细的时间表和责任分配表，确保行动方案的顺利实施；2. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，调整策略；3. 对销售数据进行实时监控，分析市场动态，调整销售策略；4. 定期对销售团队进行考核，评估行动方案实施效果。
2024年医疗器械销售工作计划
2024年医疗器械销售工作计划一、引言在2024年医疗器械行业竞争日益激烈的环境中，拥有一个有效的销售工作计划至关重要。
本文将讨论2024年医疗器械销售工作计划，重点关注市场分析、目标设定、销售策略和团队建设等关键要素，以实现销售目标和提高市场份额。
二、市场分析1. 客户需求：了解医疗器械市场的客户需求是一个关键步骤。
通过市场调研、与客户沟通和了解竞争对手的产品优势，我们可以获得有关客户需求的细致了解。
2. 目标市场：在市场分析中，我们需要确定适合我们产品的目标市场。
这包括地理位置、人口结构、医疗服务需求和竞争对手等相关信息。
3. 市场趋势：通过关注市场趋势，我们可以了解未来的发展方向和机会。
例如，人口老龄化和慢性疾病的增加是目前医疗器械市场的主要趋势，我们可以根据这些趋势来调整我们的销售策略。
三、目标设定1. 销售目标：根据市场分析的结果，我们可以设定合理的销售目标。
例如，达到特定收入或市场份额的增长率。
2. 区域目标：将销售目标分配到不同的销售区域是确保目标实现的一种方法。
通过了解不同区域的市场情况，我们可以制定相应的销售策略。
3. 个人目标：为销售团队设定个人目标是激励员工的重要手段。
每个销售人员都应该有明确的目标，以便追踪和评估他们的销售业绩。
四、销售策略1. 产品定位：根据市场调研的结果，我们可以确定产品的定位策略。
这包括确定产品的核心优势，并相应地在市场中定位和推广。
2. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于销售团队来说非常重要。
我们将投资于培训销售人员，提高他们的客户服务技能，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 市场推广：制定一个全面的市场推广计划，包括展会参展、媒体广告、社交媒体宣传和与医院合作等。
我们将通过多渠道推广，扩大产品的知名度和曝光率。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争分析，我们将制定合理的定价策略。
我们将考虑产品的核心竞争力以及市场的敏感性，确保我们的产品具有竞争力。
医疗器械销售实施方案
医疗器械销售实施方案一、背景介绍。
随着医疗技术的不断发展和医疗需求的增加，医疗器械销售行业也日益繁荣。
作为医疗器械销售人员，我们需要制定一套科学的销售实施方案，以提高销售效率，满足客户需求，实现销售目标。
二、市场分析。
1. 行业发展趋势，医疗器械行业呈现出快速增长的趋势，市场需求旺盛。
2. 竞争情况，市场竞争激烈，各大医疗器械公司纷纷加大产品研发和营销力度。
3. 客户需求，客户对医疗器械的品质、性能和售后服务提出了更高的要求。
三、销售目标。
1. 销售额目标，根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售额目标。
2. 客户数量目标，明确拓展客户群体，提高客户数量。
四、销售策略。
1. 产品定位，根据客户需求，确定产品的定位和推广重点。
2. 客户维护，建立客户档案，定期拜访客户，及时了解客户需求。
3. 市场推广，利用互联网、展会等多种渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
五、销售流程。
1. 客户咨询，及时回复客户咨询，提供专业的产品知识和技术支持。
2. 产品展示，为客户进行产品展示和演示，让客户了解产品的优势和特点。
3. 谈判洽谈，与客户进行深入的谈判，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
4. 签订合同，达成一致后，及时签订销售合同，明确双方责任和权利。
六、销售管理。
1. 销售数据分析，定期对销售数据进行分析，及时调整销售策略。
2. 团队建设，加强团队协作，提高销售团队的整体素质和能力。
3. 客户满意度调查，定期对客户进行满意度调查，改进客户服务质量。
七、售后服务。
1. 产品培训，为客户提供产品使用培训和售后技术支持。
2. 故障处理，及时响应客户投诉，解决产品使用中出现的问题。
3. 反馈收集，定期向客户收集产品使用反馈，改进产品质量和服务。
八、总结。
医疗器械销售实施方案的制定对于提高销售效率、满足客户需求至关重要。
通过科学的市场分析、明确的销售目标、合理的销售策略和完善的售后服务，我们将能够取得更好的销售业绩，提升企业竞争力，实现可持续发展。
医疗器械市场销售方案
医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善,包括：店长（１名），客服员(２－３名）,前台接待员（1人)做好他们彼此的分工和协作.2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平,加强团队核心战斗力。
二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期3-5天的专业、系统的知识培训与学习。
培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1)产品的构造和机理;2)产品的功能和作用;3）与同类产品的差异,优越性；4）产品的使用方法以及注意事项。
3、体验店:体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。
4、售后服务：统一模式做好售后服务，提升产品的口碑效应及促进销售。
5、咨询电话:对接好客户电话咨询和电话回访的要求。
（可参见科普指南、员工必读)三、物品的准备产品、资料(产品资料，展版,挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2电源插座及备品）等。
第二章市场销售方案参考2、1强势媒体宣传，专柜销售。
随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。
现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争.你有多少媒体资源，就有多少市场发言权，从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此.最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精美的宣传单.宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。
2、2体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近,有条件开门市，或者二楼开设面积为80～100平方米的体验中心，让患者免费体验(细节见社区营销）。
通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品.体验店的操作具体如下：2、2、1体验店开业前的宣传发宣传单，电视播放，报刊报道等方式.安排说明体验时间，地点针对疾病对象及优惠政策来吸引、寻找、发展客户来源和预热市场。
医疗器械销售实施方案
医疗器械销售实施方案一、前言。
医疗器械销售是医疗器械行业的重要组成部分，对于医疗器械企业来说，如何有效实施医疗器械销售方案，提高产品销售额，是一个亟待解决的问题。
本文将围绕医疗器械销售实施方案展开讨论，分析医疗器械销售的特点和难点，提出相应的解决方案，以期为医疗器械企业的销售工作提供参考。
二、医疗器械销售的特点。
1. 专业性强，医疗器械产品涉及医学、生物工程等专业领域，需要销售人员具备一定的专业知识和技能。
2. 市场需求不确定性高，医疗器械产品的市场需求受多种因素影响，包括政策法规、医疗机构需求、医生推荐等，因此市场需求不确定性较高。
3. 客户关系维护困难，医疗器械销售涉及到医院、诊所等医疗机构，客户关系维护困难，需要销售人员具备较强的沟通和协调能力。
三、医疗器械销售实施方案。
1. 加强销售团队建设，医疗器械企业应加强对销售团队的建设，培养销售人员的专业知识和销售技能，提高他们的专业水平和销售能力。
2. 深耕细分市场，针对不同的医疗器械产品，医疗器械企业应该进行细分市场的调研，制定针对性的销售策略，满足不同客户群体的需求。
3. 建立健全的客户关系管理体系，医疗器械企业应建立健全的客户关系管理体系，加强对客户的跟踪和维护，提高客户满意度和忠诚度。
4. 加强市场营销和推广，医疗器械企业应加强市场营销和推广工作，提高产品的知名度和美誉度，扩大产品的市场份额。
5. 完善售后服务体系，医疗器械企业应完善售后服务体系，提高客户满意度，增强客户对产品的信任感和忠诚度。
四、结语。
医疗器械销售是一个复杂而又具有挑战性的工作，但只要医疗器械企业能够根据市场需求和产品特点，制定科学合理的销售实施方案，并加强团队建设和市场营销工作，相信一定能够取得良好的销售业绩。
希望本文所提出的医疗器械销售实施方案能够为医疗器械企业的销售工作提供一定的参考和帮助。
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医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长（１名），客服员（２－３名），前台接待员（1人）做好他们彼此的分工和协作。
2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平，加强团队核心战斗力。
二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期3-5天的专业、系统的知识培训与学习。
培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1)产品的构造和机理；2)产品的功能和作用；3)与同类产品的差异，优越性；4)产品的使用方法以及注意事项。
3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。
4、售后服务：统一模式做好售后服务，提升产品的口碑效应及促进销售。
5、咨询电话：对接好客户电话咨询和电话回访的要求。
（可参见科普指南、员工必读)三、物品的准备产品、资料（产品资料，展版，挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2电源插座及备品）等。
第二章市场销售方案参考2、1强势媒体宣传，专柜销售。
随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。
现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争。
你有多少媒体资源，就有多少市场发言权，从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此。
最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精美的宣传单。
宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。
2、2体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近，有条件开门市，或者二楼开设面积为80~100平方米的体验中心，让患者免费体验（细节见社区营销）。
通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品。
体验店的操作具体如下：2、2、1体验店开业前的宣传发宣传单，电视播放，报刊报道等方式。
安排说明体验时间，地点针对疾病对象及优惠政策来吸引、寻找、发展客户来源和预热市场。
2、2、2店内工作接待员：（1）首先说”欢迎光临要间康体验中心”。
（2）其次给他（她）们沟通了解简要情况并说明注意事项。
（3）填体验卡，填写《自我诊断调查表》，再做好客户登记，编号发卡，引领体验室。
（4）最后欢送客户，达成购产品者加以说明使用方法和服务项目。
（5）若有其他人员：比如说，同行者，咨询者，不利于工作正常运行者的对象时，要3随机应变，能够解决的问题，一定自己解决，决不能影响治疗室的操作，不能解决的问题要及时上报店长，不要滞留问题。
客服人员：1)负责每一位客户一心一意的服务、指导治疗。
2)在做仪器同时要学会与客户沟通（亲情，微笑，或者暗中摸索等优势方法）了解掌握以下几点信息：Ａ；有症状Ｂ；有确诊史Ｃ；有治疗史Ｄ；有服药或仪器使用史Ｅ；不良嗜好Ｆ；有经济能力，决定权，保健意识强，接受能力强Ｇ；当地有影响力或具有一定地位和稳定收入的人群Ｈ；夫妻人群（有一个具有症状或两个都有症状）。
3)根据以上几点信息可以把握重点客户具备以上其中五点＋经济能力＝重点具备以上其中五点＋经济支配权＝重点具备以上其中五点＋经济能力＋保健意识强＝重中之重4) 做为客服人员能掌握以上信息把握重点，抓住客户心理，展开促销，可以说这是客户最信赖，最相信你的人，也是售货的最佳时机。
5)与其他工作人员的配合；在掌握信息的基础上促销未成功者，要及时把信息传递给下一位工作人员，以防止重点客户的流失（可以用表情或记号作为信号），下一位员工可以最快掌握信息展开二次促销。
导购员：1)负责在等待或已经治疗结束的客户讲解产品的疗效，常用保健知识，优惠政策，服务范围或互动游戏。
2)与每一位工作人员的配合：与仪器员的配合，仪器员发现重点客户时，但未达成购货者，这时要接过来；要善于把握客户心理，熟记典型病例（１０个以上）。
4熟练掌握几种沟通速求办法，例如：Ａ；多关爱Ｂ；对比法Ｃ；恐吓法D；欲擒故纵法E；声东击西法F；换位思维法G；以小换大发H；促销自我法使用一种或多种方法展开二次促销。
店长：要求掌握各项知识和操作能力，抓好管理，监督工作制度的执行，抓培训，解决疑难问题，领导和帮助大家的学习与成长，达到共同的目的。
其负责：档案的建立和存放，产品的出入及账目的管理；工作的回报制。
2、2、3提高店员的形象和素质对于所有店员和店长，一定要做好培训工作，从精神面貌，产品知识到促销技巧，公关礼仪等都要认真培训给客户一个良好的印象。
1）端正的相貌，得体的衣着，是良好精神面貌的表现，同时表现了产品的高大形象与优良品质。
2）丰富扎实的产品知识，使店员优异专业水平的体现，是让消费者信服的有利武器。
3）娴熟的促销技巧，能够高效率地促进销售，提高销量，也是店员水平与素质的表现。
4）自始至终的微笑是一个人文明修养的呈现，是打消消费者与产品之间的偏见，顾虑，最终达成购买的不二法宝。
2、2、4店内促销商品促销作为沟通专卖店和顾客的一条桥梁，其开展成效如何，有十分重要的意义。
每个产品都有自己的特点和相应的竞争对手，销售政策应当以市场情况进行相应的策划，在大规模推广前应以市场为依据，经过局部试行后，再推向整个市场。
1、做好促销调研与绩效评估开展促销活动，自然需要一定的成本，通过征求消费者的意见。
免费赠送礼物等方法，达到预测目的。
5公司建议：选好活动日，如：10.1——10.10号之间：（1）购买本仪器均可获得a、b任选一：a、价值138元的场效应能量带一套（专治风湿关节炎、肩周炎、寒痛症，可作为治疗仪升级配套用）；b、价值38元的增效垫1-2条。
（2）购买本仪器可获得····本地区中老年朋友一日游（就近地区，价位不高）；（3）购买本仪器可参加····**影楼中老年朋友补拍婚纱照，找回青春年华活动；（4）购买本仪器可赠送大桶洗衣用品、生活用品或其他赠品。
根据城乡区别采取不同的活动赠送方式。
2、选择最佳促销时机适当的促销时机，会顺利实现促销目标，使促销活动有机的融入专卖店的整体经营战略，切勿盲目的选择。
（1）主动促销时机和被动促销时机就是要求专卖店把握最佳的促销时机，并选择最有效的促销策略，吸引消费者，战胜竞争对手。
不能被动跟风，为了促销而促销。
（2）与产品有关的促销时机医疗器械消费市场购买力降低。
扩大市场占有率等；（3）与消费者有关的促销时机是指由于消费者方面所发生的变化而促使专卖店采取的销售行为，以便消费者更多的认识、了解。
并最终接受我们的产品和服务；（5）节日促销时机服务促销活动以深刻的内涵，选择最佳的促销地点，充分展现产品的特色等，（6）店铺开张促销时机诸如特价销售。
赠送纪念品等，但是别忘了促销活动经济性62、2、5售后服务:产品售出了，并不说明一个营销过程的结束，而是刚刚开始。
因为想尽可能的扩大销售量，仅靠单次的销售行为不可能达成目的，必须让消费者形成重复购买和四处传播，才能实现更高的销量。
而售后服务正是完成这个目标的有效手段，因此必须加以重视仔细研究搞好售后服务，一般采取定期咨询回访，了解顾客使用动态，及时正确指导并纠正错误，以突出好疗效、培养好口碑为主。
2、2、6会议营销2、3、1会议营销的几个重点1、专家讲座：要注意保证讲座的科学性、趣味性、知识性、生动性、非商业性。
2、老消费者发言：要注意有选择性、可控性、煽动性、真实性。
3、主持人：:现场气愤营造,真实让消费者感觉我们在关心他们健康,丰富精神文化生活。
2、3、2会前准备目的:短期内保证所有部门各就各位,调整并调动所有员工的工作热情,尤其是调动营销代表的工作热情,为下一步联宜会的召开扎稳脚跟。
1、迎宾区：礼仪小姐对顾客应住动上前迎接，挽扶老人，将顾客领到签到处；迎宾区入口处应有项目的引导牌。
2、签到区：（1）一般位于会场的入口处。
（2）签到区要求干净、整洁、最好有台布。
（3）发放产品宣传页，自查表(按公司提供的样稿)，和幸运抽奖券。
73、售货区：（1）要求产品摆放整齐，产品展示要醒目，包装彩带；（2）售货桌上最好用印有企业标志的桌布；（3）桌子正上方要悬挂印有“售货区”的展示牌；（4）写优惠政策的海报要贴在售货区后上方，位置要醒目，内容书写要整齐大方，内容包括：优惠政策、馈赠礼品的种类等。
4、展板陈列区：（1）陈列区要求：醒目、有序、整体统一；（2）同时展区要灯光明亮；（3）展板最好陈列在进出口处。
5、专家咨询处：（1）专家咨询处桌子上最好要用印有企业标志的桌布；（2）咨询桌上要印有“健康顾问”职称（如：XX教授，XX主任医师）；（3）桌子正上方要悬挂印有“咨询处”的展示牌,专家咨询处展牌悬挂要醒目；（4）咨询处与售货区相邻（咨询后便于顾客购买产品）,咨询点要干净整洁。
6、条幅：（1）条幅的颜色要烘托现场气氛；（2）活动的大门口、出口处的正上方、入口处对面、主席台的正上方,都可以悬挂条幅(主席台正上方要悬挂带有活动主题的条幅)；（3）会场悬挂各种条幅,内容、色彩、字体要协调一致；7、投影屏幕：（1）摆放醒目，规格统一，便于每一位顾客准确、清楚看到幻灯片内容；（2）屏幕与投影中间无障碍；（3）屏幕悬挂要处于背光区。
88、样品展示区：（1）样品模型或样品要醒目、突出、整齐；（2）样品包装盒要干净整洁；（3）展示不同于销售,因此样品展示区要设在较醒目的位置。
9、礼品区：（1）礼品区设在主席台旁,形成较强的视觉效果,同时与销售区相邻,利于销售；（2）礼品要大而醒目,彩带包装；（3）礼品价值要体现。
2、3、3会议结构一、活动主题1、关注腰部,健康百年；2、借助专家对产品的科普知识讲解,激励潜在客户,增加使用人群并激发日后购买欲望；3、通过使用要间康患者亲身感受,采集现场感人镜头,为进一步加大产品宣传提供素材。
二、地点:宾馆会议室时间:8：00—11：30三、活动内容1、特邀专家现场讲授“要间康”的科普知识；2、邀请要间康受益者现场谈使用要间康治疗仪的心得体会，人员需事先物色好；3、现场购买优惠促销。
四、客户来源：1、由2.22客服人员提供的重点顾客名单；2、筛选所有参加过体验、但没形成购买的顾客；3、对重点老客户按20%的比例进行邀请。
五、优惠措施:（1、2任选其一)1、赠送专治风湿性关节炎的能量带一条，价值138元；2、赠增效垫4袋价值：152元。
另送抽奖一次：9一等奖：价值150元的电饭锅二等奖：价值100元的热得快水壶三等奖：价值35元的口杯（公司专用口杯)六、人员安排：1、迎宾区(2人)：主动迎接客户,搀扶老人,将客户引到签到处；2、签到处(2人)：一人负责登记顾客的详细资料；一人负责购买处协助；3、主持人(1人)：主持开幕式,讲解会议程序,主持专家讲座,调动到会人员的参与热情；4、应急组(2人)：负责个别老患者,由于个体原因出现的各种突发事件；5、VCD,音响(1人)：负责音响的调试和播放；6、摄象机(1人)：负责现场的拍摄；7、收款处(2人)：收款及开小票；8、购买处(2人)：发货。