第五章 创业(商业)计划书
大学生创业计划书(完整版)
大学生创业计划书(完整版)第一章：项目分析1.1 创业机会选择的原因我选择在XXX开一家特色小吃店，是因为在我上大学期间的观察和经验告诉我，餐饮业是一个有着很大发展潜力的市场。
大学城内的学生人数众多，消费能力也相对较强，因此我们选择这个小吃创业项目的原因如下：1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。
2.大学城内虽然有不少小吃店，但没有多样化、特色鲜明的小吃店。
3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。
4.开小吃店对外部条件要求不高，对环境的依赖性不强，经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产和经营。
5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。
6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。
1.2 项目的分析我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的小吃为主打产品，为大学城内的学生提供新颖、美味的小吃选择。
店内装修将以简约、时尚为主题，营造出舒适、温馨的用餐环境。
我们将注重食品质量和服务质量，力求为客户提供最佳的用餐体验。
1.3 项目前景分析随着大学城内学生人数的不断增加，消费水平的提高，餐饮市场需求也将不断扩大。
我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的产品和优质的服务为竞争优势，预计未来将有着广阔的市场前景。
第二章：项目可操作性分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是XXX城内的大学生群体，这是一个消费能力相对较强、对新颖、美味小吃有需求的群体。
2.2 项目简介我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的小吃为主打产品，店内装修以简约、时尚为主题，注重食品质量和服务质量，力求为客户提供最佳的用餐体验。
2.3 服务简介我们的服务将以客户为中心，注重客户需求和体验。
我们将提供快捷、高效的点餐服务，同时为客户提供优质的用餐环境和服务，力求满足客户的各种需求。
第三章：市场分析3.1 市场分析XXX城内的餐饮市场需求不断扩大，消费者对多样化、特色鲜明的小吃有着较高的需求。
第5章 创业计划
创业
Entrepreneurship
• 撰写计划书关键在于对资本市场以及投资 人心理的把握，看您多大程度上用文字与 投资人进行沟通，并达成共识，多大程度 上迎合他们的审阅喜好。甚至于，多大程 度上加大文字上的渲染才恰倒好处……这 些，就需要经验与相对的专业性了。
• 计划书已经写的很完美了，也吸引了投资 人的眼球了，那么，我们还应该做些什么 呢？ 创业计划书是新创企业发展的纲领和 步骤，形式上的完美是需要的，其本质内 容却更为重要。
• 可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职 位候选人和其他人介绍创业项目并为新创企业提
供一种方法。一份完美的创业计划不但会增强创
业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙 伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。
创业计划不能保证创业能够成功，但的确可 以加大成功的机会。
6
创业
Entrepreneurship
➢封面页（包括公司名称、地址以及主要联 系人名字、联系方式等）
➢目录表（概括了创业计划书的各主要部分）
➢摘要及计划书的各个主要部分（每个部分 都应清楚地列示标题并要易于识别）
➢附录（如，详细的财务计划、公司创建人 和核心员工的完整简历。附在正文后面， 经常是分开单独装订）
创业计划书的编写要尽可能的精益求精、形 式完美、语句清晰流畅且富有感染力。
• 9、风险因素：讨论新企业将面临的各种风 险，以及管理团队防范风险所采取的措施 和步骤。
• 10、收获或退出：如果公司获得成功，投 资者将如何取得收益（如，公司何时以何 种方式公开上市）。
创业
Entrepreneurship
• 11、时间表和里程碑：包括有关新企业的 每个阶段将在何时完成的信息（如，开始 生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。 本部分可以是独立的，在适当的情况下， 它也可以包含在其他部分中
大学生创新创业商业计划书样本
商业计划书样本抄 表 众 包 服 务 平 台目录第一章概述 (4)1.1项目背景 (4)1.2机会概述 (5)1.3目标市场的描述和预测 (8)1.4竞争优势 (9)1.5商业模式 (11)1.6经济状况和盈利能力预测 (12)1.7团队优势 (13)第二章项目背景 (14)2.1产业背景 (14)2.2主要的竞争对手 (15)2.3平台股权结构 (15)第三章市场调查分析 (16)3.1目标客户群 (16)3.2市场容量和趋势 (17)3.3同类产品指标对比 (17)第四章核心团队 (18)4.1团队介绍 (18)4.2核心人员情况 (18)第五章投资预算 (20)5.1项目实施流程 (20)5.1.1标准实施流程图 (20)5.1.2标准实施流程表 (20)第六章财务计划 (23)6.1销售收入计算依据 (23)6.2税金 (23)6.3盈利性分析 (23)6.4综合经济评价 (23)第一章概述1.1项目背景随着经济的快速发展，城市化进程的不断减速，城乡居民、商业护、工业企业总量的增加的同时，伴随着供水、用水量的逐渐增大，同时水资源日渐枯竭、多个城市出现严重缺水的现象。
供水、用水、水价等问题再次提到政府的议事日程。
因此国家出台了全面实行“一户一表”和实施“阶梯水价”政策，为此全国各供水企业积极响应政府号召，从“节约用水”、“计划用水”、“提升供水企业现代化管理、降低运行成本、保障服务”的角度，着手抄表的收费改革，从传统的单月抄表收费普遍变成双月抄表收费，这一举措降低了居民缴费的频次，水司的收费成本也降低了。
但是对水务企业而言也面临一个问题，问题是：在单月抄表收费的模式下，水务企业的一个抄表员往往在月初连续抄表，抄表半个月然后休息半个月，水务企业还能接受抄表员一个月的工资、社保等成本。
但是在双月收费模式下，一个传统抄表员抄表半个月就得休息1.5个月，在这种情况下水务企业对一个抄表员的成本与收入比就不能接受了。
自媒体创业商业计划书
自媒体创业商业计划书第一章：工作目标1.1 确定内容方向我们的自媒体平台将以提供深度、专业、有趣的知识内容为核心，围绕时下热门话题、专业知识、生活技巧等领域，打造一个内容丰富、形式多样、富有创新精神的知识分享平台。
我们将通过市场调研，了解用户需求，精准定位内容方向，确保我们的内容能够满足用户的学习需求，同时也能展现出我们的专业性和独特性。
1.2 建立品牌形象我们的目标是将自媒体平台打造成一个知识共享的品牌，让用户一提到知识分享就能想到我们的平台。
我们将通过高质量的原创内容，精准的定位，独特的视觉设计，以及高效的用户服务，逐步建立和提升我们的品牌形象。
1.3 实现商业盈利自媒体平台的最终目的是实现商业盈利，我们将通过广告、付费内容、知识付费等多种方式，实现平台的商业价值。
我们将通过用户调研，了解用户的需求，提供符合用户需求的产品和服务，实现平台的商业目标。
第二章：工作任务2.1 内容创作与策划我们将组建一支专业的编辑团队，负责内容的创作与策划。
编辑团队需要具备专业的知识背景，优秀的写作能力，以及敏锐的市场洞察力，能够准确捕捉到热门话题，创作出高质量的内容。
2.2 平台运营与管理我们将建立一套完善的平台运营管理体系，包括内容发布流程，用户服务流程，广告合作流程等。
同时，我们也将建立一支专业的运营团队，负责平台的日常运营和管理，确保平台的正常运行，提升用户体验。
2.3 市场推广与品牌建设我们将通过线上线下的方式，进行市场推广和品牌建设。
线上，我们将利用社交媒体，搜索引擎，合作伙伴等渠道，进行内容的推广，品牌的曝光。
线下，我们将举办各种知识分享活动，提升品牌的影响力和知名度。
第三章：任务措施3.1 内容创作与策划我们将组建一支专业的编辑团队，负责内容的创作与策划。
编辑团队需要具备专业的知识背景，优秀的写作能力，以及敏锐的市场洞察力，能够准确捕捉到热门话题，创作出高质量的内容。
为了保证内容的质量，我们将定期对编辑团队进行培训，提升他们的专业知识和写作能力。
创业基础第五章创业计划
商机及产品介 品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优 绍 势 环境分析
宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争 环境 关键成功要素和SWOT综合分析 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 STP战略、品牌策划、营销重点 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件 要求及其现状 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展 示 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、 对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监 管） 风险预测、风险分析、风险防范 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择
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第15页/共52页
第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念 （四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
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第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。 （一）标题 （三）正文 （二）目录 （四）附录
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2
第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构
四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
一 创业的计划的作用
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。 主体是对摘要的具体展开。 结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
创业基础第五章编制创业计划书
(3)每件产品的生产费用是多少？
(4)每件产品的定价是多少？
6页
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创业基础
出版社 社文分社
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ (6)需要雇佣那几种类型的人？ (7)雇佣何时开始，工资预算是多少？ （四）创业计划书的检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一 下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信 心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自 己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经 营大师来管理你的公司。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
1.关注产品
2.敢于竞争
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创业基础
出版社 社文分社
3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示管理队伍 6.出色的计划摘要 （二）创业计划书的一般格式 一份创业计划书应该尽可能简明扼要。创业计划书一般不要超过 50页，以清楚的方式解答相关问题。这样，可以让阅读创业计划书的 人清楚识别创业计划书所涉及到的核心问题。商业计划书是创业者留 给风险投资家、银行家等良好的第一印象。 创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、创业计划书各主 要内容、附录几个部分。
第二节
创业计划书样本
10 页
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“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废
纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。编写创业计 划
2页
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创业基础
出版社 社文分社
并不仅仅是创业活动中一种必要的“礼节”，更是一件具有很强目的 性，具有明显商业价值的工作。 1.指导作用 2.帮助创业者获得创业融资 3.聚才作用投资 4.沟通的工具 二、创业计划的内容 在撰写创业计划书的过程中，一定要说明几个问题： (1)创办企业的目的 (2)创办企业所需多少资金 （一）如何才能写好创业计划书
创业第五章 商业计划书
第五章商业计划书⏹复习思考题1.商业计划书是一份怎样计划?计划中包括哪些内容？2.商业计划书的摘要部分应包括哪些内容？3.商业计划书的制定步骤是什么4.怎样使自己的商业计划陈述地更加精彩？5.完成一份自己创业项目的商业计划书。
⏹复习思考题1.商业计划书是一份怎样计划?计划中包括哪些内容？商业计划书又叫创业计划书，是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。
商业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。
它主要用来解决想要干什么、怎么干、面向的目标客户是谁、市场竞争状况及对手如何?经营团队怎样、股权结构如何安排、营销安排、财务分析以及退出机制等一系列问题。
1．封面和目录封面应该包括公司名称、地址、联系电话、网址、日期以及核心创业者的联系方式等内容。
封面底部可以放置警示阅读者保密等事项信息。
如果公司已经有独特的商标，应该把它放在靠近封面中心的位置。
目录页紧接着封面，它列出了商业计划和附录的组成部分及对应页码。
2．摘要摘要是商业计划中最重要的部分，是打开风险投资之门的钥匙。
可以向忙碌的风险投资商提供他必须了解的新企业独特性质的所有信息。
在某些情况下，投资者只有在摘要有足够吸引力时才会要求阅读详尽商业计划。
阅读完概要后，投资者应该能比较明确地感觉到整个计划的大致内容。
概要不应该超过两页篇幅。
概要最简明的格式是在逐项基础上提供对商业计划的总览。
内容主题应该以商业计划中相同顺序来描述。
3．企业描述企业描述是商业计划的主体部分。
它向商业计划审阅者展示了你知道如何将创意变成一家企业，企业是否拥有某些合作伙伴关系。
许多商业计划依靠建立合作关系才能得以实施。
企业历史部分应该简明，但要解释企业创意从何而来以及企业创建的驱动力量。
如果企业创意起源的故事真实感人，那就把它写出来。
完整版创业商业计划书
4.评估个人及团队表现
（1）个人表现：在本次创业过程中，我充分发挥了自己的专业优势，为团队提供了技术支持，同时积极参与市场拓展和团队管理，提升自身综合能力；
（2）团队表现：团队整体表现出色，成员间相互支持、协作，共同应对各种挑战，完成了既定目标。
（1）提升专业技能，成为团队中的技术骨干；
（2）加强沟通能力，提高团队协作水平；
（3）拓展业务领域，提升个人综合素质；
（4）积极参与团队管理，为团队发展贡献自己的力量。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
（1）合理分配团队成员职责，确保人尽其才，发挥各自优势；
（2）建立高效的团队协作机制，提高团队执行力；
2.制定具体可行的工作计划
（1）产品优化：结合市场调研结果，优化产品功能，提高用户满意度；
（2）市场拓展：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，拓展合作伙伴；
（3）销售提升：制定针对性销售策略，优化销售团队，提高销售业绩；
（4）团队建设：开展团队培训，提升成员专业能力，建立健全激励机制。
3.分解季度、月度工作重点
（3）第三季度：
1）进一步提升产品竞争力，拓展新功能；
2）深化市场拓展，提高品牌影响力；
3）巩固销售业绩，优化销售渠道；
4）加强团队创新能力，鼓励成员提出创新性建议。
（4）第四季度：
1）全面评估全年工作成果，总结经验教训；
2）为下一年度工作计划提供数据支持；
3）加强团队凝聚力，组织年终总结活动。
4.设定个人成长目标
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
05 第五章 创业计划书的编写[74页]
![05 第五章 创业计划书的编写[74页]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a604c01240c844769eaeedd.png)
公司开发、推广及服务团队占据了企业___%员工比例，是典型的哑 铃型企业结构（研发市场重，行政管理轻）。员工的专业背景主要有 _________等，和企业业务契合度高。
将以下一段话改造成公司介绍的模板，并完成一家虚拟的校园手机服务 公司的公司介绍。
瑞宝电脑游戏服务有限公司，成立于2013年，我公司为各行各业提供专 业的IT技术服务，经过3年多的努力与发展，已具一定的规模及实力，现拥 有一支技术精湛的IT服务团队，以卓越的服务品质、专业安全的技术服务实 力，为不同群体的用户提供更高更优质的IT服务。
05Biblioteka 第五章 创业计划书的编写01
了解撰写创业计划书的目的
02
掌握创业计划书的写作框架和大纲
03
掌握创业计划书的写作和演示技巧
04
理解商业模式画布的运用
5.1 为什么要写创业计划书
小明问：“我家门口开了一个早餐店，他们没有做任何创业计划书， 业务也经营得蛮好，为什么我们搞个创业就非要写《创业计划书》，我 又不要投资，写这些东西完全是搞形式主义！创业需要的是实干，不是 浪费时间在写计划书上！”
2.创业计划书的核心问题
（1）到底有没有市场？—如果是大学生，你还得回答为什么你有阅历、 能了解这个市场？
（2）自己有没有优势？—如果是大学生，你还得回答为什么项目适合 没经验的你们？
（3）赚钱有没有模式？—如果是大学生，你还得回答为什么没有融资， 什么能支持你撑得住？
3.写创业计划书的意义
对于大部分创业者，写《创业计划书》相当于完整在大脑里做一次创 业沙盘路演，虽然不能完全模拟现实，但是如果在写《创业计划书》过程 中发现商业模式的漏洞，以及潜在的风险，这是成本最低的试错方式。
创业计划书第四第五章
第四章：竞争性分析一、竞争者：哈尔滨地区的室内小盆栽销售的商家比较少，能形成规模与品牌的商家更是少之又少，一般的店铺都是较小规模的经营，这就使得产品的进货价格没有任何优势，成立较完善较成熟较具规模的集观赏美化空气净化等多功能为一体的室内盆栽销售公司，在与竞争对手的产品、价格、市场份额等的迅速占领具有较大的优势，与此同时选择在气候较南方较差的北方地区销售该类产品，又具有了较好的地理优势和较好的消费群体。
另一方面，目前哈尔滨地区的室内盆栽销售尚未形成较成熟较先进的推广方式，并且在个性化和融资能力方面也是有较大的欠缺，这就说明开展室内盆栽的销售有比较大的发展空间的机会。
在处于该行业尚未成熟和饱和之际，迅速占领市场并扩大销售份额的机遇也就显得越发明显。
二、竞争策略或消除壁垒1、进入该室内盆栽销售行业的壁垒之一是北方的气候对于某些特殊品种产品的存活能力造成较大的困难，在保持植物的鲜活度和生长度时需要较高的技术支持与环境支持，技术性要求较高；2、盆栽产品库存受气候天气的影响较大，从南至北的运输问题也是较大的难题。
第五章：产品与服务一、产品品种规划：致力于向消费者提供集实用性与艺术性和观赏性于一体的教具特色的产品，且该类产品的存活度较高，最大限度降低消费者的种养成本。
与此同时，也努力为消费者提供可以用于礼品类来消费的盆栽产品：如：特色植物、特色培养盆、具有特殊含义的盆栽等等。
二、研究与开发我们的研究与开发业务是在承包商的领导下进行的。
其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。
前一段时期，我们的创意部门开发出多系列产品并对产品的创意性与实用性进行了更详尽的选择。
我们的创意项目所涉及的课题大部分都是从顾客或市场中寻找的，尽最大限度提供顾客难与与喜欢的产品。
因此，我们选择产品系列的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。
个人创业商业计划书（通用6篇）
个人创业商业计划书（通用6篇）个人创业商业计划书（通用6篇）现如今，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。
拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的个人创业商业计划书（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
个人创业商业计划书1一、背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。
著名生产性企业海尔开始介入物流行业。
专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。
深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。
广州市正在启动建设四大物流中心。
上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。
北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介公司将是该地区的第一家第三方物流公司。
公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
大学生创新创业指导与训练PPT第五章 编写创业计划书
（4）威胁（Threats）:威胁分析是创业者必 须认真去做的功课，其主要内容就是找出会对 创业项目产生的威胁和不利的影响有哪些，并 制定应对的策略和解决方案。
1）产业政策的限制。
2）竞争对手的威胁。
3）创业资金的不足。
4）管理经验不足。
2.PEST分析工具
● PEST分析工具也是一种常用的宏观环境的分析工具。宏观环境又称一般环境，是指影响一切 行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需 要，分析的具体内容也会有差异。PEST分析工具主要包括四个分析要素，见图
图 PEST 分析模型
政治 （Politics）
经济 （Economy）
社会 （Society）
技术 (Technology）
PEST分析工具四个分析要素
（1）政治（Politics）:对政治环境的分析。
政治环境分析的内容主要包括：政府领导 人的人事调整变化，政府部门机构改革和组织 结构变化、国家和地方产业新政策的调整和颁 布、国家出台新的法律和法规等。
● 创业计划是创业者对创业项目内容的全面描述、分析、思考和规划。
● 创业计划既是创业项目策划，也是创业商业策划；既是公司战略策划，也是营销策略策划；既是 融资策划，也是风控规划；既是过程计划，也是流程计划。
● 创业计划涵盖创业环境分析、创业团队组建、创业项目筛选、创业项目战略规划、创业项目实施、 创业项目财务分析、创业融资以及创业风险控制等全过程。
5.2.3 产品与服务模块
产品与服务是创业计划书描述的重要内容，是投资人和创业大赛评委关注的重要指标。
在产品介绍中，可以围绕以下几个方面的内容重点描述：
1.技术水平：一个项目的技术水平的高低可直接反映出项目的技术先进性。
创新创业商业计划书(14篇)
创新创业商业计划书（14篇）创新创业商业计划书1一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
)三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
商业计划书-5创业与商业计划 精品
听听专家的意见：准备问题、仔细聆听、建立关系网、表示感谢
18
第二部分 构建商业计划书的各部分
19
第三章 公司愿景、使命、目标与价值观
关于公司使命的问卷
1、我们确切地该做什么 2、我们提供什么商品和服务 3、我们的理想顾客是谁 4、我们能够满足哪种需要，能提供怎样的优惠 5、我们进入哪个市场领域 6、什么最使我们的顾客满意 7、谈及公司的未来，什么使我感到最激动、最兴奋
L 喜欢(like)。例如：“我很喜欢你的想法……” C 参与(concern)。例如：“你的想法使我想到……” S 建议(suggestion)。例如：“我有一个建议……”
11
第一章 从头脑风暴开始
二、确定一个商机
选定最终方案
问题
1、商业机会的根基 商业机会的根基
变化 发明
2、想法转化为机会的四个特征
三件我喜欢做的事情
4、三项全能运动
5、玩电脑
6、收集民间艺术品
三种我用起来得心应手的产品或服务
7、专业目录
8、在线旅游站点
三种我期待出现的产品或服务
10、数字化的现金付款 11、便携式自行车
9、多用自行车 12、快速全息照相
A：10 B：3
C：我喜欢购物并希望有数字化付款方式
头脑 风暴 一号 ：全 球范 围的 统一 订货 和付 款的 网上 购物 系统
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第二章 开始你的计划工程
二、明确商业计划的内容
商业计划书的内容包括：
目录－为读者提供一个便捷的查找计划书内容的指南 内容摘要－对计划书关键内容的简要概述 公司简介－要求对公司及企业性格作详细的表述 企业环境－研究你控制以外的外部环境 公司描述－详细描述公司特色，包括管理层，组织结构，公司运作，产品等 公司战略－公司未来发展的路线图 财务复审－现有的财务状况和今后你所期望的财务预测 行动计划－包括详细的执行商业计划的步骤 附录部分－包括支持你的商业计划的其他一些资料
创业学商业计划书共5篇
创业学商业计划书共5篇第一篇：创业学商业计划书创业学商业计划书时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对马上到来的工作生活满心期待吧！来为今后的学习制定一份计划。
相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的创业学商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
我很喜爱《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。
《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种根底概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承当较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发觉，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilishabusiness”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。
一位犹太商人说：“假如你不行动，赚钱的头脑有什么用？”二、分析完了创业学的根底概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’价值说—创造价值这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性呈现在价值的创造上，强调了作为创业者4个根本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承当一局部风险；四就是大家都喜爱的回报咯，风险越大回报就越大。
功利说—创造财宝和利润。
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财宝的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等根本特征。
开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。
第五章 创业计划书课件PPT资料60页
6．创业的基本条件（项目、资金、场地等）
• 如果项目还没确定，就填写创业的意 向；面积、租金以及场地的位置，要跟你 的创业项目相匹配。如：某创业园区内， 开饭店就不如开咖啡馆更合适。
7．目前存在的困难
这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创 业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的 解决办法。
重要的顾客、重要的供应商）
二、撰写创业计划书
• （一）创办企业的基本情况 • （二）项目的市场分析 • （三）市场营销 • （四）风险防范 • （五）企业目标
（一）创办企业的基本情况
• 1．企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） • 2．行业类型 • 3．组织形式 • 4．主要产品（服务）和经营范围） • 5．创业者个人情况 • 6．创业的基本条件（项目、资金、场地等） • 7．目前存在的困难
• （2）收支预算（逐月算出，填表） • （3）盈亏平衡点：固定成本/毛利
盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本
（4）投资回收的时间：投资回收期=总投资÷年利润
（四）风险防范
• 1．风险因素分析：最好逐条写出。 • 2．风险防范对应措施：
（五）企业目标
• 1．企业开办初期的经营目标 • 2．企业开办后1-3年的目标（每一年）
三、创业计划书编写实例作
（一）封面或导言 (二) 执行摘要 (三) 市场(或环境、行业和竞争)分析 (四) 新企业(业务)概述 (五) 公司战略与执行 (六) 生产计划或营运计划 (七) 营销计划 (八) 组织计划 (九) 财务计划 (十) 风险评估 (十一)附录
（一）封面或导言
• 1．企业名称和地址
例1：开办某门窗加工厂 （1）资金不足；（2） 缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反 对……等，我计划申请开业贷款以解决资金问题， 招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己 的创业行动来征得家里的认同。
创业商业计划书完整版
创业商业计划书完整版公司名称：所属院校：主联系人：职务：电话号码：传真号码：电子邮件：地址：邮政编码：日期：保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司。
请贵公司在收到本计划书后，在7个工作日内回复确认立项与否。
若贵公司不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回。
未经本公司许可，贵公司不得将本计划书的内容全部或部分地透露给他人。
贵公司应将本计划书作为机密资料保存。
其他事项说明本计划书所涉及的内容均可具体协商。
本计划书是学员完成模拟公司创业实训的研究成果，仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录1.0 执行摘要本文旨在提出一份创业计划书，以建立一家名为“XXX”的企业。
该公司的主要业务是销售高质量的健康食品和保健品。
本文将分析公司的商业模式、市场定位、竞争分析、营销策略、人员与组织结构、财务分析报告、利润预测、风险分析与对策以及企业的愿景。
1.1 公司概况XXX”是一家以销售健康食品和保健品为主要业务的公司。
公司的目标是提供高质量、天然、健康的产品，以满足人们对健康生活的需求。
公司将通过互联网和实体店铺两种渠道销售产品。
1.2 注册资金XXX”注册资金为100万元人民币。
1.3 商业模式XXX”的商业模式是以直销为主，同时也会在实体店铺销售产品。
公司将通过互联网平台和实体店铺两种渠道销售产品。
公司的产品线包括保健品、营养品、有机食品等。
公司将采用一些营销策略来吸引顾客，如促销、优惠券等。
1.4 投资收益评价XXX”预计将在第一年实现盈利，并在未来几年内实现增长。
预计公司的年收入将超过1000万元人民币，利润率将达到20%以上。
2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户XXX”的目标客户是那些注重健康、寻求高质量、天然、健康产品的人。
公司的目标客户包括中产阶级、健身爱好者、老年人、孕妇等。
2.2 市场预测（市场占有率）XXX”预计在第一年内将占据市场份额的5%，在未来几年内将逐渐增加到10%。
创业商业计划书范文(优秀8篇)
创业商业计划书范文(优秀8篇)商业计划书商业计划书完整版篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。
（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
创业(商业)计划书参考模板(1300字)
创业(商业)计划书参考模板（1300字）第四届中国杭州大学生创业大赛创业（商业）计划书要求创业（商业）计划书要求为文字版。
入围“成长组”复赛400强的参赛团队，须在20xx年x月x日前向大赛组委会办公室寄送创业（商业）计划书文本（一式五份）。
创业（商业）计划书文本制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4）。
其中正文文档格式要求为:A4幅面,以参赛项目名称作标题(三号黑体),标题下方注明团队负责人所在高校名称（毕业生注明毕业时间）及参赛者姓名(五号宋体), 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)。
参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业（商业）计划书附件中。
创业（商业）计划书（参考模板）一、创业（商业）计划书的参考模板（一）封页主要文字内容：XXX公司（XXX项目）创业（商业）计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。
目录摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式）；财务分析及预测等。
（二）文本第一章公司或项目简介一、公司或项目的历史背景及现况介绍二、研究的内容、意义和立项背景三、国内外行业研究现况及发展综述第二章技术与产品一、技术描述及技术支持二、产品概况明确表述产品或服务的性能、技术特点、创新点、典型客户、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等1、主要产品介绍（如行业定位、类别等）2、主要产品特性（性能优势、技术特点、创新点）3、未来产品的研发计划（计划进度时间表）4、知识产权规划及建设预期（商标、知识产权、专利等）5、商业机密及市场进入壁垒（如行业限制、区域限制等）第三章市场和竞争分析一、市场容量、市场结构与划分二、目标市场的设定与产品定位三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析五、行业政策及市场趋势分析预测第四章市场营销与实施策略一、销售政策的制定与实施情况二、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）及模式（销售渠道、方式、行销环节和售后服务）三、公司盈利模式及发展规划四、市场开发及进度规划，如销售区域目标、销售额、利税等情况的预估第五章风险分析一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）第六章团队介绍一、团队核心成员介绍（主要包括背景资历、经验、技能、项目承担情况等）二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍三、公司现有人事情况简介（员工薪资、福利方案、股权分配和认股计划）四、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）第七章财务分析一、财务现况概述二、财务数据分析（包括现金流量表、资产负债表、易损表等财务指标分析）三、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）四、投融资及财务计划第二篇：创业商业计划书 2200字创业商业计划书介绍商业计划书（Business Plan），是创业者或经营者准备的一份书面计划，用以描述当运营一个风险企业时相关所有内外部要素。
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七、本企业的市场营销策略
4、价格策略 要求分析目标市场的消费者要满足其 需要与欲望所须付出的成本，结合企 业的竞争策略和战略规划，具体制定 出本企业产品的定价目标、定价策略 和定价方法，以及单位产品价格。
六、目标市场的选择及预测
4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自 己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞 争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本 企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对 企业造成什么影响？ 5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将 采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少 市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的 利益，从而实现规划的战略目标？
创业学之父蒂蒙斯经典模型解析
一、创业三要素 1、商机 2、资源 3、团队 二、创业三能力 4、沟通能力 5、创造能力 6、领导能力
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
如何发现商机
看到什么取决于注意什么 听到什么取决于想听什么 创业需要注重细节 创业更需要有大局观、全局观
五、公司所处的行业分析
4、该行业的价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政 府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定着本行业的发展？
7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在 哪里？
五、公司所处的行业分析
8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型 回报率有多少？
9、基于上述状况分析，可供本公司（企业） 利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的 进入该行业？将采取什么样的经营发展战略 ？实现什么样的战略目标？
爱迪生被阉割的名言 天才就是99分的汗水 加上1分灵感， 但是， 那1分灵感 比99分的汗水更重要！
正确认识自我十分重要
男怕入错行，女怕嫁错郎
创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型
沟通
商机 商业计划 适合与差距
资源
模糊性 创造力
外生因素 领导能力
不确定性工作团队 资本Fra bibliotek场环境在团队组织方面要注意选好人
团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定 是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、 发展的前提。
团队的组成者要有特长、办事能力。 有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、 技术、管理、财务等。 一流的创意＋二流的团队＝二流的项目 一流的团队＋二流的创意＝一流的项目
拟定创业计划书 创业思维的演练
（1）、公司目前及未来资金的筹集方法或融资方 式？融资后的资本结构表。 （2）、用于固定设备、人力资源等方面的资金明 细表及动用时间。
九、财务规划
3、预测收入的增长，制订未来3年的现金流量表、资 产负债表和损益表。 其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则 以每年为基础。
制定 传播目标
设计 传播信息 选择 传播渠道
编制 促销预算
促销工具示例
广告
影视广告 广播广告 户外广告 海报和传单 包装广告 店堂陈列广告 小册子
营业推广
抽奖 竞赛与游戏 赠品 样品 赠券 折扣 展销会
公共关系
报刊稿件 演讲 研讨会 慈善捐款 出版物 年度报告 游说 企业刊物 事件
人员推销
对组织推销 对个人推销 展销会 销售会议
等待机会不如寻找机会 寻找机会不如创造机会
有权力、有知识、有财富的 人脉是最有效的资源
桃园三结义团队
一个好的项目应包含的三个要素：
优秀的创意（例如：技术含量高）
合作的团队
好的创业计划书
创业构思要有创意或创新
引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；
采用一种新的生产方法；
开辟一个新的市场； 获得一种原料或半成品的新的供给来源； 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断 地位或打破一种垄断地位 。
七、本企业的市场营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销 策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的 特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： 1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行 什么样的有效管理机制？ 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高 营效益？
六、目标市场的选择及预测
基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市 场调查基础上预测市场。 基本内容： 1、本企业进入的行业市场现状综述。 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战 略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标 顾客是谁？ 3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各 目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因 素有哪些？
因此，作为创业计划来讲，应将视野放开， 发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧 缺的获利机会，进行创新。
利用创意创业注意以下几点:
创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合， 是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单 的想法转变为现实中的产品； 创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有 需求，是否有人愿意掏腰包购买； 真正可以利用创意使自己的创业“开门红”的， 除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也 极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。
直复营销
目录销售 邮购 网上销售 电话销售 电视购物 E-mail 传真
关系
七、本企业的市场营销策略
6、分销策略
（1）、为确保企业战略目标的实现和竞争 策略的实施，选择何种销售渠道？其依据 是什么？
（2）、若选取间接销售，各产品销售渠道 的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度 和长度计划的成功实施？
五、公司所处的行业分析
行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本 特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的 发展战略。其基本内容包括： 1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？ 2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？ 3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场 总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
八、企业产品生产、供给计划
3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业 计划是如何的？生产所需的物料计划及其 保证措施？ 4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控 制与订单处理？ 5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？
九、财务规划
1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标 、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进 行），为此共需多少资金投入？ 2、资金的来源与使用：
戴尔的创业故事
戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意， 是给报社卖报，他发现一个窍门： 找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是， 他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把 报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。 头一年，戴尔就赚了18万美元,比他的老师的收入还 要高,启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。
戴尔的创业故事（续）
戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。 他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBM当 时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后 售价中的2／3让中间商、代理商给赚走了。 于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”， 全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他 就做了8万美元生意。 到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界 有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、 惠普等电脑巨人平起平坐了。
1、公司介绍—含企业所处的行业，企业经营的性质 ，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。
2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长， 并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主 要职能机构。
二、计划摘要
3、市场概况——企业的目标市场在哪里， 目标顾客是谁，其关键需求是什么。 4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？ 其主要状况如何？它（们）对本企业的发 展有何影响？本企业的不同之处；本企业 的市场竞争策略与获取成功的市场因素。
七、本企业的市场营销策略
3、产品策略 （1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其 关键需求点是什么？ （2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服 务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或 服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性 能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾 客带来什么样的利益（即产品的效用）？
七、本企业的市场营销策略
5、促销策略
基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通 和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括：
（1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。
七、本企业的市场营销策略
确定 目标受众 整合 制定促销策略的基本过程 营销传播 衡量 促销效果 决定 促销组合
七、本企业的市场营销策略
（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量 及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的
依据是什么？ （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理 和控制？ （5）、如何解决产品的仓储与配送？
八、企业产品生产、供给计划
1、企业保障产品生产或产品供给所需的设 备有哪些？设备的引进和安装如何进行？ 谁是供应商？生产线的设计与产品组装是 怎样的？供货者的前置期和资源需求量为 多少？ 2、开发新产品或提供新服务所需的设备有 哪些要求？
二、计划摘要
5、本企业的营销策略 6、本企业的经营计划——销售计划、生 产管理计划。 7、财务计划。
三、公司介绍
其主要内容包括： 拟创办的公司名称及性质，进入的行 业，从事的业务服务，开业的时间及 地点,经营理念（即企业文化或宗旨， 也叫经营哲学）。
四、公司人事及组织结构