太阳镜销售资料
眼镜销售技巧
眼镜销售技巧眼镜销售技巧5篇眼镜销售技巧11、从多个特征要素中选择有效果的项目加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。
案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。
2、考虑具体的说明方法在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。
案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。
3、利用演示道具体验销售创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的`体验嵌入品牌产品之中。
案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。
4、试行、完成推介过程可以在营业员之间进行试行试验。
5、轻松自如地灵活运用做到熟能生巧。
消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。
消费者在意的一般有以下几点：卓越的品质显著的功效著名的品牌优越的性价比商品的特殊利益完善的售后服务消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。
眼镜销售技巧2合理的回答才能提高销量和回头率1.老顾客回店，你们原来就承诺我们，复查或再次来配镜都不收验光费，为什么现在要收呢答：是，我们是有这样的承诺，针对老顾客，我们的复查和后期的维护都是免费的，像电脑验光、查视力、眼镜清洗、眼镜标准调校,主导眼检查、裂隙灯检查，角膜曲率测量等这些检查都是公司为答谢老顾客多年来对我们的支持与信任专设的免费项目，新的一些收费项目是我们引入欧美和香港等发达地区视光中心的先进模式而增加的新项目，对专业和技术的要求水平更高，检查效果也更加全面，所以需要增收一些费用，但我们新增的收费总体来说还不及香港地区价格的几分之一呢。
2.你们的价格怎么这么高你们打折吗答：对，您可能发现我们的整个店面的货品相对一些普通的眼镜店和网络来说是相对偏高的，但是一副眼镜价格的组成不仅仅是您看到的表面的价格，而是整个服务的流程，专业度，售后这些，在整个云南地区我们的专业程度是最高的，而且我们的产品走的是中高端路线。
皮尔金顿太阳镜如何介绍
培训资料一，为什么需要佩戴太阳镜？1，太阳镜的作用：a，防止紫外线对眼睛的伤害（很多客人购买太阳镜只是为了遮阳）；b，装饰作用；c，防止外来小物件对眼睛的伤害2，合格太阳镜的基本条件：a，太阳镜的镜片必须能够有效防止紫外线；b，消费者佩戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红，黄，绿三色；c，太阳镜必须能够承受一定的撞击（镜片必须能够通过FDA测试）；d，消费者佩戴太阳镜后视物不得有变形现象（近视太阳镜片除外）；3，紫外线会对眼睛造成何种伤害：a，人体的眼球(晶状体)极易吸收紫外线, 人体的眼球若是受到紫外线的侵害并不会马上就能够显现出来(这也是多数人觉得不需要配戴太阳镜的原因)，而是会将伤害一点一点的累计起来，从而导致眼角膜和视网膜逐渐受损退化，并且会使得晶状体浑浊引发白内障,最终会导致永久性视力伤害，这也是中国的白内障发病率居高不下的主要原因之一；b，夏天的光线较强,紫外线辐射也相应的较强,人们多数会主动的配戴太阳镜,但是由于冬天的温度较低,即使是在太阳较强的时候人们多数也是不配戴太阳镜的（主要是这些客人购买太阳镜的目的只是为了遮阳而没有认识到佩戴太阳镜主要是防止紫外线对眼睛造成伤害）,这样感觉会暖和点,但此时紫外线也在不知不觉当中对眼睛产生了伤害,因此冬天同样需要配戴太阳镜；二，为什么说玻璃偏光太阳镜是全球最优秀的驾驶太阳镜？1，什么是偏光太阳镜（偏光太阳镜与普通太阳镜的差别）：a，太阳光照射到物体的表面（如路面）时，由于反射的原因产生眩光，眩光会增强亮度（通常这种光线非常刺眼），减弱色彩饱和度，使物体轮廓模糊不清，长时间照射眼睛会使眼睛疲劳不适。
b，普通太阳镜片对光线只能是单纯的减少光线的透射强度，普通镜片对于眩光能起到一定的减弱作用（即单纯的减弱入射光的亮度），但无法消除眩光，而偏光镜片不但能够减弱入射光线，还能有效的消除眩光，改善视觉效果；c，偏光太阳镜镜片之所以具备优先消除眩光的功能，它的原理类似百叶窗一样，当我们在调整百叶窗叶片的角度时，室内的光线会产生由明到暗或者由暗到明的变化，这是因为只有与百叶窗叶片角度平行的光线才能通过百叶窗进入室内，使得进入室内的光线由杂乱无章的多方向散射调整为单向直射光线，使得进入室内的光线变得柔和，偏光镜片在镜片内也具备单一方向的偏光轴，这些单向偏光轴就像百叶窗的叶片一样，能对入射光线进行有效的排列和滤除，光线通过镜片时被整理成同向光线进入双眼，这就使得外界的景物看起来更加清晰，并且柔和不刺眼，因此偏光太阳镜对驾乘者有改进视觉的特别功效，使驾乘者充分体会驾乘乐趣；d，偏光太阳镜独具滤除眩光的功效作为驾车的安全配备之一已经得到广大消费者特别是开车人士的认可！玻璃材质镜片与其它各种材质镜片相比，其影像失真度最小，清晰度最高的优势是其它各种材质镜片所无法比拟的（这也是世界各种高级摄像器材及太空望远镜均选用玻璃材质镜头的决定性原因），因此即使是长时间佩戴玻璃偏光太阳镜也能够保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视觉疲劳，这正是玻璃偏光太阳镜作为各类偏光太阳镜当中金字塔尖级产品而被公认为全世界最优秀的驾驶太阳镜的直接原因！三，皮尔金顿真彩系列：a，镜片能够非常明显的增加红，黄，绿，三色的鲜艳对比度；b，镜片颜色较普通灰色镜片颜色会较浅，但是由于镜片对紫外线的防护等级达到UV415纳米（目前太阳镜镜片防护紫外线的最高等级），因此佩戴感觉视野非常清凉，非常清晰；c，镜片内表面镀有抗反射膜（又称增透膜），能够有效的避免镜片内表面产生的反光影像对视觉效果产生干扰；d，佩戴真彩系列太阳镜在雨雾天，风沙天有增加可见度的功效；四，皮尔金顿变色系列：a，镜片具备一定的变色效果（镜片透视率18%~35%），使得镜片适合全天候佩戴，在夜晚佩戴时能够有效的滤除会车时对面车灯的刺眼光线（备注：强烈建议夜晚驾车时佩戴变色系列太阳镜仅限于城市内有路灯照射的道路）；b，较小范围的变色幅度使得驾车者在开车进入如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不需要将太阳镜摘下就能够快速适应这些明暗环境的变换，而充分保证驾车（包括人与车）的安全！c，佩戴变色系列太阳镜在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；五，皮尔金顿近视太阳镜片系列：a，皮尔金顿近视太阳镜片推上市场的主要客户群体是针对那些需要矫正视力的驾车者，使得这些客人能够在矫正视力的同时还能享受到偏光太阳镜为驾车所带来的乐趣；b，由于采用的是三层贴合工艺，因此不会出现象普通近视变色镜片在变色后存在的周边颜色深，中心颜色浅的缺点，整个镜片片色均匀；c，配镜度数：球光（0~~600）散光（0~~200），但假若客人左右双眼的综合度数相差超过200度，建议销售人员不接受客人定单（因为采用贴合工艺，镜片无法制作超薄，这样客人佩戴时会由于一边重，一边轻而不舒服），假若客人综合度数超过600度（虽然镜片的综合度数可以做到800度），也建议销售人员不接受客人定单（主要是镜片会太重）；d，订购时间：小于600度的单光镜片：7~~10天大于600度的单光镜片：20天（必须和客人再次确认）散光镜片（不论是单片还是双片）：20天（主要是必须保证客人的散光轴度的准确性和偏光太阳镜偏光度的舒适性）e，建议配镜时选用皮尔金顿框架：①，皮尔金顿镜架采用的是专门针对配装玻璃镜片的加厚高强度框线，强度高，线槽深，能够有效的保护镜片，防止镜片松脱；②，皮尔金顿镜架镜腿基本上均配装有进口弹簧，可有效保护框面不变形从而有效保护镜片；③，皮尔金顿太阳镜是专门针对成功男士设计的太阳镜；但假若客人要求选配其它品牌框架时，请务必把握以下几点：①，框架要选用全框线款型；②，注意客人所选择的款型的弧度能否与镜片相匹配；③，要求客人所选择的款型尽可能是配装弹簧镜腿的或者是配装高弹性记忆合金镜腿的产品；f，镜片颜色仅能够制作变色浅灰，无法制作传统的能够由很浅变色到很深的颜色：①，由于该镜片的市场定位是带度数的变色偏光太阳镜，而假若镜片颜色制作的太浅会导致该镜片达不到正常偏光太阳镜应该达到的滤除眩光的效果；②，若镜片按照传统变色镜片制作的能够由很浅变色到很深，在佩戴者由阳光强烈的环境进入昏暗的环境时，如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不得不将太阳镜摘下而换上普通的透明近视镜，这样就给驾车者带来了不安全的因素，而该镜片现有的变色范围能够保证驾车者能够快速的适应外界明暗变化，充分保证驾车（包括人与车）的安全！g，可全天候佩戴该近视变色太阳镜系列，特别在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；六，为什么皮尔金顿太阳镜价格相对较昂贵？1，玻璃镜片是否易碎？a，人们认为玻璃镜片容易碎主要是由于早期近视镜片多为玻璃材质，这种镜片周边厚，中间薄，特别是高度数镜片，这种镜片无法作强化处理，因此比较容易出现镜片破裂的现象；b，玻璃太阳镜片整体厚度一致，而且均有经过强化处理，镜片的强度均有保证，特别是皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理，因此皮尔金顿太阳镜镜片的抗冲击能力是同等厚度单层玻璃太阳镜片3倍（每一片皮尔金顿太阳镜镜片均能够通过FDA测试）；2，皮尔金顿太阳镜镜片均为光学级玻璃偏光镜片：a，皮尔金顿太阳镜镜片均为英国原产进口玻璃镜片，英国皮尔金顿特种玻璃公司已经有近180年的历史，其产品已大量应用在高档轿车挡风玻璃，客机挡风玻璃等方面，其推出的玻璃偏光太阳镜片均达到光学级标准，每片镜片均达到欧洲CE标准( CE 为产品经过检验被允许进入欧洲市场的通行标记); b，光学级玻璃偏光太阳镜能够长时间保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视疲劳,能够充分保证驾驶安全;c，皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理,每片镜片均能够通过FDA测试,保证佩戴者的安全;d，皮尔金顿太阳镜镜片周边均有一层防水胶，可以进行水洗；3，皮尔金顿太阳镜镜架：a，镜架框线全部选用德国瓦格纳线材，强度高，不易变形；b，镜腿弹簧均选用进口弹簧，最高开合次数可达30万次，经久耐用，并有效保护镜架框面不变形，从而达到有效保护镜片；c，鼻托选用意大利进口鼻托，柔软舒适，并具备防滑功能；d，镜架电镀采用高级贵重金属电镀，经久耐用；七，售后服务：a，自产品售出之日起，若90天内产品出现质量问题均可进行退、换货处理；b，自产品售出之日起，一年内若产品出现质量问题，我公司针对有质量问题的零部件进行免费更换；c，若购买产品超过一年，我公司视情况均提供高标准的有偿维修服务；d，所有非质量原因所导致的产品损坏，我公司均提供高标准的有偿维修服务；八，消费者常见的认识误区：1，是否太阳镜镜片颜色越深，阻挡紫外线的效果越好？太阳镜镜片之所以能够防止紫外线是在镜片的制造过程当中加入特殊物质，使镜片在光线穿透时能够将紫外线吸收滤除掉，这跟镜片颜色的深浅没有关系，跟镜片表面是否有镀膜也没有关系，一般镜片上若有注明UV400，这类镜片都能够有效防止紫外线，这也是合格太阳镜最基本的条件之一。
眼镜营销FABE销售技巧
眼镜营销FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE
就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。
M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。
1．镜片篇：。
眼镜墨镜文案策划书3篇
眼镜墨镜文案策划书3篇篇一《眼镜墨镜文案策划书》一、策划背景随着时尚潮流的不断发展，眼镜墨镜作为时尚配饰的重要组成部分，受到越来越多人的关注和喜爱。
为了更好地推广我们的眼镜墨镜产品，提升品牌知名度和市场竞争力，特制定本文案策划书。
二、目标受众1. 时尚爱好者：追求个性、注重时尚品味的年轻人。
2. 职场人士：需要提升形象、保护眼睛的商务人士。
3. 户外运动爱好者：在户外活动中需要防护眼睛的人群。
4. 眼镜爱好者：对眼镜有独特喜好和收藏需求的人群。
三、产品特点与优势1. 时尚设计：与国际潮流接轨，款式新颖独特，能够满足不同消费者的个性化需求。
2. 优质材质：选用高品质的材料，确保眼镜的舒适度和耐用性。
3. 专业功能：具备防紫外线、防蓝光等专业功能，有效保护眼睛健康。
4. 精湛工艺：采用先进的工艺制作，细节精致，展现高品质的质感。
四、文案主题与创意1. 主题一：时尚引领潮流文案：戴上我们的眼镜墨镜，瞬间成为时尚焦点，引领潮流风尚，展现你的独特魅力。
创意：通过强调产品的时尚性，吸引追求潮流的消费者，激发他们的购买欲望。
2. 主题二：舒适与保护并重文案：不仅是时尚的配饰，更是你眼睛的贴心守护者。
舒适的佩戴体验，专业的防护功能，让你在任何场合都能安心享受。
创意：突出产品的舒适性和保护功能，满足消费者对眼镜实用性的需求。
3. 主题三：个性定制，独一无二文案：定制属于你的专属眼镜墨镜，彰显你的个性与品味。
独一无二的设计，让你在人群中脱颖而出。
创意：提供个性定制服务，满足消费者对独特性的追求，增加产品的吸引力。
4. 主题四：户外运动必备文案：无论是登山、骑行还是跑步，我们的眼镜墨镜都能为你提供全方位的防护，让你在户外运动中更加安全、自信。
创意：针对户外运动爱好者，强调产品的功能性和实用性，吸引他们的关注。
五、文案内容1. 产品描述文案详细介绍眼镜墨镜的款式、颜色、材质、功能等特点。
使用生动形象的语言，描绘产品的外观和佩戴效果。
直播间介绍墨镜话术
直播间介绍墨镜话术
一、引言
在直播销售中，如何用恰当的话术带动产品销售，是直播主要关注的问题之一。
本文将介绍直播间如何利用恰当的话术来引导观众购买墨镜产品。
二、开场白
主播：大家好，欢迎来到今天的直播间！我是XX（主播名称），今天给大家
带来了最潮最酷的墨镜，让你在夏日里更加时尚！快来看看吧！
三、产品介绍
主播：这款墨镜是采用优质的防紫外线镜片，让你在户外活动时更加放心。
同时，精致的设计让你无论是搭配街头潮流装还是休闲运动服都能够完美驾驭！快去点击下方购买链接，让它成为你夏日装扮的必备单品吧！
四、价格优惠
主播：今天特别为直播间的观众们准备了限时优惠，只需XX元便能带走这款
超值墨镜，比线下价格低至30%，错过将是你的遗憾！快快抓住机会哦！
五、场景演绎
主播：想象一下，你戴上这款墨镜，在海边散步，微风拂面，望着海天一色，是不是感觉自己就是那个最靓的仔/妹？这种帅气的感觉只需一个墨镜就能轻松打造！
六、用户评价
主播：下面我们来看看之前购买这款墨镜的用户们都有哪些评价：
•用户 A：这款墨镜超好看，戴上去真的有种明星范儿！
•用户 B：镜片防紫外线效果很好，出门不必担心被晒黑！
七、抢购提醒
主播：别忘了，优惠只限今天哦！机会不容错过！赶快点击下方购买链接，让这款墨镜成为你夏日必备单品吧！
通过以上流程的引导，主播可以引导观众对墨镜产品产生兴趣，激发购买欲望，从而提高产品销售的转化率。
希望以上的墨镜话术可以给主播们带来一些灵感，打造更具吸引力的直播间内容。
直播卖墨镜推广策划书3篇
直播卖墨镜推广策划书3篇篇一直播卖墨镜推广策划书一、背景随着互联网的发展，直播带货已经成为一种新兴的销售方式。
为了提高墨镜的销量，我们计划开展一场直播卖墨镜的活动。
二、目标受众本次直播卖墨镜的目标受众主要是年轻人，特别是爱好时尚、追求个性的年轻消费者。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 产品展示：通过直播展示各种款式的墨镜，包括太阳镜、近视镜、偏光镜等，让观众可以清晰地看到产品的外观和特点。
2. 产品介绍：详细介绍每一款墨镜的材质、镜片、镜框等特点，以及它们的适用场景和优势。
3. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和趣味性。
4. 优惠政策：推出直播专属优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引观众购买。
五、前期准备1. 选品：选择适合直播销售的墨镜产品，确保产品质量和款式的多样性。
2. 搭建直播间：选择合适的场地，搭建直播间，确保直播画面清晰、稳定。
3. 培训主播：对主播进行培训，提高主播的产品知识和销售技巧。
4. 宣传推广：通过社交媒体、短视频平台等渠道进行宣传推广，吸引更多观众关注直播。
六、活动执行1. 直播前准备：在直播前一天，检查直播设备和网络连接，确保直播顺利进行。
2. 直播过程：按照策划方案进行直播，主播要热情、专业地介绍产品，与观众互动，引导观众购买。
3. 活动跟进：直播结束后，及时跟进订单，处理退换货等售后问题。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备购置费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 观看人数：统计直播期间的观看人数，评估直播的曝光度和影响力。
2. 销售数据：统计直播期间的销售数据，评估直播的销售效果。
3. 观众反馈：收集观众的反馈意见，评估直播的互动效果和观众满意度。
九、注意事项1. 产品质量：确保所销售的墨镜产品质量过关，避免出现售后问题。
眼镜营销FABE销售技巧
FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。
M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。
1．镜片篇：。
眼镜品类运营方案范文
眼镜品类运营方案范文一、市场背景分析眼镜是一种日常生活用品，随着生活水平和生活方式的改变，人们对眼镜的需求也在不断增加。
随着科技的发展和工作生活方式的改变，大多数人的眼睛接受了越来越多的电子屏幕的辐射和刺激，长期下来，眼睛容易出现干涩、疲劳、视力下降等问题。
因此，越来越多的人开始注重眼睛保护，眼镜的使用已经不仅仅是为了矫正视力，更多的是保护视力和增加生活品质。
当前市场上，眼镜品类主要分为近视眼镜、远视眼镜、防蓝光眼镜、太阳镜等。
受益于互联网的发展，眼镜品牌和零售商纷纷转向线上销售，线上线下渠道共生发展。
眼镜品牌和零售商们进一步将目光投向了产品和服务的创新，如个性化定制眼镜、无框眼镜等，致力于创造更好的消费体验和用户粘性。
二、市场机会1. 成熟的市场需求。
随着智能手机、平板电脑和电脑等电子产品的普及，人们对眼睛的保护需求日益增加。
2. 互联网的普及。
互联网带给了眼镜品牌和零售商更多的销售渠道和品牌曝光机会。
3. 个性化、时尚化的眼镜需求。
人们对眼镜的需求不再局限于视力矫正，更注重个性化和时尚化的设计。
三、核心竞争优势1. 产品质量。
我们将精心挑选优质的眼镜品牌和供应商，确保产品的质量和安全。
2. 优质的服务。
我们将提供个性化定制服务，为客户量身定制符合其需求的眼镜产品和服务。
3. 创新能力。
我们将引入新材料、新技术和新设计，推动眼镜产品和服务的创新。
四、品类规划1. 近视镜。
包括传统镜片、抗疲劳镜片、防辐射镜片等。
2. 远视镜。
满足远视人群的需求，如老花镜、双光镜等。
3. 防蓝光镜。
针对电子产品用户的需求，推出专业的防蓝光镜产品。
4. 太阳镜。
满足户外运动、旅游等需求的太阳镜产品。
5. 儿童镜。
为儿童用户提供适合其需求的眼镜产品。
五、市场推广策略1. 线上推广。
通过浏览器广告、社交媒体、网站推广等方式，提高品牌的知名度，并引导用户获取更多的信息和体验。
2. 线下推广。
通过门店促销、活动推广、合作推广等方式，扩大品牌的曝光度，吸引更多的用户关注。
太阳镜知识培训资料
太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
（三）镜片颜面色的特点 灰色：对于任何色谱都均匀吸收，不会出现色差，却能展现真实的自然感觉。 茶色：能过滤掉大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染较重 （沙尘暴）多雾情况下佩戴效果好。 绿色：与灰色一样居中性好，因为可以增加到达眼睛的绿色光，令人感到凉爽 舒适，适合眼睛易于疲劳的人使用。 水银镜片：片面采用高密度镀膜，可以吸收和反射可见光，适合户外运动。 黄色：严格讲，它不能属于“太阳镜”中的遮阳镜，属于浅色太阳镜，因为它 几乎不减少不见光，反而可以提高对比度，装饰性强，适合“夜用镜”。
太阳镜的功能
一副合格的太阳镜必须要具备二个功能要求：
1、保护功能。将外界自然或人为所产生的过度光源、炫光 刺激及如紫外线、红外线等可能造成视觉系统损伤的光波，以 过滤、吸收或偏光方式排除。 2、美观功能。兼具视觉保护与美容作用。
太阳镜的主要用途
①保护眼睛，避免受到直接光伤害。 ②职业性护眼。 ③视觉矫正辅助品。 ④美容颜面。 ⑤流行服饰搭配。
顾客年龄及型态分类
了解顾客购买能力，不能单纯从衣着打扮或年龄上去观察，但是做为导购人员， 要去分析了解顾客的类型。一般而言，顾客年龄分为“青年、中年、老年。这 三类顾客购物党有其大致特点，青年类较注重追求时尚、新鲜感觉，中年类较 注重质量、实用，老年类则追求方便实用，价格便宜的产品。 顾客型态大致分为：1、慢半拍型2、沉默寡言型3、权威型4、流行型5、腼腆型 6、优柔寡断型7、好强型8、理智型9、博学型10、亲友型11、自以为是型12、 外务型(厂商外务或竞争对手探听者)
员工培训第三课太阳镜知识与销售
太阳镜片颜色特点
茶色
均衡吸收可见光线，但青，紫挂 光线较多，可以改善视觉的精度 和清晰度，在空气污染严重或多 雾的情况下配戴效果较好
ppt课件 8
太阳镜片颜色特点
绿色
均匀吸收可见光，但红，青紫光 较多，能最大限度的增加到达眼 睛的绿色光，配用后令人有凉爽 舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳 的人使用。
受照后会引起眼睛发痒，流泪，畏光， 红肿，暗适应不良等症状。
ppt课件 17
暗适应 进入暗处能提高视网膜感光度的现象称为暗适应 明适应 在明亮场所视网膜感光度下降的情形称为明适应
ppt课件 18
劣质太阳镜对眼睛的影响
造成更多紫外线透入眼睛，容易引 起白内障、日光性角膜炎、角膜内 皮损伤和眼球黄斑变性等疾病。
护眼方面：防止被强烈的阳光灼伤，阻 隔紫外线，保护眼睛不受伤害（前提是 镜片必须具备阻隔紫外线功能）
装饰方面：太阳镜已经成为许多人的理 想装饰饰品
ppt课件 5
太阳镜镜片种类与特点
1.树脂片
轻，重量是玻璃的一半，不易碎，色彩丰富，防 紫外线优于玻璃
2.玻璃片 光学玻璃镜片，强化玻璃镜片，坚硬耐磨
ppt课件 9
太阳镜片颜色特点
蓝灰色 与灰色镜片相似，同属于中性色 系，但颜色更深
ppt课件 10
太阳镜片颜色特点
黄色
严格讲，此色镜片应不属于太阳 镜镜片，因为该镜片几乎不减少 可见光，但在黄昏或多雾时刻， 黄色能提高清晰度，提供更准确 的视像，所以又称“夜视镜”
ppt课件 11
这种环境戴什么颜色的太阳镜？
ppt课件 12
什么是紫外线（UV)？
紫外线来自太阳辐射的一部分， 波长比可见光短。这些太阳射 线，由三个UV带组成： UVA,UVB,UVC。人眼对光线的 感知范围是380~780nm（可见 光），紫外线是指波长低于 380nm的光线（不可见光）。 UV380的含义即为可以有效的 阻挡波长在380nm以下的光线。 而UV400标准因为同时也阻挡 了一些可见光，所以损失部分 色彩。
太阳镜商品知识及销售技巧
04
太阳镜的配戴与搭配建 议
太阳镜与脸型的搭配
圆形脸型
方形脸型
适合选择方形或猫眼型的太阳镜，可以增 强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部的宽 度线条。
适合选择圆形或椭圆形太阳镜，可以软化 脸部的上半部分宽度，减轻脸部上半部分 的宽度线条。
长形脸型
心形脸型
适合选择圆形或弯曲的方形太阳镜，可以 增强脸部上半部分的宽度感，平衡脸部上 半部分的宽度线条。
按照材质分类
塑料太阳镜、金属太阳镜、混合材质 太阳镜等。
太阳镜的材质
01
02
03
塑料材质
轻便、抗冲击，适合制作 运动太阳镜和儿童太阳镜。
金属材质
质感好、款式时尚，适合 制作时尚太阳镜。
混合材质
结合塑料和金属的优点， 既轻便又时尚。
太阳镜的镜片颜色与功能
灰色镜片
对所有色谱均衡吸收，适合户外运动时佩戴，能 有效减少物体反光，提高视觉清晰度。
考虑太阳镜的舒适度
轻便材质
01
选择轻便、舒适的太阳镜，避免给鼻梁和耳朵带来过大的压力。
适合的尺寸
02
确保太阳镜的尺寸合适，避免滑落或压迫头部。
调节能力
03
选择可调节的太阳镜腿，以适应不同脸型的需求。
注意太阳镜的质量与品质
品牌信誉
选择知名品牌的太阳镜，以确保品质可靠。
镜片质量
注意镜片的清晰度和无瑕疵，确保视线不受 干扰。
太阳镜商品知识及销 售技巧
contents
目录
• 太阳镜基础知识 • 太阳镜销售技巧 • 太阳镜市场趋势与品牌介绍 • 太阳镜的配戴与搭配建议 • 太阳镜的选购建议
01
太阳镜基础知识
眼镜店销售话术
眼镜店销售话术
前言
在眼镜店销售工作中，如何与顾客沟通、推销眼镜产品是非常重要的。
一个合
适的销售话术不仅能有效引起顾客的兴趣，还能提高销售额。
本文将介绍一些常用的眼镜店销售话术，帮助销售人员更好地与顾客沟通，提升销售技巧。
1. 迎接顾客
方式一：
销售员：您好，欢迎光临！有什么可以帮助您的吗？
方式二：
销售员：您好，我的名字是XXX，很高兴为您服务。
需要什么样的眼镜产品呢？
2. 寻找顾客需求
销售员：您带什么类型的眼镜呢？近视眼镜、防蓝光眼镜还是太阳镜？
3. 推荐产品
方式一：
销售员：我们这里有最新款的防蓝光眼镜，对护眼效果非常好，您可以试试。
方式二：
销售员：这款太阳镜正好是这个季节的热门款式，非常适合您！
4. 提供建议
销售员：您的度数可能有些变化了，建议您定期检查一下眼睛。
5. 结尾
方式一：
销售员：感谢您光临，如有任何问题或需求请随时与我联系。
方式二：
销售员：祝您在我们店里购物愉快，希望下次还能见到您！
总结
以上是一些眼镜店销售常用的话术，希望能帮助销售人员更好地与顾客沟通，提升销售业绩。
在实际工作中，根据顾客的不同需求，销售人员也可以灵活调整话术，与顾客建立良好的沟通关系，达到更好的销售效果。
卖眼镜的销售技巧
卖眼镜的销售技巧卖眼镜的销售技巧可以从以下几个方面来进行介绍：1.产品知识：作为一名眼镜销售员，首先需要对所销售的眼镜产品有较深入的了解。
包括常见的眼镜类型、镜片材料、镜框材质和风格等。
了解产品的特点和优势，才能更好地向顾客介绍、推销产品。
2.了解顾客需求：在销售过程中，了解顾客的需求是非常关键的。
通过与顾客进行沟通交流，了解他们的视力情况、使用习惯、生活场景等，以便能够为顾客提供最合适的眼镜产品。
因为不同的顾客对眼镜的需求会有所不同，有些可能需要近视眼镜，有些可能需要防蓝光眼镜等。
只有了解顾客需求，才能提供定制化的服务。
3.提供专业建议：根据顾客的需求和视力情况，销售员应该能够提供专业的建议。
例如，可以根据顾客的近视度数和使用场景，推荐适合的镜片厚度和功能。
同时，可以介绍一些针对特定视力问题的解决方案，比如老花眼镜、散光眼镜等。
提供专业的建议和解决方案，能够增加顾客的信任感，提高销售的成功率。
4.产品展示和演示：要想吸引顾客的眼球，销售员需要善于展示和演示产品的特点和功能。
可以通过展示眼镜的外观、材质和设计风格来吸引顾客的注意力，并强调产品的质量和舒适度。
针对一些特殊的功能，如防蓝光、防紫外线等，可以进行演示，让顾客亲身感受到产品的效果。
5.注意顾客体验：在销售过程中，要注重顾客的体验。
保持良好的沟通和互动，让顾客感受到个性化和专业化的服务。
可以向顾客提供一些附加的服务，比如免费清洁和调节眼镜等，以增加顾客的满意度和忠诚度。
此外，及时处理顾客的投诉和问题，以积极的态度解决问题，树立良好的企业形象。
6.销售技巧的培训：作为一名销售员，不断提高自身的销售技巧和专业知识也是必要的。
可以参加相关的培训课程，了解行业发展动态和销售技巧，与其他销售人员进行交流和学习。
不断提升自己的销售能力，才能更好地满足顾客需求，实现销售目标。
总之，卖眼镜的销售技巧需要结合产品知识、了解顾客需求、提供专业建议、展示产品、关注顾客体验和提升自身销售能力等方面进行综合运用。
太阳镜销售方案
太阳镜销售方案简介本文档旨在提供一份太阳镜销售方案，以帮助零售商在销售太阳镜时获得更好的销售成果。
太阳镜是一种时尚又实用的眼镜，适用于户外活动、旅行和日常使用。
通过有效的销售策略和营销活动，可以提高太阳镜的销售量，并增加利润。
目标受众本销售方案主要面向零售商，旨在帮助他们提高太阳镜的销售量和盈利能力。
同时，它也可适用于批发商和市场营销人员，可以根据需要进行适当调整。
销售策略1. 产品展示在销售太阳镜时，产品展示至关重要。
确保太阳镜陈列在一个清晰可见的地方，使顾客能够轻松查看和试戴。
为了吸引更多顾客的注意，可以选择一个有吸引力的陈列方式，如使用太阳镜展示台或妆台镜子。
2. 多样化产品线提供多样化的太阳镜产品线，以满足不同顾客的需求。
可以考虑以下几种类型的太阳镜：•经典款式：永恒而受欢迎的款式，适合广大消费者。
•潮流款式：追求时尚的年轻人喜欢的新款式。
•运动款式：适用于户外运动爱好者和旅行者的太阳镜。
•高端款式：为追求奢华和品质的消费者提供的高端太阳镜。
•定制款式：提供定制太阳镜，满足个性化需求。
3. 提供专业意见为顾客提供专业意见和建议，帮助他们选择适合的太阳镜。
培训销售人员，使他们了解各种太阳镜的特点和功能，以便能够向顾客提供准确的信息和推荐。
4. 促销活动利用促销活动吸引顾客，增加销售量。
可以考虑以下几种促销活动：•打折：定期举办太阳镜折扣销售活动，以吸引更多的顾客。
•捆绑销售：将太阳镜与其他相关产品（如防晒霜、太阳帽）捆绑销售，以增加销售额。
•礼品赠送：购买太阳镜时赠送小礼品，增加顾客的购买决策。
•会员促销：提供会员优惠，以鼓励顾客成为会员并增加重复购买率。
5. 在线销售除了传统的实体店销售，建立一个在线销售渠道也是一个不错的选择。
通过建立一个易于使用和安全的电子商务网站，可以扩大销售范围，吸引更多的顾客并增加销售额。
市场营销策略1. 目标市场分析进行目标市场分析，确定潜在顾客群体。
考虑以下因素：•年龄、性别和地理位置等基本信息。
太阳镜知识培训资料
太阳镜知识培训资料
太阳镜产品知识及柜台终端 销售常识
一、太阳镜的光学性能知识 二、太阳镜的分类 三、镜片的分类 四、镜框的分类 五、太阳镜的功能 六、太阳镜的主要用途 七、良好太阳镜的条件 八、不良太阳镜所引起的伤害 九、影响太阳镜的选购因素 十、太阳镜的保养 十一、太阳镜的陈列常识 十二、如何迎接顾客？ 十三、顾客年龄及型态分类 十四、影响太阳镜销售的六大因素 十五、导购员的基础定位
5、镜片：辩别它的质量有一逐个最简单的方法，就是拿眼镜在眼前来回晃 动，参物体是否和镜片一起动，如果是，说明镜片不平整，属于不合格镜片。
另一类是“浅色太阳镜”，也是近几年比较流行的品种，主要 起到修饰面部的作用，当阳光不强烈的时间也可使用。由于其 色彩鲜艳、丰富，款式新颖、多样，受到年轻人的喜爱。优质 品牌眼镜会防紫外线，劣质就不能保证。因为镜片阻隔紫外的 能力跟其内含材质UV粉有关，跟片色无关。
镜片的分类
（一）镜片按制造工艺可分为：偏光片、抗反光防护 片、彩色片（染色片）、变色片 首先，重点讲一下“偏光片”。其实导购人员大部分 也知道偏光片的原理其特点为：各种不同方向的光经 过偏光片时，被整理成同一方向且只有垂直的光通过， 俗称：“百页窗”原理。它将过滤掉刺眼的光线，使 眼睛看东西更加柔和清晰。并且它经过特殊工艺，使 得镜片更加耐磨损、耐刮、抗冲击，能阻挡99%的有 害紫外线，能清除99%的反射光和散射光（七层材料 组成）。导购员在向顾客介绍时，应重点强调此特点， 特别是向有车一族或喜欢户外运动人士介绍时应详细 介绍。“轩龙”和“莫斯莫琪”太阳镜即是最佳选择。
眼镜营销策划方案
眼镜营销策划方案在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查，只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、调查目的现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降.严重影响到他们日常生活与工作。
眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活.为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查.还您光明，增之自信。
本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、问卷设计眼镜店营销方案一、独立门面。
首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢。
其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜?如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手.可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。
活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。
尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费。
当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。
（大学生近视率比较高，可以从他们入手)太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱.方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣.可以试着把你的店“搬进校园”.每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售。
比如买眼镜赠送毛巾，牙刷,脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。
当然要看你的眼镜的档次了。
二、店面在商场里.首先要求服务员的质量.一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理.再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。
当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。
太阳镜销售话术
太阳镜销售话术一、太阳镜是什么样的镜片？答：我们公司销售的都是光学镜片制造的，有树脂（CR-39、TR-90、PMMA、PC、AC）的，强化光学玻璃的等，分为偏光镜、遮阳镜、变色镜等二、有必要戴太阳镜吗？答：我们日常看到的光线中对眼睛有伤害的主要是紫外线，长期照射紫外线容易导致色斑、白内障、角膜炎、睑裂斑等，严重还会危害视力，尤其现在大气层的破坏，到达地球的紫外线增多，所以在日光下、滑雪、钓鱼时都应该佩带合适的太阳镜保护眼睛。
三、为什么戴太阳镜会头晕，太阳镜有度数吗？答：成品太阳镜一般是没有度数的，戴着头晕可能是：1.镜片质量问题，视物变形、眩光、光度误差大，三无产品，请到正规眼镜店购买 2.镜片面弯太大，需适应，或可以换成稍平些的3.镜架较重四、为什么会那么贵，而且价格相差又很大？答：我们售卖的太阳镜都是正规厂家生产的符合国标QS的产品，镜架镜片都有质量保证，低价位高价位的都有，而且现在的太阳镜除了防紫外线，还很符合人体力学设计，加工工艺还增加了一些特殊功能，比如：防滑、加硬、镀膜、偏光、变色、双色、渐变色、加入光度、镶水晶等，另外还有一些设计师品牌的加入，所以价格会有差异。
另外我们会对你所购买的眼镜，开出保证书，不但保证我们商品的质量，还保证了我们的售后服务和技术，免除您的后顾之忧。
五、有哪些人不适合配戴？答：特殊职业（经常频繁出入室内外），一些疾病患者（青光眼），视力未发育完全的（婴幼儿）六、我戴什么颜色比较好？答：看您平时做什么工作呀？（顾客回答）我可以给您一些建议：1:琥珀色（茶色）:可以提高像的对比作用,当阴天或落雾天,四周对比小,可装用这种镜片提高增强看远方的效果2:灰色:可保持自然的色调3:蓝色:由于吸收红色的长波长光,尤其能轻易地适应电灯之下的照明颜色,一般会给人清爽.凉快的感觉4:绿色:使眼睛不易疲倦,与自然色调的视界相近5:黄色: 适用于射击.滑雪.雾中驾驶等场合, 白天佩戴黄色镜片，遮光效果并不好，但其鲜艳的色彩是时尚的标记，晚上可以用来做夜视镜。
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一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。
1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。
这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。
2、偏光镜片：偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。
尤其适合驾驶及钓鱼
3.变色镜片：也有人称为"感光镜片"。
因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。
重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群
4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰
二、镜片的颜色种类及各自特点
1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉
2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较
好，是驾驶员的理想选择。
3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。
4•蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。
开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。
5•水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。
这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。
6■黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。
年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。
7•墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。
8■渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽, 适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。
三、太阳镜的框架材质
金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板
四、太阳镜款
时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配
戴款、夸张款、流行款、限量版五、太阳镜与脸型的搭配1■脸形
一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、
①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑
色或玳瑁较深色系
②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。
③方形：稍圆或有弧度的镜片可与方脸互补，镜框顶端的位置必须高，并远离下巴。
④方形脸：由于脸形过长，镜框必须尽可能遮住脸部中央，以便修短脸形，因此适合配戴镜框较大的眼镜。
此外，鼻形也是需要考虑的因素之一
鼻子较大：要选择较大镜框来平衡
鼻子较长：有高边框的镜框可使注意力向前或向上分散，使长度不明显。
鼻子较小：淡色及较高鼻桥可使鼻子看起来长一些。
2•肤色
①肤色白皙的人选择范围很广，基本上深色，浅色的太阳镜都能戴出很好的效果
②肤色较暗的人最好选择深色太阳镜，例如黑色、灰
色，这样会让肤色显得比较明亮。
3■五官
①眉毛颜色较重的人一定要避免上面镜框颜色成黑色的眉毛镜。
而应该选择颜色比较亮的太阳镜例如金色、银色。
相反，眉毛颜色浅的人则更适合深色的，眉毛架也是个不错的选择。
②嘴小的人不宜戴样式夸张的太阳镜，尤其是下面方的样式，嘴大的人贝V不适合下尖的镜框。
③眼睛小的人最好戴颜色稍深的太阳镜。
至于眼睛大的人所受的限制就比较小了。
④太阳镜与肤色、服饰的搭配都应该本着协调的原则例如：浅色的服饰配亮色眼镜；深色的衣服配暗色眼镜等。
六、功能选择
1■防护功能-主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线保护眼睛不被紫外线侵害
2.光学矫正-专为近视人士解决，让近视人士轻松拥有光学矫正与偏光、防辐射等完美结合的功能，享受惬意的夏日。
另外，隐形眼镜配戴者，配戴太阳镜也可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能，使眼睛更舒适。
3■装饰用途-太阳镜款式与颜色成为夏日的亮点，其讲究
的搭配效果，使得太阳镜在夏季成为流行时尚风景线。
4■从事各种运动用：开车，高尔夫，滑雪，自行车，跑步等户外运动。
七、太阳镜销售技巧
1■要有销售光学镜框的自信心要有销售太阳镜架镜片足够的专业知识拥有扎实的品牌知识，能说出没个LOGO各代表的含义，顾客才会买。
2■给顾客主动试戴太阳镜的意识要加强
3■针对太阳镜的款式色彩组成一系列丰富的有助于销售的赞美词，表达时要生动，赞美要根据客人的性格4■要熟知脸型学和肤色适应的太阳镜，同时询问并为之设想穿着，饰物，及出入场合进行选择
5.挖掘每一款太阳镜的卖点及适应人群，让自己喜欢每一支眼镜，伟迅速找到顾客适合的眼镜做准备，挑选太多时一定要随时淘汰，否则顾客会没有方向感
6■审美观要加强（平时店员相互挑眼镜进行训练）
，但也要迎合顾客的审美观和需求。