产品价格定位策划方案范本
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、引言产品价格定位是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以满足市场需求、实现企业利润最大化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场确定[产品名称]的目标市场，包括消费者群体、地域范围、消费习惯等。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的产品价格、市场份额、营销策略等，了解市场竞争态势。
（三）消费者需求了解消费者对[产品名称]的需求、期望价格、购买能力等，为价格定位提供依据。
三、产品定位（一）产品特点与优势明确[产品名称]的特点和优势，如品质、功能、设计等，以便在价格定位中突出产品价值。
（二）品牌形象塑造[产品名称]的品牌形象，包括品牌定位、品牌价值观等，为价格定位提供支撑。
四、价格定位策略（一）成本导向定价根据产品成本和预期利润确定价格，确保企业盈利。
（二）市场导向定价根据市场需求和竞争情况确定价格，以适应市场变化。
（三）价值导向定价根据产品为消费者带来的价值确定价格，体现产品的独特性和优势。
五、价格调整策略（一）促销定价在特定时期或针对特定消费者群体进行价格促销，吸引消费者购买。
（二）差异化定价根据不同产品型号、配置、包装等进行差异化定价，满足不同消费者需求。
（三）价格弹性分析定期分析产品价格弹性，根据市场变化及时调整价格策略。
六、价格执行与监控（一）价格执行确保产品价格在各销售渠道的一致性和稳定性，避免价格混乱。
（二）价格监控建立价格监控机制，及时发现价格异常情况并采取措施加以解决。
（三）市场反馈收集市场反馈信息，了解消费者对产品价格的反应，为价格调整提供依据。
七、结论篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，产品价格定位成为企业制定营销策略的重要环节。
合理的价格定位能够帮助企业吸引目标客户，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
高档产品定价策划书3篇
高档产品定价策划书3篇篇一《高档产品定价策划书》一、定价目标本策划书的主要目标是为一款高档产品制定合理的价格策略，以实现利润最大化、市场占有率提高和品牌形象提升的目标。
二、产品特点与市场分析1. 产品特点：高品质：产品采用顶级原材料，制作工艺精湛，具有卓越的性能和质量。
独特设计：产品融合了时尚元素，设计独特，与众不同。
2. 市场分析：目标市场：主要针对高收入人群、追求品质生活的消费者。
市场需求：随着人们生活水平的提高，对高档产品的需求逐渐增加。
竞争对手：市场上存在一些竞争对手，产品同质化严重，但价格较高。
三、定价策略1. 成本加成定价法：根据产品的成本，加上一定的利润百分比来确定价格。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求程度和消费者的支付意愿来定价。
3. 竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
四、价格定位根据市场分析和产品特点，确定产品的价格定位为高端市场。
价格策略如下：1. 初始定价：采用高价策略，以体现产品的高档品质和独特价值。
2. 价格调整：根据市场反应和销售情况，适时进行价格调整，以保持产品的竞争力。
3. 促销策略：在特定时期或促销活动中，可采用折扣、赠品等方式吸引消费者。
五、定价实施1. 确定产品的零售价格和批发价格。
2. 制定价格表和价格手册，确保销售人员了解价格政策。
3. 监控市场价格和竞争对手价格，及时调整价格策略。
六、风险管理1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整价格策略，以应对市场变化。
2. 成本风险：加强成本控制，确保产品成本在可控范围内。
3. 竞争风险：不断创新，提高产品竞争力，应对竞争对手的价格策略。
七、效果评估1. 定期评估价格策略的效果，包括销售额、市场占有率、利润等指标。
2. 根据评估结果，及时调整价格策略，以确保产品在市场上的成功。
篇二《高档产品定价策划书》一、定价目标本策划书的主要目标是为一款高档产品制定合理的价格策略，以实现利润最大化、市场占有率提高和品牌形象提升的目标。
产品价格定位模板
产品价格定位模板一、市场分析与竞争环境在进行产品价格定位之前，需要先对市场进行全面的分析，了解竞争环境，明确产品所处的市场定位。
1. 目标市场分析首先需要确定产品的目标市场是哪个群体，他们的消费习惯、购买力以及价值观等方面的特点。
通过调查研究和市场数据的分析，可以对目标市场进行全面了解。
2. 竞争分析接下来需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额以及价格策略等方面的信息。
通过比较分析，找出产品的竞争优势和劣势。
3. 市场趋势预测除了对当前市场进行分析外，还需要对未来市场趋势进行预测，对行业发展方向和市场需求进行合理猜测。
这可以为产品价格定位提供更有针对性的指导。
二、定价策略确定1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，基于产品的生产成本和运营成本来确定产品价格。
在确定价格时，需要将成本合理分摊到每个产品上，并考虑利润率和市场接受能力。
2. 市场导向定价市场导向定价则是以市场需求和竞争对手的价格为基础，确定产品的定价策略。
在竞争激烈的市场中，通过合理定价来满足消费者需求，确保产品的市场竞争力。
3. 价值导向定价价值导向定价是基于产品的附加价值和品牌形象来确定产品价格。
对于具有独特附加价值的产品，可以通过高定价来突出其价值，实现品牌溢价。
4. 定位导向定价根据不同的市场定位来确定产品的价格，即根据产品在市场中的定位和独特卖点来制定价格策略。
定位导向定价要求明确产品在市场中的差异化特点，并将差异化表现在产品价格上。
三、灵活调整与市场反馈1. 定价灵活性产品价格定位并非一成不变，随着市场环境的变化和竞争压力的增加，需要根据实际情况进行价格的灵活调整。
通过市场调研和市场反馈，及时调整产品的定价策略。
2. 市场反馈与价格调整定价过程中要重视市场反馈，如销售数据、市场调查以及顾客反馈等。
通过分析这些数据，可以了解产品在市场上的表现，进而按需求调整产品的价格。
3. 价格促销与奖励为了进一步推动产品销量，可以根据市场营销策略进行价格促销和奖励措施。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
产品的价格策划书3篇
产品的价格策划书3篇篇一产品的价格策划书一、策划书名称产品的价格策划书二、策划目的本次策划旨在制定产品的价格策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并实现预期的利润目标。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户群体特征等。
2. 市场需求：了解目标市场对产品的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品价格、定价策略以及市场份额等，了解市场竞争态势。
四、产品定价1. 成本分析：核算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、制造费用等。
2. 利润目标：根据企业的预期利润目标，确定产品的期望售价。
3. 定价方法：选择适合产品特点和市场情况的定价方法，如成本加成定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法等。
4. 价格区间：根据成本分析和利润目标，结合市场调研结果，确定产品的价格区间。
五、定价策略1. 差异化定价：根据产品的特点和目标市场的需求差异，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销定价：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 心理定价：利用消费者的心理因素，如整数定价、尾数定价、声望定价等，影响消费者的购买决策。
4. 组合定价：将相关产品组合在一起，制定一个整体价格，以提高销售额和利润。
六、实施与监控1. 实施步骤：制定详细的实施计划，包括定价时间、促销活动安排、渠道策略等。
2. 监测与调整：定期监测产品的销售情况和市场反应，根据实际情况及时调整价格策略，以确保策略的有效性和适应性。
3. 风险管理：预测可能出现的风险，如竞争对手的价格调整、市场需求变化等，制定相应的应对措施。
七、预期收益1. 销售额增长：通过合理的价格策略，吸引更多消费者购买产品，提高产品的市场份额，进而实现销售额的增长。
2. 利润提升：合理的价格策略有助于控制成本，同时提高产品的附加值，从而实现利润的提升。
3. 竞争优势：通过差异化定价、促销定价等策略，使产品在市场中具有竞争力，树立品牌形象，增强企业的竞争优势。
产品价格策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除产品价格策划方案篇一：第三组,产品定价策划方案好味饮食有限公司产品定价策划方案定价目标：不同的行业，不同的企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都会制定一个符合自己产品的定价目标。
而我们缘来有限公司将我们的定价目标也进行一个目标的制定，它分为四个阶段:第一阶段：使用招徕定价策略，奇零定价策略以提高市场占有率为目标我们好味饮食有限公司是一个刚刚起步的公司，在知名度和顾客忠实度方面的优势还不明显，不能从价格上竞争，只能通过提高市场占有率来取得一定控制市场和价格的能力，从而提高产品竞争力。
一般的休闲吧价格的高低与市场占有率呈反比关系，所以，对于向我们这种刚起步的，而且还不满足于自己市场份额的休闲吧，我们会采取招徕定价，将自己产品的定价比其他的同类产品价格略低，吸引客户，再利用奇零定价来消除顾客对于价格的顾虑，慢慢积累顾客群体来时才行市场渗透，并且大大的提高自己的市场占有率。
第二阶段：使用销售加成定价以获取合理利润为目标到了第二阶段，我们的公司占有了一定的市场份额，我们就以获取利润为目标，但是追求最大利润，并不是意味着我们公司要制定最高价格。
我们会适当在成本价上加上一定量的利润作为产品的价格。
尽量让我们的产品变得既实际又能得到大家的认同。
第三阶段：利用撇脂定价策略，以销售额以及利润最大化为目标当我们公司获取利润最大化时，我们就要开始谋求销售额的最大化，为休闲吧争取最大业绩。
第四阶段：使用稳定价格策略，以销售产品稳定价格为目标当休闲吧的经营状况趋于稳定，我们的经营风险也相对减少，因为前期的一些定价策略以及其他服务得到了一批稳定的顾客群体，而为了避免不必要的价格变动，我们就可以使用稳定价格策略，不仅可以消除顾客对原来定价起起落落不满，还能尽减少休闲吧价格竞争而产生的损失。
篇二：价格策划书(1)价格策划书一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
定价策划方案
定价策划方案篇一：产品定价策划方案1、定价目标（1）利润目标因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率1、旅游目的以观光和休闲度假为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。
因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。
武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。
然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。
有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
2、成本(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。
现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。
现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。
产品和价格策划书3篇
产品和价格策划书3篇篇一《产品和价格策划书》一、产品策划1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户群体、市场规模和潜力等。
2. 产品定位：明确产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、优势和差异化竞争点。
3. 产品特点和功能：详细描述产品的特点和功能，强调产品的独特之处和能够满足客户需求的方面。
4. 产品线规划：制定产品线规划，包括产品的种类、规格和款式等，以满足不同客户的需求。
5. 产品生命周期：考虑产品的生命周期阶段，制定相应的产品策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略。
二、价格策划1. 定价目标：明确产品的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品形象塑造等。
2. 成本分析：进行成本分析，包括生产成本、营销成本、管理成本等，以确定合理的价格水平。
3. 价格策略：根据定价目标和成本分析，制定价格策略，如定价方法（成本加成定价、市场定价、竞争定价等）、价格调整策略（折扣、促销、涨价等）。
4. 价格定位：确定产品在市场中的价格定位，与竞争对手进行比较，制定具有竞争力的价格策略。
5. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变化对需求的影响，以便制定合理的价格策略。
三、实施计划1. 产品研发和生产：制定产品研发和生产计划，确保产品能够按时、按质、按量供应市场。
2. 市场营销：制定市场营销计划，包括广告、促销、公关、销售渠道等，以推广产品并提高市场占有率。
3. 价格执行：按照制定的价格策略执行价格，确保价格的一致性和稳定性。
4. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对产品和价格进行评估和调整，以适应市场变化和客户需求。
四、风险管理1. 市场风险：分析市场变化对产品和价格的影响，制定相应的应对策略。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整产品和价格策略，保持竞争优势。
3. 成本风险：控制成本，降低生产成本和营销成本，以应对价格波动和成本压力。
4. 法律法规风险：遵守法律法规，避免因价格问题引发法律纠纷。
定价产品策划书3篇
定价产品策划书3篇篇一定价产品策划书一、产品概述在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略是企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为我们即将推出的新产品制定一套全面的定价策略，以确保产品在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场的特征，如年龄、性别、收入水平、地理位置等]的消费者。
2. 市场规模：通过市场调研，我们了解到[目标市场的规模和增长趋势，以及市场份额的分布情况]。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品定价、市场定位和营销策略，以便我们制定出具有竞争力的价格策略。
三、产品特点1. 功能特点：详细描述产品的功能和特点，突出产品的竞争优势。
2. 质量水平：说明产品的质量水平，与竞争对手进行比较。
3. 品牌形象：介绍产品所属品牌的形象和声誉，以及品牌定位。
四、定价目标1. 利润目标：确定我们期望从产品销售中获得的利润目标。
2. 市场份额目标：确定我们希望在市场中占据的份额目标，以提高产品的知名度和竞争力。
3. 竞争目标：分析竞争对手的定价策略，确定我们的产品价格在市场中的竞争地位。
五、定价方法1. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。
2. 需求导向法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品的价格。
3. 竞争导向法：参考竞争对手的价格来确定产品的价格，以保持竞争力。
六、定价策略1. 新产品定价策略：对于全新推出的产品，可以采用高价策略（撇脂定价），以获取高额利润；或者采用低价策略（渗透定价），以迅速占领市场份额。
2. 成熟产品定价策略：对于已经在市场上销售一段时间的产品，可以采用竞争定价策略，以保持产品的竞争力。
3. 产品线定价策略：对于具有不同功能和档次的产品线，可以采用差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
4. 促销定价策略：在特定时期或促销活动中，可以采用折扣定价策略，以吸引消费者购买产品。
七、价格调整策略1. 成本变动调整：根据原材料成本、劳动力成本等因素的变动，适时调整产品价格。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一《产品价格定位策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，产品价格定位对于企业的成功至关重要。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高市场份额，同时确保企业的盈利能力。
本策划书旨在为[具体产品]制定一套科学、合理的价格定位策略。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品价格、品质、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
3. 市场需求与趋势：了解市场对该产品的需求状况以及未来的发展趋势，为价格定位提供参考。
三、产品特点与优势1. 详细描述产品的特点，如功能、质量、设计等方面的优势。
2. 分析这些特点和优势如何影响产品的价格定位。
四、价格定位策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、营销成本等因素，确保价格能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
3. 价值导向定价：根据产品为消费者带来的价值，确定价格水平，强调产品的独特价值和优势。
五、价格调整策略1. 根据市场变化、成本变化、竞争对手策略等因素，适时调整产品价格。
2. 明确价格调整的时机、幅度和方式，确保价格调整的合理性和有效性。
六、价格执行与监控1. 制定详细的价格执行计划，包括定价的具体流程、责任部门等。
2. 建立价格监控机制，定期评估价格策略的效果，及时调整和优化。
七、风险评估与应对1. 分析价格定位可能面临的风险，如市场反应不佳、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，准确的产品价格定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
新品定价方案策划书3篇
新品定价方案策划书3篇篇一新品定价方案策划书一、前言在推出新产品时，制定合理的定价策略是至关重要的。
定价不仅影响产品的销售和利润，还与市场份额、竞争对手、消费者需求等因素密切相关。
因此，我们需要制定一份全面、科学的新品定价方案，以确保产品在市场上取得成功。
二、定价目标1. 利润最大化：在短期内实现尽可能高的利润。
2. 市场份额最大化：通过低价策略吸引更多消费者，提高市场份额。
3. 品牌形象塑造：根据品牌定位和目标客户群体，制定合适的价格，树立高端、优质的品牌形象。
4. 竞争对手反应：考虑竞争对手的价格策略，制定相应的价格，以保持竞争优势。
三、市场调研1. 分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和购买能力。
2. 研究竞争对手的产品定价、市场份额和优劣势。
3. 了解消费者对新产品的价格敏感度和接受程度。
四、产品成本分析1. 核算新产品的研发、生产、营销等成本。
2. 考虑固定成本和变动成本，以及生产规模对成本的影响。
3. 分析成本结构，找出成本控制的关键点。
五、定价方法1. 成本加成定价法：根据成本加上一定的加成比例来确定价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品价格。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等。
4. 差异化定价法：根据产品的不同特点和消费者需求，制定不同的价格。
六、定价策略1. 撇脂定价策略：在新产品刚推出时，制定高价，以获取高额利润。
适用于具有独特卖点、市场需求较大的产品。
2. 渗透定价策略：以低价进入市场，迅速占领份额，然后逐渐提价。
适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的产品。
3. 稳定定价策略：保持产品价格相对稳定，既不轻易降价，也不盲目提价。
适用于市场需求稳定、竞争相对平稳的产品。
4. 折扣定价策略：通过各种折扣方式，如数量折扣、季节折扣等，吸引消费者购买。
七、价格调整1. 根据市场变化和销售情况，定期评估价格的合理性。
2. 当成本变动、竞争对手调价、消费者需求变化时，及时调整价格。
产品价格定位策划方案范本
产品价格定位策划方案范本产品价格定位策划方案范本众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。
在此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。
一、现有情况的介绍1、企业和产品介绍：烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。
某食品性能、特点介绍；（略）2、产品生产成本情况：（略）3、市场上同类产品的零售价格：根据营销部门对市场的调查，现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下（略）二、制订价格的依据众所周知，从定价方面看战略规划，最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量（或利润目标）和产品生命周期这4个因素。
（略）1、公司经营战略：鉴于我公司是一家新成立的企业，产品虽然是填补国内外空白的新型高级某食品。
前期的设备投资、产品研发费用较大，客观上需要尽快取得利润，收回投资，但因产品和品牌都没有知名度，目前需要跟市场上同类知名品牌的产品争夺市场份额、提高产品和品牌影响力的双重任务。
形成批量生产能力后，面临着快速提高产量、扩大市场份额，实现利润最大化的要求。
产品的价格高低不仅直接反映着产品的档次，反映着产品品牌的档次，产品的宣传、销售过程也是企业宣传、品牌宣传的过程，也是企业品牌建立、企业形象建立的过程。
因此，制订产品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑，而是应该围绕着企业的经营战略、发展目标来考虑。
产品价格的制订也应该是一个动态的过程，价格决策的过程是一种持续决策的过程，它要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。
新品的上市价格决策不仅是企业产品开发、市场开发重要的环节，也是企业经营中的重要战略决策。
因此，制定产品价格，不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。
产品价格定位策划书（最新版）
产品价格定位策划书产品价格定位策划书产品价格定位策划书篇一《产品定位策划书》市场定位策划书一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
销售产品价格定位制度范本
销售产品价格定位制度范本第一条目的和原则1.1 本制度旨在规范公司销售产品的价格定位，确保价格策略的科学性、合理性和有效性，以满足市场需求，提高公司竞争力和盈利能力。
1.2 价格定位原则：市场导向、成本为基础、竞争优势、客户价值最大化。
第二条市场调研与分析2.1 销售部门应定期进行市场调研，收集竞争品牌的产品价格、市场份额、消费者需求等信息。
2.2 分析市场趋势、消费者偏好、购买力等因素，为产品价格定位提供依据。
第三条成本分析3.1 销售部门应与财务部门协同，计算产品生产成本、运营成本、市场推广费用等。
3.2 考虑成本因素，确保价格定位具有盈利空间。
第四条竞争策略4.1 分析竞争对手的价格策略、产品特点、市场份额等。
4.2 根据竞争态势，制定有针对性的价格定位策略，如高价位、中价位或低价位。
第五条客户价值与满意度5.1 评估产品特点、品质、服务等因素对客户的价值。
5.2 确保价格定位能够满足客户需求，提高客户满意度。
第六条价格调整与监控6.1 销售部门应定期评估价格定位的合理性，根据市场变化、成本波动等因素进行调整。
6.2 建立价格监控机制，确保价格体系稳定。
第七条价格执行与监督7.1 销售部门应制定详细的价格执行方案，明确价格优惠政策、折扣策略等。
7.2 建立价格监督机制，防止价格违规行为。
第八条培训与沟通8.1 对销售人员开展价格定位培训，提高其对价格策略的理解和执行力。
8.2 加强内部沟通，确保各部门对价格定位政策的理解和配合。
第九条违规处理9.1 对违反价格定位政策的部门或个人，公司将依法追究责任。
9.2 造成损失的，由责任人承担相应赔偿责任。
第十条附则10.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
10.2 本制度的解释权归公司销售部门所有。
以上销售产品价格定位制度范本，旨在为公司的销售部门提供一套科学、合理的价格定位策略，以确保公司在市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
定价产品策划书3篇
定价产品策划书3篇篇一《定价产品策划书》一、产品概述详细描述本次定价的产品，包括其特点、功能、目标市场、竞争优势等方面，让团队对产品有清晰的认识。
二、市场分析1. 目标市场定位：明确产品主要针对的目标客户群体。
2. 市场规模与需求：分析市场的整体规模以及对该产品的潜在需求。
3. 竞争情况：研究主要竞争对手的产品特点和定价策略。
三、定价目标1. 利润目标：确定期望达到的利润率或利润额。
2. 市场份额目标：通过定价策略争取特定的市场份额。
3. 品牌形象目标：树立高端、中端或性价比等特定的品牌形象。
四、定价策略选择1. 成本加成定价：考虑成本因素并加上一定比例的利润。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格进行定价调整。
3. 价值定价：基于产品为客户带来的价值进行定价。
五、具体定价方案1. 设定产品的不同规格和对应的价格。
2. 说明价格的弹性范围和调整机制。
六、价格促销策略1. 制定阶段性的促销活动和优惠方案。
2. 明确促销的时间、方式和力度。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的价格风险，如竞争对手的反应、市场需求变化等。
2. 提出相应的应对措施，以保障定价策略的顺利实施。
八、实施计划1. 确定定价方案的实施时间和步骤。
2. 明确各部门在实施过程中的职责和协作要求。
九、效果评估与调整1. 设定评估指标和时间节点，对定价效果进行监测和评估。
2. 根据评估结果及时调整定价策略，以适应市场变化。
篇二《定价产品策划书》一、产品概述本次策划的产品是[具体产品名称]，它具有[产品的主要特点和优势]，旨在满足[目标市场和目标客户群体]的需求。
二、市场分析1. 目标市场：通过市场调研，确定产品的主要目标市场为[具体描述目标市场]。
2. 竞争情况：分析同类型产品在市场中的竞争态势，包括竞争对手的产品特点、价格策略等。
3. 市场需求：了解目标客户对该产品的需求程度和期望价格范围。
三、定价目标1. 利润目标：设定合理的利润水平，确保产品能够为企业带来可持续的经济效益。
珠宝产品价格策划书3篇
珠宝产品价格策划书3篇篇一珠宝产品价格策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高珠宝产品的竞争力，制定合理的价格策略至关重要。
本策划书旨在为珠宝产品的价格制定提供指导，以确保产品在市场上的成功销售。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻消费者、时尚爱好者以及高端消费者。
2. 市场需求：消费者对珠宝产品的需求多样化，包括时尚、品质、个性化等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品价格、品牌定位等，找出差异化竞争优势。
三、产品定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、品质的珠宝品牌形象。
2. 产品特点：突出产品的设计感、材质品质、工艺精湛等特点。
3. 产品线：涵盖不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场需求和竞争对手价格。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场调研定价法等综合定价方法。
3. 价格结构：设置不同档次的产品价格，包括入门级、中端和高端产品。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、成本分析1. 采购成本：与供应商协商合理的采购价格，控制成本。
2. 生产成本：优化生产流程，降低生产成本。
3. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
4. 管理成本：合理控制企业管理费用，提高运营效率。
六、价格调整1. 根据市场需求和成本变化，定期调整产品价格。
2. 及时应对竞争对手的价格策略，采取相应的价格调整措施。
七、效果评估1. 建立销售数据分析体系，跟踪产品销售情况和价格变化。
2. 定期评估价格策略的效果，根据评估结果进行调整和优化。
八、风险控制1. 关注市场动态和消费者需求变化，及时调整价格策略。
2. 控制库存水平，避免积压过多库存导致资金占用。
篇二珠宝产品价格策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，珠宝产品的需求逐渐增加。
为了满足市场需求，提高珠宝产品的竞争力，制定合理的价格策略至关重要。
产品价格定位范本
产品价格定位范本随着市场竞争的加剧，产品的价格定位显得尤为重要。
合理的价格定位可以提高市场竞争力，实现良好的销售业绩。
在这篇文章中，我们将介绍一种适用于产品价格定位的范本，帮助企业确定合适的价格策略。
一、明确定位目标市场在确定产品价格的过程中，首先要明确目标市场。
不同的目标市场会对产品的价格敏感度有所不同。
企业需要了解目标市场的消费能力、消费习惯以及竞争对手的价格水平。
通过对目标市场的准确把握，企业可以更好地制定价格策略。
二、了解成本构成在制定价格策略之前，了解产品的成本构成是必要的。
成本构成是决定产品价格的重要因素之一。
通过对成本的清晰了解，企业可以确定合理的利润空间，并根据市场情况进行调整。
三、参考竞争对手价格竞争对手的价格是企业定价的重要参考依据之一。
通过了解竞争对手的产品价格，企业可以判断市场的价格范围，避免价格过高或者过低带来的市场风险。
同时，企业可以通过调研竞争对手的产品特点和附加价值，合理定位自身产品在市场中的价值。
四、差异化定价在目标市场中，企业可以通过差异化的定价策略来提高竞争力。
差异化定价是根据产品的特性、品质、服务等因素来确定不同价格的策略。
企业可以通过差异化的产品包装、售后服务等手段来塑造产品的附加价值，从而达到差异化定价的目的。
五、灵活调整定价策略市场环境是不断变化的，企业需要灵活调整定价策略以适应市场需求的变化。
在产品生命周期的不同阶段，企业可以根据市场反馈，合理调整价格。
同时，企业应密切关注竞争对手的动态，及时作出相应的调整。
六、市场定位决定价格策略市场定位是产品定价的基础。
企业通过明确产品的目标市场和特性，并确定与之相匹配的定价策略。
不同的市场定位需要采取不同的价格策略，企业应根据市场定位来确定产品的定价范围。
七、灵活运用促销策略促销策略是企业定价的重要手段之一。
通过灵活运用促销策略，企业可以在一定程度上影响市场价格。
企业可以通过限时折扣、捆绑销售等方式来吸引消费者，提高产品的竞争力。
价格定位营销策划方案范文
价格定位营销策划方案范文第一部分：市场环境分析在开始制定价格定位营销策划方案之前，我们需要对当前的市场环境进行全面分析，以便了解竞争状况、消费者需求和价格水平等因素。
1.1 市场概况首先，我们需要对产品所在的市场进行总体概况。
这包括市场规模、增长率、主要竞争对手等方面的信息。
通过这些数据，我们可以了解市场的潜力和竞争情况。
1.2 消费者分析消费者是决定价格定位的重要因素之一。
我们需要了解消费者的需求、购买习惯、价值观等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标消费者的特征，并确定他们对产品的价值感知。
1.3 竞争对手分析竞争对手的定价策略对我们的价格定位也有很大的影响。
我们需要对竞争对手的定价水平、产品质量、品牌形象等进行分析，并了解他们的市场份额和销售表现。
通过对竞争对手的分析，我们可以确定我们的差异化优势和定价空间。
第二部分：价格定位策略基于对市场环境的分析，我们可以制定出合理的价格定位策略。
价格定位策略包括定价目标、定价策略和定价工具等。
2.1 定价目标定价目标是指企业为了实现市场目标而制定的价格目标。
常见的定价目标包括市场份额增长、销售额增长和利润最大化等。
通过确定定价目标，我们可以确保价格定位与企业整体目标保持一致。
2.2 定价策略定价策略是指企业为实现定价目标而采取的具体策略方法。
在这里，我们将提供几种常见的定价策略供参考。
- 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况，通过市场调研和数据分析，确定合适的市场价格。
- 成本导向定价策略：根据产品的成本和利润要求，确定合理的价格水平。
- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点和竞争对手的定价水平，制定具有竞争优势的差异化定价策略。
2.3 定价工具定价工具是指用于实现定价策略的具体手段和方法。
在这里，我们将提供几种常见的定价工具供参考。
- 标准成本法：根据产品的成本和利润要求，确定合理的价格水平。
- 市场调研法：根据市场需求和消费者对产品的价值感知，制定能够接受的价格范围。
价格定位营销策划方案模板
价格定位营销策划方案模板一、背景分析1.1 公司简介- 公司名称：（填写公司名称）- 公司成立年份：（填写公司成立年份）- 公司规模：（填写公司规模）- 公司经营范围：（填写公司经营范围）1.2 产品简介- 产品名称：（填写产品名称）- 产品特点：（填写产品特点）- 目标市场：（填写目标市场）- 竞争对手分析：（填写竞争对手分析）1.3 市场需求- 市场规模：（填写市场规模）- 市场趋势：（填写市场趋势）- 潜在需求：（填写潜在需求）二、目标设定2.1 经济目标- 销售额目标：（填写销售额目标）- 增长率目标：（填写增长率目标）2.2 市场目标- 市场占有率目标：（填写市场占有率目标）- 目标用户增长率：（填写目标用户增长率）三、定价策略3.1 定价目标- 定价目标：（填写定价目标）3.2 定价策略- 成本导向定价：（填写成本导向定价策略）- 市场导向定价：（填写市场导向定价策略）- 竞争导向定价：（填写竞争导向定价策略）- 价值导向定价：（填写价值导向定价策略）四、定价策略具体实施方案4.1 定价方法- 成本加成法：（填写成本加成法的具体实施方案）- 市场定位法：（填写市场定位法的具体实施方案）- 竞争定价法：（填写竞争定价法的具体实施方案）- 价值定价法：（填写价值定价法的具体实施方案）4.2 定价调整方式- 差异化定价：（填写差异化定价的具体调整方式）- 折扣定价：（填写折扣定价的具体调整方式）- 促销定价：（填写促销定价的具体调整方式）- 持续调整：（填写持续调整的具体方式）五、营销实施方案5.1 产品宣传- 宣传目标：（填写宣传目标）- 宣传渠道：（填写宣传渠道）- 宣传内容：（填写宣传内容）- 宣传计划：（填写宣传计划）5.2 销售渠道- 销售渠道选择：（填写销售渠道选择）- 渠道建设：（填写渠道建设计划）- 渠道评估：（填写渠道评估方案）5.3 售后服务- 售后服务策略：（填写售后服务策略）- 售后服务内容：（填写售后服务内容）- 售后服务评估：（填写售后服务评估方案）六、预算安排6.1 定价策略预算- 定价策略费用预算：（填写定价策略费用预算）6.2 营销实施预算- 产品宣传费用预算：（填写产品宣传费用预算）- 渠道建设费用预算：（填写渠道建设费用预算）- 售后服务费用预算：（填写售后服务费用预算）七、评估与反馈7.1 评估指标- 销售额：（填写销售额评估指标）- 市场占有率：（填写市场占有率评估指标）- 用户满意度：（填写用户满意度评估指标）7.2 评估方法- 数据收集方法：（填写数据收集方法）- 评估频率：（填写评估频率）- 数据分析与整理：（填写数据分析与整理方法）以上为价格定位营销策划方案的模板，根据实际情况对相关内容进行填写，可以帮助企业有效制定价格定位的营销策略，并实施相关活动。
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整体解决方案系列产品价格定位策划方案（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-20171产品价格定位策划方案Product price positioning plan说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定产品价格定位策划方案范本众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。
在此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。
一、现有情况的介绍1、企业和产品介绍:烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。
某食品性能、特点介绍;(略)2、产品生产成本情况:(略)3、市场上同类产品的零售价格:根据营销部门对市场的调查，现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下(略)二、制订价格的依据众所周知，从定价方面看战略规划，最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量(或利润目标)和产品生命周期这4个因素。
(略)1、公司经营战略:鉴于我公司是一家新成立的企业，产品虽然是填补国内外空白的新型高级某食品。
前期的设备投资、产品研发费用较大，客观上需要尽快取得利润，收回投资，但因产品和品牌都没有知名度，目前需要跟市场上同类知名品牌的产品争夺市场份额、提高产品和品牌影响力的双重任务。
形成批量生产能力后，面临着快速提高产量、扩大市场份额，实现利润最大化的要求。
产品的价格高低不仅直接反映着产品的档次，反映着产品品牌的档次，产品的宣传、销售过程也是企业宣传、品牌宣传的过程，也是企业品牌建立、企业形象建立的过程。
因此，制订产品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑，而是应该围绕着企业的经营战略、发展目标来考虑。
产品价格的制订也应该是一个动态的过程，价格决策的过程是一种持续决策的过程，它要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。
新品的上市价格决策不仅是企业产品开发、市场开发重要的环节，也是企业经营中的重要战略决策。
因此，制定产品价格，不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。
故此，产品的起步价格不宜偏低，而应适当调高一些。
2、产品定位对价格的影响:我公司生产的某某食品应当如何定位应当定位为“高级某食品”，产品的卖点是:1)卖口味:2)卖健康:3)卖功能:4)卖服务;3、产品竞争因素对价格的影响:制订产品价格不仅要基于对产品的定位分析，还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。
在此，我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下。
1在和供应商讨价还价方面，因产品的主要原料来自海洋，伴随着人工养殖面积的扩大和产品产量的增长，原料的采购成本也会逐年提高，预计每年采购成本将提高10%左右;2面对潜在进入者的威胁比较大，产品已经注册，商标和产品工艺技术已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注;伴随着未来产品大规模上市，必将引起国内大型某食品生产企业的关注，因产品生产技术门槛不高，因此，同类仿制品可能会在半年后在国内大批量上市，与我公司争夺市场份额;为此，建议公司围绕着某进行一系列的产品商标注册，例如可以考虑注册等不同的名称，从产品名称上封堵其它同类产品的竞争;3替代品的威胁比较大，这是该公司面临的最大威胁，目前市场存在很多“该产品”的替代品，如某某产品等都对该产品有着很大的威胁，毕竟消费者已经习惯了使用这些产品，而作为新品的某还没有被消费者认同，市场待开发;对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，消费者对产品的讨价还价能力就会很大，因此，明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。
综上所述，为引导消费、激发购买欲望，建议在产品宣传上，以某独有的口味、营养作为产品卖点，在产品介绍、产品包装上进行刻意的宣传、介绍。
4、营销策略对价格的影响根据产品生命周期规律，我们知道:产品拓展模式可分为产品导入期、成长期、成熟期、衰退期四个不同时期。
在商品导入期，由于消费者对商品陌生，必须通过各种促销手段提高商品的市场知名度;另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，在给产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，营销的重点主要集中在促销和价格方面。
我们建议采取吸脂高价快速渗透策略。
一方面通过各种广告宣传扩大产品的知名度，导入市场，取得较丰厚的利润;另一方面，通过内部资源整合，打造一支高素质的营销团队，以支撑企业快速发展的需要。
三、产品的价格策略1、经营目标对价格的影响销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。
而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在上产品上市初期如此。
当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。
当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。
增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品结构中的比例。
2、渠道因素对价格的影响为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位，满足中高端消费群体对高档某食品的需求，填补当前市场高档某食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。
我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店，城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为基本的目标客户群体，展开产品营销、推广。
因此，选择的销售渠道是:公司批发城市经销商商场、超市居民家庭;公司批发城市经销商中高档宾馆、酒店;公司批发大、中型商场、超市居民家庭;由于销售渠道一般要经过经销商、商场超市两个环节后，才能进入家庭走上餐桌消费。
因此，在制定产品价格时必须给经销商、商场超市留出一定的利润空间，使经销商和商场、超市愿意做我公司产品的经销商。
3、产品价格体系的设计生产成本=固定成本+可变成本;出厂价格=生产成本+税金+期望利润+营销费用;在制定产品的价格时，我们应该从两个方面进行考虑:一是从成本价到出厂价;二是从出厂价到零售价。
从企业内部看影响价格体系形成的因素有:生产成本、销售费用、其它期间费用和利润4个因素，然而，因为多种原因造成企业往往无法准确计算出生产成本和销售费用。
从企业外部看影响价格体系形成的因素有:出厂价、经销商出货价、分销商出货价和终端零售价4个因素，对这4个因素企业实际也无法控制。
根据上述8个因素的分析，我们绘制产品价格分解图如下(略)从产品销售渠道各成员分享价格、利润分解图上我们可以看到，除去二级批发商这个环节是我们在做产品渠道布局、策划一开始就必须考虑的问题，否则企业的利润将被渠道成员分享30%，这是我们企业所不能接受的。
4、产品导入期的价格策略:具体做法如下:◎以烟台、青岛、大连、北京、上海市场为产品重点导入区域，通过产品宣传和促销活动，引爆销售，引发购买欲望，快速进入大型商场、超市;发展区域代理;兼顾南北两翼的市场推进。
◎销售策略:目标集中策略。
◎宣传策略:1)以30秒至1分钟时长的电视广告片为手段，辅之相关的报纸、杂志广告和必要的网络宣传、软广告宣传，引导消费。
2)在销售、致富类专业杂志上，推出诚征产品代理商、经销商的招商广告，力争在3至5个月内在全国建立起一级、二级、三级的产品销售渠道。
3)车载广告，车载广告具有受众范围大、时间长、醒目、抢眼、便于记忆，性价比较高等特点，建议在烟台、北京、上海等拟开发区域市场内，选择市区内3至5条主要交通路线，进行车载广告的宣传。
◎营销管控:制订合理、优惠的招商政策和渠道管控制度，吸引经销商加盟。
并通过对加盟经销商培训的方式，对代理商、经销商进行管理培训。
◎业绩以市场开发目标为主，盈利目标为辅。
◎期间初步形成现金顾客群和战略客户群。
◎前期销售费用较高，现金流量有效增大，市场快速成长。
5、产品批发零售价格建议方案假定每个环节按产品总价让出10%的利润空间，则产品的价格就应该是:产品总价形成路线图是:成本价+出厂差价+经销商批发差价+商场、超市批发差价=产品总价。
(设定产品零售价=产品总价)公司享有部分:出厂价格=税金+企业期望利润+营销费用;营销部门提成总额控制在产品总价款的6.5%以内，其中:个人业绩提成5%，团队业绩1%，超计划奖励0.5%。
(每逢节假日开展大规模产品促销优惠活动时，企业可以确保产品降价10%至20%时，企业仍有20%以上的利润空间)。
产品出厂价+营销提成=占产品总价的%。
经销商、代理商享受部分:批发差价(占总价款%)，其中: 一级经销商(省级代理)按产品总价的%;=出厂价格+营销提成(%)二级(地市级代理)经销商按产品总价的%;三级(区县级代理)经销商按产品总价的%;普通(一般商户)经销商按产品总价的%。
一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价(%);二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价(%);城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价(%)使所有经销商也能享有17%以上的毛利润。
因为我公司的目标是要通过产品的差异化，填补国内高档某食品空缺的状况，以进入高端市场为目标。
因此，我们采用撇脂定价法(也称吸脂定价法)和目标定价法相结合的策略:撇脂定价法就是为产品制定一个较高的价格，以期在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。
目标定价法:是指根据企业的总成本和估计的总销量来制定价格的一种方法。
在此我们提出产品的具体的价格方案是:(一)产品批发价格:根据上述的综合分析，为了满足不同销售渠道、不同客户对产品的需要，将产品划分为四个类别(略)(二)产品的品质(略)6、产品价格的管理为了规范对产品价格的管理，公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价，统一价格管理的政策。
产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。
首先，应建立定价、调整和折让的规则权限，明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。
产品价格管理权限分配表业务人员在开发客户和渠道的工作中，允许给客户和经销商赠送部分产品样品，但是对赠送的样品必须纳入管理范畴，赠送样品后，要跟踪联系、记载上报客户信息资料，至少应包括客户的姓名、单位名称、地址、联系电话等。
限额以内赠品样品的申领，由申领人填表，经部门负责人批准后，到生产部门领取。
超过限额的，一律由总经理批准。
请输入您公司的名字Foonshion Design Co., Ltd。