130401131卜敏敏天猫商城

天猫商城广告分析
根据图片显示，天猫商城在2014年12月---2015年1月广告的投放费用比较大，并称逐渐递减的形势，在2015年1月---2015年5月，投放媒体几乎为0.从投放媒体的时间段来看，它的投放很有目标性。

在中国，春节是重大的传统的节日，在期间，很多人都会置办年货，大量的购物。

在那个时间段，人们空余时间相对较多，金钱充足，购买力最强，所以天猫商城在此期间投放费用很高。

而在其他时间段，人们的购物欲望和购物能力相对平均，能力也有限，所以投放费用没必要过多。

天猫商城投放的主要媒体分别是新浪，网易，雅虎，搜狐，分别占31.5%，29.9%，19.8%，12.2%，其他的媒体占6.6%。

媒体是广告投放的媒介，选择合适的媒体是至关重要的。

相比于其他媒体，新浪，网易，雅虎，搜狐是较大的媒体网站，拥有庞大的用户群，关注度高，因此天猫商城为了扩大广告的效用，挑选了具有代表性的网络媒体，宣传天猫商城的各种活动，促进产品的销售，扩大销售量。

从图中可以看出，天猫商城在北京，广东地区投放很多，占了99.7%，而在上海、浙江等其他地区只占了0.3%。

天猫商城是知名度较高的网络商城，在上海、浙江等地区人们经济条件较好，生活比较现代化，接受能力强，所以天猫的用户较多，知名度也很高，并不需要过多的广告宣传。

但是在北京、广东地区，由于生活方式和文化的差异，对于天猫商城的消费状况不理想，但他们的经济状况较好，市场的潜力巨大，所以天猫商城在北京、上海地区投入了大量的广告，激发市场，扩大产品的销售。

从图中可以看出，全屏广告、通栏广告和按钮广告占有很大的比率，约90.7%，全屏广告是在用户打开当前网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看，从静态的到全部动态的都有。

浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的)，但是它们的出现没有任何征兆，保证目标客户群体可以看到定向投放的全屏幕广告宣传页，引起注意。

通栏广告：通栏广告以横贯页面的形式出现，该广告形式尺寸较大，视觉冲击力强，能給网络访客留下深刻印象。

特别适合活动信息发布、产品推广、庆典等。

这种广告不仅仅是版幅较大，如果在推出的广告中配上一些"讯息单元”，这些广告就如同一个小型网站，利用普遍流行的Flash技术创建几个生动的画面，这些画面将被用在这些"讯息单元"中，从而使得用户直接在广告上通过鼠标点击就可以直接观看更多的讯息，从而避免了链接到其它地方的麻烦。

按钮广告（Button Advertising）按钮广告即图标广告，这是网络广告最早的和常见的形式。

通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。

天猫作为网上商城，这些广告形式不仅能够带给客户视觉冲击，更能有效的传递广告信息。

而其它形式的广告，相对
于以上三种，效用则效用低很多。

参考文献：卜庆锋《网络营销推广》130401131卜敏敏。