汽车企业媒介策略及广告费用分析报告.pptx

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汽车行业企业宣传策划商业策划书竞品分析PPT模板

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Occidental Petroleum Corporation is an international oil and gas exploration and production company with
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Occidental Petroleum Corporation is an international oil and gas exploration and production company with
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内容概要
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汽车促销策划PPT课件

项目八汽车促销策划
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二汽车广告促销策划
二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略（一）广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二汽车广告促销策划
二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略（一）广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型（一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销效果的最大化。（二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一汽车人员推销策划
二、汽车人员推销策划的步骤与形式

汽车广告营销策划方案ppt

VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端，为企业贡献80%的销售额。为20%的客户提供最好的服务，使其成为你忠诚的客户。
5
一基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法例如：交易额
2. 多指标分类法例如：交易、财务特征、需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额累计利润平均交易额
使用者
1）任务：评价对工作效率影响。 2）职责：使用或管理使用你产品的人。 3）关心：产品功能和售后服务。
14
二大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练（champion）
7
一基本概念和定义
战略型大客户利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户购买超出产品本身的价值。
交易型大客户只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
们如此偏心，赞美、歌颂坚韧的竹子，却唯独忘记了这
Contents 些弱小的花草，这花并不柔弱，为了开花的使命，为了02
日后的芬芳，
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
它忍受着过树根渡的页压迫，TR阴A影NS的IT折IO磨N，P这AG种E 想和命运抗争
— 9—
二大客户关键信息和分析

汽车行业5月网络广告投放分析

33.8% 59.9%
2011年5月汽车行业各类媒体广告主数量图 80 70 60 50 40 30 20 10 0 76 52 59 门户 30 10 33 45.9% 51.1%
2011年5月汽车企业广告投放各类媒体的投放金额占比分析
3.0%
行业垂直
地方门户
门户
行业垂直
地方门户
缔造元始信用
挖掘数据价值
本月广告主广告投放以“新品上市”为主导，126款车型将其作为广告诉求点，另外，汽车价格、产品特性也是本月广告投放的重要诉求。入榜TOP10的其它广告诉求，从投放天次及投放金额两项指标差距丌大。
广告诉求投放频次广告主数车型数广告价值
汽车企业广告投放诉求分析图
新品上市汽车价格产品特性产品宣传品牌宣传活动宣传迎合政策式宣传品牌荣誉汽车测试金融贷款其它
频道TOP5
投放频次
广告主数
车型数
广告价值
汽车新闻城市体育财经其它
16,555 6,299 5,501 4,308 2,279 55,183
49 45 42 29 29
126 125 101 48 47
23.8% 9.2% 2.5% 2.8% 3.1% 58.6%
汽车行业广告投放频道排行图
媒体TOP10 新浪网爱卡汽车网搜狐网太平洋汽车网网上车市腾讯网
投放天次 12,572 8,352 6,423 5,972 5,666 5,604
广告主数 47 36 41 37 27 26
车型数 116 83 81 71 45 40
投放金额占比
19.5% 8.4% 12.3% 6.4% 3.8% 9.1%

汽车营销策划方案ppt

创新的营销策略：采用线上线下相结合的方式，通过创意广告、社交媒体推广和跨界合作等多种手段，吸引了大量潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除了传统的汽车销售渠道外，还积极开拓了线上销售平台和合作伙伴资源，扩大了销售网络的覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经济的发展和消费者需求的升级，未来汽车市场将继续保持稳定增长。智能化、环保和个性化将成为未来汽车行业的发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服务进行捆绑销售，提供优惠套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品等促销活动，吸引潜在客户。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月）确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策划方案旨在提升品牌知名度和销量，通过精准的目标市场定位、创新的营销策略和多元化的渠道拓展，实现了预期的营销效果。

汽车行业媒介分析报告

汽车行业媒介分析报告汽车行业媒介分析报告一、引言汽车行业是一个全球性的行业，拥有巨大的市场和消费者基础。

媒介在汽车行业中发挥着重要的作用，可以为企业传播品牌形象、推广产品、提升消费者认知和影响消费者购买决策。

本报告将对汽车行业媒介进行分析，以帮助企业更好地利用媒介资源，实现品牌的持续发展。

二、汽车行业媒介概况1. 传统媒体：传统媒体如电视、广播、报纸等在汽车行业中仍然占据重要的地位。

电视广告是汽车企业宣传产品和品牌形象的主要方式之一，通过广告片展示汽车的外观、性能和功能等特点，吸引消费者的注意力。

广播和报纸广告主要通过文字和声音来传达产品信息，适合于目标消费者是年龄较大、对汽车产品有较深了解的群体。

2. 新媒体：随着互联网的快速发展，新媒体成为了汽车行业中另一种重要的媒介方式。

通过网络平台，企业可以通过文章、视频、图片等形式展示产品，也可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和与消费者的互动。

新媒体具有互动性强、传播范围广、传播成本低等优势，逐渐成为了汽车企业宣传的主要渠道之一。

三、汽车行业媒介分析1. 媒体选择不同媒体的特点和消费者受众的不同需求决定了汽车企业选择媒体的策略。

对于高端豪华汽车品牌，可以通过电视、报纸和杂志等媒体进行广告投放，以提高品牌的知名度和形象。

而对于普通消费者，更多的是通过互联网和社交媒体了解和选择汽车品牌，所以汽车企业需要适应市场的需求，进行精准的媒体选择。

2. 媒介整合汽车企业在进行媒介策略时，需要进行媒介整合，将传统媒体和新媒体相结合。

通过将传统媒体的广告与新媒体的内容营销相结合，可以扩大品牌的影响力和市场覆盖面。

例如，汽车企业可以通过电视广告宣传新产品，并在社交媒体平台上发布相关的讨论和互动内容，吸引消费者的注意和参与。

3. 品牌营销汽车企业在进行媒介宣传时，除了传递产品信息，还需要关注品牌营销。

通过对汽车品牌的故事、历史、理念等进行宣传，可以建立品牌的形象和价值观，增加消费者对品牌的认同感。

汽车行业广告投放分析

09上海车展期间，马自达6投放量在各品牌中位居首位，达到293天次；
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
•I-2.3. 汽车行业网络媒体广告位投放量对比
•附：09上海车展汽车行业媒体广告位投放量对比（天次）
•2,367
•1,914
•注：“首页”不区分网站首页和子频道首页；
09年上海车展期间，投放在垂直汽车网站的广告投放总量明显超过综合门户；说明广告主在选择媒体时垂直网站的优势明显；综合门户网站的首页投放量高于垂直汽车网站首页，说明门户首页的影响力较垂直汽车网站首页的范围更广；
统计范围
• 万瑞数据监测的29家互联网综合门户网站（新浪网、搜狐网、中华网、腾讯网、凤凰网、网易、车168 、tom 等）和垂直汽车网站（爱卡汽车网、汽车之家、太平洋汽车网、中国汽车网、易车网、万车网、车天下、网上车市等）。
•数据来源
• 2009年04月上海车展9天（04月20日 –04月28日）
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
•专业标准可信赖
•I. 车展期间汽车行业广告投放概况
整体投放情况广告主、品牌、广告位排名广告投放策略：投放目的、广告形式
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
•I-1.1. 4月汽车行业广告整体投放情况
09年04月上海车展9天期间，万瑞数据监测到的汽车广告主为54家，投放量达到4,290天次；从20日车展开始的前两周起，周投放量呈现递增趋势，从2,897天次/周递增到3,325天次/周； •附图：09年4月汽车行业广告投放量日趋势总览（天次）
•2,897
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
•I-2.1. 汽车行业广告主投放量排名
•附图：09上海车展汽车行业广告投放量 Top10

汽车经销商媒体广告投放分析报告

主要结论总结
媒体广告投放策略需根据市场变化及时调整，以适应消费者需求和行业趋势。
汽车经销商在选择媒体平台时，应注重平台的受众群体和内容质量，而非单纯追求广告曝光量。
社交媒体平台在广告投放中具有越来越重要的地位，应加强与平台合作，提高广告的互动性和转化率。
下一步行动计划
针对不同媒体平台制定具体的广告投放策略，以提高广告效果。
02
在竞争激烈的市场环境中，汽车经销商需要了解如何在不同的媒体渠道上进行有效的广告投放。
03
本报告旨在分析汽车经销商在媒体广告投放方面的现状和趋势，为他们在制定广告策略时提供参考。
报告目的
01
评估汽车经销商在各类媒体上的广告投放效果。
02
分析不同媒体渠道对汽车销售的影响。
探讨汽车经销商如何优化媒体广告投放策略以提高销售业绩。
03
定义和范围
本报告所指的“媒体”包括电视、广播、平面媒体、互联网和社交媒体等。
VS
报告范围涵盖了国内外主要汽车品牌和经销商在各类媒体上的广告投放情况。
02
CATALOGUE
汽车经销商媒体广告投放现状分析
广告投放类型分布
1 2
电视广告
电视媒体仍然是最主要的广告投放渠道，能够覆盖广泛的受众群体，尤其是家庭观众。
优化广告投放策略
目标市场定位
明确目标市场，把握消费者需求，根据不同人群的消费习惯和喜好进行广告投放。
广告渠道选择
结合目标市场的特点，选择合适的广告渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
广告创意设计
根据产品特点和目标市场需求，设计具有吸引力和创意的广告，提高广告的点击率和关注度。

汽车营销广告策划方案ppt

汽车营销广告策划方案1. 引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，营销广告对于汽车品牌的成功至关重要。

本文将通过一套逐步思考的方法，为汽车营销广告策划方案提供一些建议。

2. 目标受众分析汽车品牌需要明确他们的目标受众，这有助于定位广告内容和传播渠道。

2.1 人口统计数据首先，了解目标受众的人口统计数据是必要的。

例如，性别、年龄、教育程度、收入水平等因素都对广告策划有影响。

2.2 消费者洞察除了人口统计数据，消费者洞察是广告策划的关键。

我们需要了解目标受众的喜好、需求和购买决策过程。

3. 品牌定位汽车品牌的定位将影响广告策划的内容和风格。

以下是一些考虑定位的问题：3.1 品牌属性汽车品牌的属性是品牌定位的核心。

例如，是否注重豪华、性能、环保或经济性等。

3.2 竞争优势了解品牌在竞争中的优势非常重要。

这可能包括技术领先、创新设计、售后服务等。

4. 广告目标设定明确的广告目标是广告策划的基础。

以下是一些常见的广告目标：4.1 品牌知名度提高品牌知名度是许多汽车品牌的首要目标之一。

通过广告可以提高品牌的曝光率和认知度。

广告还可以直接影响汽车销售。

例如，提高销量、增加市场份额等。

5. 广告创意广告创意是广告策划的核心部分。

以下是一些创意思路：5.1 故事叙述通过讲述一个吸引人的故事来激发观众的共鸣和情感连接。

5.2 情感营销利用情感元素，如幸福、自由、冒险等，与目标受众建立情感联系。

5.3 用户体验展示汽车的特点和优势，强调用户的体验和感受。

6. 广告传播渠道选择适当的广告传播渠道将有助于将广告传递给目标受众。

以下是一些常见的渠道：6.1 电视广告电视广告是传达广告信息的重要媒介，可以覆盖大量目标受众。

6.2 数字营销数字营销包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告和电子邮件营销等。

6.3 活动营销通过组织活动来与目标受众互动，增加品牌曝光度和用户参与度。

7. 广告效果评估最后，广告策划方案需要包括广告效果评估的方法。

汽车行业广告形式分析(ppt 38页)

iCast富媒体广告形式
视频类
疯狂iCast
标准iCast 视频连续局/视频轮播
画中画
疯狂流媒体系列扩展系列经典系列
视频类 - 1
标准iCast
常规iCast 带标准iCast控制条
产品外型由客户自定义外框
视频类 - 2
视频连续局/视频轮播
1/n流量
网站采用轮播机制
MOTO
连续剧
单一客户同时投放多个创意
我们不收取任何媒介相关费用，对于客户采用费用透明化
我们采用第三方的调研数据为客户进行媒体分析
我们拥有相当一部分资深的媒介分析师，对网络营销具有非常丰富的经验
成功案例
我们的客户 etc …
基于富媒体的互动营销
互动广告
实时数据生产决策
成功案例
网络连接本地连接
谢谢！
IBM 老人篇 IBM 女人篇 IBM 小孩篇
MCD
视频类 - 3
画中画
频道内页的画中画位置投放由前导动画和主动画两部分组成
疯狂iCast - 1
疯狂流媒体系列
浮层广告
疯狂视频
疯狂iCast - 2
扩展系列
扩展通栏
自定义扩展
疯狂iCast - 3
经典系列
网页背景
iCool个性浏览器
iCast-- 互动通
12/4/2019
提纲
汽车行业市场分析富媒体广告形式介绍投放流程说明我们的优势成功案例
汽车行业市场分析
互联网广告市场占有率逐年增大
在全球各类广告形式的市场占有情况来看，尽管电视广告依旧是最主要的广告形式。但可以看出，网络广告的市场占有率在逐年增大，预计到2007年达到5.0%

我国汽车广告分析及策略

我国汽车广告分析及策略国产汽车广告分析摘要：汽车工业在现代社会中呈现举足轻重的角色。

入世之后,，虽然我国自主汽车品牌逐渐强势崛起，但要面对国际顶级品牌的更加激烈的竞争。

在国产汽车提高技术、汽车质量、售后的同时，更要在汽车营销广告上做足功夫，以此来吸引大量的顾客，带动企业的发展和企业品牌形象的确立。

然而我国的汽车广告发展时间短、经验不足，同时受到国内广告业目前我国汽车广告受发展时间、生产力水平、认识程度、从业人员素质、文化底蕴等因素的影响。

国产汽车广告普遍存在广告缺乏创意、同质化严重、广告目标不明确、媒体利用单一等等问题，因此做出的更好的汽车广告，是树立企业品牌，增强企业竞争力的重要手段和途径。

关键词：自主汽车品牌广告问题广告策略一、引言中国广告市场已经成为继美国、日本、德国之后的全球第四大广告市场, 广告收入已经占据 GDP 的0.92%。

中国早期汽车广告甚至仅仅只有一两句广告语或者仅仅一张图片配上几句话。

随着汽车业的发展和国内广告业的进步，国内的汽车广告业也取得了长足的进步和发展。

近几年来, 汽车业成为广告投放的一匹黑马, 汽车已成为广告增幅最高的行业。

仅仅是2003 年1- - 7 月, 汽车行业的广告投放已高达23.5 亿, 呈过热趋势, 政府通过宏观调控已经使其发展速度有所放缓, 在汽车市场从超高速转向较高速增长的前提下, 2005 下半年以及2006 年的汽车广告总量继续处于高位, 但增幅趋缓。

究其原因, 乃是汽车行业自身发展状况所致。

二、我汽车广告存在问题1、广告设计缺乏创意国产汽车为获得更多的市场份额，在广告制作上可谓是不惜巨资投入。

但整体的广告缺乏创意，,很多作品给人以雷同的感觉，例如：广告视觉表现上大多表现为“场景+汽车、纯色背景+汽车、急速行驶的汽车”，毫无新意可言，这种千篇一律的做法，根本无法做到无法令人眼前一亮。

这种广告既谈不上什么美感,对宣传产品本身也没有实质性的帮助,反映出整个汽车广告界创意的缺乏。

汽车行业PPT模板新能源汽车辆品牌介绍营销策划销售报告宣传总结 (39)

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THANKS 汽车行业营销PPT模板适用汽车行业/工作总结/营销宣讲/等幻灯片演示
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汽车促销及广告策略概述(ppt 29页)

（1）回忆测试法（2）再认测试法
（二）广告促销效果的测量
广告的促销效果是指广告对促进产品销售产生的影响。测量广告促销效果较直接易行的方法是广告费用增销率法。
销售量（额）增长率广告费用增销率 = —————————

100%
— 广告费增长率
9.4 销售促进策略
一、销售促进的含义和特点
销售促进(sales promotion)是指旨在刺激顾客迅速购买和大量购买的各种短期促销活动。
第9章汽车促销策略
• 9.1 促销策略概述 • 9.2 人员推销策略 • 9.3 广告策略 • 9.4 销售促进策略 • 9.5 公共关系概述
一、促销的含义和作用
促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销实质上是一种信息沟通活动。
3. 按载体划分（1）印刷广告（2）电视、广播广告（3）因特网广告
4. 按传播范围划分（1）全国性广告 (national advertising) （2）地区性广告 (regional advertising)
二、广告设计决策
广告设计决策包括确定广告的信息内容、广告的信息结构和广告的信息表达形式。
（一）广告的含义和特征从市场营销学的角度来看，广告(advertising)是由明确的广告主以付费的方式、非人员的手段介绍和促销产品、服务或观念的一种信息沟通活动。
广告具有以下主要特征： 1. 广告是一种信息沟通活动； 2. 广告是一种有偿服务； 3. 广告的目的是促进产品或服务的消费，或塑造组织形象。
销售促进
促
销
方
式

汽车广告分析报告

汽车广告分析报告摘要本报告旨在通过对汽车广告的分析，探讨汽车广告的特点、目标受众、营销策略和效果评估等方面，并结合实际案例进行分析和讨论。

通过对汽车广告的深入研究，可以帮助企业更好地开展广告营销活动，提升品牌影响力和市场竞争力。

1. 引言汽车广告作为企业品牌建设和产品推广的重要手段之一，对于汽车行业的发展具有重要意义。

汽车广告不仅可以宣传企业的品牌形象和核心价值观，还可以推广产品特点和优势，引导消费者购买决策，促进销售增长。

然而，面对激烈的市场竞争和多样化的消费需求，汽车广告需要通过精准的定位、创意的呈现和有效的传播，才能取得良好的效果。

2. 汽车广告的特点汽车广告具有以下几个特点：2.1 高度视觉化汽车广告通常采用大量视觉元素，以吸引消费者的注意力。

通过精美的图片、动感的视频和视觉特效，汽车广告可以直观地展示产品的外观设计、驾驶感受和科技配置，吸引消费者进一步了解和体验。

2.2 强调情感共鸣汽车广告往往会利用情感共鸣来打动消费者，通过创造情感故事、强调家庭、友情、爱情等情感元素，激发消费者对产品的认同和渴望，从而促进购买决策。

2.3 结合生活场景汽车广告通常会将产品置于特定的生活场景中，以显示产品的功能和适用性。

例如，在广告中展示汽车在山区、城市、高速公路等不同场景下的驾驶表现，通过展示场景来向消费者传递产品的可信度和性能。

2.4 强调品牌形象汽车广告不仅是对产品的推广，更是对企业品牌形象的展示。

通过展示品牌的历史、创新能力、技术实力和社会责任等方面，汽车广告可以增强品牌的认知度和好感度，塑造消费者对品牌的信任感。

3. 汽车广告的目标受众汽车广告的目标受众主要包括以下几个方面：3.1 潜在购买者汽车广告的首要目标是吸引和激发潜在购买者的购买欲望。

通过准确的定位和精准的媒体选择，汽车广告可以将特定的产品信息传达给潜在购买者，帮助他们更好地了解产品特点和优势。

3.2 品牌用户汽车广告的另一个重要目标是影响和巩固品牌用户的忠诚度。

汽车企业媒介策略及广告费用分析报告.pptx

吉利
04.01 04.02 04.03 04.04 04.05 04.06 04.07 04.08 04.09 04.10 04.11 04.12 05.01 05.02 05.03 05.04 05.05 05.06 05.07 05.08 05.09 05.10 05.11 05.12 06.01 06.02 06.03 06.04 06.05 06.06 06.07 06.08 06.09 06.10 06.11 06.12 07.01 07.02 07.03 07.04 07.05 07.06 07.07 07.08 07.09 07.10 07.11 07.12 08.01 08.02
比亚迪在F3、F6主产品投放较强势，均达到当年投放前列，吉利以远景、金刚系列为主，呈现递减奇瑞以QQ系列、A5、A1产品投放为主．因涉及产品多，投放力量相对分散。
单位:万元
20,000 18,000 16,000 14,000 12,000
QQ 10,000
QQ 旗云东方之子
F3 F6 远景豪情
08-5月
1443 2529 735 15.4% -36.4% -32.2%
08-6月
2587 1850 697 79.3% -26.9% -5.1%
08-7
354 161 623 37.1 -12.8 -10.7
传
08年7月份各企业广告投放费用情况比较
7月份奇瑞新旗云1.5L上市，故本月奇瑞广告投放量增加明显，投放费用达到3547.5万元，同比增长4 环比增长37.1%；预计比亚迪9月份新品上市后将有大量广告投放；吉利费用均低于上月或同期水平。
传
各自主企业主要广告投放区域累计 TOP15
整体来看，比亚迪投放累计高于奇瑞、吉利；全国、广东、北京、山东、上海是三家企业的TOP5选择区域