房地产尾盘促销方案
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。
（2）强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。
2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。
（2）采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。
（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。
（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。
（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。
（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。
4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。
（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产尾盘促销方案
房地产尾盘促销方案1. 引言房地产尾盘销售阶段常常是项目开发商面临的最后一波销售机会。
为了提高销售额和销售速度，开发商需要制定一套有效的尾盘促销方案。
本文将介绍一些常见的房地产尾盘促销策略，以帮助开发商制定合适的方案。
2. 降价促销降价促销是房地产尾盘促销常用的策略之一。
通过降低售价来吸引消费者购买，可以有效地刺激潜在购房者的购买欲望。
开发商可以考虑根据项目销量和市场需求情况，适当降低房屋售价，并在促销期限内给予优惠。
2.1 降价幅度和方案在确定降价幅度时，开发商需要考虑市场供需关系、竞争对手的定价以及项目成本等因素。
一般来说，降价幅度应该足够吸引消费者，但又不至于对项目利润造成过大影响。
开发商可以根据实际情况制定不同的降价方案，如限时优惠、团购折扣等，以增加消费者的购买冲动。
2.2 降价后的营销活动在确定降价方案后，开发商可以进行相应的营销活动来宣传和推广降价销售。
例如，可以利用社交媒体、房产网站等渠道发布降价信息，并邀请潜在购房者到现场参观、咨询。
此外，开发商还可以组织一些线下活动，如房屋开放日、购房讲座等，以吸引更多关注和参与。
3. 增值服务除了降价促销，开发商还可以通过提供增值服务来吸引潜在购房者。
这些增值服务可以是一些额外的福利或特殊待遇，能够使购房者感受到更好的购房体验和服务质量。
3.1 室内装修赠送一种常见的增值服务是赠送室内装修。
开发商可以与装修公司合作，提供一定价值的装修服务，如基础装修、家具家电赠送等。
这样可以吸引潜在购房者，让他们感受到购房的实惠和便利。
3.2 物业管理优惠另一种增值服务是物业管理优惠。
开发商可以与物业管理公司合作，为购房者提供一定的物业管理费用优惠或特殊服务待遇。
这样可以增加购房者对房产的附加价值认知，从而促进销售。
4. 品牌合作活动品牌合作活动是一种通过与其他知名品牌合作进行联合推广的尾盘促销策略。
通过与其他行业的知名品牌进行合作，开发商可以借助其品牌影响力和客户资源，增加项目的知名度和吸引力。
尾盘促销方案
尾盘促销方案【篇一：最新尾盘促销方案】新春促销方案一. 活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在xx市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费(如免契税,免维修基金,免物管费);3.赠送装修.对于第1种低折扣,我们现在已到尾盘,可以做出相应较低的折扣空间.不过鉴于我小区之前已经在市场树立了高品质,中高价位的形象,低折扣政策,势必会给前期购买的客户和市场带来颓势的印象.我小区已经延期交房,再来个低折促销,恐怕招来的不是买房的客户,更多的是要退房的业主.低折扣可以作为一对一销售的策略,而不适合作为促销的噱头.第2种赠送税费,以望经验看来,这是非常实用有效的促销政策.不过我小区自开盘以来,从未有使用过送税费的政策.现在使用的话,肯定会给之前的购买客户带来吃亏的感觉.我就了解过,因为早两天买房而没享受到免契税,导致客户最终退房的尴尬结果.如果再加上延期交房这茬,所以这个政策现在使用会对我小区产生负作用,不益选择.第3种赠送装修,这种促销政策就是降低客户的入住成本,说直白就是变相打折.但因为客户对居住品位要求的差异性,所以对居住品位有特殊要求的客户,对赠送装修没有任何吸引力或异议.但是,我小区目前所剩的单位,都是低楼层无景观的房子,购买此类房子的客户追求的就是实用性,高性价,赠送装修对此类客户的购买心理,可谓是一拍即合!如果前期的购买客户有异议,那说辞也比较多:1,楼层差无景观,需要装饰.2,装修的款式较统一,不能追求独特性等.因此,第3种促销政策是最可行的.我小区应选择赠送装修作为促销活动主要内容.二. 活动时间:2006年1月1日?2006年1月28日.三. 活动前准备:1).优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.(注:据了解,目前市面一套三房的户型,中档装修下来包工包料为8万左右.而只要设计施工,材料自己买,价格在4万左右.按此比例,两房的户型一样受用)余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具(易拉宝,活动宣传效果图).客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.4).预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
尾盘促销方案
尾盘促销方案篇一：最新尾盘促销方案新春促销方案一.活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在XX市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费.优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具.预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
2).在1月18日交房后，装修公司协助客户办理相关的入住装修手续，并尽量协调客户统一安排装修时间段，以便于管理.3).装修公司应为客户，提供相应等价的个性化设计要求.并可为客户提供相应的装修服务，所产生费用由客户自理.4).如果在一对一销售时，客户强力建议下，可把装修款折现成折扣返还给客户.但尽量不鼓励此政策，因为装修政策可以给公司提供一定的价差，降低一定的优惠程度.五.活动时间安排:1).2005年12月25日起,销售人员电话通知来电,来访客户本次活动内容.2).2005年12月25日起,销售人员对现场来访客户进行推介.3).2005年12月25日起,在楼体挂出此次活动的宣传条幅.条幅宣传内容为：“辞旧迎新，尾房酬宾，年前抢购，精装奉献。
房地产尾盘活动方案7篇
房地产尾盘活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产尾盘销售方案4篇
房地产尾盘销售方案4篇房地产尾盘销售方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
独栋别墅尾盘销售方案
一、项目背景随着市场需求的逐渐变化，部分独栋别墅项目由于前期销售较好，现剩余少量尾盘。
为了高效消化剩余资源，提升项目整体形象，特制定以下尾盘销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，完成剩余独栋别墅的清盘工作。
2. 提升项目在区域内的知名度，扩大品牌影响力。
3. 保持项目销售价格稳定，实现利润最大化。
三、销售策略1. 精准定位目标客户（1）针对项目周边企业高管、成功人士、企业家等高净值人群。
（2）针对追求高品质生活、注重家庭氛围的年轻家庭。
（3）针对有投资需求的投资者。
2. 制定优惠政策（1）推出限时折扣，给予一定比例的价格优惠。
（2）提供按揭贷款、分期付款等灵活的付款方式。
（3）赠送车位、装修等增值服务。
3. 营销推广（1）线上线下同步宣传，提高项目知名度。
a. 制作精美的宣传册、海报等物料，投放于高端社区、商场、地铁等公共场所。
b. 利用社交媒体、网络平台进行宣传，扩大项目影响力。
c. 邀请知名媒体进行采访报道，提高项目曝光度。
（2）举办各类活动，吸引潜在客户a. 举办别墅品鉴会，邀请客户实地参观，感受项目品质。
b. 邀请知名设计师进行家居讲座，提升客户对项目的兴趣。
c. 举办亲子活动、社区文化节等，拉近与客户的距离。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验、熟悉别墅市场的销售团队。
（2）对销售团队进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。
（3）建立完善的销售激励机制，激发团队积极性。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务分配等。
2. 加强销售过程中的沟通与协作，确保销售工作顺利进行。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目价格稳定。
2. 竞争风险：分析竞争对手，制定差异化竞争策略，提升项目竞争力。
3. 运营风险：加强项目施工、物业服务等环节的管理，确保项目品质。
通过以上方案的实施，我们相信能够在规定时间内完成独栋别墅尾盘的销售工作，实现项目利润最大化，同时提升项目在区域内的知名度和品牌影响力。
房地产尾盘销售的最佳策略
房地产尾盘销售的最佳策略在房地产市场中，尾盘销售指的是项目即将结束，最后一批房源待售的阶段。
尾盘销售对于开发商来说是一个关键时期，成功的策略能够有效提高销售业绩，而错误的策略则可能导致存货积压和利润减少。
本文将探讨房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商实现成功销售。
一、定位优势在尾盘销售中，开发商需要明确定位自己的优势。
这可以通过以下几个方面来实现：1. 产品特点：尾盘销售的产品通常是项目中较为特殊或者独一无二的房源。
开发商可以突出这些产品的特点，如景观、户型设计、装修风格等，吸引购房者的兴趣。
2. 价格优势：尾盘销售通常会提供一定的价格优惠，开发商可以适度给予购房者一定的折扣或者增加其他优惠措施，吸引购房者入市。
3. 地理位置：如果项目的地理位置优越，开发商可以将其作为一个卖点，强调项目所在的独特地理位置特点，如便利的交通、临近商业区等。
二、精准推广针对尾盘销售的目标人群，开发商需要制定精准的推广策略，以提高销售效果。
以下是一些有效的推广策略：1. 数字化营销：开发商可以使用社交媒体平台和在线广告来推广尾盘销售信息。
通过针对性的广告投放和购房者关注度高的平台，将项目信息传达给目标人群。
2. 推荐奖励：开发商可以设立推荐奖励机制，鼓励购房者主动介绍房源给亲友。
对于每个成功的推荐，开发商可以提供一定的奖励，如现金或者购房折扣。
3. 优质展示：在推广活动中，开发商需要提供高质量的图片和户型图，以吸引购房者的注意力。
在售楼部或者销售中心，可以进行精心的展示和布置，使购房者产生好的视觉印象。
三、完善售后尾盘销售不仅仅是销售，更重要的是提供良好的售后服务，以增强购房者的满意度和口碑。
1. 客户关怀：及时与购房者进行沟通和关怀，了解他们的购房需求和疑问，并尽快解决问题。
购房者对于开发商的关注程度和服务态度会对购买决策产生重要影响。
2. 保修承诺：开发商需要明确并遵守保修承诺，合理处理购房者的投诉和维修请求。
良好的售后服务是保持业主满意度和口碑的关键。
房地产尾盘销售的最佳策略(一)2024
房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。
概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。
在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。
本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。
一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。
2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。
3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。
二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。
2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。
3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。
三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。
2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。
3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。
四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。
2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。
3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。
五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。
2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。
3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。
总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。
住房尾盘营销方案
住房尾盘营销方案一、引言在房地产市场中，住房尾盘指的是开发商在项目开发的后期销售阶段。
针对住房尾盘销售，开发商需要通过合理的营销方案来提高销售效果，实现良好的销售业绩。
本文将针对住房尾盘营销方案进行探讨和分析。
二、市场分析在住房市场中，尾盘销售面临多方面挑战。
首先，市场竞争激烈，竞争对手众多，开发商需要找到有效的差异化销售策略。
其次，购房者对于尾盘产品可能存在疑虑，开发商需要通过有效的宣传和销售手段打破购房者的顾虑。
另外，政策调控对于住房市场也有一定影响，开发商需及时调整营销策略以适应市场环境。
三、营销策略1. 定位明确在尾盘销售中，开发商需要明确产品定位，准确定位目标客群，确定产品的卖点和特色，以吸引潜在购房者的关注和购买动力。
2. 价格优惠针对尾盘产品，开发商可通过提供优惠政策，如降价、赠送装修等方式，吸引购房者。
同时，可结合银行贷款政策，提供购房贷款优惠，进一步刺激购房者的购买欲望。
3. 营销活动开发商可组织各类营销活动，如优惠团购、试住体验等，吸引购房者参与。
同时，结合互联网和社交媒体，开展线上线下结合的营销活动，扩大宣传和销售渠道。
4. 服务优化提供优质的售后服务是影响购房者购买决策的重要因素。
开发商可通过提供贴心的售后服务，加强与购房者的互动，提高购房者的满意度和忠诚度。
四、实施方案1. 营销团队建设建立专业的营销团队，分工明确，配合默契，共同制定实施住房尾盘营销方案。
团队成员需具备丰富的行业经验和专业技能，能够有效地落实销售目标。
2. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，如广告投放、户外宣传、公关活动等，提高产品知名度和美誉度。
同时，建立完善的客户信息库，进行定向推广，精准找到潜在购房者。
3. 销售渠道拓展积极拓展销售渠道，与房地产中介、地产经纪人等合作，整合资源，扩大销售网络。
同时，开发线上销售渠道，提供便捷的在线购房服务，满足不同购房者的需求。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，实时跟进客户信息，及时回应客户需求和反馈，保持与购房者的有效沟通。
房地产尾盘促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产尾盘促销活动方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1.置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LeD公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
尾盘去化方案
尾盘去化方案在房地产市场中，尾盘去化是指项目快要完工或即将交付的阶段，但销售进展并不如预期。
这时，开发商为了能尽快完成销售，并回笼资金，在市场上推出一系列针对尾盘的去化方案，以吸引购房者的目光和兴趣。
本文将探讨一些常见的尾盘去化方案以及其背后的原因。
一、价格优惠价格优惠是最常见的尾盘去化方案之一。
开发商以降价或者提供折扣的方式来吸引购房者。
这是因为在项目接近交付的阶段，开发商希望能够快速获得销售额，以减少后期的资金风险。
此外，价格优惠也能够吸引到那些一直观望的购房者，促使他们在尾盘时段做出购买决策。
二、特惠政策除了价格优惠，特惠政策也是一种常见的尾盘去化方案。
开发商可能会提供包括税费减免、贷款优惠、赠送装修等特别政策，以增加购房者的购买动力。
这种方式可以使购房者在经济上获得实惠，同时也可以增加购房者的满意度，提高项目的声誉。
三、增值服务为了进一步吸引购房者，开发商通常会提供一些额外的增值服务。
这些服务可以是社区配套设施的提升，如增加公园、健身房或社交活动区等，也可以是加强房产管理服务，提供更优质的售后服务。
通过提供增值服务，开发商能够营造出一个更舒适、便利和高品质的生活环境，从而吸引购房者。
四、合作与搭配销售尾盘去化方案中的一种较为创新的方式是与其他企业合作或搭配销售。
这可能包括与家居品牌合作，提供家具、装修等方面的优惠，或者与商业企业合作，在项目周边打造一个集商业、休闲、娱乐于一体的综合体。
通过与其他企业合作，开发商能够为购房者提供更多元化的选择，提高项目的吸引力。
五、精准营销无论采用哪种尾盘去化方案，精准营销都是非常关键的。
开发商需要了解目标购房者群体的心理需求，并根据市场调研结果制定相应的营销策略。
这可能包括精准投放广告、利用社交媒体进行推广、开展主题活动等等。
通过精准营销，可以最大化地吸引潜在购房者的关注，提高销售效果。
然而，尾盘去化方案也存在一定的挑战。
一方面，开发商需要权衡降价带来的资金回笼和利润缩水之间的平衡。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
1.价格优惠策略：尾盘销售常常采取价格优惠的手段来吸引潜在购房者。
例如，通过降价、打折、赠送装修等方式推动销售。
此外，价格优惠
还可以结合购房补贴、贷款优惠等金融手段，吸引购房者。
2.营销活动策略：尾盘销售过程中，开发商可以组织一系列营销活动，以增加项目的曝光度和吸引力。
例如，举办开放日、展览会、大型推广活
动等，通过媒体宣传和广告投放，吸引消费者的关注。
4.定制化服务策略：尾盘销售中，开发商可以根据购房者的需求和喜好，提供更加个性化的服务。
例如，根据购房者的户型要求和装修风格，
为其提供定制化的装修方案。
此外，还可以为购房者提供一站式购房服务，包括贷款办理、手续办理等，提高购房者的购房体验。
5.社区配套策略：购房者在选择房产时，除了看重房屋本身的品质外，也非常注重周边的配套设施和生活环境。
因此，在尾盘销售中，开发商可
以加大对项目周边的社区配套设施的宣传力度，如商业中心、学校、医院、交通等，提高购房者对项目的满意度。
总之，房地产行业在尾盘销售中需要采用多种策略来吸引购房者，加
快项目的销售进度。
通过价格优惠、营销活动、网络营销、定制化服务、
社区配套和客户关系维护等方式，可以提高购房者的满意度和购买意愿，
推动项目的顺利销售。
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解决房地产尾盘销售的最佳方案(2010-04-11 23:58:41) 解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。
方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将'尾楼'与'烂尾楼'混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意围之。
多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。
这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。
红石行通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是红石行的现房超市！方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。
但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开"降价"这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。
但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。
例如西南二环的某物业，热卖时均价在7０００-8０００元／平方米左右，因为部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。
一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。
此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。
所以红石行更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓"隐性降价"，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。
退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
1．重新定义市场红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。
所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
2．广告媒体重新定义比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。
现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
3．宣传容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。
红石行在这里提醒开发商，此阶段的宣传容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 "家"上。
包括我们的宣传工具所表现的容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。
另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。
所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业人士共同分享、探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。
篇二：房地产尾盘促销方案房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出"尾盘集中赢,清盘销售三重礼"活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间2008年11月8日起三、活动容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴1、容：自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间签合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在7天付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）（四）三重大礼合计优惠幅度1、最低幅度：住宅×%左右右住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×% 2、最高幅度：住宅×%左右住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%（五）关于36套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化"数量少，得赶紧买"，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。
四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知：（一）报纸夹报主要覆盖××（二）人员派单（三）竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧，容为：·尾盘集中赢,清盘销售三重礼!·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台·第二重礼:购房送契税再免保险·第三重礼: 一加一团购风暴进行时（四）游动字幕1、容：尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，2、时间：11月7日开始播放游动字幕容（五）通知未成交客户五、活动执行流程1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；3、11月7日（星期五）进行夹报；4、11月8日、9日完成派单工作。