房地产营销推广方案

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房地产销售营销方案(精选10篇)

房地产销售营销方案(精选10篇)

房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分,对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。

但是,在这个日渐竞争激烈的市场中,仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。

因此,拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。

第一步:明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中,明确定位目标客户非常重要。

只有深入了解客户,才能更好地满足客户的需要,制定适合他们的销售策略。

首先要区分客户的基本信息,例如年龄、性别、职业等,及其需求,例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。

通过对客户的细致剖析,可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面,再针对这些点来进行销售方案的制定。

第二步:打造品牌形象在房地产销售营销过程中,建立自己的品牌形象至关重要,因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象,对销售过程产生积极的影响。

建立品牌形象的方法很多,其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。

确保产品的品质,既包括房屋的主题设计和环境布局,又包括安全与保修等方面的保障。

在服务质量方面,主要透过售后服务,包括房屋保修、清洁等服务。

第三步:运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式,更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。

网络营销是当今的主流营销方法之一,也是最为简便的推广方式之一。

通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传,可以有效地提高产品知名度和品牌形象。

第四步:注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法,在房地产销售营销中得到了广泛应用。

该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系,从而改善客户服务、提高满意度,以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。

在实际的销售营销过程中,要通过多方面的方式获取顾客信息,如通过线上线下的个人信息集中,制定专属顾客数据库,同时通过对客户需求的不断深入了解和分析,理解客户的真正需求,推出符合他们需要的房地产产品。

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。

具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。

3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。

4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区,是__市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。

6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化:在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为。

地产推广方案策划书3篇

地产推广方案策划书3篇

地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进,房地产市场竞争日益激烈。

为了在众多竞争对手中脱颖而出,提升项目的知名度和销售量,特制定本地产推广方案。

二、目标市场1. 首次购房者:年轻家庭,注重性价比和生活便利性。

2. 改善型购房者:中高收入家庭,追求高品质的居住环境和生活体验。

3. 投资者:关注房产的增值潜力和投资回报率。

三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。

四、推广策略1. 线上推广建立官方网站,展示项目的详细信息、户型图、样板间等。

利用社交媒体平台进行宣传,发布项目动态、优惠活动等。

投放搜索引擎广告,提高项目在搜索结果中的曝光率。

与房产类网站合作,进行项目推广和口碑传播。

2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等,吸引客户关注。

在繁华地段设置售楼处,方便客户咨询和参观。

参加房展会,展示项目优势和特色。

开展社区巡展,深入目标客户群体。

3. 品牌推广打造独特的品牌形象,强调项目的品质和价值。

通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。

五、推广活动计划1. 开盘活动时间:[具体开盘时间]地点:项目售楼处活动内容:举行盛大的开盘仪式,邀请知名人士剪彩,安排文艺表演、抽奖等环节。

2. 促销活动时间:[具体促销时间段]地点:项目售楼处活动内容:推出购房优惠政策,如折扣、赠品等,吸引客户购买。

3. 业主活动时间:定期举办地点:项目社区或周边场所活动内容:组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等,增强业主的归属感和满意度。

六、预算分配1. 线上推广费用:[X]万元。

2. 线下推广费用:[X]万元。

3. 推广活动费用:[X]万元。

4. 其他费用:[X]万元。

七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估,根据评估结果调整推广策略。

2. 分析客户来源、购房意向等数据,优化推广渠道和活动方案。

篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者:包括首次置业者、改善型购房者和投资者。

房地产营销策划方案5篇

房地产营销策划方案5篇

房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”,即是在楼盘推广过程中,通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的,具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动,达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程,房产活动营销观念形成非一蹴而就,依其发展阶段的不同,大致可分为以下三个层次:1994年以前,房地产市场尚未成熟,活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年,当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时,房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在,由于楼盘竞争的日益加剧,房产活动营销深入人心,开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型,但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动,充其量不过是一种技巧手法,是局部的修饰举措,其成功带有偶然性,效益也仅限于产品本身。

浏览1995-1998年房地产市场,大多数点子和绝招都是变相的让利行为,它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为,是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装,制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。

相对于促销活动而言,是一个质的飞跃,是房地产市场成熟的前进标志,其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为,不单单是指企业的营销决策,更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节,包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通,是通过满足对购房者需求和欲望,将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。

小结:纵观房产活动营销发展过程,显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。

房地产营销策划方案(优秀9篇)

房地产营销策划方案(优秀9篇)

房地产营销策划方案(优秀9篇)房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争,如何做好房地产推广的工作呢?为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面,下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案,希望可以给予您一定的参考与启发。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

房地产推广活动策划方案(精选8篇)

房地产推广活动策划方案(精选8篇)

房地产推广活动策划方案(精选8篇)房地产推广活动策划方案1一、时间:__年__月__日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:x电视台、x日报、x新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大______的社会知名度和美誉度,体现______的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。

签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

房地产经典营销方案(优秀18篇)

房地产经典营销方案(优秀18篇)

房地产经典营销方案(优秀18篇)房地产经典营销方案篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

二、活动时间9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。

(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元策划部年8月22日房地产经典营销方案篇2一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。

房地产活动推广方案5篇

房地产活动推广方案5篇

房地产活动推广方案5篇房地产活动推广方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会,让我去接触房地产策划师这个行业,这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。

也是一个从未接触过的行业,所有的一切必须从头学起。

昨天初读房地产策划师基础知识,让我感受大不同真是受益匪浅,觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。

并且对这个行业有了进一步的了解,我认为策划师是一个全能型的人才,要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助,不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等,还需要人文、历史、社会等学科知识。

我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识,也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。

具有良好的能力,更要具备良好的职业道德,这就是所谓的个人职业素养。

我认为职业素养是指职业内在的规范和要求,是在职业过程中表现出来的综合品质,包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。

职业素养是个很大的概念,专业是第一位的,但是除了专业,敬业和道德是必备的,体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。

很多人士认为,职业素养至少包含两个重要因素:敬业精神及合作的态度。

敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分,不管做什么工作一定要做到最好,发挥出实力,对于一些细小的错误一定要及时地更正,敬业不仅仅是吃苦耐劳,更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作,认真对待自己的岗位,对自己的岗位职责负责到底,无论在任何时候,都尊重自己的岗位的职责,对自己岗位勤奋有加,不断地钻研学习,一丝不苟,精益求精。

爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神,它看似平凡,实则伟大,则态度是职业素养的核心,好的态度比如负责的、积极的,自信的,乐于助人等态度是决定成败的关键因素。

通过学习,认识到房地产策划是一门实战性强,知识不断更新的专业,只有不断学习,不断提高,才能适应新的形势,适应企业发展的需要,在此基础上,要具备良好的职业道德素养是根本前提。

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房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入(包括预期收入)持续下降实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴了解和分析市场购买力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查如围绕消费者的生活形态围绕区域的楼盘情况围绕促销策略等等二是创新为赢在整个策划过程中均应该进行营销策划创新包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等如在支付方式上与金融有效结合;在价格制定上有效利用消费者的心理;在宣传和定位上利用消费者好奇、虚伪等心理如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握房地产开发的全程策划每个环节、每道工序、每个细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销三是塑造差异差异化能够创造竞争优势在房地产策划过程中应在不同层面塑造差异如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等在差异的塑造过程中应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑因为企业的目的是营利为本四是整合营销一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等另一方面要善于整合在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套整合内外部资源等等在传播方面从炒地段到炒升值潜力从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶从电视广告到车体、广播和户外广告等在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点在品牌定位方面根据消费形态和楼盘实际情况寻找相应的目标消费群体同时要善于培育楼盘的子品牌当然对于房地产销售力的实现单纯靠品牌概念的输出无法达成实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在因此应输出多元化的产品信息提升楼盘的价值感打动更加理性的消费群为产品注入一些新的元素赋予产品更加新鲜的形象从而保持品牌的新鲜感总之未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大有开敞的空间和视野;完善的小区配套物业管理好最好是封闭式管理;交通、购物方便使房子成为有文化气息的房子成为有创造力的房子在营销传播上:抓住目标消费者的心态务求直指人心在销售策略、广告策略投其所好促成他们购买同时根据目标消费群的特性配合产品的特点使广告投入针对性更强更直接一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告在设计和投放过程中创新另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为关注其消费形态从而有针对性地开展相应地传播和促销活动从广义来说房地产策划分为以下三个内容如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划根据需要开发商可以选择不同的菜单一项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究包括市场调研项目定位项目的经济效益分析等二项目的推广整合策划:包括项目的VI设计项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等三项目的销售招商策划:包括售楼人员培训销售手册的编制分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法提出房地产全程策划营销方案他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法结合房地产行业的运作流程逐步实施其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用如果我们仅根据字面意义认为策划师或咨询顾问就是出主意的未免太过简单那么房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的从策划师所担负的职责角度考虑的话我们认为至少有六个方面的职能医生的职能就好像医生为了对症下药选择最佳医疗方法必须对患者进行仔细检查通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析最后得出正确的诊断结论房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托对所开发的项目进行详细的诊断分析在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后针对“建什么”“建”“卖给谁”等要素提出项目的概念设计定位画出概念规划图而住宅对居住者的健康有很大关系房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度还要从居住者健康与舒适的角度恰当地为项目进行人性化的定位法律顾问职能为了规范房地产市场国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文还有一些仅靠法律法规解决不了的问题如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行而这些房地产开发商并不完全掌握财务专家职能房地产开发商拥有资金但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上为开发商的项目进行全程策划并要保证项目在未来畅销其目的是就是要在同样的资金投入情况下获取最大的投资收益其手段主要不是通过降低成本而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带其职责就是通过上述企业的协调配合将项目的概念定位演绎成功船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多实际上当项目的概念定位成为设计图、施工图后其重要工作就是在现场进行监理如果把设计图看作海图的话就是要严格按照海图航线航行局部变动必须征的船长同意只有这样才能保证项目概念定位准确实施环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题同时居住区的人性化也往往是通过居住区景观的可入性得以体现而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问可见房地产策划师或咨询顾问是通才型人才同时一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成房地产策划师国家职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作**年3月31日劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业引起了社会各界的广泛关注和高度重视规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见最终评审通过的房地产策划师职业的确立不仅可以培养大批专业人才解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径保证房地产行业的健康、持续、高速发展对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义随着我国房地产行业的发展一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长预计5年后我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位**年12月15日由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进而中国房地产策划师联谊会的成立将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园充分展示中国房地产策划人的智慧和风采进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展房地产策划的地位和作用地位第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业能为房地产企业创造社会价值和经济价值二十一世纪是知识经济时代知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展社会所需的知识比任何时代要丰富得多成功的房地产企业其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力这种能力就是思想、智力、方略等智能与财富结合在一起还会爆发出巨大的能量第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库是企业决策者的亲密助手主要表现在:首先房地产策划是接触面大、实践广泛从项目选址直到物业服务的每个环节策划活动都参与其中其次房地产策划的案例精彩、手段多在房地产策划的每个成功案例中都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段第三房地产策划的思想活跃、理论很丰富由于众多策划人努力实践勤奋耕耘在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持给房地产企业出谋划策创造更多的经济效益第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起为项目开发成功保驾护航房地产开发项目建设要完成一个项目周期需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程这些过程中的某一环节出现问题都会影响到项目的开发进程甚至使项目变成半拉子工程房地产策划参与项目的每个环节通过概念设计及各种策划手段使开发的商品房适销对路占领市常作用第一、房地产策划能使企业决策准确避免项目运作出现偏差房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶因此它可以作为房地产企业的参谋使企业及企业家决策更为准确避免项目在运作中出现的偏差第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力使其稳操胜券立于不败之地近年来房地产企业重新“洗牌”概念不断创新开发模式不断突破一个个近千亩的大楼盘相继出现竞争越来越激烈决定者大有“四面楚歌”的感慨在这种情况下房地产策划就更能发挥它的特长增强项目的竞争能力赢得主动地位第三、能探索解决企业管理问题增强企业的管理创新能力房地产企业要赢得市场商品房要卖得出去重点是管理创新策划人帮助房地产开发企业管理创新就是遵循科学的策划程序从寻求房地产开发项目的问题入手探索解决管理问题的有效途径第四、能有效地整合房地产项目资源使之形成优势要开发好一个房地产项目需要调动很多资源协调发展如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等这些资源在房地产策划还没参与以前是分散的、凌乱的甚至是没有中心的房地产策划参与到各种资源中去理清它们的关系分析他们的功能帮助它们团结一起围绕中心形成共同的目标此外房地产策划还有预测未来市场满足居民居住具体要求等作用。

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