房地产项目2017年全年营销推广方案
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地产项目2017年度全年营销 推广方案
目录 contents
第一部分： 万城一品洋房2016年营销推广回顾 第二部分： 第三部分： 楼市宏观环境分析 蓬莱楼市回顾与预测
第四部分： 万城一品洋房2017年营销推广计划 第五部分： 万城一品洋房2017年营销推广策略
第一部分： 万城一品洋房2016年营销推广回顾
宏观环境分析——2017年楼市政策预测
由于2016年楼市调控并未达到预期效果，房价持续高位运行。预计2017年中 央政府将继续执行“从紧”的楼市政策，将从以下几个方面出台一系列更加严厉的 楼市调控政策。 货币政策：从“适当宽松”变为“稳健”，存款准备金率和存贷款利率将进一步上 调。 限购限贷：将出台更加严厉的限购限贷政策，并将强化监管力度。 政策性用房：进一步加大保障房建设力度，公租房将成为新的热点。 房产税试点：房产税试点改革将进一步加快，预计明年部分重点城市将率先开展 房产税试点工作。 楼市监管：中央和地方政府将进一步加强调控政策的落实和推进工作，加强房产各 相关主体的监管力度。
政策概述：为遏制房价过快增长，2016中央出台了一系列楼市调控政策， 经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进 行全面调控。 调控手段：经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策， 如全国范围内提高首付比例和贷款利率，停止对家庭第三套住房的贷款等。 行政措施上，在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以 问责省级政府和各部委，并力促地方政府出台配套措施的方式强化政策落实。 调控效果：各项政策的持续出台和逐步落实，对地方政府、开发企业、商 业银行、购房者在内的各相关主体均产生了显著影响，从一定程度上遏制了房 价过快增长。但2016年全国房价持续高位运行，市场依然火爆，调控并未达 到预期的效果。
配合销售节点，促进销售选房，提升项目形象
（五）推广及设计
好房子的100个标准
DM单设计投放 高炮、户外广告牌 网络通栏、软文投放
活动物料及相关广告
短信、电视字幕
高速路龙门、售楼处楼体
报纸、美时等平面广告
圣诞、新年物料设计
提高市场知名度、树立项目市场形象
来自百度文库
第二部分：
楼市宏观环境分析
宏观环境分析——2016年楼市政策回顾
信息参考：搜房产业网/中国指数研究院
第三部分：
蓬莱楼市回顾与预测
蓬莱整体楼市运行情况回顾与预测
2016年蓬莱楼市回顾： 通过市场调研发现，2016年蓬莱房地产市场整体运行情况良好，成 交价格整体呈上升趋势，排号、销售等取得了不错的业绩。
整体来看，2016年蓬莱楼市在综合品质、开发理念、操盘水平、营
销推广等方面都有了进步。 2017年蓬莱楼市展望：
预计2017年蓬莱整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展，消费
者购房将更趋理性。价格、成交等方面将整体呈上扬趋势，不过可能会 出现局部和阶段性波动。另外，随着各项目2017年集中上市，蓬莱楼市 尤其高端市场的竞争也将更加激烈。
本案主要竞争楼盘分析——万泰登州府第
本案主要竞争楼盘分析——海景苑
近期销售动态 近期正在全力去化二期10余套尾房；二期房源正举办交房活动；三期部分楼座已经开始动工。 2017年推盘预测 预计春节后将推出三期房源。2017年预计将推出13栋小高层，1000余套住宅。
对本项目竞争分析
由于其地理位置和本案相近，且其品牌知名度较高，一二期社区已成熟。明年将对本案后期 房源产生很大的竞争压力。
近期销售情况
项目一期房源正在接受排号预订。据销售员介绍，目前多层产品排号约250组，联排别墅6套。
2017年推盘情况预测 预计该项目春节后将会推出新楼栋进行预约排号，但由于其工程进度较慢，开盘日期暂不确定； 预计该项目2017年将新推出300-400套多层产品销售（选房），别墅推出40-50套销售（选房）。 对本项目竞争分析 由于该项目与本案有类似花园洋房产品，其观景效果较好，2017年推盘量较大，将会对本项目产 生很大的竞争压力。
（一）2016年销售业绩总结
2016年9-12月计划 2016年9-12月业绩
计划推盘538套 计划选房393套 计划选房率73%
实际推出498套 实际选房442套 实际选房率88.8%
超额完成2016年销售目标
（二）营销团队建设
销售制度完善
营销制度与营销团队建设
招聘、培训
考核、纠偏
初步建立起一支有战斗力的销售团队。
宏观环境分析——2017年楼市展望与预测
土地市场：预计2017年全国土地供应力度将进一步加大，热点区域或中心城市 地块竞争将更加激烈，土地交易市场仍将延续火爆势头，楼面价格将持续走 高。 楼市走势：预计随着上年度新项目的开工建设和陆续上市，2017年商品房供应量 将有所加大，供求关系将得到一定程度的缓解，楼市价格涨幅将同比小幅回 落，不过价格仍将呈整体上升的趋势。
宏观环境分析——2016年楼市发展情况回顾
土地市场：2016年1-11月，全国120个城市住宅土地上市量同比增长43%，住宅 土地成交量同比增长40%，楼面价格也在震荡中持续走高。预示着未来几年商品 房上市量将有所增加，但房价将随地价进一步走高。 开发投资：2016年1-11月，全国房产投资额同比增长36.5%。预示着未来几年住 房供应量将相应增加，供需比将得到一定程度的缓和。
市场销售：2016年1-11月，全国商品房销售面积同比增长9.8%，增幅明显，并
未受到较大的宏观调控影响。 楼市价格：受楼市宏观调控影响，房价“疯涨”势头在一定程度上受到遏制。但 全年仍处在高位运行、楼市价格稳定增长。全国重点城市中上海、天津、广州、 苏州、杭州等房价涨幅达10%-30%以上。
数据来源：搜房产业网/中国指数研究院
（三）营销活动总结
一批选房活动 国庆节活动
教师节活动 报社系列冠名活动 圣诞元旦活动
中秋节活动 二批选房活动
提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房
（四）销售策划总结
答客问 二次推盘定价 推介会方案 交房标准研讨 新年音乐会活动 销售说辞 二次推盘解筹 销售政策 建材展示区规划 利群销售展示点 二次推盘房源 售楼处包装 促销方案 沙盘模型建议 贵宾室影音室包装
目录 contents
第一部分： 万城一品洋房2016年营销推广回顾 第二部分： 第三部分： 楼市宏观环境分析 蓬莱楼市回顾与预测
第四部分： 万城一品洋房2017年营销推广计划 第五部分： 万城一品洋房2017年营销推广策略
第一部分： 万城一品洋房2016年营销推广回顾
宏观环境分析——2017年楼市政策预测
由于2016年楼市调控并未达到预期效果，房价持续高位运行。预计2017年中 央政府将继续执行“从紧”的楼市政策，将从以下几个方面出台一系列更加严厉的 楼市调控政策。 货币政策：从“适当宽松”变为“稳健”，存款准备金率和存贷款利率将进一步上 调。 限购限贷：将出台更加严厉的限购限贷政策，并将强化监管力度。 政策性用房：进一步加大保障房建设力度，公租房将成为新的热点。 房产税试点：房产税试点改革将进一步加快，预计明年部分重点城市将率先开展 房产税试点工作。 楼市监管：中央和地方政府将进一步加强调控政策的落实和推进工作，加强房产各 相关主体的监管力度。
政策概述：为遏制房价过快增长，2016中央出台了一系列楼市调控政策， 经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进 行全面调控。 调控手段：经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策， 如全国范围内提高首付比例和贷款利率，停止对家庭第三套住房的贷款等。 行政措施上，在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以 问责省级政府和各部委，并力促地方政府出台配套措施的方式强化政策落实。 调控效果：各项政策的持续出台和逐步落实，对地方政府、开发企业、商 业银行、购房者在内的各相关主体均产生了显著影响，从一定程度上遏制了房 价过快增长。但2016年全国房价持续高位运行，市场依然火爆，调控并未达 到预期的效果。
配合销售节点，促进销售选房，提升项目形象
（五）推广及设计
好房子的100个标准
DM单设计投放 高炮、户外广告牌 网络通栏、软文投放
活动物料及相关广告
短信、电视字幕
高速路龙门、售楼处楼体
报纸、美时等平面广告
圣诞、新年物料设计
提高市场知名度、树立项目市场形象
来自百度文库
第二部分：
楼市宏观环境分析
宏观环境分析——2016年楼市政策回顾
信息参考：搜房产业网/中国指数研究院
第三部分：
蓬莱楼市回顾与预测
蓬莱整体楼市运行情况回顾与预测
2016年蓬莱楼市回顾： 通过市场调研发现，2016年蓬莱房地产市场整体运行情况良好，成 交价格整体呈上升趋势，排号、销售等取得了不错的业绩。
整体来看，2016年蓬莱楼市在综合品质、开发理念、操盘水平、营
销推广等方面都有了进步。 2017年蓬莱楼市展望：
预计2017年蓬莱整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展，消费
者购房将更趋理性。价格、成交等方面将整体呈上扬趋势，不过可能会 出现局部和阶段性波动。另外，随着各项目2017年集中上市，蓬莱楼市 尤其高端市场的竞争也将更加激烈。
本案主要竞争楼盘分析——万泰登州府第
本案主要竞争楼盘分析——海景苑
近期销售动态 近期正在全力去化二期10余套尾房；二期房源正举办交房活动；三期部分楼座已经开始动工。 2017年推盘预测 预计春节后将推出三期房源。2017年预计将推出13栋小高层，1000余套住宅。
对本项目竞争分析
由于其地理位置和本案相近，且其品牌知名度较高，一二期社区已成熟。明年将对本案后期 房源产生很大的竞争压力。
近期销售情况
项目一期房源正在接受排号预订。据销售员介绍，目前多层产品排号约250组，联排别墅6套。
2017年推盘情况预测 预计该项目春节后将会推出新楼栋进行预约排号，但由于其工程进度较慢，开盘日期暂不确定； 预计该项目2017年将新推出300-400套多层产品销售（选房），别墅推出40-50套销售（选房）。 对本项目竞争分析 由于该项目与本案有类似花园洋房产品，其观景效果较好，2017年推盘量较大，将会对本项目产 生很大的竞争压力。
（一）2016年销售业绩总结
2016年9-12月计划 2016年9-12月业绩
计划推盘538套 计划选房393套 计划选房率73%
实际推出498套 实际选房442套 实际选房率88.8%
超额完成2016年销售目标
（二）营销团队建设
销售制度完善
营销制度与营销团队建设
招聘、培训
考核、纠偏
初步建立起一支有战斗力的销售团队。
宏观环境分析——2017年楼市展望与预测
土地市场：预计2017年全国土地供应力度将进一步加大，热点区域或中心城市 地块竞争将更加激烈，土地交易市场仍将延续火爆势头，楼面价格将持续走 高。 楼市走势：预计随着上年度新项目的开工建设和陆续上市，2017年商品房供应量 将有所加大，供求关系将得到一定程度的缓解，楼市价格涨幅将同比小幅回 落，不过价格仍将呈整体上升的趋势。
宏观环境分析——2016年楼市发展情况回顾
土地市场：2016年1-11月，全国120个城市住宅土地上市量同比增长43%，住宅 土地成交量同比增长40%，楼面价格也在震荡中持续走高。预示着未来几年商品 房上市量将有所增加，但房价将随地价进一步走高。 开发投资：2016年1-11月，全国房产投资额同比增长36.5%。预示着未来几年住 房供应量将相应增加，供需比将得到一定程度的缓和。
市场销售：2016年1-11月，全国商品房销售面积同比增长9.8%，增幅明显，并
未受到较大的宏观调控影响。 楼市价格：受楼市宏观调控影响，房价“疯涨”势头在一定程度上受到遏制。但 全年仍处在高位运行、楼市价格稳定增长。全国重点城市中上海、天津、广州、 苏州、杭州等房价涨幅达10%-30%以上。
数据来源：搜房产业网/中国指数研究院
（三）营销活动总结
一批选房活动 国庆节活动
教师节活动 报社系列冠名活动 圣诞元旦活动
中秋节活动 二批选房活动
提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房
（四）销售策划总结
答客问 二次推盘定价 推介会方案 交房标准研讨 新年音乐会活动 销售说辞 二次推盘解筹 销售政策 建材展示区规划 利群销售展示点 二次推盘房源 售楼处包装 促销方案 沙盘模型建议 贵宾室影音室包装