产品4p营销策略

产品4p营销策略

在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。

1.产品策略

康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。

2.价格策略

康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。

3.渠道策略

零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。一方面是其品牌价值的影响。另一方面，是其渠道网络完善的建设。通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。

4.促销策略

促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售

额的增长。康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。

康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8%，是当之无愧的市场领导者。

当当网的4P营销策略

2017-01-05 11:35 | #2楼

引言：当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。1网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。现在很流行一种不【】

出门便可以买到自己想要的东西的方式——网购。淘宝网、卓越网、当当网，都是比较火

的网站，下面将对当当网的营销策略从4P的角度分析一下。

一、当当网简介

当当网自1991年开通，由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥

集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网

上图书音像城，面向全世界中文读者提供近30万种中文图书和音像商品，每天为成千上

万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。

二、当当网4P角度上的营销策略

(一)产品（product）策略

产品就是向市场提供的，一起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。

【2】当当网经营商品种类繁多，比如说，图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。“传统企业实现全网电子商务要

具备五种能力：合适的业务策略（商务模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户或留

住客户；面向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。李钟伟还表示，对于传统企业来说，自建独立B2C电子商务平台，依靠自身强大的品牌影响力，从

内部组织结构的优化开始，将电子商务与公司整体发展战略相融合，从供应链、仓储到配送，建立属于自己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。”3“根据艾瑞咨询

发布的2015年第【】

二季度中国B2C网络购物交易额市场份额相关数据，排名前6名的均为综合性的购物平台，占据了70.6%的市场份额。”4而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专【】

业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当网以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当网总营业额的60%。

同时，当当网在开辟专题商城。如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”

为长期优势外，更重要的是严选精品。由此可见，多样化、专题化是当当网最明显的产品策略。

（二）定价（price）策略

侠义上说，价格是为产品或服务收取的货币总额。广义上说，价格是顾客为获得、拥有或

使用某种产品或服务的利益而支付的价值。5当当网打出的口号是低价、天天低价，这就

是它【】

最最明显的是薄利多销。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过

互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当

当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且

多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。“传统企业本应该是

网上零售发展中坚力量，而一味的低价带给传统企业电子商务的只能是利润受损+渠道冲突。所以中国网上零售要做出‘多输’局面，就要从低价为主要特征的初级阶段向以品质服

务为特征的高级阶段演变。”6【】

(三)渠道（place）策略

营销渠道由一系列独立的组织组成，通过这些组织的协助，使得产品或服务可供消费者消费或企业用户使用。7据当当官方网站上介绍，当当网庞大的物流体系，近两万平方米的仓库【】

分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、

客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当地收款”的服务。“DHC在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品‘多渠道体验营销’，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。”8

（四）促销（promotion）策略

促销组合，又被称为营销沟通组合，由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销

等工具的特征组合构成，用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。9【】【】

1.广告：当当网常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的

提升，进而起到名牌效应。

2.当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论

能对潜在购买者很强的购买引导性。

3.与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。

4.免费发放网上购物优惠卷和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。

5.网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，是潜在顾客去当当网注

册新会员，使之增加浏览量、知名度和潜在顾客转为实际购买者。

6.内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方

案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。