商用车营销红宝书资料

一 商用车产品基础知识
3）VIS VIS是生产厂自己编的。其中VIS的第1位，即VIN码的第10位，代表该 车辆的生产年份，全世界统一规定，由30个不同的数字和字母组成固定顺序，30 年一循环。VIS的其他几位由汽车厂按企业标准统一编号，不得重码。
年份
代码
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1971
1
【商用车营销造势活动之多、奖项名称之繁让越来越多的 客户与受众仿佛雾里看花、莫辨真假】 【商用车营销本质是什么？ 】
【本册抛却令人眼花缭乱的商用车营销创意，带您回归 营销的基本面----产品和服务】
一 商用车产品基础知识
第一章 商用车产品基础知识
一 商用车产品基础知识
一、 汽车分类
1、汽车的定义
征的标牌，根据国际GB 7258—2004《机动车运行安全技术条 件》的规定，改装车不应拆改原底盘的产品标牌。标牌上 应标明品牌、整车型号、发动机型号、制造年月、生产厂 名及制造国，各类机动车产品标牌应标明的其他项目。车 辆必须装置产品铭牌，置于车辆前部易于观察的地方。
一 商用车产品基础知识
机动车类型 乘用车② 客车③
1981
B
1991
M
2001
1
2011
B
1972
2
1982
C
1992
N
2002
2
2012

1973
3
1983
D
1993
P
2003
3
2013
D
1974
4
1984
E
1994
R
2004
4
2014
E
1975
VIN的17位代码仅能采用下列数字和大写字母：0、1、2、3、4、5、6、7、8、 9、A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、M、N、P、Q、S、T、U、V、W、X、 Y、Z（字母I、O、Q因与1、0、9等字符在手抄写时易混淆而不准采用。
一 商用车产品基础知识
2、N类汽车VIN的编制规则
1）WMI WMI为世界制造厂识别代码，是国家分配给企业的，不能变动，中国汽 车生产企业的WMI第一位即地理区域，皆为L。由于国际代码机构分配给我国的 WMI代码容量只有33×33=1089个，而我国目前已有千家汽车制造企业，因此只 有大型汽车企业集团，如一汽、东风汽车、福田汽车等才可以为自己的不同子品 牌申请单独的WMI代号。如福田汽车就有LVA、LVB、LVC、LVD四个代码，其 中欧曼汽车的WMI代号是LVB。
一 商用车产品基础知识
二 汽车产品型谱与形式
1、中重卡基本型谱
中重卡作为商用车辆产品，其产品型谱是产品的基本结构形式的 描述，一般按驱动形式来组合产品系列。各企业的基本型谱参见下 表。
分类 二轴车 三轴车 四轴车 五轴车 六轴车
1 4×2 6×2 8×2 10×2 12×2
2 4×4 6×4 8×4 10×4 12×4
货车④
汽车① 半挂牵引车 摩托车及轻便摩托车⑤ 组成拖拉机运输机组的拖
拉机 轮式专用机械车
挂车
应补充标明的项目
车辆识别代号、发动机型号、发动机排量、发动机最大净功率或额定功率、最大 设计总质量（以下简称“总质量”）、乘坐人数（乘员数）
车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、总质量、整车装备 质量（以下简称“整备质量”）、最大设计牵引质量
①电动汽车还应标明电动动力系统精功率和直流或交流标称电压。 ②乘用车具备牵引功能时还应标明最大设计牵引质量。 ③客车可不标发动机排量。 ④货车没有牵引功能时可不标最大设计牵引质量。 ⑤正三轮摩托车还应标明装载质量或乘坐人数，两轮摩托车及轻便摩托车可不标车辆识别号。 ⑥牵引杆挂车和置轴挂车在未采用统一的车辆识别代号之前应标明车架号。
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五 车辆识别代码（VIN）
1、VIN的构成及含义
作用：证明车辆的身份。每一辆车都有唯一的VIN码，就像人的身份证号一样， 是每辆车的身份识别标志。当每辆车打上VIN代号后，其代号将伴随车辆的注册、 保险、年险、保养、修理直至回收报销。
VIN由WMI、VDS、VIS三部分编码组成，WIN代表生产厂信息，VDS代表车辆 信息，VIS代表生产信息。共17位，故又称17位代码，每一位代码分别表示不同 的意义。
2）VDS VDS为车辆说明部分，由5个数字和字母组成，用以说明和反映车辆的 一般特征。这5个字码由各汽车生产企业自行规定，但不允许空位或缺位。VDS 的第6位，即VIN码的第9位，为检验位，是由VIN码的另外16位按固定程序计算 生产的，不可以随便更改，否则注册登记时无法正常登录信息管理系统，也就无 法上户。
汽车是由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的轨道承载的车辆， 主要用于载运人员和/或货物、牵引载运人员和/或货物或者承担特 殊用途。
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2、汽车分类
1）按用途分类 2）按发动机的位置和驱动方式分类 3）按公安机关管理分类 4）按汽车保险行业规定分类 5）按货车生产企业产品管理习惯分
驱动桥数量
3
4
6×6 8×6 10×6 12×6
8×8 10×8 12×8
5
10×10 12×10
6 12×12
适用车型 平板车、自卸车、牵引头 平板车、自卸车、牵引头 平板车、自卸车、牵引列车
牵引列车 牵引列车
一 商用车产品基础知识
2、中重卡产品形式
产品形式是产品型谱的具体表现一个产品型谱下可以有多种表现形 式，如4×2型谱下有两种形式，一种是常见的后桥驱动，前桥转向； 另一种是前桥为转向驱动桥，后桥为随动桥。
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三 汽车公告技术参数
作用：上牌用。 在中国生产、销售的整车、底盘、挂车，根据法律的要求，必须申 报车辆公告，经过国家主管部门公告后方可生产、销售。 具体的车辆公告技术参数，可在国家发展和改革委员会（简称国家 发改委）公告参数库中查询。
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四 汽车铭牌
作用：证明车辆的身份、上牌照用。 每个一辆车在出厂时，都有一个铭牌，车辆铭牌是标明车辆基本特
车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量、牵引座 最大设计静载荷、最大设计牵引质量
车辆识别代号、发动机型号、发动机最大净功率或额定功率、整备质量
出厂编号、发动机型号、发动机标定功率、使用质量、最大设计牵引质量 车架号、发动机型号、发动机标定功率、整备质量、最高设计车速 车辆识别代码⑥、总质量、整备质量