比亚迪汽车营销策略分析

二.中国汽车行业状况
"十二五"期间，中国汽车行业初步形成了比较完整的汽车 研发体系，形成了研究能力和平台，具有比较完备的条件 和数字化开发能力，拥有20万人的研发队伍，占到汽车制 造业员工总数的5%，研发投入占到总营业收入的1.5%，部 分企业已经达到了2%，也形成了比较完备的产业体系，包 括上游的产业能力大幅提升，以及汽车零部件制造体系也 是比较完善，后市场业务迅速拓展，产值已经超过了 17%."十二五"期间中国品牌汽车年均增速达到了1.74，乘 用车是4.75%，中国品牌轿车已经形成了产业体系，并且 向高端拓展，方面都有所提升，市场份额也超过了25%.
公司文化：
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人， 善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展 环境。公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设， 矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不 懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价 值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念， 努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。比亚迪汽 车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，矢志 打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮 流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。
"十三五"期间，中国进口汽车市场定位将从"量化经营"回 归到"市场补充"，市场规模稳中趋降，中长期进口汽车市 场将从"量化经营"到"市场补充"为主，市场规模稳中趋降； 产品：中高端化、个性化、时尚化、小众化以及新能源汽 车的产品新组合；品牌：豪华品牌份额快速提升，基础品 牌将与国产车直面竞争；价格：新车价格继续呈现下行， 利润下滑趋势难改；渠道：电商新模式与传统分销模式既 融合又竞争，大型经销商集团加速传统渠道的兼并重组。
社会环境：1.国人有强烈的民族自豪感,但在消费时"
崇洋媚外"也不少,自主品牌本土优势不明显。2.人口规模 不用说,汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋 于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大..3.老龄化速度加 快，老龄人群体日益增长，但相对应的汽车市场基本尚未 开发。 4.随着私家车的普及,人们的消费更加理性,对品牌, 质量和环保的认知度越来越高。5.交通和环保因素。一方 面,我国人均占有公路的长度远远低于发达国家，严重限制 了汽车的普及，另一方面人们对环保要求的提高，短时间 内制约了汽车行业的快速发展。
比亚迪汽车营销策略
车辆1402班 冯绍诚 韩军帅 唐昊
一.企业的自然状况
品牌名称：比亚迪
英文名称：build your dreams 总裁：王传福
所属地区：广东深圳 公司
所属公司：比亚迪股份有限
创立年份：1995
品牌释义：成就梦想
公司简介：
比亚迪是中国一家高新技术的民营企业，总部位于深 圳坪山。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七 大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧 洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办 事处，现员工总数已超过13万。 2002年7月31日，比亚迪 在香港主板发行上市(股票代码：1211HK)，创下了54支H 股最高发行价记录。2007年，比亚迪电子(国际)有限公司 (股票代码：0285.HK)在香港主板顺利上市，表现理想。 比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业.比亚迪开发 了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志 于继续引领全球新能源变革!比亚迪 “三大绿色梦想”解 决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创 新造福人类、荣耀世界!
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文化环境：汽车文化是长期以来汽车消费过程中形
成的一种社会现象，与其他的社会现象一样，汽车文化具 有地域特征，这才使得汽车厂商不管势力有多大，都不敢 顶撞各地的汽车文化，当它不顾实际情况，固执地要去引 领这个市场消费潮流的时候，多半会遭受失败的命运。面 对现代汽车技术的飞速发展，绝大多数中国消费者有自己 的主见：动力够用就好、操控性差点无妨、内饰舒服就行， 但外观一定要气派、内部空间一定要宽敞。其他因素在购 车时考虑甚少。
2.企业内部环境分析
“精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款 车型，都有自己的精准定位，不同的消费群体，对产品的 关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买 的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在 的产品去沟通，例如其功勋车型F3，外型大气、性价比高， 赢得了国内众多家庭的喜爱；精品轿车F0，其炫丽时尚的 外形和无敌活力风格的内饰，无疑是时下新一代年轻人的 最爱. 汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其 他，在产品上下功夫是根本之根本，为了更好满足消费者 的需求，比亚迪从多个角度行进，一方面做精、做强已上 市车型，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快 全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分 市场。
三.我国国内汽车市场环境
1.宏观环境分析 政治环境: 国家政策的支持:自主创新的国家战略。在十一五规划中
自主创新作为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明 了方向。 2，国家产业政策的支持.作为国家重点发展的 支柱性产业之一，国家投入了大量的人财物，积累了了一 定的人才和经验,为下一步发展打好基础。 3，小排量汽 车解禁。2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知， 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租 车运营等方面的限制。这直接促进了小排量汽车的销售。
比亚迪销售现状:据中国汽车工业协会统计，2016年8月份， 国内客车销量42985辆，环比增长18.17%，同比下降3.31%。 相比较7月份较低迷的客车市场，8月客车市场销售情况略 微有所改善。2016年8月，轻型客车涨势迅猛，占比国内 客车市场的74%。大客与中客市场稍显“冷清”。其中， 大型客车市场排名前三的企业依次为，宇通，比亚迪，海 格。比亚迪大型客车销量829台，同比增长142.4%，仅次 于宇通，排在第二位。比亚迪中型客车以493台的销量跻 身国内市场前五位。对于进入客车领域仅6年时间的比亚 迪来说，这已经取得了非常好的成绩。快速发展的比亚迪 客车，成为业界不可忽视的一股力量。