第二部分商务部分-五商务规范书点对点应答
5、商务部分应答偏离表附件：点对点应答
第二章投标人须知投标须知正文部分1. 总则1.1 项目概况1.1.1根据《中华人民共和国招标投标法》等有关法律、法规和规章的规定，本招标项目已具备招标条件，现对本项目进行招标。
答：满足。
1.1.2项目名称：见投标人须知前附表。
答：满足。
1.1.3标段(标包)划分：见投标人须知前附表。
答：满足。
1.1.4招标人：见投标人须知前附表。
答：满足。
1.2 招标组织形式本次招标由招标人自行组织/委托代理机构采用代理招标的方式进行，具体情况详见投标人须知前附表。
答：满足。
1.3 资金来源和落实情况1.3.1招标人的本次招标项目已经批准，并获得一笔资金/贷款，计划将一部分资金/贷款用于支付本次招标后所签订的合同项下的款项。
答：满足。
1.3.2资金落实情况详见投标人须知前附表。
答：满足。
1.4 招标方式和资格审查方式1.4.1采用公开招标/邀请招标，具体方式详见投标人须知前附表。
(1)公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
(2)邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
答：满足。
1.4.2采用资格预审/资格后审，具体方式详见投标人须知前附表。
(1)采用资格预审方式的，资格预审条件已经在招标文件发出前的“资格预审文件”或者在招标公告和投标邀请书中做出规定。
(2)采用资格后审方式的，是指在开标后由评标委员会根据招标文件的规定对投标人进行的资格审查。
答：满足。
1.5 招标范围和计划工期1.5.1 本次招标范围：见投标人须知前附表。
答：满足。
1.5.2 本次招标的供货期：见投标人须知前附表。
答：满足。
1.5.3 本次招标的质量要求：见投标人须知前附表。
答：满足。
1.6 投标人资格要求1.6.1采用资格预审方式：投标人应是收到招标人发出投标邀请书的单位。
答：满足。
1.6.2 采用资格后审方式：投标人应具备承担本标段施工的资质条件、能力和信誉。
（1）资质条件：见投标人须知前附表；（2）注册资金要求：见投标人须知前附表；（3）财务要求：见投标人须知前附表；（4）业绩要求：见投标人须知前附表；（5）信誉要求：见投标人须知前附表;（6）其他要求：见投标人须知前附表。
商务部分-点对点应答—规范书
第三章中国移动2015年TD-LTE无线网设备勘察设计集中采购商务规范书【】公司【】公司【】年【】月【】日于【】答：满足第一条合同双方当事人本合同由下列当事人于年月日在签订：甲方：法定地址：法定代表人：乙方：法定地址：法定代表人：鉴于：甲方：【】公司，一家依据中华人民共和国（“中国”）法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响甲方继续正常存续和履行本合同的能力；乙方：【】公司，一家依据中国法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响乙方继续正常存续和履行本合同的能力；答：满足本合同签订依据：** 《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计管理条例》；答：满足为此，本合同双方当事人本着平等互惠、协商一致的原则，授权各自的代表按照下述条款签署本合同。
答：满足第二条乙方应承担的本合同项目工程设计的名称及规模：项目名称规模答：满足第三条甲方向乙方提交的有关资料及文件：序号资料及文件名称份数内容要求123 ……答：满足第四条乙方向甲方交付的文件：序号资料及文件名称份数内容要求提交时间12答：满足第五条费用计算及支付** 甲方应向乙方支付本合同项目的设计费收费明细详见下表：不含税价格增值税率或征收率增值税税额小计（人民币元）项目合同总价小写：大写：答：满足**履约保证金：乙方应于合同签署前向甲方递交履约保证金，履约保证金为合同总金额的【】%计人民币【】元（大写：【】）。
答：满足** 设计费的支付方法为：一、合同签署30日内向乙方支付合同总价的【20 】%计人民币【】元（大写：【】）。
付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件。
答：满足二、甲方评审通过后30日内向乙方支付合同总价的【70 】%计人民币【】元（大写：【】）。
国家电网公司电子商务平台常见问题
电子商务平台常见问题第一部分：供应商注册1.电子务平台网址是什么？网址输入网址显示“此网站安全证书有问题”？点击“继续浏览此网站(不推荐)”。
3.注册时提示该公司信息在系统中已存在，如何处理？此种情况可能有两种原因，一是贵公司已在系统中进行注册，二是注册位置错误。
需要用“国网招投标网”（）的用户名和密码在电子商务平台主界面【供应商信息修改】处进行登陆，修改注册信息，点击保存，进入注册信息审核阶段。
如果仍无法正常注册或登陆进行密码找回操作。
4.是否可以用国网招投标网用户名密码登陆？2011年3月份以前在国网招投标网注册的供应商可以用国网招投标网的用户名和密码在电子商务平台主界面【供应商信息修改】处注册，补充完善注册信息后点击【保存】，接到审核通过的短信后，方可用原用户名密码登陆电子商务平台。
5.“注册”及“修改注册信息”后，是否“保存”就相当于“提交”，保存之后不可修改所填内容了？是的。
6.如何在电子商务平台注册？详见电子商务平台主界面【下载专区】《供应商注册操作手册》7.已经注册点击了【保存】什么时候能审核完？是否通过审核通过什么么方式通知？注册审核时间为24小时，一般情况下供应商当日17：00前提交的注册审核申请会在当日审核完毕，审核结果以短信方式通知注册时填写的联系人，供应商也可于次日登陆系统查看注册审核状态。
8.如何知道注册审核是否通过？注册审核通过或不通过的信息都会短信通知联系人，供应商也可于注册次日登陆系统查看注册审核状态。
如果能通过登陆位置顺利登陆，说明注册审核通过，可以进行资质业绩填报等后续工作；如果无法通过登陆位置登陆，说明未通过注册审核，需要在【供应商信息修改】处输入用户名和密码进行注册信息修改后再次点击【保存】。
9.如何查看注册审核不通过的原因？在电子商务平台主界面【供应商信息修改】处输入用户名和密码后，会在注册信息界面首行用红色字体标注注册审核不通过的原因，请修改后再次点击【保存】10.公司用户名和密码丢失，如何查找？详见电子商务平台主界面【下载专区】《供应商用户名及密码找回处理办法》，按照要求操作，工作人员会于次日上午告知用户名及密码。
点对点应答书
2013年中国联合网络通信有限公司西双版纳傣族自治州分公司电力引入工程施工点对点应答书投标人：河南省盛发电力工程有限公司（盖单位公章）法定代表人或其委托代理人：（签字）2013 年01 月 14 日目录一、商务规范书点对点应答 (2)二、技术规范书点对点应答 (9)一、商务规范书点对点应答合同条款及格式建设方：中国联合网络通信有限公司西双版纳傣族自治州分公司（以下简称甲方）施工方：河南省盛发电力工程有限公司（以下简称乙方）经甲、乙双方友好协商，甲方同意乙方承包甲方基站的电力引入工程。
根据《中华人民共和国合同法》、《建设安装工程承包合同条例》及电力部有关规定，为明确双方的权利与义务，特制定本合同。
应答：满足。
一、工程名称：2013年中国联合网络通信有限公司西双版纳傣族自治州分公司电力引入工程应答：满足。
二、工程项目50 个基站10 KV/380V 的电力引入，包括高、低压线路及变压器、计量箱的安装。
应答：满足。
三、工程期限开工日期：年月日竣工日期：年月日应答：满足。
根据招标文件中“第二章投标人须知”中的计划工期。
四、付款方式：本工程的预算金额为人民币（￥：元），最终以实际安装的工程量按照2008年定额以人工费优惠至 %的方式进行结算。
实际金额以经过甲方审计的实际工程量计算为准。
合同正式签署后二十个工作日内，甲方支付乙方合同预算造价的40%；本合同工程量施工及安装完成，现场交工验收合格，付至合同预算造价的60%；工程经甲乙双方初验合格，并且乙方提交甲方所需全部竣工验收资料并经初验合格；审计结算资料送交中国联合网络通信集团有限公司云南省分公司财务部审计结算完成后，甲方付至审计结算总造价的90%（乙方承担审减率超过10%的部分所应支付中介机构的审计费）；终验合格后，甲方支付审计结算造价的5％（至结算价的95%）；终验后，进入为期 12个月的保修期，保修期满且无遗留问题，甲方再支付工程结算总造价5%的尾款。
投标产品点对点应答表
具备
YA2030
无
无
11
核心交换机
双协议栈三层可网管交换机
物理特性
增强型24端口10/100/1000M自适应电口，12个复用的SFP接口;
背板带宽：>=200Gbps
转发性能：>=80Mpps
生成树协议支持STP、RSTP、MSTP，其中MSTP实例数>=32；
管理支持SNMPv1/v2c/v3，确保和SNMP加密管理信息，保证交换机管理信息的安全性，防止黑客攻击和控制设备。
RMON1/2/3/9，支持CLI/Telnet/WEB网管
具备
RG-S2026G
无
无
13
单模光电转换器
设备类型 快速以太网介质转换器支持标准 IEEE 802.3,IEEE802.3u,IEEE802.3X
链路检测协议支持端口环路检测，单向链路检测，双向链路检测
组播要求支持IGMP V1/2/3、PIM-SM、PIM-DM、PIM-SSM
IPv6路由协议以及IPv6隧道等特性支持源/目的IPv6地址、源/目的端口、IPv6报文头的流量类型（Traffic class）、时间选项的硬件IPv6 ACL 和IPv6 QoS。
视频压缩码率：32kbps-1500kbps
音频输出 ：A:1路HEADPHONE B:2路LINE OUT
音频压缩码率：24Kbps
同步回放路数：1路
网络接口 ：1个，RJ4510M/100M/1000M自适应以太网口
投标产品点对点应答表
项目编号 ：
投标人名称：
包号 ：1
序号
货物名称
第五部分 点对点应答及偏离表
第五部分点对点应答及偏离表第一部分投标邀请函公司：中捷通信有限公司（以下简称“招标代理机构”）受中国电信菏泽分公司的委托，就“中国电信菏泽分公司2012年农村墙体广告招标项目”书面正式邀请贵单位参加投标。
如愿参加投标，请注意如下事项：1、接函后请于3个工作日内以书面形式答复是否参加投标。
2、定于在菏泽电信办公楼会议室发售招标文件，投标人凭加盖公章的回复函原件购买招标文件。
3、购买招标文件费用：人民币500元，售后不退。
45678、递交投标文件及开标地点：菏泽电信办公楼会议室，如有变动另行通知。
9、收件人：中捷通信有限公司届时请参加投标的法定代表或其授权委托人准时出席开标会议。
10、项目概况：配合农村市场的工作重点由体系建设向营销宣传转移的现状，为快速形成宣传高潮，促进农村营销工作，省公司拨付专项宣传资金，聚焦3G智能机、光速宽带，选择重点区域墙体，开展阶段性、轰炸式的宣传活动招标内容和需求：刷墙一种形式，预期效果：全市范围内所有的县级以下主干道刷墙至少6处/干道； 2-4处/富裕村，合计20处/镇。
参加投标的单位必须同时参与所有包的投标，不允许只投其中一个包。
具体分包如下：说明：最终规模及详细建设内容以招标人下发的最终建设任务书或者签订合同为准。
11、就有关本次招标事宜，可按下列地址以书面形式向招标代理机构查询：中国电信菏泽分公司2012年农村墙体广告项目第五部分点对点应答及偏离表中捷通信有限公司应答：满足第二部分投标须知投标人须知前附表- 19 -为准。
应答：满足2.1说明2.1.1适用范围本招标文件仅适用于本次投标邀请中所叙述的中国电信济宁分公司2012年农村墙体广告招标项目。
2.1.2定义2.1.2.1“招标人”、“建设单位”、“发包方”、“甲方”是指组织本次招标的中国电信济宁分公司。
2.1.2.2“投标人”、“承包方”、“供应商”、“乙方”是指向招标人提交投标文件的投标单位。
2.1.2.3“招标代理机构”系指中捷通信有限公司。
评标办法(综合评估法)
评标办法（综合评估法）评标办法前附表
一、初步评审标准
二、详细评审的评标方法
1. 评标方法
本次评标采用综合评估法。
评标委员会对满足招标文件实质性要求的投标文件，按照本章第2.2款规定的评分标准进行打分，按综合得分高低排名顺序选取4家单位作为中标人，如综合得分相同，则按照报价由低到高排名顺序依次确定中标人。
份额分配比例为：40%：30%：20%：10%。
但投标报价低于其成本的除外。
综合评分相等时，以投标报价得分高的优先；投标报价得分也相等的，由招标人或其授权的评标委员会自行确定（如综合得分且报价得分相同时，建议评标委员会根据如下原则确定中标候选人：按技术得分由高到低顺序排列决定，若技术得分也相同，按商务得分由高到低顺序排列决定，若技术、商务得分也相同时，由评标委员会投票决定推选中标候选人）。
技术规范书点对点应答
2011年北京联通电话导航平台114网站系统改造工程项目技术规范书- -中国联合网络通信有限公司北京市分公司2011年7月- -目录1 总则 (1)2 卖方技术建议书要求 (4)3 卖方报价要求 (8)4 工程概述 (10)4.1 建设背景 (10)4.2 业务现状 (12)4.2.1 电话导航业务现状 ................................................. 错误!未定义书签。
4.2.2 客户资源汇集分析与应用系统现状 ..................... 错误!未定义书签。
5 软件设计要求 (32)5.1 建设目标 .................................................................... 错误!未定义书签。
5.2 建设原则 .................................................................... 错误!未定义书签。
5.3 软件设计要求 ............................................................ 错误!未定义书签。
5.3.1 客户资源汇集分析系统基本要求 ......................... 错误!未定义书签。
5.3.2 总体设计要求 (33)5.3.3 系统软件配置 (35)5.3.4 应用软件配置 (37)5.3.5 前向客户分析增强 ................................................. 错误!未定义书签。
5.3.6 后向商家分析增强 ................................................. 错误!未定义书签。
5.3.7 产品分析增强 ......................................................... 错误!未定义书签。
商务部分-点对点应答——报价要求及评标标准
中国移动2015年TD-LTE无线网设备勘察设计集中采购报价要求2015年4月答：满足本报价要求为招标文件的组成部分，投标人必须严格按本报价要求进行报价。
一、报价要求(1)本次报价为一次性报价，只接受人民币报价，招标人将进行公开开标。
答：满足(2)投标人应于投标时明确可提供的增值税专用发票的税率，中标后应按投标时的承诺向招标人提供增值税专用发票。
答：满足(3)投标人应承诺在当本期工程招标人实际设计规模发生变化时，保证所提供的价格折扣水平、技术服务等方面的各种优惠条件不变。
答：满足(4)投标人在该省中标后，不可拒绝签署及履行合同。
答：满足(5)勘察设计费按《工程勘察设计收费管理规定》（计价格〔2002〕10号）执行。
具体如下：答：满足a)工程勘察费＝XX元/站×有效勘察基站数×附加调整系数。
答：满足➢宏基站勘察费:4250元/站答：满足➢微蜂窝基站（包括室内覆盖基站）勘察费:3400元/站答：满足➢有效勘察基站数是指经建设单位确认完成勘察工作并由设计单位出具正式勘察报告的基站数量答：满足➢附加调整系数是对工程勘察的自然条件、作业内容和复杂程度差异进行调整的系数。
附加调整系数为两个或者两个以上的，附加调整系数不能连乘，将各附加调整系数相加，减去附加调整系数的个数，加上定值1，作为附加调整系数值。
答：满足✓在气温（以当地气象台、站的气象报告为准）≥35℃或者≤-10℃条件下进行勘察作业时，气温附加调整系数为1.2。
答：满足✓在海拔高程超过2000m地区进行工程勘察作业时，高程附加调整系数如下：海拔高程2000～3000m为1.1海拔高程3001～3500m为1.2海拔高程3501～4000m为1.3海拔高程4001m以上的，高程附加调整系数由招标人与中标人协商确定。
答：满足b）基本设计收费基本设计收费＝工程设计收费基价×专业调整系数×工程复杂程度调整系数×附加调整系数。
标书制作流程和注意事项
标书制作流程和注意事项一、招标书仔细阅读，标注重点信息。
●投标截止日期、地点●投标文件数目：正副本几本？U盘？●报价要求●商务资质要求、封装要求●技术规范要求●签字、盖章的地方：说明需要盖章签字的地方、投标文件的骑缝章、封面、涂改处、某些资质复印件等●将项目名称、编号、招标人、投标人等信息罗列出来二、定框架。
商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。
1、商务部分具体目录按照招标书要求，但提供的材料大致如下：●投标函●投标一览表●法定代表人身份证明●法定代表人授权委托书●商务条款点对点应答、合同款项点对点应答及偏离表●技术规范点对点应答及偏离表●以往合作业绩（如果公司有类似产品合作则单列标题，如果不类似可考虑合并到资格证明文件）●资格证明文件（营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证及增值税一般纳税人证明、专业资质等级证书、管理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行资信证明、近年财务审计报告、相关软著专利、业绩证明材料、投标保证金信息表）●拟派项目成员一览表（也可合并到资格证明文件）●服务承诺书（招标代理服务费承诺书、廉洁诚信承诺书、投标信息承诺书。
）●评标索引表索引建议采用章节号而不是页码的方式，降低后期修改难度2、技术部分根据技术规范书、技术点对点应答搭建技术部分框架。
技术部分必须先进行技术点对点应答，然后写技术方案两个部分。
对于技术点评价标准中提到的内容都要在相关章节做出说明描述。
3、报价软件成本、硬件成本及配置、增值税税点17%三、文档排版。
（关于排版的坑，我后面会写一篇文章专门韶韶）1、商务版与技术版文档一二三级标题以及正文内容字体保持一致2、自动生成目录，不要手动添加，超链接不去过3、添加文档页眉页脚页码4、一二三级标题自动编号，不要手动，后期更改又要改的吐血四、检查重点1、对照标书要求和评分标准，所提到的商务部分、技术部分内容是否都包含，都符合？2、需要打印哪些文档？正本副本几份？弄清楚3、签字盖章五、封装与上传。
第二部分 商务条款及应答
第二部分商务条款及应答[说明]1、应答方根据以下内容逐条点对点作出全面应答。
完全满足的内容，应答“满足”，对响应有差异的，应答“不满足”或“部分满足”，回答是“部分满足”的，应答方应提供详细的解释说明。
2、标注“*”的条款为必须满足的条款，不满足则应答无效。
一、应答承诺*应答方必须满足本询价书第一部分“应答方须知”的要求。
应答：二、制作及进度要求*（一）制作需求背景：2008年9月，东北亚地区地方政府联合会第七次全体会议同意增设“旅游专门委员会”,并由河南省担任协调员。
经与联合会秘书处协商,拟于今年8月底在郑州召开旅游专门委员成立大会暨2009年会。
为充分发挥协调员作用，并有效利用“旅游专门委员会”这一平台，加强东北亚地区间的旅游交流与合作，促进东北亚地区旅游业的繁荣与发展，结合我省实际，需制定方案。
东北亚地区地方政府联合会旅游专门委员会成立大会暨2009年会策划和现场组织询价需求包括：大会开幕式、现场布置及音响、灯光、舞台等搭建，以及活动流程策划、现场组织等。
（二）按询价方要求的进度1、2009年7月10日前：确定活动整体方案。
2、2009年8月27日12：00前：活动场地布置完毕。
3、2009年8月28日：会议。
应答：三、制作期限及地点时间：2009年7月10日－2009年8月27日。
大会地点：郑州国际会展中心轩辕厅。
四、付款方式及发票给出方式4.1 发票给出方式：面交。
4.2 付款方式：银行转账。
五、违约责任*5.1 应答方应严格依据询价方要求进行素材采编工作，按合同约定时间交货，否则按合同总额的5％作为违约金向询价方支付。
5.2 询价方决定修改项目要求的，应答方应在收到询价方的修改通知后3日内对采编进行调整，并保证不因此而延误咨询成果的交付日期。
因项目修改而需要对合同金额进行增减的，双方应另行协商。
因应答方原因造成延误，合同总额的5％作为违约金向询价方支付。
5.3 保密约定：询价方在提供给应答方项目资料过程中，根据项目需求，询价方向应答方提供有关信息，对于询价方提供的任何信息，未经询价方的书面同意，应答方及其知悉信息的人员均不得直接或间接地以任何方式提供或披露给任何第三方。
商务部分-点对点应答——报价要求及评标标准
中国移动2015年TD-LTE无线网设备勘察设计集中采购报价要求2015年4月答：满足本报价要求为招标文件的组成部分，投标人必须严格按本报价要求进行报价。
一、报价要求(1)本次报价为一次性报价，只接受人民币报价，招标人将进行公开开标。
答：满足(2)投标人应于投标时明确可提供的增值税专用发票的税率，中标后应按投标时的承诺向招标人提供增值税专用发票。
答：满足(3)投标人应承诺在当本期工程招标人实际设计规模发生变化时，保证所提供的价格折扣水平、技术服务等方面的各种优惠条件不变。
答：满足(4)投标人在该省中标后，不可拒绝签署及履行合同。
答：满足(5)勘察设计费按《工程勘察设计收费管理规定》（计价格〔2002〕10号）执行。
具体如下：答：满足a)工程勘察费＝XX元/站×有效勘察基站数×附加调整系数。
答：满足➢宏基站勘察费:4250元/站答：满足➢微蜂窝基站（包括室内覆盖基站）勘察费:3400元/站答：满足➢有效勘察基站数是指经建设单位确认完成勘察工作并由设计单位出具正式勘察报告的基站数量答：满足➢附加调整系数是对工程勘察的自然条件、作业内容和复杂程度差异进行调整的系数。
附加调整系数为两个或者两个以上的，附加调整系数不能连乘，将各附加调整系数相加，减去附加调整系数的个数，加上定值1，作为附加调整系数值。
答：满足✓在气温（以当地气象台、站的气象报告为准）≥35℃或者≤-10℃条件下进行勘察作业时，气温附加调整系数为1.2。
答：满足✓在海拔高程超过2000m地区进行工程勘察作业时，高程附加调整系数如下：海拔高程2000～3000m为1.1海拔高程3001～3500m为1.2海拔高程3501～4000m为1.3海拔高程4001m以上的，高程附加调整系数由招标人与中标人协商确定。
答：满足b）基本设计收费基本设计收费＝工程设计收费基价×专业调整系数×工程复杂程度调整系数×附加调整系数。
第1册-1-1-应答人须知-多媒体箱
第一册四川移动2011年多媒体箱产品集中采购应答人须知中国移动通信集团四川有限公司中国移动通信集团公司四川分公司中国铁通集团有限公司四川分公司四川通信服务公司2011年10月一、比选说明：（一）本文件是针对四川移动2011年多媒体箱产品集中采购的比选文件。
比选结果将适用于四川移动上市公司项目、TD项目、铁通项目和村通项目的多媒体箱产品采购。
本次比选将确定本批多媒体箱产品采购的中选厂家。
本次比选的资金来源为四川移动及相关公司自筹。
本次采购预估规模为：多媒体箱7211套，实际采购规模以实际合同采购量为准。
（二）比选结束后, 四川移动将依据比选的价格采购此类设备。
交货地点由地市分公司指定。
（三）本次比选结果有效期自本次比选结果公布之日开始至邀请人宣布下一次集中采购结果公布时止。
二、“四川移动2011年多媒体箱产品集中采购”比选文件组成及应答文件相关要求：（一）比选文件组成：“四川移动2011年多媒体箱产品集中采购”比选文件由四部分组成。
第一册：应答人须知；第二册：技术规范书；第三册：报价格式；第四册：合同主要条款。
（二）应答文件组成及要求：1. 应答文件组成：应答文件至少应包括以下三部分：第一部分：技术部分，包含对技术规范书的点对点应答等；第二部分：商务部分，包含1）、法人授权书（内容包括法人授权应答人参与本次应答，并由企业法人签字并盖章确认, 格式见附件）；2）、应答确认书（内容包括确认参与本次应答、参与态度和承诺应答文件的合法性、有效性等, 并盖章确认，格式见附件）；3）、应答人须知、合同主要条款的点对点应答；4）、应答资质文件，包括：①应答人的营业执照复印件, 其中：作为设备制造商（原厂商）唯一指定应答代理应答的，需同时提供设备制造商的营业执照复印件；②作为设备制造商唯一指定代理应答的，需提供设备制造商出具的唯一代理授权文件。
制造商授权书需加盖制造商或制造商中国分支机构的印章。
⑤应答人必须是销售、服务一体化企业，且具有自己的服务网络。
标书注意事项
当购买标书后，作为投标标书文件制作负责人，应该立即阅读招标文件，我的经验来讲，一般阅读两次，第一次是简单的了解投标文件所需内容，如：1、企业相关证书要求到什么程度？复印件还是电子档等；2、投标文件是分内容分别装钉还是统一装为一册，以及正本和副本的数量；对投标文件装钉的要求如何；开标一览表（报价单）是否单独封装；3、把招标文件条理性的分为商务部分和技术部分，商务部分交给相关商务人员阅读，技术部分交给相关技术人员阅读，以确定是否满足，不满足时使用什么样的对策；4、阅读“投标文件的要求”一章，了解一下是否有特殊的要求，或者有没有目前难做到的要求，立即想对策；以上内容了解了以后，可以立即进行分工，把事务性的事情先安排下去（如果是一个人完成所有事情的话，先按条理记录相关内容，以备忘），然后，仔细阅读各个章节，看是否有预料之外的要求出现，本次阅读过程中一定要细致，遇到特殊的需求时一定要记录好，以便后续安排。
此时，投标文件的情况已经基本了解，可以计算一下离交投标文件的时间，合理安排人员进行投标文件制作。
注意：一定要按照招标文件的要求，按时递交投标文件，迟到一分钟都不会受理的，任何招标都如此。
注意：凡是遇到文件中有疑问的地方，一定要与招标方核实清楚，最好有书面的文档作支撑。
正式开始制作投标文件的实施步骤及注意事项：1、把对投标文件的制作（封装）要求的列表拷贝到一个新的doc文档，开始制作投标文件，这个拷贝的目的是让你不会遗漏要求的内容；2、根据文件要求，列好所有要求的内容的大纲，该大纲即成为本投标文件的目录，同时在适当的位置（一般在最前面）插入目录，该目录是自动目录，建议使用自动目录，以便以后修改内容时方便更新。
3、一般投标文件都有比较固定的格式、顺序要求，直接按照要求编写就可以了。
一般的顺序如下：目录投标函联合投标协议（如果是多家企业组合以联合体投标）法定代表人授权函开标一览表（报价单，有可能是单独封装）投标企业基本情况（包括：企业简介、营业执照、国家有关部门颁发的证书、企业荣誉、相关项目经历等）商务指标响应情况（有可能商务、技术分开封装）投标产品介绍（简介、说明书等）投标产品技术响应情况附件以上大纲是一般投标的情况，具体实施时需要根据招标文件要求执行。
投标产品点对点应答表(商务、技术、售后服务部分)
投标产品点对点应答表（商务、技术、售后服务部分）彩超招标技术要求序号名称招标要求商务部分(指资格要求等)(一) 服务要求保修期12个月，终身维修，2年内每年免费保养一次。
保修期自验收合格之日1起计算。
保修期内免费更换零配件，维修自接到用户通知后24小时内到位。
23 必须厂家或代理商提供备用机。
4 由厂家或代理商免费提供培训。
(二) 交货要求1 交货期:签订合同之日起30天内(特殊情况以合同为准)。
2 交货地点:采购人指定地点。
签定合同后15个工作日内预付合同总额的65%，货到现场安装、调试完毕，所付款方有设备使用无质量问题，验收合格后15个工作日内支付合同总额的30%，自验(三)式收合格之日起1年后15个工作日内支付合同总额5%的货款(特殊情况以合同为准)。
技术部分一技术要求要求:国际知名品牌，参加投标必须提供所投机型的样机。
不提供上述者视为(一)无效投标。
实物样机、注册证、产品彩页必须一致，否则视为无效投标。
设备用途:腹部、心脏、妇产科、泌尿科、浅表组织和小器管、外周血管的超(二)声诊断。
(三) 主要技术参数及要求:1. 主要技术要求:所投机型为国际知名品牌，提供注册证复印件,注册证登记表复印件，结构组成*1.1附页，具有升级能力，能满足将来不断扩展的临床应用要求。
1.2 所投机型为近三年上市机型,或未来三年内非停产机型(提供注册证复印件)。
*1.3 ?19英寸医用高分辨高清晰度彩色逐行扫描低功耗液晶显示器。
主机具备稳定的双操作系统平台，即超声操作平台来进行诊断，计算机平台来1.4进行数据管理及分析。
- 6 -*1.5 全数字化彩色超声诊断系统主机,标配线阵、凸阵、相控阵探头。
1.6 数字化二维灰阶成像单元。
1.7 数字化彩色多普勒单元。
1.8 数字化频谱多普勒显示和分析单元。
1.9 数字化能量血流成像单元。
1.10 全数字式波束形成器，物理通道数?256。
1.11 实时二维/彩色+二维双幅对比动态显示。
第二卷 商务、技术应答文件
目录第二卷第一册商务部分一、应答人法定代表人授权委托书二、应答人资格审查资料（商务）1、应答人概况表2、应答人财务状况表3、企业法人营业执照副本4、资质等级证书及年检记录影印件5、银行资信证明6、企业近三年经营情况7、相似项目业绩和实施经验三、项目后续服务方案、对业主方培训方案四、评审条件、标准及采购文件要求的其它内容五、应答人需说明的其它问题六、商务偏差表格式第二卷第二册技术部分一、应答人资格审查资料（技术）1、应答人概况表2、应答人项目负责人简历表3、主要服务人员表4、拟投入技术骨干概况二、服务大纲及服务承诺三、项目管理机构四、评审条件、标准及采购文件要求的其它内容五、应答人需说明的其它问题六、技术偏差表格式第二卷第一册商务应答文件商务应答文件包括但不限于以下内容。
▲所有证明性文件均需提供原件影印件，并加盖应答人印章。
一、应答人法定代表人授权委托书注：①若应答代表人为应答单位法定代表人则无需提供；②提交的同时附法定代表人XX明书、授权人、被授权人XX原件影印件。
二、应答人资格审查资料（商务）1、应答人概况表应答人概况表注：此表也要提供在技术应答文件中2、应答人财务状况表财务状况表▲注：此表内容必须按照应答文件所提供财务报表上的数字如实填写计算，评审委员会评审过程中如发现错误，以《中华人民XX国招标投标法实施条例》第42条第二款论处。
3、企业法人营业执照副本▲4、资质等级证书及年检记录影印件年检记录页也需提供，法律规定无年检记录或无有效年检记录的资质证书无效，则其应答将被否决。
5、银行资信证明应答人应当提供在XX日前3个月内由其开立基本账户的银行开具的银行资信证明。
6、企业近三年经营情况自开标日前三个会计年度经会计师事务所或审计机构审计的年度财务报告，包括资产负债表、现金流量表、利润表和财务情况说明书的复印件。
7、相似项目业绩和实施经验应答人在应答截止日前5年内承担过的项目及以上等级业绩统计（格式见附表1），项目均应出具相关中标通知书或合同原件的影印件并提供用户信息备查，必要时将要求应答人提供原件。
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五、商务规范书点对点应答**商务规范书点对点应答中国移动2014年无线网主设备勘察设计集中采购商务规范书【】公司【】公司【】年【】月【】日于【】答复：满足第一条合同双方当事人本合同由下列当事人于年月日在签订：甲方：法定地址：法定代表人：乙方：法定地址：法定代表人：答复：满足鉴于：甲方：【】公司，一家依据中华人民共和国（“中国”）法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响甲方继续正常存续和履行本合同的能力；乙方：【】公司，一家依据中国法律成立并在中国【】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响乙方继续正常存续和履行本合同的能力；答复：满足本合同签订依据：** 《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计管理条例》；答复：满足**中国移动通信集团【】有限公司关于《【】工程一阶段设计》的批复及评审会议纪要。
答复：满足为此，本合同双方当事人本着平等互惠、协商一致的原则，授权各自的代表按照下述条款签署本合同。
第二条乙方应承担的本合同项目工程设计的名称及规模：项目名称规模答复：满足第三条甲方向乙方提交的有关资料及文件：序号资料及文件名称份数内容要求123 ……答复：满足第四条乙方向甲方交付的文件：序号资料及文件名称份数内容要求提交时间12答复：满足第五条费用计算及支付** 甲方应向乙方支付本合同项目的设计费收费明细详见下表：项目不含税价格增值税率或征收率增值税税额小计（人民币元）合同总价小写：大写：答复：满足** 设计费的支付方法为：一、合同签署30日内向乙方支付合同总价的【20 】%计人民币【】元（大写：【】）。
付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件。
答复：满足二、甲方评审通过后30日内向乙方支付合同总价的【70 】%计人民币【】元（大写：【】）。
付款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、合同关键页的复印件；4、该工程设计通过评审的批复文件复印件。
答复：满足三、考核款：双方应在本合同服务期满后的30天内进行上述考核并签署书面确认合同总价【10】%的考核款，计人民币【】元（大写：【】）。
考核款时提供：1、乙方发出的付款申请；2、由乙方提供的与合同金额相符的全额增值税专用发票原件及复印件各一份；3、甲乙双方签署的考核合格书面确认书复印件。
答复：满足**卖方承诺在买方支付合同款项时，如本合同采购内容已属于卖方增值税应税范围，则向买方开具增值税专用发票。
答复：满足**乙方在甲方支付合同款项时，应按各期付款数额以及甲方的要求向甲方开具符合国家法律法规和标准的增值税专用发票，乙方承诺其开具发票的形式与内容均合法、有效、完整、准确，不开具或开具不合格的，甲方有权迟延支付应付款项直至乙方开具合格票据之日且不承担任何违约责任，且乙方的各项合同义务仍应按合同约定履行。
答复：满足**乙方应在接到甲方开票要求后开具发票，并须在开具发票之日起【15】个工作日内将增值税专用发票送达至甲方，甲方签收发票的日期为发票的送达日期。
乙方开具的增值税专用发票不合格的，应在接到甲方要求后的【10】个工作日内重新开具合格的增值税专用发票并送达至甲方，乙方自行承担相关费用。
答复：满足**由于乙方未足额缴纳应缴税款和开具发票不真实、不合格而引起的一切责任（包括商业责任和法律责任）和损失，由乙方承担。
答复：满足** 结算帐号甲方名称：【】国税纳税人识别号：【】户名：【】开户行：【】帐号：【】地址：【】联系电话：【】乙方名称：【】国税纳税人识别号：【】户名：【】开户行：【】帐号：【】地址：【】联系电话：【】任何一方如需改变上述账户，应提前十（10）日以书面通知另一方。
如一方未按本合同规定通知而使另一方遭受损失的，应予以赔偿。
答复：满足第六条双方责任** 甲方责任：**甲方按本合同第三条规定的内容，向乙方提交资料及文件，并对其完整性、正确性负责。
答复：满足** 甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提资料作较大修改，以致造成乙方设计需返工时，双方除需另行协商签订补充合同（或另订合同）、重新明确有关条款外，甲方应按乙方所耗工作量向乙方支付一定数量的返工费。
答复：满足** 在合同履行期间，因甲方原因，甲方要求终止或解除合同，乙方已开始设计工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。
答复：满足** 甲方应按本合同第五条规定的金额和时间向乙方支付设计费用。
答复：满足** 甲方要求乙方比合同规定时间提前提交设计文件时，甲方应支付赶工费（每提前一天多支付合同额的千分之二）。
答复：满足** 乙方责任：** 乙方按本合同第四条规定的内容、时间及份数向甲方交付设计文件。
答复：满足** 乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。
由于乙方设计错误造成工程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费，并根据损失程度向甲方偿付赔偿金。
答复：满足** 由于乙方自身原因，延误了按本合同第四条规定的设计文件交付时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二。
答复：满足** 乙方交付设计文件后，参加有关上级审查及根据审查结论负责不超出原定计划任务书范围内的必要调整补充。
乙方按合同规定时限交付设计文件一年内项目开始施工，负责向甲方及施工单位进行设计交底、现场施工服务、处理有关设计问题和参加竣工验收。
答复：满足** 基于本合同，由乙方提供的设计文件版权归甲方所有。
并且上述设计文件以及甲方向乙方提交的全部资料及文件将被认为是甲方具有所有权的信息，未经甲方书面同意，乙方不得向任何第三方披露、扩散或转让。
如发生以上情况，乙方应承担违约、赔偿的责任。
答复：满足** 乙方保证其提交的成果不侵犯任何第三方的知识产权和/或其他合法权益。
任何第三方以本合同中的成果侵权为由向甲方主张权利的，乙方应按甲方要求处理，并赔偿甲方遭受的损失。
答复：满足** 乙方未按本合同约定开具、送达增值税专用发票的，应按甲方要求采取重新开具发票等补救措施，同时，甲方有权要求乙方支付合同总价【10】%的违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应予以赔偿；情节严重的，包括不限于出现乙方未按合同约定开具、送达发票次数达【2】次的、乙方违约给甲方造成严重损失的、乙方违约致使合同无法继续履行等情况，甲方可终止合同，乙方应赔偿甲方因此遭受的全部损失，乙方在甲方终止合同之日起两年内不得参加甲方及其关联公司相同产品的采购活动。
答复：满足**乙方违反国家法律、法规、规章、政策等规定开具、提供发票的，乙方应自行承担相应法律责任，并承担如下违约责任：1、乙方应按甲方要求采取重新开具发票等补救措施；答复：满足2、乙方应向甲方支付合同总价【10】% 的违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应予以赔偿；答复：满足3、乙方已经提交履约保证金的，甲方将不予退还；答复：满足4、甲方终止合同，乙方在甲方终止合同之日起两年内不得参加甲方及其关联公司相同产品的采购活动。
答复：满足**乙方提供的增值税专用发票没有通过税务部门认证，造成甲方不能抵扣的，乙方应向甲方支付未通过认证发票中载明的税款金额作为违约金。
违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应予以赔偿。
乙方未按甲方要求支付违约金的，甲方有权终止合同。
答复：满足第七条验收方式及保证期** 验收方式：甲方组织相关部门或单位对乙方提交的设计文件进行会审。
会审通过后才能视为通过验收。
答复：满足** 保证期：设计文件通过验收后，乙方应提供6个月的保证期，即在6个月之内，乙方保证能够按照甲方的要求修改其设计文件，甚至重新出版设计文件。
答复：满足第八条其他** 乙方为本合同项目所采用的国家或地方标准图，由乙方负责向有关出版部门购买，费用由乙方支付。
答复：满足** 本工程项目中，建筑材料、设备的加工定货，甲方需要乙方设计人员配合时，所需费用由甲方承担。
答复：满足** 甲方委托乙方配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各个阶段，若甲方要求，则承担有关设计任务的乙方应参加以上相应阶段的工作。
若涉及出国费用，则由乙方自行承担。
答复：满足** 甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
答复：满足** 由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
答复：满足** 本建设工程设计合同在履行过程中发生纠纷，委托方与受托方应及时协商解决。
协商不成时，则双方同意按下列方式解决：将该争议提交至【】仲裁委员会，该会依据其现行有效的仲裁规则在【】进行仲裁。
本合同项下的任何仲裁裁决是终局的，并对双方具有约束力，并可在任何有管辖权的法院或其他有权机构强制执行。
除非仲裁裁决有不同规定，败诉方应支付双方因仲裁所发生的一切法律费用，包括但不限于律师费。
仲裁进行过程中，除双方有争议的部分外，本合同其他部分仍然有效，双方应继续履行。
答复：满足** 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。
答复：满足** 本合同一式肆份，甲方执两份，乙方执两份。
答复：满足第九条双方地址与联系方式如下如致甲方：【】公司地址：【】电话：【】传真：【】邮政编码：【】如致乙方：【】公司地址：【】电话：【】传真：【】邮政编码：【】答复：满足第十条合同附件附件一：保密协议本合同已由双方授权代表签字并加盖公司印章，自双方签署之日起生效；如双方签署日期不一致，自较迟的签署日起生效。
双方履行合同规定的全部义务后，本合同即行终止。
答复：满足【大签页】【合同名称：】甲方：XX公司签约人：—————————————签约日期：年月日乙方：XX公司签约人：——————————————签约日期：年月日答复：满足**附件一保密协议点对点应答保密协议甲方：乙方：鉴于：乙方在中国移动通信集团公司xx有限公司实施XX系统工程规划（或工程设计、工程建设、设备调测与维护、服务支持、合作运营等）期间，乙方人员需要使用甲方网络与业务发展情况、网络拓扑、设备信息、XX系统账号、用户数据和信息等，双方就前述事宜中所涉及的保密信息达成以下一致：1.本协议所称“保密信息”是指：甲方XX系统网络与业务发展情况、网络拓扑、设备信息、XX系统账号、用户数据和信息等。
包括但不限于：任何甲方不欲公开的观点、发现、发明、公式、程序、计划、图表、模型、参数、数据、标准和专有技术秘密，和/或其中的任何知识产权。