中小企业进行网络营销的方法

营销策略

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

企业网络营销效果低下的根本原因

首先，是因为某些网络营销服务公司为了自身的利益，夸大了一些投资的必要性和价值，强大的“忽悠”能力让企业满怀希望的掏钱，给企业带来的最终收益却远远低于期望值。例如那些网络实名和".中国"域名，的确有价值，但并非必不可少的一环；一些商业服务平台的年

费，如果没有专人去负责更新发布信息，等同于白白浪费；购买竞价排名等搜索营销模式，的确是见效最快的网络营销方式，然而盲目的购买高价关键词，最终只能造成恶性循环。不得不承认，搜索营销是目前使用率最高的网络营销方式，也是目前中小企业最容易理解和接受的，但搜索营销并非只有竞价排名等模式，还有搜索引擎优化(SEO)。根据企业营销需求与行业特性，选择合适的网络营销策略与方案，才能让营销投入物有所值。

其次，是在于企业网站本身不具备理想的营销功能。企业网站建设的投资是必须的，大部分网络营销策略的执行都是以网站为基础进行。独立的企业网站是企业网络营销的根本前提，如果没有独立网站，只完全利用一些商业服务平台开展网络营销会有诸多局限。企业网站建设之初，就应该从网站设计以及网站功能等各个方面融入网络营销理念，建设营销型网站。企业网站必须具备一定的营销功能才能够满足企业对网站营销的需求，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售产品为主的企业网站营销功能。企业上网不是摆设，而是要从中获得效益。网站设计不能只求美观，盲目攀比，而是要根据企业经营的需要，构造适合自身特点的上网计划和模式，以最小的投入换取最大的回报。

最后一点，是大部分中小企业都忽略了转化率的问题，甚至不少网络营销服务商也没有把营销效果的转化率当做重点看待。通过各种营销方式进行企业网站推广，就算获取再大的流量，如果不能给企业带来客户订单，也是徒劳。商机转瞬即失，建议企业使用一些在线客服工具，方便与用户及时沟通，比如53KF、TQ等；另外，使用400电话也能提升企业形象，提高广告效果，让客户更愿意主动打电话联系自己，推荐中小企业使用极速动力的400电话业务，极速动力()是"中国网络营销网"指定的企业400电话服务商，因为他们的是联通官方渠道的实体固话线路，在"极速400电话网"有更多详细的说明。当然，影响营销效果转化率的因素也是多方面的，比如企业产品质量、客服营销能力以及产品售后服务等。

专家解读中小企业营销型网站建设与应用

据最近中国互联网络发展状况统计报告显示，我国现有网民将近4亿人，其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，已突破9500万。此外，权威机构预测，今年中国网购交易规模将达到5000亿以上，增长率保持在70%上。互联网由于其快速、便捷、无空间限制等诸多优势，正被越来越多的人们所接受。中国商务部发言人也曾指出，当前的一个工作重点即支持传统商业企业进军电子商务；电子商务无疑成了最热门的互联网产品！

随着网络营销的概念普及和我国中小企业对网络营销的理论和方法有了初步了解，将会有更多的中小企业实施网络营销的战略．目的是为了更加有效地配置企业的营销资源；提升营销效率；降低企业营销的成本；以较低的营销成本使营销的影响力最大化，提升企业市场竞争力。那么我们中小企业该如何抓住这次互联网带来的发展机遇呢？如何才能够通过网络营销使我们在行业中脱颖而出，取得超速发展呢？

一个企业在建立网上平台的时候就应该考虑一下几个问题，我为什么要建立企业网站？我建立企业网站的目的是什么？企业网站能给我带来什么？企业网站需要什么样的功能？要明白这些问题，就得对网络营销功能有一定的认识。企业网站的功能分为技术性功能和网络营销功能两类，企业网站的技术性功能是网络营销功能的基础，网络营销功能是技术性功能的表现形式。充分理解企业网站的网络营销功能，才能把握企业网站与网络营销关系的本质，从而掌握这种内在关系的一般规律，建造适合网络营销需要的企业网站，为有效开展网