男装黑马是怎么炼成的
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的 机构看来也是很荒谬的， 但是或 许市场
“ 今 天 ， 果 一 个 高 级 成 衣 品 牌 到 如
失 并不这么看。 因为劲 霸的市场占有率 和 还用这种 买眼球的方式打广告 的话 ， 我 服 销 售额 在 同行 中是 遥 遥领先 的。
觉得是不可取的。 ”夏华说，“ 我要 用撞 没有 常规 的广告， 没有代言人 ， 一
拍片， 并且将会加 大对高尔夫等 高端 人 都 ”和 文 化部 提 出 的 “ 创意 型 产业 ”， 又 北京男装销售榜第一名数年之 入。 被 认 为 异 类 还 在 于 依 文 几乎 不 做 群的休闲活动的赞助。 次把 依 文 推 到前 台。
一
也 雅 杉 依文和夏华在短时间内完成了一个 硬 广告 ， 从 不 使 用 代言 人 。 戈 尔 、
服 装 界 异 类
明星宣传片。 原因是它要将明星、 所演电
都 “ 撞击灵魂” 是依文每一次 出手 的 甚至夏华个人的艰辛创立 历程 等， 成 影的 气质与当季 的衣服气质结合起来。 为了品牌 的 绝佳 的广告 。 如果 本季杰尼亚的服装气质是忧郁的， 衡 量 标 准 ， 像 它 从 诞 生 之 日 给 自己 就 就 的每件衣服写下的墓志铭一样 “ 献给所
并且为相 是这个品牌群 体中的奢侈品， 甚至 在整 量较小 ， 所以在改革开放后 自“ 红豆” 品 文也在细 分出它的消费群体 ，
Ｌ 杯结合的广告出现在Ｃ Ｔ Ｃ Ｖ的黄金时 视 广告， 然后从一 线城市到四线城市再 切 营 销 手 段在 中国 服 装 界 都 称 得上 “ 另
一
。
） 品牌 ， 什 么要 去 跟 世 界 杯 “ 密 接 甚至使用洋 名和毫无关系的品牌渊源来 １９ 年开 始悄然成长， 为 亲 ９４ 并连续数年 占据
“ 那些尝试了幸福、 苦难 、 荣誉之后 那么它会请 钢琴师》的主角拍宣传片；
他们是不易被广告 如果 本季 杰 尼 亚 的 服 装 气 质是 偏 向另类 有尝试 了幸福 、 苦难 、 荣誉之后， 决不放 决不放弃未来的男人， ” 情感的， 么它会请 断臂山）的主角来 那 ） 弃未来生活的男人 ！ 它拿着这张通行证 所 影 响 的。 夏 华说 。 ”
ｂ ？即便这样的广告在专业的广告购买 忽 悠 消 费者 。 ”
４ ２ ６ ＭＡＲＫＥ ＭＡＲＫＥＴ ００ ＴＩ ＮＧ
北 京 男装品 牌销 售 的榜 首。
责任编辑 陈振烨 电子邮箱 ｚ ｅ ｙ ｈ ｎ ｒ ｎ ｃ ｉ ｏ ｈ ｎ ｅ ｅ ＠ｂａ ｄ ｈｎ ｃ ｍ ｔ ａ
厚 的运 作手 法 融 入 该 品 牌 的 运 作 中。 刊 本 大奖 ”给 依文 ， 让很 多人 诧 异 不 已 。 种 别样 的质 朴、 重和 恒 久 。 这 接 捕获 了男人 的情 感， 文也捕 获了 获 得 的 消 息 是诺 丁山正 在 与某 导 演 合 作 依 着 是 由北 京 市政 府 主 导 的 “ 京 时 装 之 北
维普资讯
Ｃ蠡 Ｉ 案例
以 责 风 主 要 定 位在 高档 的 商 务 休 闲 成 衣 ， 样 多 直 到 ２ ０ 年 ， 文 的 悄 然 成 长 才 览 ； 及 以 人的 “ 任”为主 题 的 “ ０５ 伊 卡 多彩 的 花色 。 锁定 在 成熟 而 又 它 真正 进 入 人们的 视线 。先是 夏华 被 评 雨 中的 美丽 ”、“ 在 喉 咙 里 的 欲 望”的 的 款 式 ， 这 主 ） 为 “ 中国十大 营销 风云 人物”。 后 中 随 展 览。 些 艺 术 展 览和 诸 如 《 张 ）、 ￣Ｌ ， 国服 装 协 会 和 中 国 设 计 师 协 会在 调 查 虚度》等 不同主题的情感黑皮书Ｔ Ｌ ， 有 朝 气和 活 力的 中 青 年 的 成 功 人士 。 这 些 人更 崇尚 休闲 的生 活方 式 ， 如假 日 比 、
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男装黑马是怎么炼成的
有常规的广告， 代言人， ．谓手段在中国服装界都称得上“ 没有 一切。ｊ 吕ｑ －－ Ｈｔ － ’ 另类” 由夏华一手 。 ０ 立的依文服装公司 ９４ ９年开始悄然成长， 并连续数年占据北京男装品牌销售的榜首
： 本刊记者 刘 峰 ｌ
类 ” 由夏 华 一手 创 立的 依 文服 装 公司 从 。
为何要用 “ 大路货”的广告方式。
这 就 是 中 国服 装 界 的状 况 ， 多品 击灵魂的方式去跟 目 很 标人群对接。 ”
Байду номын сангаас
令她 同样 不能理 解 的是劲 霸与世 牌还在延续 十年前 的做 法： 代言人加央
个 以 男式 正 装 和 商 务 休 闲 装 为 主 到农村， 从高档商场到大卖场一字铺开。
迅 速 成长 。 中 国 的 服 装 市 场 因 为 女 装 变 量 较 拍宣 传片。 丁 山品牌正 在学 习这 样 的宣 诺
品 牌 细 分 与 区 隔
在 依 文 品 牌 滚 雪球 前 进 的 同 时 ， 依
传手 法 。
大， 对设计的要求相对较高， 而男装的变
售价可达８ ８ ．万元一 套的凯文凯利
在国内品 牌纷 纷请 出代言人 的 同
漂亮的爆发。
杉、 劲霸、 七匹狼等都是因为打广告而成 时， 国际品牌更多的采用的是宣传片的概
名 ， 夏华 并 不想 走 同样 的路 线 。 但 依文 做 念。 男装大鳄杰尼亚， 一年之内换了数个 展 览、 感 黑皮 书 、 活方 式 的 拍摄 带 、 情 生
但它与 高 尔 夫 、 雪 、 海 、 术 等 等 。 丁 山 滑 航 马 诺 了全 国数 万名 ｉ 费 者后 ， ｉ ｆ 经过 专 家 评 议 虽然几年后再看时显得非常乡土， 那 时的社会 的情感是 合拍 的。 并且有一 会采 用 跟 明 星接 轨 的 方 式 ， 国 际大 牌 将 颁发“ 中国 服 装 品 牌 年 度 大 奖一 一 创新
“ 今 天 ， 果 一 个 高 级 成 衣 品 牌 到 如
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觉得是不可取的。 ”夏华说，“ 我要 用撞 没有 常规 的广告， 没有代言人 ， 一
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也 雅 杉 依文和夏华在短时间内完成了一个 硬 广告 ， 从 不 使 用 代言 人 。 戈 尔 、
服 装 界 异 类
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并且为相 是这个品牌群 体中的奢侈品， 甚至 在整 量较小 ， 所以在改革开放后 自“ 红豆” 品 文也在细 分出它的消费群体 ，
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