建材馆开业活动执行方案

**建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案

（初稿）

一、活动目的：

1、推广**建材金钻馆展示方案与效果；

2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升**建材在业界的地位；

3、全渠道营销，拉动终端销售；

4、通过活动提高团队的创造力、战斗力、凝聚力与活力。

二、活动时间：2000年3月31日

三、活动地点：**建材天工旗舰店店

四、活动对象：

1、分销：40人；设计师：30人；泥水师傅：30人；转介绍人：30人。

2、终端业主：数量不限，多多益善，至少50户以上。

五、活动流程：

六、准备工作

1、物料筹备

备注：游园活动道具与礼品根据项目实际需求采购或制作。

2、嘉宾邀请

备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早会检查落实情况。

3、氛围布置

（1）店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯；

（2）店内：

①砖贴、X架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼；

②糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等；

（3）游园项目布置：

游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与活动安全。

4、用餐安排

就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等

七、活动方案

1、（具体待定）

2、分销促销方案

（1）游园赢礼活动细则

◆对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店

的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。

◆规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游

园卡上盖章一个。

（2）砸金蛋活动细则

◆条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获

得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏

兴建材产品。

◆顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸

金蛋。

◆兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账。

◆奖项

3、终端业主促销方案

（1）特惠：全场按（4.5 ）折优惠，部分产品享受厂家直供价（货底产品），数量有限，先定先得，售完即止。（购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。）

（2）套餐：用公司库存量较大的滞销产品，按当地主流户型，设计成地中海风格、简欧风格、新东方风格等各一套。定价根据实际情况定在：3888元/套，5888元/套，6888元/套，8888元/套。

（3）买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙2平方或厨房卫生间用小地砖10平方（具体可由客户挑选）。

（4）砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳20000元货款即可获得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产品。

4、员工内部激励方案

（具体待定）

八、目标销售额

1、分销：200万元

2、零售：300万元。

3、任务分解

九、人员分工

备注：以上为大项目负责人，具体细节由项目负责人协调安排。

十、费用预算

2000年3月19日