企划营销
营销企划方案
营销企划方案
营销企划方案是指在市场营销活动中，为实现企业营销目标，
制定的具体实施方案。
具体包括以下几个方面：
1. 目标市场：明确目标市场，并进行细分，确定目标消费群体
的特征、需求、喜好等。
2. 竞争环境分析：了解竞争对手的产品、价格、营销策略等，
以便针对竞争环境制定相应的营销策略。
3. 产品定位：通过对产品特性、功能、品质等方面的分析，确
定产品的定位，并为之制定相应的价格策略、促销策略、渠道策略
以及宣传策略等。
4. 促销策略：采用各种促销手段，如优惠券、赠品、折扣、抽
奖等，引导消费者购买，增加销量和市场份额。
5. 宣传策略：通过各种宣传手段，如广告、公关、推销员等，
扩大品牌知名度，提高产品美誉度，增强市场竞争力。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直营店、经销商、网络
销售等，通过建立完善的渠道管理体系，实现产品的快速流通和销售。
7. 价值传递：突出产品的独特卖点，通过对产品或服务的价值
传递，建立品牌优势，增加市场份额。
8. 营销效果评估：通过各种方式，如定期调查、销售额统计等，对营销活动效果进行评估和反馈，不断优化营销策略和挖掘市场潜力。
营销企划方案(经典9篇)
营销企划方案（经典9篇）营销企划方案篇一一、市场背景根据相关资料显示，在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx 年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
企划营销专员岗位职责
企划营销专员岗位职责
企划营销专员是负责企业市场营销方案的策划、制定和执行的
专业人员，主要工作内容如下：
1. 市场调研：进行市场调研，对竞争对手和目标客户进行分析
研究，了解市场情况并提出相关建议。
2. 策划执行：根据市场调研情况，制定企业营销策略和营销计划，组织开展相关营销活动，达到营销效果。
3. 营销方案：设计、组织实施和监督企业营销方案，制定变更、评价和维护等管理控制。
4. 客户服务：了解客户需求，与客户沟通并处理客户投诉。
5. 品牌推广：负责品牌推广计划的制定和执行，提高品牌知名
度和美誉度。
6. 市场宣传：负责制订和实施市场宣传计划和活动，提高企业
品牌知名度和产品知名度。
7. 统计分析：通过对市场活动和产品销售状况进行数据统计和
分析，提高市场营销有效性。
8. 与其他部门协调：与销售、生产、研发等部门进行协调，与
合作伙伴建立合作关系，协同推动企业发展。
9. 管理团队：负责管理市场团队，配置优秀人才，提高团队绩效。
总之，企划营销专员需要具备较强的市场分析能力、创意能力
和营销策划能力，能制定营销计划，并通过市场活动和品牌推广提
高产品知名度以及销售业绩。
同时，他们需要与其他部门合作，协
同推动企业发展。
营销企划部 职责
营销企划部职责
营销企划部是企业营销策略的制定和实施部门，其主要职责包括以下几个方面：
1. 市场调研：负责收集、分析和报告市场信息，了解消费者需求、竞争对手动态、行业趋势等，为企业的营销决策提供数据支持。
2. 品牌管理：制定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等，确保企业的品牌在市场上具有竞争力和吸引力。
3. 产品策划：负责产品的市场定位、产品卖点提炼、产品推广策略等，确保产品能够满足消费者需求，并在市场上取得成功。
4. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括广告创意、媒体选择、广告投放等，提高企业品牌知名度和产品销量。
5. 活动策划：负责策划和组织各类市场推广活动，如新品发布会、促销活动、展览展会等，提高企业品牌影响力和产品销量。
6. 公关关系：维护企业与政府、媒体、消费者等各方面的良好关系，处理企业危机事件，树立企业良好形象。
7. 销售支持：为销售部门提供营销工具、培训资料等支持，协助销售部门完成销售目标。
8. 部门管理：负责部门内部的日常管理工作，包括人员招聘、培训、绩效考核等，提高部门工作效率和团队凝聚力。
总之，营销企划部的职责是确保企业的营销活动能够有效地促进产品销售和品牌建设，为企业的发展提供有力的支持。
企划营销专员岗位职责
企划营销专员岗位职责企划营销专员岗位职责在现实社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。
那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是店铺为大家收集的企划营销专员岗位职责，希望能够帮助到大家。
文案输出1.根据公司电商业务的实际需求搜集整理与品牌相关的行业资讯及竞品信息。
2.为客户服务团队提供文案支持,包括市场方案的部分内容撰写,品牌营销方案的内容起草。
3.负责品牌方公众号及其他社交媒体运维工作包括文章草拟、产出、修改及监督发布直至上线。
4.与设计部门紧密协作,负责设计团队与电商服务运营团队的设计语言输出,为品牌店铺页面提供文案支持,产品信息描述和页面的文案策划优化,从而提高店铺品牌系列产品转化率。
5.负责公司项目的文案撰写、宣传推广物料内容策划、内容撰写及其它相关工作, 与设计师讨论页面内容和版面设计;6.参与项目阶段推广计划及活动方案的制定, 负责活动物料的设计对接、执行对接供应商, 保证各项业务的执行;7.视频类及直播类的活动软文撰写及内容文案呈现,包括内部文案的主题框架及细节输出、视频制作类供应商的文案内容输出管控及校对。
企划执行1.根据项目进度制定项目工作计划,协调内部及外部多方资源进行因项目进行而产生的基础沟通工作。
2.负责既定项目的全程跟进,协助监督方案的`完成质量,确保活动方案顺利进行并完成客户要求。
3.日常客户关系维护及交付内容管理;参与品牌方的日常会议并协助提供有效地沟通和反馈。
4.根据团队需求,协助其他部门对公司内部的大型活动(如双11)给予支持,包括但不限于文案、执行方面的参与。
基本条件1-2年的Agency消费品客户服务经验4年全日制大学有规模的线上及线下活动参与经验较强的文案能力,对于快消品及商品领域有文案语言的转化输出能力【企划营销专员岗位职责】。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文，希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
详解企划部、市场部、营销部、销售部的职能、区别与关联(企划部篇)
综上所述，企划部是最难界定的一个部门，具体职能必须看各个企业在设立企划部的定位；我将在后三篇里，结合市场部、营销部、销售部的功能，对企划部再进行补充诠释，希望各位朋友经常关注。
国内的企划人员，一般主要来源如下：
1、在大学担任过学生会或社团干部，有过各类活动的策划、组织经验（康师傅、统一等企业的企划部每年都会从应届毕业生中挑选具备上述优势的人员作为储备干部培养）
2、设计类人才（包括应届毕业生和有工作经验者）
3、优秀的营销人员，已经具备了市场工作经验，对行业有较强认识，但是缺，没想到还真有很多朋友没弄清这四者的关联和区别，甚至在一些HR群里，也有很多专业的HR对这个话题了解的一知半解、概念模糊，特此机会，本人将从组织架构、部门职能、关联和区别、操作流程上，对企划部、市场部、营销部、销售部进行一个说明，有不当之处，还望各位朋友指正。
一、企划部
“企划”是个宽泛的概念，一般有两种界定：
一种是狭义的企划概念，从字面上看，“企划”企，指企图，意向。划，指策划，规划，计划。企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。
另外一种，特指“企业策划”，是指针对公司战略进行规划，包括企业的发展战略、盈利模式、运营模式、业务规划、营销策略、组织机构、财务预算等内容。
4、中文或汉语言文学相关专业毕业，文字功底非常强悍的人；
就笔者接触过的企划部的中高层管理人员，第二类，也就是设计类人才出身的企划比较普遍；这也与当前企业对企划部的定位和认识有着很大的关联。
பைடு நூலகம்
目前国内很多企业，尤其是中小企业的高层，都已经有了需要配置专业企划人员的意识，但是对企划的认识不足，将企划仅仅作为设计部门来使用，负责设计制作公司的各类宣传品。
为了在下文中区别，我们将第一种企划概念，称为狭义企划；将第二种称为广义企划。
营销企划岗位职责
营销企划岗位职责
营销企划岗位职责：
营销企划岗位是商业行业的关键岗位之一，职责主要涵盖市场
分析、营销策划、推广活动等多个方面。
以下是营销企划岗位的主
要职责：
1. 市场分析：对市场进行深入的分析和调研，获取消费市场数据，对产品类别、品牌定位、营销策略等进行综合评估。
2. 营销策划：制定并实施公司营销策略，包括市场定位、产品
定位、价格策略、促销方案等等。
制定战略计划、运营计划等。
3. 推广活动：设计、策划、执行企业推广活动，包括广告投放、促销活动、新产品推出、品牌传播等。
收集市场反馈，及时调整营
销策略。
4. 产品研发：协助研发部门了解市场需求，提供产品开发建议，与研发团队合作开发新产品，以及分析竞争对手的产品、定价和市
场表现。
5. 社交媒体管理：维护企业在社交媒体平台的形象，与受众进
行互动沟通，积极开展品牌推广、营销活动，并进行数据分析统计。
6. 团队管理：作为带领公司开展营销活动的核心人物之一，负
责指导团队成员的工作进度、协调团队合作，推动物流、生产等部
门与销售部门进行良好沟通。
7. 市场运作：制定市场商业计划书、运作方案，拟定市场计划
和营销计划，感知市场动态并做出后续运营计划。
总结：
一个高效的营销企划岗位人才，需要具备的技能和素质包括全面的市场分析能力、熟练的策划实施经验、创造力和创新精神、优秀的沟通协调能力、组织协调能力和团队协作精神。
此外，良好的文化素养和责任心、敏捷反应能力也是成功的关键因素之一。
企划营销岗位职责
企划营销岗位职责1.市场调研和分析2.策划营销活动企划营销岗位还负责策划公司的营销活动。
这包括制定活动目标、确定活动内容和方式、预算分配等。
企划营销人员需要根据市场调研的结果和公司的营销目标来制定相应的活动策略，并协调各个部门的资源和能力来实施活动。
3.制定销售计划企划营销岗位的另一个重要职责是制定销售计划。
销售计划是指根据市场情况和公司销售目标，制定具体的销售策略和目标，并制定相应的销售预算和资源分配。
企划营销人员需要了解公司的产品特点和优势，并根据市场情况和竞争对手来制定销售计划，以实现公司的销售目标。
4.品牌建设和管理企划营销岗位还负责公司品牌的建设和管理。
品牌是公司的重要资产之一，企划营销人员需要通过市场调研和分析来确定品牌定位和差异化竞争策略，并制定相应的品牌推广策略和活动。
此外，企划营销人员还需要监控和管理品牌形象，确保品牌的一致性和稳定性。
5.市场竞争分析企划营销岗位的职责还包括对市场竞争的分析。
企划营销人员需要了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，分析竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
此外，企划营销人员还需要通过市场调研和分析来了解市场动态和潜在机会，以便制定适应性的营销策略。
6.销售数据分析和报告7.团队管理和协调企划营销岗位通常需要与各个部门和团队进行协调和沟通。
企划营销人员需要与产品部门、销售部门、市场部门等合作，确保公司的产品和营销策略的一致性和协调性。
此外，企划营销人员还需要管理和指导团队成员，确保团队的工作顺利进行。
以上是企划营销岗位的职责介绍，企划营销人员需要具备市场调研和分析能力、策划和执行能力、团队管理能力等多种能力。
通过合理规划和协调各项工作，企划营销人员可以帮助公司实现销售目标，提升品牌形象和市场竞争力。
企划营销总监岗位职责
企划营销总监岗位职责
企划营销总监是一个主要负责企业品牌和市场营销策略的重要
职位。
他负责带领企划和营销团队，通过对市场的分析和研究，为
企业制定出有效的营销方案，最终实现公司的销售和品牌目标。
岗位职责如下：
1. 制定企业的营销策略：企划营销总监需要通过对市场、竞争
对手和客户需求的分析和研究，对企业的营销方向和策略进行制定，并定期更新。
2. 制定年度市场营销计划：根据公司的销售目标，企划营销总
监需要制定相应的年度市场营销计划，同时跟进和监督计划的执行
情况。
3. 预算控制和资金管理：企划营销总监需要负责控制和管理营
销预算，并合理利用和分配资金，在企业的品牌建设和市场推广上
实现最大效益。
4. 有效保持品牌形象：企划营销总监要负责企业品牌形象的维
护和提升。
通过开展品牌营销活动，提高消费者对企业品牌的认知
度和美誉度，从而打造企业强有力的品牌形象。
5. 支持销售目标：企划营销总监要配合销售团队，支持销售目
标的达成。
通过不断优化营销策略，提高营销渠道和销售模式的效率，实现企业的销售目标。
6. 团队管理和培训：企划营销总监需要带领企划和营销团队，
并对团队中的成员进行培训和提升，提高团队的业务水平和市场竞
争力。
企划营销总监需要有一定的市场营销策划、分析和管理经验，同时具备良好的沟通协调和团队管理能力。
在实际工作中，他需要与其他部门紧密合作，实现公司整体目标的实现。
营销企划的意义及内容
营销企划的意义及内容营销企划的意义：营销企划是企业制定和实施市场营销活动的重要工具，对企业的发展和竞争力具有重要的意义。
有以下几个方面的作用：1.指导决策：通过营销企划，企业可以明确市场目标、市场定位、市场细分和目标客户等，从而指导企业的决策和行动。
2.提升竞争力：营销企划有助于企业了解市场需求和竞争环境，从而制定相应的营销策略，提升企业的竞争力。
3.资源配置：通过营销企划的制定，企业可以对资源进行合理配置，提高资源利用效率，降低成本，实现营销活动和业绩的最优化。
4.组织协调：营销企划涉及到多个部门和岗位的协作和配合，有助于提高组织的协调性和内部沟通，从而促进企业整体运营的协调。
营销企划的内容：1.市场分析：对市场的整体环境进行调研和分析，包括市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者需求等，了解市场的状况和趋势。
2.产品定位与策略：通过分析市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，并制定相应的市场营销策略，包括产品定价、产品特点的突出和推广手段等。
3.目标客户和市场细分：对潜在客户进行细致的分析和定义，从而确定目标客户和市场细分，以便更好地开展针对性的市场营销活动。
4.渠道选择和推广策略：确定产品销售的渠道选择和推广策略，包括渠道的开发和合作、推广计划和活动的制定等，以及与渠道和推广人员的沟通和协调。
5.销售预测和预算：根据市场分析和营销策略，制定销售预测和预算，对销售目标进行量化和具体化，以便对营销活动的执行和效果进行监控和评估。
6.市场监测和调整：建立市场监测和评估机制，及时了解市场反馈和效果，对市场情况进行调整和优化，以保持市场竞争的优势和持续发展的动力。
总之，营销企划的内容主要包括市场分析、产品定位与策略、目标客户和市场细分、渠道选择和推广策略、销售预测和预算、市场监测和调整等方面，通过制定和实施营销企划，企业能够更好地开展市场营销活动，提高市场竞争力和业绩表现。
营销企划是企业制定和执行市场营销战略的重要工具。
企划营销策略包括哪些方面
企划营销策略包括哪些方面企划营销策略是指企业在市场竞争中通过明确目标、确定策略和实施计划来实现市场营销目标的一系列活动。
它涵盖了多个方面，以下是其中几个重要的方面。
首先，市场调研是企划营销策略的重要组成部分。
通过对市场的调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。
这些信息对制定有效的营销策略至关重要。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、观察等方式进行，以获取客观准确的数据和信息。
其次，明确目标是企划营销策略的核心。
企业需要明确自己的市场定位和目标客户群体，确定销售目标和营销目标。
明确目标可以帮助企业更好地制定营销策略和计划，为实施营销活动提供指导。
第三，竞争分析是企划营销策略的重要环节。
企业需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品、价格、渠道等方面的情况。
通过竞争分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略，例如通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
第四，产品定位是企划营销策略的一个重要环节。
企业需要确定产品的目标市场以及产品的核心竞争力。
通过产品定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，并制定相应的市场推广策略。
第五，制定营销策略和计划是企划营销策略的关键步骤。
企业需要根据市场调研、目标明确和竞争分析的结果，结合自身的资源和能力，制定具体的营销策略和计划。
这包括确定产品的定价策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。
最后，企划营销策略的实施和监控也是至关重要的。
企业需要按照制定的策略和计划，积极实施市场营销活动，并及时对市场反馈进行监控和调整。
通过实施和监控，企业可以及时发现问题和机会，并做出相应的调整和改进。
综上所述，企划营销策略包括市场调研、明确目标、竞争分析、产品定位、制定策略和计划以及实施和监控等多个方面。
企业通过科学合理地制定和实施这些策略，可以更好地满足市场需求，提升竞争力，并实现可持续发展。
一份完整的营销企划案需包括哪些方面
一份完整的营销企划案需包括哪些方面营销企划案是指为了实现企业销售目标而制定的全面、系统的计划和方案。
它对企业的市场情况、竞争对手、目标受众、产品定位、营销策略等进行分析和规划，以指导企业的市场营销活动。
一份完整的营销企划案需包括以下几个方面。
1. 市场分析与环境评估首先需要对目标市场进行深度分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
还需要评估外部环境对市场的影响，例如政策法规、经济形势、社会文化等。
这样可以帮助企业了解市场的潜力和风险，为后续的市场策略制定提供依据。
2. 目标受众分析企业需要明确自己的目标受众是谁，了解他们的需求、兴趣和购买行为。
通过进行人口统计学分析、市场调研等途径，帮助企业洞察目标受众的心理特点和购买决策因素，以便更好地满足他们的需求。
3. 产品定位与差异化策略产品定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以与竞争对手产生差异化。
企业需要明确产品的主要特点、功能和优势，并寻找与目标市场需求匹配的定位点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 营销策略与战术在制定营销策略时，企业需要确定适合目标市场的市场推广方式、定价策略、分销渠道等。
通过制定详细的营销计划，企业可以更好地推广产品、建立品牌形象、提高销售额。
5. 营销预算与资源分配企业需要评估所需的资金和资源投入，制定合理的营销预算，并根据市场策略的重要程度合理分配资源。
这样可以确保企业有足够的资金和资源来支持营销活动的开展，提高市场推广效果。
6. 绩效指标与监测评估一份完整的营销企划案还需要明确相应的绩效指标，用于评估和监测市场活动的效果。
企业可以根据预期目标设定指标，并通过市场数据分析、销售数据跟踪等手段进行实时监测和评估，及时调整和改进市场策略。
7. 风险管理最后，企业需要识别和评估市场活动中的潜在风险，并制定相应的风险应对策略。
这样可以帮助企业及时应对挑战和突发事件，保障市场推广活动的顺利进行。
总结起来，一份完整的营销企划案应该包括市场分析与环境评估、目标受众分析、产品定位与差异化策略、营销策略与战术、营销预算与资源分配、绩效指标与监测评估以及风险管理等方面。
营销企划岗位职责
营销企划岗位职责职位概述营销企划岗位是一个关键的角色，负责制定和执行公司的营销战略和计划。
这个岗位也要与团队内部的其他成员紧密合作，包括销售、市场调研和品牌管理等部门，以确保公司的营销策略的顺利实施。
职责和职能1.制定营销战略和计划：–负责制定公司的整体营销战略，并制定年度、季度和月度的营销计划。
–分析市场趋势和竞争对手，以制定创新的营销策略，提升公司在市场中的竞争力。
–确定目标市场，并制定相应的营销策略，以达到销售和品牌建设的目标。
2.制定营销预算和监控支出：–负责制定营销预算，并监控预算的执行情况。
–对市场活动和促销活动的支出进行预算和监控，确保有效地利用营销预算。
–分析不同渠道的投资回报率（ROI），并优化投资组合，以提高营销活动的效果。
3.研究市场和竞争对手：–进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势。
–分析竞争对手的产品、定价策略和市场份额，以制定差异化的营销策略。
–跟踪市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
4.管理营销团队和合作伙伴：–领导和管理营销团队的成员，确保团队目标的达成。
–协调不同部门的合作，包括销售、市场调研和品牌管理等，以实现公司的整体营销目标。
–与供应商和合作伙伴建立和维护良好的合作关系，确保获得最佳的营销资源和支持。
5.监测营销效果和报告：–设定关键绩效指标（KPI），并监测营销活动的效果。
–定期分析和评估营销策略的有效性，并提出改进建议。
–编制营销报告，向上级管理层汇报营销活动的进展和成果。
任职要求•本科及以上学历，市场营销或相关专业背景。
•具备较强的市场分析和策划能力，能够制定创新的营销策略。
•熟悉市场调研和竞争分析的方法和工具。
•具备较强的团队领导和管理能力，能够有效协调团队合作。
•熟练使用营销工具和软件，如市场调研工具、CRM系统等。
•良好的沟通和表达能力，能够与各级管理层和团队成员进行良好的沟通。
•具备项目管理能力，能够同时管理多个项目并按时交付结果。
营销企划部长岗位职责
营销企划部长岗位职责
营销企划部长是企业中负责企划和执行营销工作的高级管理人员。
主要职责包括但不限于以下方面：
1. 制定公司营销策略和方案
营销企划部长需要对市场环境、消费者需求、竞争对手情况进行充分分析，结合公司产品特点和市场需求制定可行的营销策略和方案。
要考虑产品定位、市场分析、消费者心理等多方面因素，确保制定的营销方案符合公司的长远发展方向。
2. 策划并组织实施营销活动
营销企划部长需要在制定营销方案的基础上，进一步策划并组织实施各种类型的营销活动，如线上线下活动、礼品赠送、特价促销等。
要负责活动方案策划和流程设计，以及预算控制、人力资源调配等。
3. 与销售团队密切配合
营销企划部长需要密切配合销售团队，根据销售目标和客户需求，制定相应的销售计划和市场策略，协调实施销售目标和营销战略的一致性。
4. 监测和分析市场动态
营销企划部长需要持续监测市场动态，掌握行业发展趋势、竞争对手的动态和消费者需求的变化。
通过市场研究和数据分析提供决策支持，调整企业的营销策略。
5. 管理和发展团队
营销企划部长需要领导和管理自己的团队，招聘、培训和管理团队成员，确保他们达到工作目标和绩效目标。
此外，还需要根据企业的发展需求，不断拓展团队规模和组织架构。
总之，营销企划部长是负责企业营销策略和活动的决策者和执行者，需要拥有市场分析、战略制定、团队管理等多方面的专业能力，并且要不断更新自己的知识和技能，与市场动态保持同步。
企划营销岗位职责
企划营销岗位职责一、岗位职责概述企划营销岗位是企业职能部门中的紧要岗位之一，重要负责企业市场营销策划、推广方案订立、市场调研及分析等相关工作。
该制度的目的是明确企划营销岗位的职责范围和任务要求，规范岗位工作流程，提高工作效率和质量。
二、岗位职责1. 市场调研与分析•负责开展市场调研，收集和整理市场信息、竞争对手情报，对市场需求进行分析和评估，为订立营销策略供应依据；•定期更新市场调研分析报告，为企业供应市场前景和趋势的参考。
2. 营销策划与推广方案订立•依据公司战略目标和市场调研结果，订立相应的营销战略和推广方案；•负责编写和整理推广料子，如宣传册、宣传视频、演讲稿等，并与相关部门协调搭配，确保推广活动的顺利进行；•跟进推广活动效果，及时调整策略，以实现最佳的宣传效果。
3. 市场品牌管理•负责企业品牌的形象塑造和推广；•开展市场品牌调研分析和评估，以保持品牌的竞争力和市场合位；•确保公司的品牌形象在市场中的传播全都性，在各类推广活动中宣传和呈现公司的核心价值和特点。
4. 市场预算管理•负责编制企划营销相关的预算计划，对预算执行情况进行监控和分析；•依据预算情况，优化资源配置，确保预算的合理利用，提高企业的市场回报率；•在预算执行过程中，及时进行本钱掌控和费用审核，确保企业资金的合理使用。
三、管理标准1. 组织架构和职责分工•企划营销部门应明确岗位职责和权责，合理划分工作任务；•部门负责人应依据工作需要进行工作任务的调配和协调。
2. 工作流程和协作•企划营销岗位应依照工作流程规范，准确高效地完成相关工作任务；•与其他部门和岗位之间应保持良好的协作关系，确保信息的畅通和工作的顺利进行。
3. 信息管理与保密•岗位所涉及的信息和数据应严格保密，任何未经授权的信息不得外传；•岗位工作中产生的文件和资料应依照相关规定进行归档和保管，以备后续查阅。
4. 创新本领和学习意识•企划营销岗位应具备创新思维和学习意识，不绝探究市场趋势和新的营销方式；•及时总结经验和教训，不绝提升本身的工作本领和专业素养。
营销企划岗位职责
营销企划岗位职责一、岗位背景和职责概述营销企划岗位是企业中特别紧要的职能部门，负责订立和执行切实可行的营销策略和计划，推动产品或服务的市场推广，同时负责市场调研、竞争分析和市场推广活动的组织与管理。
该岗位对公司的营销战略和计划的实施起着至关紧要的作用。
二、岗位职责1.订立营销战略：依据公司的发展战略、市场需求和竞争环境，订立全面有效的营销战略和计划，包含市场定位、目标市场、产品定价、产品推广等。
2.进行市场调研：负责对目标市场进行深入调研，包含消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等方面的收集和分析，为订立营销策略供应可靠的数据支持。
3.竞争分析：对竞争对手进行全面的分析，包含产品特点、价格、营销策略等方面，及时发现和总结竞争对手的优劣势，并提出相应的应对策略，以保持公司的市场竞争力。
4.订立营销计划：依据营销战略，订立认真的营销计划，包含推广渠道选择、市场推广活动布置、市场推广预算等，确保计划的实施与执行。
5.组织推广活动：负责组织和策划各类市场推广活动，如产品发布会、促销活动、参展等，确保活动的顺利进行，并通过活动评估和统计分析来评估活动的效果。
6.客户关系管理：负责与紧要客户的沟通和关系维护，了解客户需求和反馈，及时供应满足客户需求的产品和服务，确保客户的满意度和忠诚度。
7.监测市场动态：定期监测市场动态，包含市场需求、竞争对手动态、新产品信息等，及时调整和优化营销策略，使其能够适应市场的变动。
8.营销数据分析：负责对销售数据进行收集和分析，包含销售额、市场份额、产品销售渠道等数据，为订立决策和调整策略供应支持。
9.协调内外部资源：与其他部门合作，确保执行营销计划所需的资源的协调和支持，如人力资源、财务资源等，并与销售部门沟通协调，共同推动销售目标的实现。
三、管理标准1.保持专业知识更新：不绝学习营销理论和方法，及时了解和掌握市场动态和竞争对手的情况，提升专业本领和业务水平。
2.沟通本领：具备良好的沟通和表达本领，能够与各级别的员工、合作伙伴和客户进行有效的沟通，协调各方资源，实现共同目标。
营销与企划的区别
营销与企划的区别企划部和营销部口的职能问题,两者有着本质的专业区别,彼此的专业功能和权限是不能代替的;主要区别如下：一、工作目的不同“企划部”实际是日本式称谓,按照目前国内的部门实际定位,准确地说应为“品牌推广部”也可以称为“策划部”;其主要的工作目标是：树立品牌形象,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激;其工作重心是：将品牌的形象和产品进行包装,并通过合理的品牌推广形式进行品牌塑造、提升;“营销部”的本质是营运和销售;其主要的工作目标是：通过内部的运营和管理拓展品牌的销售渠道,提升销售;从工作的目标可以鲜明地看出彼此的不同,企划部门的目标是：塑造、提升品牌形象；营销部门的目标是：提升销售业绩;二、工作职能的不同“企划部”的主要工作范畴是：品牌的推广平面、电视、网络等媒体广告、新闻发布会等、形象塑造终端店铺形象,代言人、重大节假日的促销策划、大型企业活动策划、推广；品牌市场调查；产品陈列策划；终端销售人员品牌知识培训等;“营销部”的主要工作范畴是：销售渠道拓展规划开店、管理；经销商、代理商的管理；产品销售状态分析、组织订货会、终端导购销售技巧培训,直营店铺管理等;两者的本质职能区别在于：企划部的工作职能重心是立足于整个企业的品牌策略性层面；营销立足于市场终端的销售管理层面的;三、彼此的专业的不可替代性“企划部”专业特点是：平面、空间的设计工作；品牌策划活动的创意和策略；专业展会或大型活动的布展、规划；平面、电视广告的专业性洽谈和拍摄、策划;媒体推广的渠道分析和发布；品牌、企业新闻稿件的撰写等；“营销部”的专业特点是：渠道的拓展、规划；店铺的运营管理；市场销售信息的调研,品牌终端的维护与管理等;彼此之间是不可能代替的;四、两者之间的关系企划部和营销部门是彼此协助、配合的关系;因为企划部通过良好的形象推广来提升品牌的形象和产品价值,进而促进产品销售；两者的共同工作目的是：增加品牌价值,共同推进品牌的长期、持续发展;。
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[企划营销]民营医院营销现状分析与未来营销的思考
做营销必需先自问的三大问题？
我们营销什么？
我们向谁营销？
我】们如何营销？
产品（服务），消费者需求，营销的模式（渠道），三大问题中，哪个是营销的真正的根本？？营销的优先原则是什么？
产品、目标群、渠道，谁是第一？
产品是根本
——没有产品的营销是皮包营销（骗局），不了解产品就去做营销是盲目营销（约等于欺骗）消费者需求是目标
——现在都在说营销的是消费者需求。
消费者需求永远是我们努力接近的目标，而并不是我们的根本。
目标不能代替根本，如同我们的要到达的目的地不能替代我的脚一样！
营销模式（渠道）是手段
——是联系我们和消费者的纽带。
有的营销是渠道为王，有的是终端为王。
渠道和终端是两个不同的概念。
模式不同，相关策略也不同。
比如，现在要去买一个车辆自带的视频拍摄系统，你想买1000个，可能只需找有车的朋友即可买出，这是做终端；但若你想买1000万个，就必需做渠道，找代理商。
当然最好的手段是渠道和终端都做，即发展代理商，形成商圈的同时找相关行业的服务机构或有车的人群。
产品第一！我们的“患者至上，满意第一”的宗旨，追求“满意”就是我们产品的核心，正说明了产品才是第一的道理！
民营医院当前主要营销模式
网络——也是我们快速发展模式，也是主流模式。
优与劣分析：网络的潜力大，风险也同样大！
传统媒体——主要是正规的出版的报纸、电视、广播等，只有部分“好”的医院或医疗集团在做。
优劣分析：打知名度快，综合运用时，能集中传达丰富的信息，但费用高，成本大。
分众传媒——现代的广告平台：地铁、公交、公共场所的宣传栏等等。
优劣分析：渠道多，分散、难以形成系统化。
做成系统成本较大。
其它——自办杂志、宣传单、公益活动、转诊合作、地面营销等等——优与劣简要分析：杂志、DM单档次低，缺可信度，人力成本高，行业管理制约等。
转诊合作、公益活动影响力较小。
行业监管对医院营销的制约始终是把利剑
现代企业营销的新概念——社会化营销
什么是社会化营销？
社会化营销也是社会化媒体营销，他是人人参与的，以人为本的互动式营销，他把营销人员与消费者直接对接，面对面的互动。
与网络营销对比起来更精准、更准确，成本更低，效果好。
或者说，我们把网络营销板块加上一个与消费者互动的模块，让消费者参与进来评头论足，产生“病毒式传播”，即已达到或接近了社会化营销。
社会化媒体营销利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博，博客，SNS，Flickr和Video等，社会化媒体营销很精准的针对产品进行推广，达到一种口口相传的效果，同时也达到口碑营销效果。
我们每个员工都在朋友圈内传播就是最直接的典型的社会化营销。
若能通过相关媒体互动，让消费者相互转播，就是社会化营销
社会化营销的典型案例
社会化营销：将关系进行到底
创意案例优衣库：与顾客生活在一起的品牌
创意案例我的星巴克主意：让顾客当家做主
百思买：以顾客为中心线上全面服务
大众汽车：做好玩的事情，让世界更美好
整合式社会化营销是王道
创意案例佳能EOS：启发创意的“照片链”
社交网站：以好友分享深化关系
神州租车：微博营销作为公司新文化
社会化营销真的那么神奇吗？
社会化营销无处不在，并早已在做着，只是没有系统的总结这一概念。
（如在N年前，一个爱播小道消息的女人与电话比传播速度的故事，人口口相传比电话都快！过去有酒香不怕巷子深等）所以，社会化营销并不神秘。
随着各种社会化媒体的出现，他变得更加系统和更有威力，但他毕竞只是营销中的一个细分载体，他的神奇仍然来自于产品本身，而不是这个营销新概念的本身。
任何一个传播快的信息或品牌，都有他的一定特性，无个性、非关注的热点，都难以仅凭社会化营销取胜。
一、社会化营销既然是人人参与的营销，那么营销主体人即提供产品或服务的人，自然要人人成为营销人！而不是仅仅发动社会人。
大家知道一个浅显的道理——自己做的馍，自己都不愿吃，你还想让别人都喜欢吃并说它好，可能吗？
二、夸大了社会化营销的力量。
社会化营销是一个大趋势，在未来一定大有作为，但目前还不行。
因为在中国整个营销大军中都处在尝试阶段，或在初级阶段，过分夸大他在当前三两年内的作用，是一种冲动和盲从。
媒体对社会化营销的炒作，只能当作是相关平台的自我炒作，为了“钱”而设的诱饵，看似馅饼，实为陷阱。
三、社会化营销的作用仍然来自于产品本身的知名度和信誉度
一个尚不出名的产品，进入社会化营销，就如同滴水掉进大海。
没有先期的主流媒体的名气打造，进入社会化营销都会很难形成气候。
如同一个未出名的人写微博，少有人关注一样。
除非你发布“非正常信息”！
专家评论：
昔日的网络营销早已泛滥，失去了信任。
百度的调整不可能会改变，因为百度有自己的利益。
网站优化要想突破百度的防御，几乎不可能。
免费网络营销这块管制更加严格，百度知道、百度贴吧、爱问等等网站早已将医疗视为“牛皮癣”，憎恶之极。
因此这些不仅不能带来效果，反而带来负面。
试问，一个得癌症的人，会在网上说那个医院怎样好吗？就是一个一般的病人，他上网还会有心情说“XX医院让我健康愉快吗！”。
除非这个人真是你救了他、
给了他百分的感动！但可能性有多在，感动率又有多在？？？因此，未来的网络营销更偏重于品牌化，通过网络树品牌，重体验和实质内容。
对于传统媒体广告，更要从品牌化入手，多做品牌广告，不要做垃圾的专题广告。
新时代讲求的是品质与信任，广告也要随之进步。
营销的优先原则是什么？
完美的技术、产品、服务？价格？时间？质量？
消费者需求优先——没有消费群体的需求，就没有营销。
找准需求点和创造需求，是我们的重中之重。
营销是以适合的优先——永远美有完美，所以追求完美后再营销，就根本没有营销！缺憾营销往往会有不错的效果！饥饿营销是一种智慧型营销。
当然医疗不能有缺憾！我们有短板，但不能应为有短板就不做营销。
只要患者有需求，就是不完美的，也有市场，而且是个很大的市场！
时间优先——谁第一个，谁就在一定时间内的拥有绝对优势！这个时间，不是平时讲的每一个时间，而是重要活动策划与执行上的时间节点。
并不是越快越好！如同“心急吃不了热豆文化腐”、“欲速则不达”等等。
有时推迟一下可能就是赢得了主动！
医院要始终坚持服务优先原则——在高端品牌定位下，追求质量，在医疗行业追求安全、有效，就是最大的质量，质量永无止境，没有最好，只有更好。
所以，在高端定位下，医疗的营销是服务优先原则，差异化竞争中的不可模仿的优势！没有真正的安全有效、人性化服务，高端品牌如沙滩建屋。