2010美宝莲纽约年会企划及流程

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化妆品年会策划方案

化妆品年会策划方案1、年会创意开场：航母style走你2、年会创意舞蹈：《江南style》创意版３、年会歌曲：中国好声音模仿版４、类似元芳神回复调侃恶搞一下领导麻辣点评些热点时事5、年会奖品：诱人大奖变切糕６、年会微电影《让爱成为永远》影片讲述大家都把很多的时间献给了热爱的化妆品行业没有时间去感受父爱的伟大却从这部微电影中找回了自己内心对父亲的爱(一)化妆品公司年会节目1、完成公司年会节目的筛选、彩排,年会节目的衔接；2、做好年会主持人的选择和年会主持词；3、准备好需要的道具(二)年会宣传1、根据化妆行业为公司制作年会背景版及宣传影像；2、年会现场的摄影,各种视频的制作(三)年会外联及礼仪1、负责晚会活动中嘉宾的邀请,年会礼品,年会抽奖礼品等工作；2、联系新闻媒体、记者等为年会做宣传(四)化妆品公司年会主题1、对公司今年业务的总结并制定新的一年的目标计划；2、通过年会活动中的沟通、娱乐让员找到归属感(五)年会场地年会在xx酒店的宴会厅举办(六)化妆品公司年会流程1、年会主持人开场白介绍此次年会的领导和嘉宾；2、领导上台致辞做年度工作总结及下年度工作计划；3、其它领导及嘉宾致词；4、XX年度优秀员工颁奖并发表获奖感言；5、年会晚宴及才艺节目表演；6、年会有奖问答及互动游戏抽奖环节别具一格创意化妆品公司企业年会策划相信**带给你一场前所未有的年会盛宴【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分(1)标题一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同工作总结标题有单标题也有双标题字迹要醒目单标题就是只有一个题目如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》一般说工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分如：“三季度工作总结”省略了单位名称毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》其标题不仅省略了总结的单位名称也省略了时限双标题就是分正副标题正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——(2)前言即写在前面的话工作总结起始的段落其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础(3)正文正文是工作总结的主体一篇工作总结是否抓住了事情的本质实事求是地反映出了成绩与问题科学地总结出了经验与教训文章是否中心突出重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信全赖于主体部分的写作水平与质量因此一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训 1)成绩和经验这是工作总结的目的是正文的关键部分这部分材料如何安排很重要一般写法有二一是写出做法成绩之后再写经验即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益二是写做法、成绩的同时写出经验“寓经验于做法之中”也有在做法成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验这实际是前一种写法成绩和经验是工作总结的中心和重点是构成工作总结正文的支柱所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因在工作总结中成绩表现为物质成果一般运用一些准确的数字表现出来精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚使精神成果在工作总结中看得见、摸得着才有感染力和说明力2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写但思想上一定要有个正确的认识每篇工作总结都要坚持辩论法坚持一分为二的两点论既看到成绩又看到存在的问题分清主流和枝节这样才能发扬成绩、纠正错误虚心谨慎继续前进写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是(4)结尾一般写今后努力的方向或者写今后的打算这部分要精炼、简洁(5)署名和日期署名写在结尾的右下方在署名下边写上工作总结的年、月、日如为突出单位把单位名称写在标题下边则结尾只落上日期即可简而言之：总结就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查、总评价进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了些成绩存在些缺点和不足有什么经验、提高那么工作总结写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析(一)基本情况1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩找出缺点成绩有些有多大表现在些方面是怎样取得的;缺点有多少表现在些方面性质的怎样产生的都应讲清楚3.经验和教训做过一件事总会有经验和教训为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识今后的打算根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等具体可以参考部分工作总结范文(二)写好总结需要注意的问题1.一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础2.条理要清楚总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的3.要剪裁得体详略适宜材料有本质的有现象的;有重要的有次要的写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略另外在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。

美宝莲化妆品市场营销策划方案

美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：邬老师班级:2010级市场营销1班第六组：随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。

与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。

随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。

而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。

大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。

全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。

这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。

当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。

虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。

同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。

此策划案主要针对宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。

一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。

大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。

大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。

因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（二）宝莲校园市场有以下核心竞争力：1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

美业品牌年会活动方案策划

美业品牌年会活动方案策划美业品牌年会活动方案策划一、活动背景分析美业品牌年会是每年一次的盛大庆典，旨在回顾和总结过去一年的成就，同时展望未来的发展和目标，加强员工之间的沟通与交流，鼓舞士气，提高团队凝聚力。

本次年会的目标是激发员工的工作热情，展示品牌的战略规划与发展愿景，让每一位参与者充满信心和动力，为实现品牌的发展目标共同努力。

二、活动目标1. 促进员工之间的交流和团队合作，增强凝聚力；2. 表彰过去一年的优秀员工和团队，激励他们更加努力工作；3. 展示品牌的发展战略和未来发展愿景，激发员工对品牌的热爱和认同感；4. 营造积极向上的工作氛围，提高员工的工作积极性和满意度；5. 为员工提供一个互动、热闹、愉快的年会活动，增加员工的归属感和参与感。

三、活动策划内容1. 活动日期和地点确定根据企业的实际情况，确定年会的日期和地点。

一般来说，年会可以选择在年底进行，以总结和展望为主题，激励员工迎接新的一年的挑战与机遇。

地点可以选择宽敞的会议中心或酒店的宴会厅，根据参与人数来决定场地的大小。

2. 年会主题确定为了增强年会的可玩性和互动性，可以为年会设定一个主题。

例如，以“齐心协力，共铸美业辉煌”为主题，强调团队合作和共同努力的重要性。

主题可以在会议背景板、宣传海报、会场布置等环节上进行呼应和展示。

3. 活动流程规划确立活动的时间安排和流程，合理安排各个环节的时间，使参与者在短时间内感受到丰富、紧凑的内容。

流程可以包括开场致辞、品牌回顾与展望、表彰优秀员工和团队、互动环节、文艺演出、晚宴等环节。

4. 活动内容设计（1）开场致辞：由企业负责人发表开场致辞，回顾过去一年的成绩，展望未来的发展。

可以分享企业努力和付出的故事，激励员工做出更大的贡献。

（2）品牌回顾与展望：通过PPT等形式，回顾品牌过去一年的发展成果和里程碑事件，展示品牌未来的发展方向和战略规划，鼓舞员工的士气。

可以邀请行业专家或企业内部的高级管理人员进行分享，增加可信度和展示性。

美宝莲营销策划书范文3篇

美宝莲营销策划书范文3篇篇一美宝莲营销策划书范文一、前言美宝莲作为全球知名的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的化妆品产品。

本营销策划书旨在通过对美宝莲品牌的市场分析、目标受众、营销策略等方面的研究，制定出一套全面、有效的营销方案，以提高美宝莲品牌的知名度、美誉度和市场份额。

二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业已经成为一个庞大的市场。

目前，全球化妆品市场规模已经超过 5000 亿美元，并且还在以每年 5%左右的速度增长。

在中国，化妆品市场也呈现出快速增长的趋势，预计到 2025 年，中国化妆品市场规模将达到 10000 亿元。

（二）竞争对手分析美宝莲的竞争对手主要包括国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，以及国内品牌如自然堂、珀莱雅、丸美等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场营销等方面都具有一定的优势，因此美宝莲需要不断创新和提升自身的竞争力。

（三）消费者分析1. 追求时尚、个性化的产品；2. 注重产品的质量和效果；3. 喜欢通过社交媒体等渠道获取产品信息；4. 具有一定的消费能力。

三、目标受众（一）年龄在 18-35 岁之间的年轻女性；（二）追求时尚、个性化的生活方式；（三）注重产品的质量和效果；（四）具有一定的消费能力。

四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的需求；2. 注重产品的质量和效果，提高产品的竞争力；3. 加强产品的研发和创新，推出具有个性化的产品。

（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求制定不同的价格；2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（三）渠道策略1. 加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等，提高产品的曝光率和销售额；2. 拓展线下渠道，如专柜、专卖店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量；3. 加强与经销商的合作，提高产品的流通效率和市场占有率。

美宝莲营销策划案

18
3
SWOT - Weakness
1 2
1. 彩妆有限的市场空间成为领导品牌壮大的最大瓶颈。
2. 错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇。
19
SWOT - Opportunity
1
1. 化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。
The power is in your hands . 把握属于你的美。
3 美宝莲的产品
美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、润肤露，应有尽有。
防水睫毛膏
指甲油
控油功能彩妆
矿物BB霜
二. 情势描述
国内化妆品行业发展历程化妆品市场销售情况行业宏观市场分析
1915
美宝莲成为第一个登上电视广告的彩妆品牌
1995 1991
登陆中国
被欧莱雅集团收购
唇膏销量居国内第一
1997
1996
荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号
2002 19981999
唇膏睫毛膏销量高居全国榜首
2
美宝莲的口号
Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybelline. 美来自内心，美来自美宝莲。
3
行业宏观市场分析
没有美宝莲！
国家质检总局有毒化妆品名单
3
行业宏观市场分析
Economics
进口税：中国加入WTO后承诺最迟8年内把平均关税
税率降到6.5%或15% 不等，关税进一步降低，进口化妆品的价格会有一定程度的下调，增强了竞争力。

美宝莲营销策划方案范文

美宝莲营销策划方案范文一、背景分析美宝莲作为世界领先的化妆品品牌，凭借其优质的产品和专业的形象，在全球范围内拥有广泛的市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，美宝莲需要不断创新和改进营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：女性18-35岁的时尚青年群体。

2. 目标市场：美密度高，享受时尚生活的一二线城市。

三、市场调查通过市场调查发现，当前市场上的年轻女性消费者更加注重“美丽与自然”的理念，同时追求产品的高性价比和便利性。

此外，社交媒体和网络购物逐渐成为她们购买化妆品的主要渠道。

四、营销策略基于以上市场调查结果，结合美宝莲目标市场和消费者需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位策略：强调“美丽与自然”理念，传达品牌的时尚与年轻形象。

通过产品研发和广告宣传传递出“简单易用、高性价比”的印象。

2. 线上线下结合的营销策略：a) 打造优质线上购物体验：建立用户友好的官方网站和手机应用，提供方便快捷的购物环境。

通过定期更新的内容和优惠活动吸引用户，同时提供在线咨询和客户服务，提高用户满意度。

b) 利用社交媒体进行品牌推广：通过建立美宝莲官方社交媒体账号，发布化妆教程、明星代言等内容，与消费者产生互动，在线下活动中使用特定社交媒体标签，鼓励消费者分享自己使用产品的照片和体验。

c) 强化线下销售渠道：加强与各大百货商场和美妆零售商的合作，开设美宝莲专柜和品牌形象店，提供试用和咨询服务，吸引消费者实地体验产品。

3. 促销活动策略：a) 组织线下美妆活动：与明星化妆师合作，举办美妆培训班、彩妆秀等活动，吸引目标消费群体参与并体验美宝莲产品。

b) 社交媒体派发优惠券：利用美宝莲官方社交媒体账号派发限时优惠券，鼓励消费者购买美宝莲产品并分享给好友，扩大产品知名度。

c) 联合营销活动：与其他国际知名品牌进行合作，推出限量合作款产品，吸引目标市场消费者的眼球。

4. 售后服务策略：a) 产品追踪与反馈：建立完善的产品追踪体系，收集消费者的反馈，并积极回应和解决问题。

美宝莲营销策划方案

美宝莲营销策划方案背景美宝莲是全球领先的彩妆品牌，其创始人为Tom Lyle Williams。

自从1915年Tom Lyle Williams为他的妹妹Mabel Williams发明了第一支口红以来，至今已成为成千上万女性的必备化妆品。

然而，面对激烈的市场竞争和年轻用户消费趋势的变化，美宝莲需要重新思考其营销策略。

目标美宝莲的目标是通过新的营销策略吸引更多的年轻用户，并在全球彩妆市场保持领先地位。

具体目标如下：1.吸引更多的年轻用户2.提高用户忠诚度3.扩大美宝莲在全球彩妆市场的份额策略与措施1. 通过社交媒体扩大品牌知名度年轻用户越来越喜欢在社交媒体上分享自己的生活，与朋友互动。

通过在社交媒体上发布品牌宣传视频、贴纸等内容，可以吸引更多的年轻用户关注美宝莲，并提高品牌知名度。

美宝莲可以选择与大V合作，或邀请网红代言，增加品牌曝光率。

2. 推出定制化产品定制化的产品能够吸引年轻用户的注意。

美宝莲可以开发更多具有创新性的产品，比如可以参考L’Oreal的Makeup Genius app，为用户提供试妆软件，用户可以通过试妆软件来定制自己的口红、眼影等产品。

3. 引入虚拟化营销策略美宝莲可以尝试引入虚拟现实和增强现实技术，通过不同的场景展示美宝莲产品，达到营销产品的效果。

例如，美宝莲可以在商场内设置虚拟试妆柜台，让顾客可以在不使用实际物品的前提下，完成虚拟试妆，提高使用体验，吸引更多的年轻用户。

4. 建立健全的客户服务体系用户体验是吸引用户的重要因素之一，健全的客户服务体系可以为用户提供更好的购物体验，提高用户忠诚度。

美宝莲可以推出在线技术支持、精品用户服务和邮售支持等增值服务。

同时，建立在线客户反馈系统及时获取用户反馈并及时反应，通过回馈用户得到用户的更多支持。

结论美宝莲需要通过网红、社交媒体等渠道宣传、提高品牌知名度，开发定制化产品并采用虚拟化营销策略来吸引更多的年轻用户。

同时，提高客户服务品质，及时反应用户问题，建立和扩大美宝莲在全球彩妆市场的影响力，提高用户忠诚度，将美宝莲市场份额提升到更高的水平，并在彩妆行业保持领先地位。

美宝莲口红的营销策划方案

美宝莲口红的营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况近年来，化妆品行业快速发展，其中口红作为妆容的重要组成部分，受到了广大消费者的热衷追捧。

口红市场规模巨大，并且呈现逐年增长的趋势。

2. 口红市场竞争态势美宝莲作为国际化化妆品品牌，在口红市场上一直有着稳定的市场份额。

然而，市场上出现了越来越多的竞争对手，如娇兰、香奈儿等高端品牌以及国内的低价化妆品品牌，市场竞争日趋激烈。

3. 消费者需求变化消费者对口红的需求不再局限于基础的颜色和质地，而是注重口红的保湿度、持久度以及在唇部上的舒适感。

此外，自然风、裸妆风等妆容风格的流行，也使得消费者对口红的要求有了更高的标准。

二、目标市场群体分析1. 年龄层段分析以18-35岁女性为主要目标市场群体，这是一个对时尚敏感、护肤意识较强、自我表达需求较高的年龄段。

此外，美宝莲的产品定位也更适合年轻女性。

2. 地理分布分析美宝莲的口红主要销售于城市，特别是一、二线城市，而且由于线上销售渠道的普及，市场范围已经扩大到三、四线城市，甚至乡村地区。

3. 兴趣爱好分析美宝莲的目标市场群体一般对时尚、美妆有浓厚的兴趣，并且乐于尝试新的妆容和口红颜色。

此外，她们也关注口红的护唇功效和舒适度。

三、竞争优势1. 客户关系美宝莲作为国际化品牌，拥有庞大的粉丝群体，广泛的消费者基础。

通过与消费者的互动，美宝莲能够更好地了解消费者需求，并进行产品的优化和改良，增加消费者忠诚度。

2. 产品质量美宝莲口红在质量上有着很高的水准，各种口红系列都有不同颜色和质地供消费者选择。

同时，美宝莲口红还注重护唇功效和舒适度，满足了消费者对口红的多重需求。

3. 价格竞争力与高端品牌相比，美宝莲口红的价格优势明显，更能吸引中低消费水平的消费者。

这一优势也使得美宝莲能够在激烈的市场竞争中占得一席之地。

四、推广策略1. 品牌口碑塑造通过与时尚、美妆杂志、博主、网红等合作，扩大美宝莲的品牌影响力。

通过赞助时装周、明星代言等方式提升品牌的高端形象，并增加品牌的知名度和认可度。

美宝莲营销策划方案

美宝莲营销策划方案项目背景美宝莲（Maybelline）是一个拥有着百年历史的美容品牌。

作为L’Oreal旗下的品牌之一，美宝莲以“大众消费者的专业美妆品牌”为定位，深受年轻女性的喜欢。

然而，在竞争激烈的美妆市场中，美宝莲需要不断创新和升级自己的品牌形象及营销策略，才能赢得更多的市场份额。

目标用户目标用户：年龄在18-35岁之间，以爱美为主，有一定美妆知识，注重品牌的外观及产品性价比的女性群体。

营销策略1. 强化品牌形象品牌形象是消费者对于品牌最直观的印象，美宝莲需要通过品牌形象的强化，树立出自己的品牌形象，从而可以更好地吸引年轻女性群体的关注。

1.1 更换产品包装美宝莲可以在原有产品包装的基础上进行升级和改良，给消费者更好的购买体验。

推出更具有年轻感、个性化的外观设计，在保持产品质量的情况下增加品牌的美感。

1.2 加强社交媒体的宣传社交媒体是年轻女性广泛使用的交流平台，美宝莲可以通过社交媒体及时传递品牌的信息，更好地与目标用户群体建立联系，并吸引更多的年轻女性了解及喜欢其品牌。

1.3 推出品牌主题美宝莲可以根据目标用户的脸部特征、歇后语、谚语、故事等元素推出自己的主题活动和广告。

通过在各种平台上发布、宣传主题，增强品牌存在感，吸引新用户。

2. 提高用户粘性2.1 推出星座系列根据不同星座制定相应的化妆方案，在社交媒体上定期分享相关星座的形象设计方案，增加用户的粘性和忠诚度。

2.2 推出积分制度推出积分制度，使用户在购买美宝莲的产品时可以获得相应的积分。

积分可以兑换品牌专属礼品，提高用户的购买欲望，以及降低用户流失率。

2.3 更好的售后服务美宝莲需要提供更好的售后服务，如提供在线美容咨询、定期升级化妆向导，让用户在使用化妆品的过程中，能够获得更好的指导和帮助，从而将自己的品牌让更多的目标用户走进。

3. 提高销售额3.1 推动在线销售为了适应网络化、时尚化趋势，美宝莲推出网上商城，支持在线购物和下单功能，将用户收入囊中。

美宝莲的营销策划方案

美宝莲的营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况美宝莲作为国际知名的彩妆品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。

当前，彩妆市场正处于快速发展阶段，消费者对于个性化、高品质的产品需求不断增长。

同时，互联网的普及和社交媒体的兴起，也使得人们更关注彩妆产品。

二、竞争对手分析在彩妆行业中，美宝莲的竞争对手主要分为国际品牌和国内品牌两个层面。

国际品牌如欧莱雅、兰蔻等具有深厚的品牌底蕴和丰富的产品线，一直以来都是美宝莲的主要竞争对手。

国内品牌如佰草集、资生堂等，则通过本土化战略和针对年轻消费者的产品研发，不断追赶国际品牌。

三、消费者调研基于对彩妆市场的深入调研，我们发现现代消费者的购买行为受到多重因素的影响，包括品牌、产品性能、价格、口碑等。

尤其是年轻一代消费者更加追求个性和新鲜感，对于妆效的要求也更高。

第二部分：目标客户定位美宝莲的目标客户主要包括以下两个层面：一、年轻女性面向年轻女性的美宝莲产品线，以其个性化和时尚的特点深受年轻女性喜爱。

这一消费群体通常对彩妆品牌和产品有很高的认知度，且他们愿意花费更多的精力去选择适合自己的产品。

二、彩妆爱好者美宝莲的产品不仅适用于日常妆容，还可以满足彩妆爱好者对于多变妆效的需求。

这一群体对于彩妆产品有很高的热情和专业度，他们经常会在社交媒体上分享自己的妆容和产品使用心得。

第三部分：产品定位一、创新产品研发美宝莲需要不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足年轻消费者对个性和新鲜感的需求。

例如，可以研发出便携式彩妆产品，方便消费者在外佩戴和补妆；同时，可以根据季节和流行趋势推出特殊系列的产品，如夏季限量版或与知名设计师合作款。

二、注重产品体验美宝莲的产品需要具备高品质和良好的使用体验。

在产品研发过程中，应注重产品的质量、易用性和持久性，以保证用户在使用过程中的满意度。

同时，可以通过与专业彩妆师的合作，为消费者提供线上或线下的个性化妆容服务，增强产品的体验感。

三、互联网营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，美宝莲可以通过互联网渠道扩大品牌影响力和销售额。

美宝莲Maybelline

“美来自内心” 美来自内心”
美宝莲纽约始终致力于追求产品内在质量的完美。的完美。 “Maybe she’s she’ born with it, maybe it’s Maybellie” ’ ” --美来自内心，美来自美来自内心，美来自内心美宝莲。美宝莲。
美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。成就于它彩妆产品的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。给中国的广大消费者。美宝莲纽约关注亚洲女性自身的特点，美宝莲纽约关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。性的化妆需求。
第二章目标客群洞察
美宝莲是以女性为目标消费群体的品牌虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合年轻消费者对品牌的追求，虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合年轻消费者对品牌的追求，它采用了比较巧妙的做法，极力塑造自己的时尚、用了比较巧妙的做法，极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形小价格，大品牌”的特点。象。传达出 “小价格，大品牌”的特点。美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。因为美宝莲被定位于大众品牌，因为美宝莲被定位于大众品牌，美宝莲在渠道方面选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。强的超市和连锁便利店。为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星为了适应中国人的审美口味，章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象迷人的is Maybelline）

美宝莲营销策划

美宝莲营销策划：从步骤思维开始随着现代社会市场的竞争越来越激烈，企业必须制定有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。

美宝莲作为一家知名的化妆品品牌，其营销策划在市场上取得了巨大成功。

本文将从步骤思维的角度探讨美宝莲的营销策划，希望能够为其他企业提供一些有用的启示。

第一步：了解目标市场在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。

美宝莲通过市场调研和分析，确定了其主要目标市场是年轻女性。

他们了解到年轻女性对于化妆品的需求和喜好，并根据这些需求来开发和推广产品。

第二步：产品创新和研发为了满足目标市场的需求，美宝莲进行了大量的产品创新和研发工作。

他们通过持续不断地改进现有产品，并开发新的产品系列来吸引消费者的注意。

同时，美宝莲注重产品质量和品牌形象的建设，以确保消费者对其产品的信任和满意度。

第三步：定位和品牌建设美宝莲在市场上建立了自己独特的品牌定位。

他们注重向消费者传达其产品的独特性和优势。

通过明确的品牌定位，美宝莲在激烈的化妆品市场中脱颖而出，并赢得了消费者的青睐。

第四步：多渠道推广在营销策划中，美宝莲采用了多种渠道来推广其产品。

除了传统的广告宣传渠道外，他们还通过社交媒体、博客、时尚杂志等渠道与消费者进行互动。

通过多渠道推广，美宝莲能够更好地触达目标市场，并与消费者建立起良好的互动关系。

第五步：促销活动和合作伙伴关系美宝莲经常举办促销活动来吸引消费者的注意和激发购买欲望。

在这些促销活动中，他们通常与其他品牌、明星或时尚界的重要人物合作，以增加品牌的曝光度和影响力。

这种合作伙伴关系不仅能够吸引更多的消费者关注，还能够提高品牌的形象和声誉。

第六步：市场反馈和数据分析在营销策划的过程中，美宝莲非常重视市场反馈和数据分析。

他们通过消费者反馈和销售数据来评估自己的产品和策略的有效性。

根据这些数据，他们可以及时调整自己的营销策略，以更好地满足消费者的需求。

总结：美宝莲的营销策划成功源于他们坚持用步骤思维来制定和执行策略。

美宝莲的企业战略分析

二.坚持大众化的产品价格定位
与大多数跨国品牌莱雅专业美发、以越来越便利的购买巴黎卡诗渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其巴黎欧莱雅、羽西、大众品牌路线。在中美宝莲、卡尼尔国国内，根据欧莱雅小护士的"金字塔式品牌战略",美宝莲被定位为欧莱雅中国的品牌“金字塔” 大众消费品。
Opportunity
• 该产品采用全新的消费理念，容易被消费者接受。 • 中国化妆品市场年平均增长幅度保持在 13%—15%之间，而彩妆市场有50%的增长率。 • 大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。
对美宝莲今后发展的建议：
1、勇于创新；产品的包装和宣传最能给消费者留下深刻的印象。生产、销售者应当在产品的销售策划中勇于创新。 2、将发现投射到产品中去。在原料成分上根本创新，让消费者更直观的发现产品的特质。 3、规范消费人员的打扮。
经营战略
一.立足打造专业化的彩妆品牌
尽管在2008年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。美宝莲以“美来自内心，美来自美宝莲”的主张放大品牌原有的文化效应，将公司的形象从提供美国中产阶级喜爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特色的产品的公司。
四.切合本土女性需求的明星产品推广
这一方面，美宝莲美宝莲实现了从欧美品牌向本土市场的贴近。依托欧莱雅集团强大的研发力量，研究并结合中国人的特点和需求，更有针对性地设计将消费者期望和消费习惯完美结合的产品。
SWOT分析
Strength
• 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。 • 美宝莲始终致力于追求产品内在质量的完美。来自美国的美宝莲(Maybelline)美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。 • 多年的努力，美宝莲已成为目前美国前三名的彩妆品牌，其产品于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。 • 它所提供的各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等均经过专家精心研究，符合国际品质标准。

品牌营销策略美宝莲_大众化而非大路化

差异化的服务体验
总结词
增值服务、优质体验
详细描述
美宝莲注重为消费者提供差异化的服务体验，通过提供增值服务和优质的产品体验，增强消费者的购买意愿和满意度。通过优化购物流程、加强售后服务等措施，美宝莲不断提升服务品质，为消费者创造更好的购物体验。
04
品牌营销案例分析
大众化营销成功案例
案例一：可口可乐
详细描述
美宝莲在产品设计中注重创新，不断推出独具特色的产品，以满足消费者的个性化需求。通过与时尚潮流的结合，美宝莲成功打造出与众不同的产品形象，从而在市场上脱颖而出。
个性化的品牌传播
总结词
针对性、情感共鸣
详细描述
美宝莲在品牌传播中注重与目标受众的沟通，通过精准的定位和针对性的传播策略，将品牌理念和价值观传递给消费者。同时，借助情感共鸣的力量，使品牌与消费者之间建立起深厚的情感纽带，提升品牌忠诚度。
机遇
数字化转型为美宝莲提供了新的营销渠道和机会，可更好地与目标受众互动。
品牌营销策略建议
个性化营销
针对不同消费者群体制定个性化的营销策略，以满足其独特
需求。
数字化营销
加大在数字化营销上的投入，利用社交媒体、内容营销等手段提升品牌知名度和美誉度。
创新与研发
持续投入研发，推出符合市场需求的新产品，提升品牌竞争力。
宝洁公司的大众化营销策略主要体现在其产品定位上，通过提供高品质、价格适中的日用品，如洗衣粉、洗发水等，满足了广大消费者的需求。同时，宝洁公司也注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和促销活动，使消费者对品牌产生信任和忠诚度。
非大路化营销成功案例
01
案例一：苹果公司
02
苹果公司以其独特的设计和功能，成功吸引了追求个性和创新的消费者。

美宝莲营销策划

美宝莲营销策划篇一：欧莱雅营销策划书20XX年04月欧莱雅营销策划书欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。

迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为Scental Ltd.的经销办事处销售产品。

当时，这个公司的主要业务是将兰蔻和Guy Larches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。

1979年，Scental Ltd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。

通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。

至20XX年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20XX名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。

在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。

专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。

新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。

此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。

产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。

尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品;特殊化妆品。

化妆品策划方案

化妆品策划方案篇一:美宝莲化妆品市场营销策划美宝莲化妆品市场营销策划指导老师:邬老师班级:2010级市场营销1班1第六组:****摘要随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。

与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。

随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。

而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。

大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。

全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。

这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为社会消费的主流。

当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。

虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。

同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。

此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。

美宝莲化妆品市场营销策划2一、高校化妆品市场的现状与核心竞争(一)市场的现状:继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。

大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。

大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。

因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。

(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力:1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌的忠诚度;2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果;3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,思想汇报专题便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。