《拒绝处理与促成》PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 巴菲特为啥子那么成功？就在于他的投资原则是：
1.尽量避免风险，保住本金
2.尽量避免风险，保住本金
3.参照第1、2条
➢ 他的投资理念是:时间是理财致富不可或缺的要素，投 资要有足够长的时间，至少25年，而且要放在产生复利 的地方
➢ 福寿连连就完全符合这个要求，源源不断的给您创造财 富，而且不只是25年，还可以让你享受到88岁，这个正 是它的优势，巴适得很！
h
12
如何配套使用长盛宝典
➢ 对了，你都觉得这个这么巴适了，那这么 好的产品你肯定要给你的好朋友分享三， 你看嘛，我们第一天成都就卖了1180万， 只有那么火爆了，来来来，我给你个机会， （拿出长盛宝典）我这有五个名额，你可 以介绍你五个最好的朋友来买这个产品， 在这把他们的名字写起，以后你们每次都
拒绝处理与促成
➢ 拒绝问题 1.变现能力差 2.不如银行利息高 3.时间太长了 4.太贵了（与美好明天比） 5.分红好玄哦 6.没有保障啊 7.好久领得回来本钱哦 8.年龄太大了，买起不划算 9.买多了没钱，买少了没意思 10.我要和老公（老婆）商量一下
h
1
1.变现能力差
➢ 业：咋个会变现差呢？隔一年就要领得嘛！ 客：我说的是本金！
➢ 给客户几个数据： 太平资产投资收益年年攀升：2006年收益是 13.8%，2007年收益是19.6% 投连的收益：06年78%，07年106%
➢ 保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户 的，你自己算一下该好多嘛
➢ 你觉得我们的收益是不是比不到银行呢？
h
3
3.时间太长了
➢ 你晓不晓得《投资圣经》这本书嘛？里面的理财铁律第 二条就是要有耐心！
➢ （客户硬要算时，拿出收益表）你看，我们算了 一下，20年左右你就能拿回本金，40年你基本 就翻一番，不过，我敢肯定的给你说，到时候喊 你取你都不愿取了，因为以后隔年领的钱越领越 多，你早就舍不得取了
h
8
8.年龄太大了，买起不划算
➢ 其实象你这样的年龄是最适合这个产品的，因为 象你这个年龄的人现在都有一定的积累了，也有 一定的闲钱了，而且随着年龄的增长，对财富的 驾驭能力会越来越差，年纪大了嘛，这个年龄只 能吃补药不能吃泻药，所以说即要保证资金的安 全又要保证有较高的收益，所以这个产品最适合 你了，你说呢？
h
5
5.分红好玄哦
➢ 客:分红好玄哦,你们说分好多就分好多，要不 然你们写个保证嘛!
➢ 首先要把福寿连连的红利演示表打出来 ，然后 一定要讲我们的投资渠道
➢ 给客户几个数据：
太平资产投资收益年年攀升：2006年收益13.8%， 2007年收益是19.6%
投连的收益：06年78%，07年106%
➢ 保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户， 你自己算一下该好多嘛
10.我要和老公（老婆）商量一下
➢ 业：你觉得这个巴不巴适嘛？ ➢ 客：巴适，但我回去和老公（老婆）商量
一下。 ➢ 业：（用以前常用话术）啊，存100多块钱
你都要商量啊，说啥子哦！开玩笑！
h
11
促成
➢ 业：你看嘛，我们公司考虑得只有那么周到 了，在这个时候推出这个产品。这不是要过 年了三，都要采办年货那些的，你看你现在 办了，以后每次领钱的时候都是在过年前， 相当于每次都在年前拿过年钱，只有那么巴 适了，以后想过年去旅游啥子的都有钱了， 想干啥子就干啥子，巴适得很，来嘛，今天 就办了
➢ 业：你觉得我们的分红玄不玄嘛?
h
6
6.没有保障啊
➢ 业：这个产品咋个没保障呢？人的一生有五大风险：
生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险
病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险
残：意外致残收入锐减是风险
拥有“福寿连连”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障 ➢ 生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护
可以约到一起去旅游啊、打麻将啊，至少 到时候你朋友不得说没得钱三！来，就写 到这儿！
到钱，如果急需的话，还可以领出这笔钱（现金价值）应急， 如果附加意外伤害那么保障更高，保证你生活品质不下降。 ➢ 你如果确实觉得保障不够的话，h 就再买20万的重疾嘛，你说呢7 ？
Βιβλιοθήκη Baidu.好久领得回来本钱哦
➢ 你把本金领回来干啥子呢？明晓得是棵摇钱树， 隔一年你摇一下，就摇些金银财宝下来，你未必 还去把它砍了嗦！
h
9
9.买多了没钱，买少了没意思
➢ 是这个样子的，现在买个小户型的房子都要二 三十万，我们买不起一套房子嘛可以买一匹砖 三，我今年买一匹砖，明年买一匹砖，后年买 一匹砖，慢慢就买成了一套房子，最后说不定 还买成了一栋别墅，你说对不对嘛？而且你现 在买一匹砖都可以收房子的租金了，你说好不 好嘛？
h
10
h
4
4.太贵了（与美好明天比）
➢ 客：美好明天才600元一份，你这个好贵哦
➢ 业：（肯定地告诉客户）“美好明天”就是好! 如果现在让你买“美 好明天”，肯定你要抢起
抢起地买，但是你再也买不到了！而我们这个 产品是现在市面上最好的产品，因为其他公司 最高的领取是9%，而我们是10%，如果你现 在还不买的话，以后也会象“美好明天”一样 买不到的！再过两三年你就肯定会后悔咋个不 早点买嘛，咋个不多买点嘛，所以为了以后不 后悔，现在赶紧买，要不然你就更后悔了!不可 能到时你又说“早晓得”三？
不会成为债务被清偿。同时它有分红可以抵御通货膨胀。 ➢ 老：现在强制自己储蓄使自己老的时候有老本，生活品质不下
降，拿到这笔钱想去旅游就去旅游，晚年生活有保障有尊严。 ➢ 病：隔年领的钱可作买保健品的钱或者门诊医疗金，本金及累
计红利作为大病医疗基金。附加健康险，大小病不发愁。 ➢ 死：百年后还可以给家人留下一大笔钱，而且还不用交税！ ➢ 残：残废的时候最怕的就是没钱，这个时候保证你隔年就能领
业：你现在买这个的目的就是为了赚钱，你 拿本金干啥子呢？就好象你买了套房子收租 金，你把房子都卖了咋个收房租赚钱呢？而 且话说转来，你买这个房子的钱本来就不是 喊你拿你急用的钱来买，只是要你每个月给 自己存点钱就是了，日积月累就能给你创造 大量的财富，对吧！
h
2
2.不如银行利息高
➢ 首先要把福寿连连的红利演示表打出来 ，然 后一定要讲我们的投资渠道
1.尽量避免风险，保住本金
2.尽量避免风险，保住本金
3.参照第1、2条
➢ 他的投资理念是:时间是理财致富不可或缺的要素，投 资要有足够长的时间，至少25年，而且要放在产生复利 的地方
➢ 福寿连连就完全符合这个要求，源源不断的给您创造财 富，而且不只是25年，还可以让你享受到88岁，这个正 是它的优势，巴适得很！
h
12
如何配套使用长盛宝典
➢ 对了，你都觉得这个这么巴适了，那这么 好的产品你肯定要给你的好朋友分享三， 你看嘛，我们第一天成都就卖了1180万， 只有那么火爆了，来来来，我给你个机会， （拿出长盛宝典）我这有五个名额，你可 以介绍你五个最好的朋友来买这个产品， 在这把他们的名字写起，以后你们每次都
拒绝处理与促成
➢ 拒绝问题 1.变现能力差 2.不如银行利息高 3.时间太长了 4.太贵了（与美好明天比） 5.分红好玄哦 6.没有保障啊 7.好久领得回来本钱哦 8.年龄太大了，买起不划算 9.买多了没钱，买少了没意思 10.我要和老公（老婆）商量一下
h
1
1.变现能力差
➢ 业：咋个会变现差呢？隔一年就要领得嘛！ 客：我说的是本金！
➢ 给客户几个数据： 太平资产投资收益年年攀升：2006年收益是 13.8%，2007年收益是19.6% 投连的收益：06年78%，07年106%
➢ 保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户 的，你自己算一下该好多嘛
➢ 你觉得我们的收益是不是比不到银行呢？
h
3
3.时间太长了
➢ 你晓不晓得《投资圣经》这本书嘛？里面的理财铁律第 二条就是要有耐心！
➢ （客户硬要算时，拿出收益表）你看，我们算了 一下，20年左右你就能拿回本金，40年你基本 就翻一番，不过，我敢肯定的给你说，到时候喊 你取你都不愿取了，因为以后隔年领的钱越领越 多，你早就舍不得取了
h
8
8.年龄太大了，买起不划算
➢ 其实象你这样的年龄是最适合这个产品的，因为 象你这个年龄的人现在都有一定的积累了，也有 一定的闲钱了，而且随着年龄的增长，对财富的 驾驭能力会越来越差，年纪大了嘛，这个年龄只 能吃补药不能吃泻药，所以说即要保证资金的安 全又要保证有较高的收益，所以这个产品最适合 你了，你说呢？
h
5
5.分红好玄哦
➢ 客:分红好玄哦,你们说分好多就分好多，要不 然你们写个保证嘛!
➢ 首先要把福寿连连的红利演示表打出来 ，然后 一定要讲我们的投资渠道
➢ 给客户几个数据：
太平资产投资收益年年攀升：2006年收益13.8%， 2007年收益是19.6%
投连的收益：06年78%，07年106%
➢ 保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户， 你自己算一下该好多嘛
10.我要和老公（老婆）商量一下
➢ 业：你觉得这个巴不巴适嘛？ ➢ 客：巴适，但我回去和老公（老婆）商量
一下。 ➢ 业：（用以前常用话术）啊，存100多块钱
你都要商量啊，说啥子哦！开玩笑！
h
11
促成
➢ 业：你看嘛，我们公司考虑得只有那么周到 了，在这个时候推出这个产品。这不是要过 年了三，都要采办年货那些的，你看你现在 办了，以后每次领钱的时候都是在过年前， 相当于每次都在年前拿过年钱，只有那么巴 适了，以后想过年去旅游啥子的都有钱了， 想干啥子就干啥子，巴适得很，来嘛，今天 就办了
➢ 业：你觉得我们的分红玄不玄嘛?
h
6
6.没有保障啊
➢ 业：这个产品咋个没保障呢？人的一生有五大风险：
生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险
病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险
残：意外致残收入锐减是风险
拥有“福寿连连”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障 ➢ 生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护
可以约到一起去旅游啊、打麻将啊，至少 到时候你朋友不得说没得钱三！来，就写 到这儿！
到钱，如果急需的话，还可以领出这笔钱（现金价值）应急， 如果附加意外伤害那么保障更高，保证你生活品质不下降。 ➢ 你如果确实觉得保障不够的话，h 就再买20万的重疾嘛，你说呢7 ？
Βιβλιοθήκη Baidu.好久领得回来本钱哦
➢ 你把本金领回来干啥子呢？明晓得是棵摇钱树， 隔一年你摇一下，就摇些金银财宝下来，你未必 还去把它砍了嗦！
h
9
9.买多了没钱，买少了没意思
➢ 是这个样子的，现在买个小户型的房子都要二 三十万，我们买不起一套房子嘛可以买一匹砖 三，我今年买一匹砖，明年买一匹砖，后年买 一匹砖，慢慢就买成了一套房子，最后说不定 还买成了一栋别墅，你说对不对嘛？而且你现 在买一匹砖都可以收房子的租金了，你说好不 好嘛？
h
10
h
4
4.太贵了（与美好明天比）
➢ 客：美好明天才600元一份，你这个好贵哦
➢ 业：（肯定地告诉客户）“美好明天”就是好! 如果现在让你买“美 好明天”，肯定你要抢起
抢起地买，但是你再也买不到了！而我们这个 产品是现在市面上最好的产品，因为其他公司 最高的领取是9%，而我们是10%，如果你现 在还不买的话，以后也会象“美好明天”一样 买不到的！再过两三年你就肯定会后悔咋个不 早点买嘛，咋个不多买点嘛，所以为了以后不 后悔，现在赶紧买，要不然你就更后悔了!不可 能到时你又说“早晓得”三？
不会成为债务被清偿。同时它有分红可以抵御通货膨胀。 ➢ 老：现在强制自己储蓄使自己老的时候有老本，生活品质不下
降，拿到这笔钱想去旅游就去旅游，晚年生活有保障有尊严。 ➢ 病：隔年领的钱可作买保健品的钱或者门诊医疗金，本金及累
计红利作为大病医疗基金。附加健康险，大小病不发愁。 ➢ 死：百年后还可以给家人留下一大笔钱，而且还不用交税！ ➢ 残：残废的时候最怕的就是没钱，这个时候保证你隔年就能领
业：你现在买这个的目的就是为了赚钱，你 拿本金干啥子呢？就好象你买了套房子收租 金，你把房子都卖了咋个收房租赚钱呢？而 且话说转来，你买这个房子的钱本来就不是 喊你拿你急用的钱来买，只是要你每个月给 自己存点钱就是了，日积月累就能给你创造 大量的财富，对吧！
h
2
2.不如银行利息高
➢ 首先要把福寿连连的红利演示表打出来 ，然 后一定要讲我们的投资渠道