四川区域规课件

2019/12/15
T&C
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申请
T&C
申请要注明原因、目的、能够达成的结果，并需列清人 数、金额、日期、数量等数据或资料。
业务人员提报所有签呈、请示、情况反映等文件，都由 助理进行抄报，由 办事处经理进行审阅和审批，总经理 批复后由市场部备份，特殊情况可先电话请示后补签呈， 杜绝先斩后奏，后果由个人自行承担，情节严重的严肃 处理。
3.年度总结 对区域和分管区域的工作及任务完成情 况进行总结，包括完成比、增长点、投入产出比等及其 原因，区域和经销商的布局情况、下一年度如何改善及 具体工作计划等。
2019/12/15
T&C
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办事处管理
T&C
1.要求业务员（含地聘业务）按早8：30晚17：30的时间上下班，不 得迟到、早退，如有迟到或早退者按公司规定处罚。
2019/12/15
T&C
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T&C
谢谢
2019/12/15
T&C
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川南 6
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6
8
7
6
6
7
7
10 10 10
川北 7
6
8
7
7
6
7
6
6
10 10 10
川东 6
7
7
6
7
7
6
6
8
10 10 10
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T&C
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人员管理
T&C
各区域实行区域经理制，在不违反公司原则和其他规定的 情况下，负责人拥有独立自主的岗位管理权利，办事处将 不定期安排业务人员回办事处述职，业务员安排好市场上 的事情，并准备相关数据及资料，汇报在区域市场期间的 工作情况
T&C
3
T&C
各市开经销商3-4个，餐饮渠道开 1个总经销，各片区开分销或者配 送，以便于控制和管理
2019/12/15
T&C
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目标分解
单位：T万&C元
区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 /月 份
成都 10 9
10 10 12 10 11 12 10 12 12 12
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T&C
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总结
T&C
1.月度总结 结合月度计划对本月工作进行总结，包括任
务完成情况及原因、客户开发情况、工作内容、竞品动 向、下月工作计划等。
2.活动总结 包括任何形式的、促销活动、品牌宣传等 活动，结合之前的申请将完成情况（包括时间、金额、 数量等数据）及其达成的效果、影响等和不足，做出详 尽全面的总结。
2019/12/15
T&C
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周报

T&C
1.总结本周工作（内容包括但不限于）行程、 具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户 开发与维护情况、市场存在问题与解决方案， 应做到详尽全面，区域经理以下的业务员 （含地聘）每天填写日报，并报给直属上级
2.市场开拓期要求每天拜访客户40家，并提 交客户名称、经营范围、联系电话及地址以 便于公司稽查。
2.做好办事处环境的整洁。积极打扫卫生，桌面保持整洁、干净， 地面要明亮、清洁，文明使用办公设施，如办公设施出现人为损坏， 后果由当事人承担.
3.办事处晨会、夕会制度
A、晨会：业务人员8：30到办事处报到，由区域经理检查其当天的 工作计划，确定合理的路线行程。
B、夕会：业务人员每天下午17：30到办事处报到，总结当天工作 情况，把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理，以便做出 调整和改进
T&C
四川区域规划
－－规划人：曹波
2019/12/15
T&C
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区域划分：
T&C
1.成都+川西（眉山、乐山、雅安）
2、川南
（资阳、内江、自贡、宜宾、泸州）
3、川北 西昌）
（德阳、广元、绵阳、甘孜、阿坝、
4、川东
（遂宁 、达州、巴中、广安、南充）
2019/12/15
T&C
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人员配置
T&C
2019/12/15